Pressemitteilung vom 17 . 11 .201 6 Senkung des Garantiezinses

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18.11.2016
Pressemitteilungvom17.11.2016SenkungdesGarantiezinsesbei
Kapitalversicherungen-VDH:Vorsichtvor„Angst-Marketing“des
Provisionsvertriebs
Allesmussraus,erstrechtdieLadenhüter.WieüblichwolleninsbesondreBankenundVersicherungenmitdem
bekanntenAngstmarketingihreKundenundandereVerbraucherineineausgelasseneSchlussverkaufsstimmung
versetzen.Anlassdiesmal:DieAbsenkungdesHöchstrechnungszinsesvon1,25auf0,9ProzentfürnachSilvester
2016neuabgeschlosseneKapitalversicherungen.
„MitdieserTorschlusspanikwollenBank-undVersicherungsvertrieb dienachwievorfettenAb schlussprovisionen
einstreichen“,kritisiertDieterRauch,GeschäftsführerdesVerb undDeutscherHonorarb erater(VDH).Meistzulastendes
Verb rauchers,weildessenb edarfsgerechteBeratungaufderStreckeb leib t.
ObeinBank-oderVersicherungsvermittlerausschließlichvomProvisionsinteressegetriebenwird,könnenKundenim
Handumdrehenfeststellen.Indemsieetwa„nachsogenanntenungezillmertenTarifenbeiKapitalLebensversicherungenundprivatenRentenpolicenfragen“,erklärtVDH-ChefDieterRauch.Beieinemungezillmerten
TarifwirddieAbschlussprovisionnichtgleichamAnfangineinemeinzigenBetrag,sondernratierlichbezahlt,solange
alsoderVersicherungsvertragläuft.„AusschließlichkundenorientierteBeraterempfehlendeshalbinderRegelsolche
VersicherungstarifeundblendendaseigeneInteresseanschnellemGeldundeinermöglichsthohenProvisionaus“,
weißDieterRauch.
DieHöhedesfinanziellenVorteilseinesungezillmertenTarifshängtvoneinerReiheunterschiedlicherFaktorenab:von
derbeiAbschlussvorgesehenenVertragslaufzeit,vonderHöhedesMonatsbeitragsundentsprechendderHöheder
garantiertenVersicherungssummebzw.garantiertenJahresrente.Grundsätzlichgilt:WirddieAbschlussprovisioneiner
KapitalversicherungüberdiegesamteVertragslaufzeitgestreckt,wirktderZinseszins-Effektdynamischer,weilvon
BeginnaneinhöhererBeitragsanteilindenVermögensaufbauinvestiertwird.„DasfinanziellePluskannbei
ungezillmertenTarifenüberdieLaufzeithinwegmehrereTausendEuro“,erklärtDieterRauch.
SeineeindringlicheWarnungandieVerbraucher:nichtaufdieVerkaufsmasche„SenkungdesGarantiezinses“
hereinfallen.WergrößtenWertaufdieErarbeitungeinesindividuellenunddeshalbbedarfsgerechtenVermögens-und
Altersvorsorgekonzepteswünsche,seibeieinemqualifiziertenHonorarberaterdeutlichbesseraufgehobenalsbeim
überwiegendprovisionsorientiertenBank-undVersicherungsvertrieb.
ZwarkönnengesetzlicheoderandereÄnderungenVerbrauchernerhebliche
NachteilebringenunddeshalbderenrechtzeitigesHandelnerfordern.Doch
Vertragsabschlüsse,dieausmassivemVerkaufsdruckundausAngst-Marketing
resultieren,führenoftbereitsnachkurzerZeitzuüberdurchschnittlichhohen
Stornoquoten.EinfacherGrund:„DerBedarfdesKundenwurdeeinermöglichst
hohenProvisionzuliebenichtermittelt.DerKundennutzenistdeshalbgleichnull“,
betontVDH-ChefDieterRauch.
AnderfrühzeitigenKündigungeinesüberflüssigenVersicherungsvertrags
verdieneninderRegelnurderVertriebunddieVersichererselbst.DerKunde
hingegenbekommtimExtremfallkeinenCentvondenbiszumVertragsausstieg
gezahltenBeiträgenzurück.
NochbesserstellensichVerbraucher,wennSiebeieinemHonorarberatergleich
völligohneVerkaufsabsichtundohneProvisionenberatenwerden.Sollteeine
Lösungerforderlichwerden,greifenHonorarberateraufsogenannte
Honorartarifezurück,dienochmalsumeinigesmehranLeistungenbieten
können,daSievollkommenohneProvisionenunddamitzusammenhängende
©VDHGmbHVerbundDeutsc her
Kostenkalkuliertwerden.DieUnterschiedesindbeidenAblaufleistungen
Honorarberater
erheblichundkönnenbiszusechsstelligeSummenbetragen.Verbraucher
DieterRauc h
solltenallerdingsauchhierdaraufachten,dasskeineabsurdhohen
Vermittlungshonorareberechnetwerden,diemitdemtatsächlichenAufwandrein
garnichtsmehrzutunhaben.BezahltwirdbeiechtenHonorarberaternnurfürKnow-howundZeitundniemalsin
AbhängigkeitvonBeitragundVertragshöhe.
Pressekontakt:
DieterRauch
Telefon:09621/78825-0
Fax:09621/78825-20
E-Mail:[email protected]
Unternehmen
VDHGmbHVerbundDeutscherHonorarberater
Emailfabrikstraße12
92224Amberg
Internet:www.vdh24.de
ÜberVDHGmbHVerbundDeutscherHonorarberater
DerVDHwurdeimJahr2000gegründetundistmit15JahrenErfahrungderältesteundderführendeAnbietervon
Infrastruktur,AusbildungsangebotensowiedergesamtenProduktweltfürdieHonorarberatung.DiedemVDH
angeschlossenenBeratungsunternehmenbetreuenVermögenswertevonmehrals1.6Mrd.Euro.DerVDHhatinden
letzten15JahrendieHonorarberatungbeiPolitik,Medien,ProduktanbieternundBeraternetabliertundgiltalsDER
Pionierinderprodukt-undprovisionsfreienFinanzberatung.Bereitsseit2006geltenfürangeschlosseneBeraterdie
TegernseerBeschlüsse,welchesichalsLeitlinienfürdieHonorarberatunginDeutschlandetablierthaben.
Pressekontakt:
HajoSimons
Telefon:(0171)3177157
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