2016年9⽉期
（第26期）
決算説明会
2016年11⽉22⽇
EPSホールディングス株式会社
代表取締役会⻑
厳 浩
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本資料中の業績予想および将来予測は、本資料作成時点で⼊⼿可能な情報に基づき当
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通しとは⼤きく異なる結果となる可能性がございます。
本資料を作成するにあたって、正確性を期すために慎重に⾏っておりますが、完全性
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EPSホールディングス株式会社
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TEL：03-5684-7873
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1
本⽇の内容
1. 2016年9⽉期決算概要
2. 2017年9⽉期予算
3. 新中期経営計画について
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2
2016年9⽉期 決算概要
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3
2016年9⽉期 EPS groupの事業領域
国内事業
CRO
イーピーエス
SMO
EP綜合,
CSO
EPファーマライン
CPO
EPI, ジェイクルーズ,
※2016年9⽉30⽇現在
EPSアソシエイト, イーピーメイト, イートライアル
綜合臨床メデフィ
※2016年1⽉1⽇よりグループ化
EPI(蘇州), EPI⼭梨
海外事業
Global
Research
EPSインターナショナル
益新
EPS益新, 益新中国
その他
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他海外現地事業会社
他中国現地事業会社
イーピービズ
4
2016年9⽉期決算 連結業績
2015/9
実績
売上⾼
2016/9
期初計画
2016/9
実績
（単位：百万円）
前期⽐
増減額
増減率
45,202 47,800 52,703 110.3% 7,501
16.6%
営業利益
5,482
4,730
6,224
（利益率）
(12.1%)
(9.9%)
(11.8%)
経常利益
5,362
4,650
6,589
（利益率）
(11.9%)
(9.7%)
(12.5%)
親会社株主に
帰属する
当期純利益
2,163
2,270
3,966
（利益率）
(4.8%)
(4.7%)
(7.5%)
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計画⽐
131.6%
742
13.5%
141.7% 1,227
22.9%
174.7% 1,803
83.4%
5
2016年9⽉期決算 セグメント別業績
2015/9 実績
CRO
国内事業
SMO
CSO
CPO
海外事業
GR
益新
HDその他
合 計
売上⾼
営業利益
売上⾼
営業利益
売上⾼
営業利益
売上⾼
営業利益
売上⾼
営業利益
売上⾼
営業利益
売上⾼
営業利益
売上⾼
営業利益
25,219
5,491
6,486
691
6,788
383
900
4
2,773
△ 31
4,274
30
△ 1,238
△ 1,086
45,202
5,482
2016/9 実績
26,895
21.8%
6,099
10,961
10.7%
610
7,509
5.6%
426
1,552
△ 120
4,060
183
3,957
0.7%
△ 31
△ 2,231
△ 943
52,703
12.1%
6,224
前期⽐増減額
22.7%
5.6%
5.7%
4.5%
11.8%
（単位：百万円）
増減率
1,675
6.6%
607
11.1%
4,475
69.0%
△ 80 △11.6%
720
10.6%
43
11.2%
652
72.4%
△ 124
1286
46.4%
215
△ 317 △7.4% （※）
△ 62
△ 993
143
7,501
16.6%
742
13.5%
（※為替変動による）
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6
2016年9⽉期 決算概要
1. 業績概要（期初予算対⽐）
売上⾼はSMO(綜合臨床統合) ・CPO(新規⽴上げ)・GRの
増収により、営業利益はCRO・GRの⼤幅増益により、
創業以来最⾼の数字。
２．セグメント別概要（重要な取組み）
CRO
専⾨性の強化、クライアント・他CROとの連携
SMO
統合前倒し実施、がん領域強化
CSO
MRダイレクト等提案推進、PMS(モニタリングMR)増加
CPO
新規⽴上げ(ジェイクルーズ)、NPOより業務引継ぎ
G R
外資企業の国内試験受託増加
益 新 華新製薬買収、スズケンとの資本業務提携締結
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7
2017年9⽉期 予算
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8
2017年9⽉期 EPS groupの事業領域
国内事業
CRO
イーピーエス
SMO
EP綜合,
CSO
EPファーマライン
CPO
EPI, ジェイクルーズ,
※2016年10⽉1⽇現在
EPSアソシエイト, イーピーメイト, イートライアル
綜合臨床メデフィ
EPI(蘇州), EPI⼭梨
海外事業
Global
Research
EPSインターナショナル
益新
EPS益新, 益新中国
その他
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他海外現地事業会社
他中国現地事業会社
イーピービズ
9
2017年9⽉期 予算（連結）
（単位：百万円）
2016/9
実績
2017/9
計画
前期⽐
増減額
増減率
売上⾼
52,703
58,000
5,297
10.1%
営業利益
6,224
6,500
(11.2%)
4.4%
（利益率）
(11.8%)
276
経常利益
6,589
6,500
(11.2%)
△1.4％
（利益率）
(12.5%)
△ 89
親会社株主に帰属
する当期純利益
3,966
3,500
(6.0%)
△11.7％
（利益率）
(7.5%)
△ 466
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10
2017年9⽉期 予算（セグメント別）
2016/9 実績
CRO
SMO
CSO
CPO
GR
益新
HD
その他
合計
売上⾼
営業利益
売上⾼
営業利益
売上⾼
営業利益
売上⾼
営業利益
売上⾼
営業利益
売上⾼
営業利益
売上⾼
営業利益
売上⾼
営業利益
26,895
6,099
10,961
610
7,509
426
1,552
△ 120
4,060
183
3,957
△ 31
△ 2,231
△ 943
52,703
6,224
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2017/9 計画
22.7%
5.6%
5.7%
4.5%
11.8%
27,500
5,800
12,800
768
8,300
480
1,909
30
5,100
330
6,000
250
△ 3,609
△ 1,158
58,000
6,500
前期⽐増減額
21.1%
6.0%
5.8%
1.6%
6.5%
4.2%
11.2%
605
△ 299
1,839
158
791
54
357
150
1,040
147
2,043
281
△ 1,378
△ 215
5,297
276
（単位：百万円）
増減率
2.2%
△4.9%
16.8%
25.9%
10.5%
12.7%
23.0%
25.6%
80.3%
51.6%
10.1%
4.4%
11
2017年9⽉期 予算と取組み
1. 予算概要
新中期経営計画の初年度。連結売上⾼10.0％増、営業利益
4.4％増(営業利益率11.2%)、創業以来最⾼値更新を狙う。
SMO・GR・益新で⼤幅増収、全セグメントで営業⿊字化。
２．セグメント別概要（主な取組み）
CRO 経営体制の⾜固めと先⾏投資
SMO 統合シナジー発揮、がん領域施設拡⼤と経験CRCの育成
CSO ｺｰﾙｾﾝﾀｰにおけるｱｳﾄﾊﾞﾝﾄﾞの積極推進、PMS着実な遂⾏
CPO 事業基盤確⽴、新規案件獲得・稼働率向上、⿊字転換
G R アジアを含むｸﾞﾛｰﾊﾞﾙ試験の積極的獲得
益 新 華新製薬買収効果等により⼤幅増収、営業利益⿊字転換
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12
配当⾦と配当性向の推移
（円）
期末配当
中間配当
配当性向
50.0
40.0%
40.0
30.0%
30.0
20.0
10.0
22.0
25.0
18.0
18.0
18.0
15.0
10.0
8.0
10.0
8.0
10.0
8.0
10.0
0.0
2013/9
2014/9
特別
配当
5円
2015/9
2016/9
記念
配当
2円
（予定）
12.0
20.0%
10.0%
10.0
0.0%
2017/9
※上記のグラフでは当該株式分割に伴う影響を加味し遡及修正を⾏った場合の配当状況を記載しております
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13
新中期経営計画について
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14
これまでの計画の流れと今回の特徴
1. 従来の中計は3年計画だが、今回は創業30周年をにらんだ5年計画
2. 現⾏中計の最終年度である今年度を初年度とするローリング･プラン
3. 数値⽬標は初年度（今年度）、3年⽬、最終年度の３つのみ
前回中期経営計画
現⾏中期経営計画
2010/10〜2013/9
2014/10〜2017/9
:数値⽬標設定年度
2013/10〜2014/9
最終年度
売上⾼
営業利益
計画
新中期経営計画 2016/10〜2021/9
実績
450
375
60
34
2016/10
〜2017/9
2019/9
2021/9
（単位：億円）
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15
（定量⽬標)
2014/10〜2017/9
現⾏中計の進捗状況
現⾏の中期経営計画に対し、業績は順調に進捗
2015/9
計画
売上⾼
連
営業利益
結
売上⾼
営業利益率(％)
セ
グ
メ
ン
ト
別
売
上
CRO
実績
（単位：百万円）
2016/9
計画
実績
2017/9
計画
(予算)
44,120 45,202 47,500 52,703 52,500 58,000
4,625
5,482
5,500
6,224
6,700
6,500
10.5％
12.1％
11.6％
11.8%
12.8％
11.2%
24,833 26,119 27,000 28,447 29,700 29,409（※）
SMO
6,800
6,486
7,500 10,961
8,300 12,800
CSO
6,500
6,788
7,200
7,509
8,000
8,300
GR
2,226
2,773
2,400
4,060
3,000
5,100
益新
4,050
4,274
5,000
3,957
7,000
6,000
（※CROの2016/9実績と2017/9予算は、CPOの数値を含む）
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16
現⾏中計の進捗状況
（定性⽬標)
2014/10〜2017/9
【3年後に⽬指す姿】
 ⽇本国内では、持続的成⻑可能な事業基盤の確⽴
 ⽇本発のアジア･グローバルCROへ
 ⽇本と中国、東南アジアを繋ぐヘルスケア専⾨商社へ
【各事業セグメント 中期経営戦略のテーマ】
【事業部⾨の順調な推移】
国内CRO 確固たる業界”No.1”へ
国内CRO 業績好調
国内SMO 確固たる業界”No.1”へ
国内SMO 統合によるシェア拡⼤
国内CSO 独⾃性を持ったリーディングカンパニーへ
国内CSO 拡⼤とサービス多様化
G R
益 新
⽇本発のアジア・グローバルCROへ
⽇本と中国、東南アジアを繋ぐ
ヘルスケア専⾨商社へ
Group全体
グループ経営の確⽴、管理部⾨の効率化
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G R
益 新
業績拡⼤・⿊字転換
事業拡⼤・基盤整備前進
(スズケン業務提携、華新など)
Group全体
① ホールディング発⾜、移⾏期完了
② シェアードサービス本格始動
③ グループマネジメント体制の始動
17
新中期経営計画の策定にあたって
基本理念
価値あるソリューション（商品）の創出を通じて、
健康産業の発展に貢献します
組織理念
⽇々新たに、また⽇に新たなり （苟⽇新、⽇々新、⼜⽇新）
Ever Progressing System
⾏動指針
①顧客志向
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②ビジネス志向
③⼈間志向
18
新中期経営計画の⽅針
１．健康産業におけるソリューションプロバイダーの地位確⽴
既存事業の拡⼤および各種サービスの品質向上・充実とともに、顧客分野を医
療機器産業、病院等を含む健康産業全般への拡⼤を図る
（１）顧客価値向上のためのソリューション提供
①顧客の経営的なニーズに⽴って種々のサービスを統合化し、これにマッチング
するようなソリューションの提供
② 顧客の現場的ニーズに合致し、かつこれを先取りするようなサービスの品質
改善および新しいサービスの開発
（２）持続的な成⻑を可能とするビジネスモデルの追求・確⽴
①グループ内事業再編等による既存ビジネスモデルの洗練化
②外部との連携等による新規ビジネスモデルの創出
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19
新中期経営計画の⽅針
２．規模の確保
今後激化を増すと予想されるグローバル⼤⼿との競合を鑑み、国内市場における
いっそうの基盤強化と、いまだ15％にとどまる海外⽐率向上のための体制強化を図る
（１）国内市場におけるNo.１の地位確保
① 臨床試験関連分野（CRO・SMO）におけるNo.1の地位確保
② CSO事業のさらなる成⻑、および病院等新しい顧客層に対する新たな
事業の創出
（２）海外展開の強化
① アジアパシフィック市場での基盤強化
② 欧⽶市場でのプレゼンス確⽴
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20
新中期経営計画の⽅針
３．マネジメント体制の強化・確⽴
各事業セグメント間の相乗効果発揮、および健全・持続的な組織の発展を⽬指す
（１）マネジメント体制の基本構造の強化・確⽴
①⾃⽴・⾃律的な各事業セグメントのマネジメントの深化
②グループマネジメントの推進
（２）持続的成⻑を可能とするマネジメント体制の推進
①上記マネジメント体制の基本構造の⼀層の展開
②次世代を担う経営⼈材の育成・輩出
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21
最終年度（FY2021/9）数値⽬標
項⽬
⽬標
売上⾼
1,000億円
営業利益率
12.5%
CAGR
（年平均成⻑率）
13.7%
海外⽐率
30%
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22
新中期経営計画の数値計画
2016/9
実績
750
1,000
62
65
90
125
11.8%
11.2%
12.0%
12.5%
268
109
75
15
467
40
39
80
275
128
83
19
505
51
60
111
350
150
115
30
645
90
100
190
450
200
150
50
850
150
150
300
売上⾼
国内
SMO 売上⾼
海外
CSO
売上⾼
CPO
売上⾼
⼩計
売上⾼
GR
売上⾼
益新
売上⾼
⼩計
売上⾼
2021/9
計画
580
営業利益
CRO
2019/9
計画
527
売上⾼
（％）
2017/9
計画
（単位：億円）
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年平均
成⻑率
13.7%
15.0%
10.8%
12.8%
14.8%
26.4%
12.6%
29.9%
30.5%
30.2%
23
計画達成のためのアクション 〜国内事業〜
CRO事業
① 顧客ニーズにマッチングした既存商品の改善、およびニーズを先取りする新規商品
の開発、ならびに安定した供給⼒の確保・維持による市場成⻑率を超える事業
の拡⼤
② M&Aを含む積極的な新規事業の展開
SMO事業
① 最⼤規模のCRCと施設ネットワークを活かした供給⼒の向上、およびオンコロジー
領域等における専⾨⼒の強化によるシェア拡⼤
② M&Aを含む積極的な新規事業の展開、特に取引施設向けの新たなサービスの
創出
CSO事業
① CMRと、医薬情報管理(DI)、PMS、MRダイレクトサービス等を組み合わせた
ユニークなCSOの拡⼤
② M&Aを含む積極的な新規事業の展開、特に専⾨性の⾼いBPOサービス
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24
計画達成のためのアクション 〜海外事業〜
Global Research事業
① ジャパン、チャイナ、アジアパシフィックの3地域におけるオペレーション体制の強化、
確⽴
② ⽇本における営業の強化および欧⽶におけるBD
（Business Development）の推進
③ 事業の成⻑に耐えられるグローバルなマネジメント体制の確⽴
益新事業
① 医薬・医療機器事業の運営強化と拡⼤
② 創薬ベンチャー等への投資の早期事業化
③ スズケンとの資本提携による経営基盤強化を活かした既存事業の拡⼤強化、
および医療サービス・介護等の新たな事業の探索
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（補⾜1）Global
Research事業 展開地域
CHINA
S. KOREA
TAIWAN
INDIA
THAILAND
VIETNAM
PHILIPPINE
MALAYSIA
SYNGAPORE
INDONESIA
AUSTRALIA
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（補⾜2）益新事業の現状と⽅向性
EPSホールディングス株式会社
①
株式会社スズケン
65％
35％
益新集団
EPS益新
益新中国
GR､CPO共同
医薬品事業
医療機器事業
LSG事業
投資事業
CRO事業
⽀援
⽀援
⽀援
⽀援
⽀援
益普思（⽀援）事業
⾃社ビル等の運⽤
益新学校
清華基⾦
研究・開発
⽣産・製造
倉庫・物流
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27
（補⾜2）益新事業の現状と⽅向性
②
位置づけ：⽇中をつなぐヘルスケア産業の専⾨商社
益新集団
EPS益新
益新中国
応⽤(⽀援)
医薬品事業
医療機器事業
LSG事業
応⽤(⽀援)
投資事業
CRO事業
益普思（⽀援）事業
⾃社ビル等の運⽤
益新学校
清華基⾦
研究・開発
⽣産・製造
倉庫・物流
ビジネスモデル
の実践と構築
① ⾃らのビジネスモデルの実践経験
② ⽇中双⽅に信頼されるビジネスパートナー
③ EPSグループ&スズケンの強⼒な業界ネットワーク
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（補⾜3）経営⽅針と経営体制
①
経営⽅針（１）
3つの⾏動指針
①顧客志向（以客為先）
②ビジネス志向（以商為軸）
③⼈間志向（以⼈為本）
経営理念
価値あるソリューション(商品)の創出を通じて
健康産業の発展に貢献します
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29
（補⾜3）経営⽅針と経営体制
②
経営⽅針（２）
• 事業セグメントの⾃⽴・⾃律的な経営
⇒事業の成⻑（基本的な成⻑）
• グループマネジメントの強化
⇒①健全な成⻑
②効率的な成⻑（相乗効果）
• 経営⼈材の育成・輩出
⇒持続可能な成⻑
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30
（補⾜3）経営⽅針と経営体制
③
経営体制（事業マネジメント）
EPS ホールディングス
代表取締役会⻑
厳
代表取締役社⻑
⽥代
代表取締役副社⻑ ⽥中
事業セグメント
CRO
SMO
CSO
CPO
Global
Research
益新
⽥代
⻄塚
⼭⽥
フェルドマン
厳
(セグメント責任者)
⽥中
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31
（補⾜3）経営⽅針と経営体制
④
経営体制（グループマネジメント）
リスクマネジメント委員会
リスクマネジメント委員会
⽥代（CRO）
⽥代（CRO）
取締役会
監査役会
厳 （CEO)
監査室
事業戦略部
⼈事戦略部
会計財務部
管理部
広報部
⽥中(CBO)
⽥代(CHO)
⼩⼭(CFO)
折橋(CAO)
⾼家(CCO)
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32
第⼆の成⻑期へ
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33
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生徒会だより第31号