事業計画～商談準備編

2017 年、海外に向け一歩を踏み出すために【事業計画～商談準備編】
（日用品・デザイン製品、アパレル、テキスタイル分野）
海外に向けて、
「海外市場に販売したいが、何から手をつけたらよいか良く分からない」
「今年こそ展示会に参加したいが、ノウハウがなく準備に不安がある」
「海外のバイヤーと商談を重ねているけれどビジネスに繋がっていない…」
「これまで場当たり的に活動してきたが、しっかり計画を立てて取り組みたい！」
このようにお考えの方を対象に、海外事業計画の作成と商談準備についてのワークショップを開催いたします。
各ワークショップでは、講義と実際に手を動かして作業していただく演習を組み合わせ、ご自身で事業計画や
商談準備を進められるようになることを目指します。
2017 年には構想段階から一歩踏み出して実践に移したい、とお考えの方はぜひこの機会をご活用ください。
【プログラム詳細】
A. 事業戦略・事業計画作成のポイント
狙うべき市場を設定し、その攻略に向けた戦略を持つこと、また短～長期的に確実に前に
進むための現実的な計画立案は、中小企業が海外事業を成功させる上で大変重要なポイン
トです。
このワークショップではワークシートを使いながら、自社にあった事業戦略・事業計画を
作成できるようになることを目指します。
◆日時：
2017 年 3 月 8 日（水） 14：00～17：00 （受付開始：13:30）
（JETRO のサービス紹介、質疑応答含む）
◆会場： JETRO 本部 9EF 会議室（東京都港区赤坂 1-12-32 アーク森ビル）
◆定員： 60 名
◆講師：辻岡正弘（ものづくり産業海外展開専門家）
広告ならびに外資系メーカーでの営業・マーケティング・支社経営（東南アジアに約 10 年間滞在）を
経て、国内外企業顧客に対して、世界各地のネットワークを活かしながら消費者及び市場調査、製品開
発、流通開発、人材開発などのビジネスコンサルティングを実施中。
B. 商談準備のポイント
（日用品・デザイン製品分野）
国内はもちろん、海外においても興味を持ってくれたバイヤーに必要な情報を提供で
きるか、バイヤーに響くセールストークができるかどうかは、商談の結果を分ける重
要なポイントです。
このワークショップでは、日用品・デザイン製品分野の商談を想定して、商談に向け
た準備やそれらを準備する際のポイントについて講師からの解説の後、価格の作成や
バイヤーへのセールストークなど、ご自身でも作業していただきます。
◆日時：
2017 年 3 月 9 日（木） 14：00～17：00 （受付開始：13:30）
（JETRO のサービス紹介、質疑応答含む）
◆会場： JETRO 本部 9BC 会議室（東京都港区赤坂 1-12-32 アーク森ビル）
◆定員： 60 名
◆講師：まつおたくや（ものづくり産業海外展開専門家）
2010 年に手工業品・中量生産品ディストリビューターであるフォーデザイン合同会社を立ち上げ。国
際コミュニケーションとグローバル・ビジネスの実践経験を活かしつつ、海外進出で世界展開を目指す
手工業メーカー、作り手の流通・販売戦略に関するお手伝いをしている。中量生産の手工業品を専門と
した商品見本市「ててて見本市」を共同主催。
C. 商談準備のポイント
（アパレル・ファッション雑貨分野）
国内はもちろん、海外市場を目指すには「モノ創り」と「ビジネス」の両輪が必要不可
欠。興味を持ってくれたバイヤーにしっかり応対できるか、バイヤーに響くセールスト
ークができるかどうかは、商談の結果を分ける重要なポイントです。
このワークショップでは、アパレル・ファッション雑貨分野の商談を想定して、商談に
向けた準備やそれらを準備する際のポイントについて講師からの解説の後、価格の作成
やバイヤーへのセールストークなど、ご自身でも作業していただきます。
◆日時：
2017 年 3 月 16 日（木） 14：00～17：00 （受付開始：13:30）
（JETRO のサービス紹介、質疑応答含む）
◆会場： JETRO 本部 9BC 会議室（東京都港区赤坂 1-12-32 アーク森ビル）
◆定員： 60 名
◆講師：岡田正美（ものづくり産業海外展開専門家）
（株）ジュンにて海外担当として NY、HKG 出店。
（株）イッセイミヤケにて海外営業に従事。パリコレ
を中心に坂路拡大、特に東南アジア諸国での FC 店舗開発を行う。パリの現法にて同社ブランドの販路
拡大とヨーロッパ生産に従事。（株）ニレ・アップスに移り海外進出する会社を各方面から支援し、
パリでは自社のショールームを運営。
【お申込み/結果の御連絡について】
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参加のお申込みはセミナーごと（A、B、C、それぞれ）に必要です。お申込みの締切日は各回で異なりま
すのでご注意ください。受講料はいずれも無料です。
お申込みは個人単位（参加を希望されるお一人様ずつ）での御申込みが必要です。
お申込み多数の場合、下記を優先のうえ、抽選とさせていただきます。結果の御連絡は、お申込み締切日
から 3 日以内に結果に関わらずご登録をいただいたメールアドレス宛に御連絡いたします。
対象分野（日用品・デザイン製品、アパレル、テキスタイル分野）の商材の企画・製造・販売に関わ
るビジネスをされていること。
中小企業・小規模事業者
※中小企業の定義についてはこちからご確認ください：
http://www.chusho.meti.go.jp/soshiki/teigi.html
（抽選結果の詳細についてのご説明はいたしかねますので、予めご了承ください。）
お申込みの詳細、お問い合わせはこちらのサイトを御確認ください：
https://www.jetro.go.jp/events/mia/362c2c94df46f0cb.html
TEL. 03-3582-1673
e-mail: [email protected]
JETRO ものづくり産業課吉山、重満（しげみつ）
【その他】
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本イベント「2017 年、海外に向けた一歩を踏み出すために（日用品・デザイン製品、アパレル、テキス
タイル分野）」においては、
【事業計画～商談準備編】に加え、
【マインド準備編】もございます。
https://www.jetro.go.jp/events/mia/08c48492aa077e04.html
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お役立ちサイト：海外市場攻略に向けた取り組みの一枚絵や、その中でご利用いただける JETRO のサー
ビスをご紹介しています。
https://www.jetro.go.jp/services/design-service.html
海外市場攻略のヒントや JETRO のイベント情報を facebook ページで定期的に配信しています。ぜひご活
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用ください。
JETRO デザイン・日用品、
JETRO Fashion

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