Businessknigge im Iran

Interkulturelles Seminar
Businessknigge im Iran
Donnerstag, 16. Februar 2017,
9:00 – 15:30 Uhr
IHK für Oberfranken Bayreuth,
Bahnhofstraße 25, 95444 Bayreuth
Die Aufhebung der Sanktionen gegen den Iran birgt für
deutsche Unternehmen große Chancen – aber auch einige
Risiken. Zu diesem Schluss kommt der führende Kreditversicherer Euler Hermes bereits im Januar 2016 in seiner Studie
„Iran – back in the game?“. „Die wirtschaftlichen Potenziale
im Iran sind groß, gerade auch für deutsche Exporteure“,
sagt Ludovic Subran, Chefvolkswirt bei der Euler Hermes
Gruppe. „Aber ein ‚El Dorado‘, bei dem nach Aufhebung der
Sanktionen sofort das Gold auf der Straße liegt, ist es realistisch betrachtet auch nicht. Zumindest nicht kurzfristig,
denn der Finanzdienstleistungssektor ist derzeit beispielsweise fast nicht existent. Mittel- und langfristig wird das
Land mit seinen 80 Millionen potenziellen Kunden jedoch
sehr interessant werden. Aus diesem Grund stehen die ersten Unternehmen bereits in den Startlöchern“ so Subran.
Programm
Deutsche Unternehmen sind in Branchen besonders stark,
die im Iran voraussichtlich stärker nachgefragt werden.
Großes Potenzial sehen Experten u. a. für Maschinenbauer,
da Maschinen, Produktionslinien und die Infrastruktur veraltet sind. Ebenso ist deutsches Know-how in Bereichen wie
Pharmaindustrie, Medizintechnik, Umwelt- und Biotechnik
sowie Transportwesen und Tourismus gefragt. Die iranische Bevölkerung hat, wie einige von Ihnen sicherlich noch
wissen, ein großes Qualitätsbewusstsein und schätzt daher
Produkte „made in Germany“.
Islam und Business
• Die Schiiten: Werte und Tabus
• Schiitische Feste Geschäftsessen und Einladungen
• Zusagen, Dauer und Umfang der Mahlzeit
• Konversation, Verabschiedung und Geschenke
Doch wie ticken die Uhren im Land zwischen Kaspischem
Meer und Persischem Golf? Welche Themen eignen sich
für Ihren Gesprächseinstieg? Wie bereiten Sie sich auf eine
Verhandlung vor und führen diese erfolgreich durch? Wie
könnten Sie eine langfristige Kundenbeziehung aufbauen
und welche Tabus gelten im Iran?
Dies und mehr erfahren Sie praxisnah und mit zahlreichen
Fallbeispielen, Anschauungsmaterialien sowie in der Diskussion von der Iranexpertin Dr. Sylvia Ortlieb.
Der Iran
• Ein Streifzug durch Geschichte, Politik und Gesellschaft
Wozu Kulturverständnis?
• Selbstbild – Fremdbild
• Kulturstandards - Kulturdimensionen
Geschäftsanbahnung im Iran
• Termine / Kontakte / Zeitfaktor
• Direkte versus indirekte Kommunikation
• Angebrachte / geeignete Themen für Konversationen
• Begrüßungsregeln
Geschäftsessen und Einladungen
• Zusagen, Dauer und Umfang der Mahlzeit
• Konversation, Verabschiedung und Geschenke
Erfolgreiche Verhandlungen führen
• Vorbereitung auf Verhandlungen
• Verhandlungsstrategien
• Das Harvard-Prinzip
CRM-Customer Relationship
• Umgang mit iranischen Kunden
• Kundenbindung: Beziehungen aufbauen und pflegen
Frauen im Iran
Goldene Regeln: Do´s and Don´ts
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Referentin
Anfahrtsskizze
FAX-Anmeldung: 0921 886-9462
oder per Post an die IHK für Oberfranken Bayreuth, Bereich
International, 95440 Bayreuth oder per E-Mail an Katrin
Taepke: [email protected].
Dr. Sylvia Ortlieb
ist Inhaberin der Münchener Unternehmensberatung Orient-Occident (www.
orient-occident.de) und unterstützt seit
vielen Jahren als erfahrene Trainerin und
Coach mittelständische und DAX-Unternehmen beim Markteintritt und beim
Aufbau von erfolgreichen Businessnetzwerken in der MENA Region. Sie ist Autorin des Standardwerkes „Business-Knigge für den Orient. Mit Kulturkompetenz zu
wirtschaftlichem Erfolg“.
Dieses Seminar richtet sich an Unternehmerinnen und Unternehmer, die geschäftliche Beziehungen im Iran aufbauen
möchten ebenso sowie für Fach- und Führungskräfte, die als
Expats im Iran tätig werden.
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Den Teilnehmerbetrag für eine halbtägige Veranstaltung in
Höhe von 90 pro Person begleichen Sie bitte erst nach Erhalt
einer Rechnung. Enthalten sind Informationsmaterialien und
ein Imbiss.
Teilnahmebedingungen
Nach Anmeldeschluss senden wir Ihnen eine Annahmebestätigung sowie eine Parkgenehmigung per E-Mail. Sollte die
Veranstaltung aus zwingenden Gründen nicht stattfinden
können, informieren wir Sie umgehend. Bis zwei Werktage
vor Beginn der Veranstaltung kann der Teilnehmer von der
Anmeldung zurücktreten. Danach ist der volle Teilnehmerbetrag zu entrichten. Ein Teilnehmer, der zur Veranstaltung
nicht erscheint, bleibt grundsätzlich zur Zahlung des vollen
Beitrags verpflichtet. Eine Ersatzperson kann gestellt werden.
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Bitte geben Sie unbedingt Ihre Telefon- und Fax-Nummer
sowie E-Mail-Adresse an. Anmeldeschluss: 1.02.2017.
An dieser Veranstaltung nimmt folgende Person zum Preis
von 90 Euro verbindlich teil:
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(Bitte in Druckbuchstaben ausfüllen und untenstehende Einwilligungserklärung ankreuzen. Für einen weiteren Teilnehmer füllen Sie bitte ein
separates Anmeldeformular aus.)
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Businessknigge im Iran
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Bamberg
Anmeldeschluss
Bitte melden Sie sich mit dem beigefügten Anmeldeformular bis zum 1. Februar 2017 an, damit wir die Veranstaltung vorbereiten können.
Casselmannstraße
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Name, Vorname:
IHK für Oberfranken Bayreuth,
Bahnhofstraße 25, 95444 Bayreuth
Raum A4.03
Telefon:
Ansprechpartnerin
für die Veranstaltung:
Katrin Taepke
Telefon: 0921 886-462
E-Mail: [email protected]
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