Fachhochschule Kiel: Dipl.

Dipl.-Kfm. Stefan Eghbalian
Grenzstraße 3
24149 Kiel
Raum: C12-2.13
Email: stefan.eghbalian fh-kiel de
Telefon: 0431 210-2775
Telefax: 0431 210-62775
Aufgaben
• Studiengangsleiter für den Masterstudiengang Industrial Engineering
• Modulverantwortung im Studiengang IVE in den Fächern:
♦ International Management and Marketing
♦ Global Business Behaviour
♦ Marketing
Lehr- und Forschungsschwerpunkte
• Strategisches Marketing
(E-Marketing, Strategic Brand Development, Neuro Marketing)
• Internationales Management und Unternehmensführung
(Internationale Markteintrittsstrategien, Interkulturelle Verhandlungsstrategien und
Konfliktmanagement)
• Entrepreneurship
(Technologie- und Innovationsmarketing und -management)
Studentische Mitteilungen
TVVS:
IMM (INTERNATIONAL MANAGEMENT and MARKETING):
Die Präsentationen der Projektarbeiten findet am 21.12.2016 zwischen 11.45 und 13.30 statt.
GBB (GLOBAL BUSINESS BEHAVIOUR):
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Die finalen Debaten finden am 21.12.2016 zwischen 16.00 und 18.00 statt.
Hintergrund:
Bei der vorgestellten Fragestellung aus dem Fachgebiet Global Business Behaviour werden zwei Positionen
vorgestellt, eine These sowie ein Anti-these welche jeweils von einem Team vertreten.
Die Aufgabe eines jeden Teams besteht darin die Jury (nicht das andere Team!) von seiner Position (These
bzw. Antithese) argumentativ zu überzeugen. Hierbei sollten Sie darauf bedacht sein theoretisch, empirisch
bzw. auf Logik basierende Argumente zu verwenden um Ihre Position zu untermauern. Darüber hinaus sollte
jedes Team bemüht sein, die Argumente der Vertreter der Gegenposition zu wiederlegen bzw. zu entkräften.
Persönliche Angriffe sind hierbei natürlich ausgeschlossen.
Zur Vorbereitung empfehle ich das Studium des Vorlesungsskriptes sowie der in den Übungen besprochenen
Präsentationen und Literaturempfehlungen.
Prozedere:
Wie bereits in den Übungen praktiziert wird es mindestens 2 Runden für jedes Team geben maximal jedoch 3
Runden. Im Verlauf jeder Runde sollte jedes Teammitglied einmal das Team vertreten. Der Zeitrahmen wird
sich insgesamt auf ca. 15 -20 Minuten belaufen.
Debating Topic:
Moral Values General Foundation or selectively used instrument to legitimize strategic decisions in
international negotiations
We have to explain not only why there is so much difference between cultures on ethical questions, but also
why there is so much concurrence at a general level. If the most basic ethical values are objective and
cultures use those basic building stones to construct implicit ethical arguments in the form of secondary and
tertiary values, then we have an explanation for both similarities and differences. (Frances V. Harbour, Basic
Moral Values: A Shared Core , March 1995)
Your team has been appointed as the new international negotiation advisor for X-Cars. An innovative
company in the automotive business. The question that has not been resolved by the company yet is to how
to operate and apply its corporate ethics standards in an international business context. Your teams is
supposed to convince the company to apply one of the following perspectives:
Debating Positions:
Position 1 Moral values have to build the foundation in any international business negotiation
Position 2: Moral values ought not to be used as the foundation in international business negotiations as it
it varies across different cultures- but rather being used as a strategic tool to achieve the companies objective.
Suggested Reading:
http://heinonline.org/HOL/LandingPage?handle=hein.journals/bufhr5&div=9&id=&page= (This link only shows
the abstract as an orientation about the subject matter).
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http://cicero.de/salon/postfaktisch-demokratien-moegen-keine-tatsachen
EINFÜHRUNG MARKETING:
Die Präsentationen der Projekte finden am 22.12.2016 zwischen 8.15 und 11.45 statt.
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