ng E-Learni by ARS Webinarreihe Erfolgsstrategie B2B-Vertrieb e– r ieb a r n i t b r e e 3W B2B-V m i reich g l o f Er Mag. Lentsch Vertriebsexzellenz und Pricing, Marktsegmentierung Value Selling Verhandlungsvorbereitung, -führung und Vertriebscontrolling Director / SimonKucher & Partners Die Webinare können einzeln gebucht werden oder gesamt für einen ganzheitlichen Zugang. ng E-Learni by ARS Webinarreihe Erfolgsstrategie B2B-Vertrieb Der Vertrieb spielt eine Schlüsselrolle bei der Umsetzung von Wachstums- und Gewinnsteigerungsstrategien. Die Erfahrungen und Studien aus nahezu allen Branchen zeigen, dass hier enorme unausgeschöpfte Potenziale schlummern. Das Seminar hilft TeilnehmerInnen aus B2B-Branchen dabei, die Vertriebseffektivität und -effizienz zu steigern, um einen Wettbewerbsvorsprung zu erreichen. Profitieren auch Sie von den Erfahrungen eines global tätigen Unternehmens in den Bereichen Marketing, Vertrieb und Pricing und bauen Sie durch neue Strategien Ihre Marktposition aus! Unser Experte aus der Marketingberatung Mag. Matthias Lentsch Director bei Simon-Kucher & Partners; Branchenfokus: Maschinenbau und produzierende Industrie; inhaltlicher Fokus: Vertrieb und Pricing; Betreuung von größtenteils international aufgestellten mittelständischen Kunden bei AuditProjekten, Konzeptentwicklungen und abschließender Implementierung der Konzepte.“ Teilnehmerkreis Die Webinare richten sich an Vertriebs- und Marketingverantwortliche. HINWEIS Webinarreihe Betriebliche Beauftragte Diese Webinarreihe richtet sich an Personen, die eine oder mehrere Beauftragten-Funktion(en) im Betrieb ausüben und sich für bestimmte Fachgebiete über aktuelle Neuerungen informieren und Praxisinformationen erhalten möchten. Die zeitlich komprimierten Webinare verschaffen Ihnen einen kompakten Überblick, Sie können Ihre Schwerpunkte in den Standardseminaren weiter vertiefen. Termine Investition 30.01.–09.02.17, Wien | 06.–23.03.17, Wien | 04.–17.05.17, Wien 375,- exkl. USt Webinar – Vertriebsexzellenz und Pricing, Marktsegmentierung Mag. Lentsch » » Einführung und Vorstellung Bedeutung von Vertriebsexzellenz und Pricing – Vorstellung Studienergebnisse zum Thema Margenlecks – Top-Herausforderungen im Vertrieb » 14. Februar 2017 09. Mai 2017 05. September 20 17 07. November 2017 von 15.30–17.00 Uhr € 110,– exkl. USt. Marktsegmentierung – Marktsegmentierung | Vorstellung und Nutzen einer Competition Map Übung: Anleitung zum Aufbau und zur Interpretation einer Competition Map (Wettbewerbslandkarte) – Kundensegmentierung | Vorstellung möglicher Konzepte » Fragen aller Teilnehmer Webinar – Value Selling Mag. Lentsch » » Fragen zur letzten Session Value Selling – Wettbewerbsvorteilsmatrix | Einführung Übung: Anleitung zum Aufsetzen einer Wettbewerbsvorteilsmatrix Nutzung der Wettbewerbsvorteilsmatrix » 16. Februar 2017 10. Mai 2017 07. September 20 17 09. November 2017 von 15.30–17.00 € 110,– exkl. USt. Uhr Battle Cards – Einführung – Übung: Anleitung zur Erstellung von Battle Cards » Fragen aller Teilnehmer Webinar – Verhandlungsvorbereitung, -führung und Vertriebscontrolling Mag. Lentsch » » Fragen zur letzten Session Verhandlungsvorbereitung – Einführung | Verhandlungsmatrix – Übung: Erstellen und Nutzen einer Verhandlungsmatrix » Verhandlungsführung – Taktiken und Tricks der Einkäufer inkl. Kontertechniken – Taktiken und Tricks der Verkäufer » » Vertriebscontrolling Kurze Einführung | Fragen aller Teilnehmer 21. Februar 2017 15. Mai 2017 12. September 20 17 14. November 2017 von 15.30–17.00 Uhr € 110,– exkl. USt. Webinarreihe Erfolgsstrategie B2B-Vertrieb Webinarreihe Investition exkl. USt. Gesamtpreis der Webinarreihe (3 Schwerpunkte) 14.–21.02.17 285,– Vertriebsexzellenz 1 und Pricing, Marktsegmentierung 14.02.17 09.05.17 05.09.17 07.11.17 110,– 2 Value Selling 16.02.17 10.05.17 07.09.17 09.11.17 110,– Verhandlungsvorbereitung, 3 -führung und Vertriebscontrolling 21.02.17 15.05.17 12.09.17 14.11.17 110,– Schwerpunkte Nutzen Sie die attraktiven Ermäßigungen und die Preisstaffelung für Unternehmen – mehr auf ars.at ARS ist ÖCERT-Qualitätsanbieter! Gleich anmelden! per E-Mail [email protected] oder +43 1 713 80 24–14 gungen rmäßi ition / E est Ihre Inv ür 1 Webinar € 1€101,-98,- ein inare reis f ns für Einzelp reis für 2 Web are € 285,rnehme te n p U in t b ines Gesam reis für 3 We ßgabe mern e r ch Ma tp Teilneh age! m n und na ahmegebüh a re s s n re e e h fr ff e G iln An tre von m des Ein g die Te en auf 1. TEILNEHMER/IN n g lge hnun ersendet. onditio eihenfo meldun er Rec v Tage Bei An tes Webinar: K werden in deier ,Rnach Erhaltwdird per E-Mail rungen ab 14N ichtS n g m e n n rnie oder to S n i e e der bestim St. Anmeldunggt. Wir ersuchne. Die Rechnu g B . Bei je torno: rnierun Name / Vorname / Titel %U eise sichti ern. S es, bei Sto ng gestellt uf einen Exkl. 20 tze berück in zu überw a ne änd ag hnu lä Ihre Plä ebinarbetr ühr in Rec Umbuchung tzlich wird h c freier P Seminarterm si in sW er enn Zusä Geb dnis, w en 50 % de die volle 40,–. Bei ein keit gültig. Aufschlag) n bis zum n tä rs d r Fällig hr € omme : 15 % ben Ve n werd ag wir Wir ha binarbegin nstaltungst eitungsgebü ung inkl. de Webinartag tgegengen ren und n e n vor W me am Verat die Bearb liche Rech mmen am schriftlich e on nominie are aus o rs g Teilnah rung beträg die ursprün St. (ausgen usschließlich e Ersatzpe vor, Webin Irrtümer in h U a t e ie c l. si ib n k rn e x e le n men. rn e n b e Sto e n lt ,– g ö in a 0 k h 2 h rm c rzuneh en be € Folgeteebühr von Stornierung nen Sie jedo eranstalter erungen vo d . V n G n mä estellt ändlich kö gslink. Die eine rogram ung g n Rechn ! Selbstversteinen Zuga ben sowie P n werde n für diese zu verschie en. lt n erhalte en Gründe n vorbeha e g wichti isänderung gung re P und ebestäti Aufgabenbereich / Abteilung E-Mail / Tel. / Mobil 2. TEILNEHMER/IN ebinar per Mail eine Anmkeeldine zusätzlicRhSeW m a Sie ie A ssen erhalten Sie mü ahme t sich d Name / Vorname / Titel Teiln Aufgabenbereich / Abteilung E-Mail / Tel. / Mobil FIRMA Branche/ Firma E-Mail für Rechnungsversand Adresse Tel./Fax Datum Unterschrift DVR Nr.: 0927571 Ich bin einverstanden, dass meine Daten elektronisch gespeichert werden und ich per E-Mail über weitere Veranstaltungen informiert werde. Als Gerichtsstand wird Wien vereinbart. r r. ne Webina Webina slink öff ung zum g-In zu Ihrem f den Zugang ld e m n rA Lo au g einen Nach de Link für das it dem Klick nstaltun führen. ra e V m n r e – e d d hzu ren und ite durc wir vor installie r ch. fehlen ra und Bandbre p m ie unte Software rm automatis e ahme rofon, Kame nden S ngen_ ttfo n fi il la p Te n rn e e e g L rderu etzun ngslos fung von Mik he_Anfo vorauss e reibu rü System ein/Technisc Für ein eck zur Überp n e d m ch en zu ad/pdf_allge System rmation lo rte Info min/user_up e li il ta e d D a le fi t/ .a www.ars rd.pdf. a Blackbo m res, BA ARS-Tea eption: Ing. Eva Szekes, Bakk.phil. MA ach Konz velyn D E : Inhalt / n io ars.at t anisa ffice@ g r o to k Proje –26 24 713 80 +43 1
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