Webinarreihe Erfolgsstrategie B2B-Vertrieb

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-führung und Vertriebscontrolling
Director / SimonKucher & Partners
Die Webinare können einzeln gebucht werden
oder gesamt für einen ganzheitlichen Zugang.
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Webinarreihe Erfolgsstrategie B2B-Vertrieb
Der Vertrieb spielt eine Schlüsselrolle bei der Umsetzung von Wachstums- und Gewinnsteigerungsstrategien. Die Erfahrungen
und Studien aus nahezu allen Branchen zeigen, dass hier enorme unausgeschöpfte Potenziale schlummern.
Das Seminar hilft TeilnehmerInnen aus B2B-Branchen dabei, die Vertriebseffektivität und -effizienz zu steigern, um einen
Wettbewerbsvorsprung zu erreichen.
Profitieren auch Sie von den Erfahrungen eines global tätigen Unternehmens in den Bereichen Marketing, Vertrieb und Pricing
und bauen Sie durch neue Strategien Ihre Marktposition aus!
Unser Experte aus der Marketingberatung
Mag. Matthias Lentsch
Director bei Simon-Kucher & Partners; Branchenfokus: Maschinenbau und produzierende Industrie; inhaltlicher Fokus:
Vertrieb und Pricing; Betreuung von größtenteils international aufgestellten mittelständischen Kunden bei AuditProjekten, Konzeptentwicklungen und abschließender Implementierung der Konzepte.“
Teilnehmerkreis
 Die Webinare richten sich an
Vertriebs- und Marketingverantwortliche.
HINWEIS
Webinarreihe Betriebliche Beauftragte
Diese Webinarreihe richtet sich an Personen, die eine oder mehrere Beauftragten-Funktion(en) im Betrieb
ausüben und sich für bestimmte Fachgebiete über aktuelle Neuerungen informieren und Praxisinformationen erhalten möchten. Die zeitlich komprimierten Webinare verschaffen Ihnen einen kompakten Überblick,
Sie können Ihre Schwerpunkte in den Standardseminaren weiter vertiefen.
Termine
Investition
30.01.–09.02.17, Wien | 06.–23.03.17, Wien | 04.–17.05.17, Wien
375,- exkl. USt
Webinar – Vertriebsexzellenz
und Pricing, Marktsegmentierung
Mag. Lentsch
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»
Einführung und Vorstellung
Bedeutung von Vertriebsexzellenz und Pricing
– Vorstellung Studienergebnisse zum Thema Margenlecks
– Top-Herausforderungen im Vertrieb
»
14. Februar 2017
09. Mai 2017
05. September 20
17
07. November 2017
von 15.30–17.00
Uhr
€ 110,– exkl. USt.
Marktsegmentierung
– Marktsegmentierung | Vorstellung und Nutzen einer Competition Map
Übung: Anleitung zum Aufbau und zur Interpretation einer Competition Map (Wettbewerbslandkarte)
– Kundensegmentierung | Vorstellung möglicher Konzepte
»
Fragen aller Teilnehmer
Webinar – Value Selling
Mag. Lentsch
»
»
Fragen zur letzten Session
Value Selling
– Wettbewerbsvorteilsmatrix | Einführung
Übung: Anleitung zum Aufsetzen einer Wettbewerbsvorteilsmatrix
Nutzung der Wettbewerbsvorteilsmatrix
»
16. Februar 2017
10. Mai 2017
07. September 20
17
09. November 2017
von 15.30–17.00
€ 110,– exkl. USt.
Uhr
Battle Cards
– Einführung
– Übung: Anleitung zur Erstellung von Battle Cards
»
Fragen aller Teilnehmer
Webinar – Verhandlungsvorbereitung, -führung und Vertriebscontrolling
Mag. Lentsch
»
»
Fragen zur letzten Session
Verhandlungsvorbereitung
– Einführung | Verhandlungsmatrix
– Übung: Erstellen und Nutzen einer Verhandlungsmatrix
»
Verhandlungsführung
– Taktiken und Tricks der Einkäufer inkl. Kontertechniken
– Taktiken und Tricks der Verkäufer
»
»
Vertriebscontrolling
Kurze Einführung | Fragen aller Teilnehmer
21. Februar 2017
15. Mai 2017
12. September 20
17
14. November 2017
von 15.30–17.00
Uhr
€ 110,– exkl. USt.
Webinarreihe Erfolgsstrategie B2B-Vertrieb
Webinarreihe
Investition exkl. USt.
Gesamtpreis der Webinarreihe (3 Schwerpunkte)
14.–21.02.17
285,–
Vertriebsexzellenz
1
und Pricing, Marktsegmentierung
14.02.17
09.05.17
05.09.17
07.11.17
110,–
2 Value Selling
16.02.17
10.05.17
07.09.17
09.11.17
110,–
Verhandlungsvorbereitung,
3
-führung und Vertriebscontrolling
21.02.17
15.05.17
12.09.17
14.11.17
110,–
Schwerpunkte
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Adresse
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Datum
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Ich bin einverstanden, dass meine Daten elektronisch gespeichert werden und ich per
E-Mail über weitere Veranstaltungen informiert werde. Als Gerichtsstand wird Wien
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