PERFORMANCE-ANALYSE DER DIGITALEN VERTRIEBSSTRATEGIE (B2B) CASE STUDY FRAGESTELLUNG HERANGEHENSWEISE ERGEBNIS Über eine detaillierte Analyse des • Sekundäranalyse bestehender Studien und Marktdaten Aus den Ergebnissen der Sekundär- und Wettbewerbs- zur Identifikation von relevanten Strömungen im Kun- analyse sowie aus der Expertenbefragung wurden konkre- denverhalten, te Handlungsempfehlungen zur Optimierung der Vertriebs- Experteninterviews mit Mitarbeitern unterschiedlicher strategie abgeleitet. Großhandelsunternehmens identi- Abteilungen und Hierarchielevel, um den Status quo in- Das Unternehmen konnte sich dank der Fokussierung ausge- fiziert werden. Das Ziel: Stärken und nerhalb des Unternehmens zu beleuchten, wählter Themen, wie beispielweise Pricing, Auffindbarkeit im Fokuslandes Deutschland sollen Optimierungsansätze für die Digitalstrategie eines international tätigen Schwächen im Wettbewerbskontext • Wettbewerbsanalyse relevanter Marktbegleiter und bran- Netz und digitale Vertriebsunterstützung, besser im Markt po- erkennen und Einblicke in die An- • chenfremder Best Practices zur Bestimmung von Stärken sitionieren und erfolgreicher agieren. forderungen von Geschäftskunden und Schwächen im Wettbewerbsumfeld und zur Identifi- gewinnen. zierung von Optimierungspotenzialen. HERAUSFORDERUNG Angesichts der voranschreitenden Digitalisierung und der zunehmenden Veränderung von Kauf- und Verhaltensgewohnheiten in der Kundenzielgruppe, müssen Onlinevertriebsstrategien kontinuierlich optimiert und im Rahmen einer ganzheitlichen Cross-Channel-Strategie entwickelt werden. KONTAKT Dr. Jens Rothenstein | 0221-943607-813 | [email protected]
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