2017年3⽉期 第2四半期
連結決算業績概要
（ 証券コード ： 4775 ）
業績予想の適切な利⽤に関する説明、その他の特記事項
本資料に掲載されている業績予想は、本資料の発表⽇現在において
⼊⼿可能な情報に基づき作成しております。
実際の業績は、今後様々な要因により予想数値と異なる可能性があります。
（本資料の⾦額表⽰は、切り捨てて表⽰しております。）
●本資料及び当社IRに関するお問い合わせ先
総合メディカル株式会社 広報IR部
Tel: 092-713-9181 Fax: 092-713-7616
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Ⅰ. 2017年3⽉期 第2四半期 決算概要と業績予想
1
連結業績の推移
売上⾼
573億円 （前年同期⽐ 0.5％増）／ 経常利益
24億円（同 5.8％増）
✔ 計画⽐では、売上⾼は3％の未達(医業⽀援▲6.2%、薬局▲2.2%)となるも、各利益は達成。
✔ 前年同期⽐では、増収増益を達成(医業⽀援、薬局ともに増収増益)。
✔ 調剤報酬改定の影響はあったものの、中間期では過去最⾼益を達成。
2Q累計 連結業績推移
売上⾼
（百万円）
2013年3⽉期
2014年3⽉期
2015年3⽉期
2016年3⽉期
2017年3⽉期
2Q累計
2Q累計
2Q累計
2Q累計
2Q累計
前年同期⽐
増減額
通期計画
計画⽐
増減率
増減額
増減率
進捗率
40,003
49,111
51,742
57,018
57,320
301
0.5%
▲ 1,801
▲ 3.0%
126,507
45.3%
営業利益
1,535
1,757
1,546
2,216
2,432
216
9.7%
171
7.6%
6,005
40.5%
経常利益
1,565
1,760
1,656
2,280
2,413
132
5.8%
159
7.1%
6,020
40.1%
945
950
862
1,054
1,380
326
30.9%
53
4.0%
3,730
37.0%
65.4
65.8
59.7
71.0
92.2
21.2
29.9%
3.7
4.2%
248.8
37.1%
親会社株主に帰属する四半期純利益
⼀株利益（円）
※当社は2015年4⽉1⽇付で普通株式1株につき2株の割合で株式分割を⾏っており、2015年3⽉期以前の⼀株利益について、当該株式分割が⾏われたと仮定し、算定しております。
売上⾼
49,111
51,742
経常利益
57,018
57,320
百万円
2,280
40,003
1,565
1,760
1,656
2,413
百万円
2013年3⽉期
2014年3⽉期
2015年3⽉期
2016年3⽉期
2017年3⽉期
2013年3⽉期
2014年3⽉期
2015年3⽉期
2016年3⽉期
2017年3⽉期
2Q累計
2Q累計
2Q累計
2Q累計
2Q累計
2Q累計
2Q累計
2Q累計
2Q累計
2Q累計
SOGO MEDICAL CO.,LTD. All Rights Reserved
2
2017年3⽉期 2Q累計 損益(事業別)
✔ 医業⽀援部⾨、薬局部⾨ともに増収増益を達成。
（百万円）
2015年3⽉期
2016年3⽉期
2017年3⽉期
2Q累計
2Q累計
2Q累計
増減額
増減要因
増減率(％)
51,742
57,018
57,320
301
0.5
12,625
11,314
11,563
249
2.2
754
891
961
70
レンタル
2,585
2,989
3,343
354
リース・割賦
7,767
5,240
4,680
▲ 560
その他
1,518
2,192
2,577
384
38,389
45,079
45,298
219
727
624
458
▲ 166
1,546
2,216
2,432
216
186
12
165
152
1,761
2,573
2,576
3
0.1
その他
▲ 64
▲ 56
▲ 38
18
-
消去⼜は全社
(337)
(312)
(270)
42
-
売上⾼
医業⽀援
コンサルティング
薬局
その他
営業利益
医業⽀援
薬局
SOGO MEDICAL CO.,LTD. All Rights Reserved
7.9 コンサルティング+128、転職・開業⽀援▲58
11.9 商品売上（転レンタル）+188、レンタル+166
▲ 10.7 商品売上▲432、リース▲79、物販▲71
17.5
医療機器設置・保守+246、保健・健康情報サービス+219
0.5 既存店▲1,246、前期出店+1,630、当期出店+154
▲ 26.7 総合メディアサプライを2015年8⽉に譲渡▲209
9.7
- レンタル+210
3
2017年3⽉期 2Q累計 損益(地域別)
✔ 東⽇本、⻄⽇本は増収増益となったが、九州は調剤報酬改定の影響をカバーできず減収減益。
（百万円）
2015年3⽉期
2016年3⽉期
2017年3⽉期
2Q累計
2Q累計
2Q累計
増減額
増減要因
増減率(％)
51,742
57,018
57,320
301
0.5
18,708
20,253
21,243
990
4.9
4,283
3,466
4,080
613
14,425
16,786
17,163
376
13,320
15,674
15,718
44
医業⽀援
3,792
3,538
2,854
▲ 683
薬局
9,527
12,136
12,864
728
18,627
18,965
18,280
▲ 685
4,217
3,010
3,058
48
薬局
14,410
15,955
15,221
▲ 733
その他
1,086
2,125
2,077
▲ 48
▲ 2.3
1,546
2,216
2,432
216
9.7
東⽇本
39
179
238
59
⻄⽇本
497
886
964
78
1,066
1,259
1,115
▲ 143
その他
243
221
376
155
70.0
調整額
(300)
(330)
(262)
67
-
売上⾼
東⽇本
医業⽀援
薬局
⻄⽇本
九州
医業⽀援
営業利益
九州
SOGO MEDICAL CO.,LTD. All Rights Reserved
17.7 リース・割賦+227、レンタル+169、コンサル+117
2.2 前期出店17店舗、当期出店5店舗が寄与
0.3
▲ 19.3 レンタル+99、リース・割賦▲679
6.0 前期出店24店舗が寄与
▲ 3.6
1.6 レンタル+69
▲ 4.6 既存店の調剤報酬・薬価改定による影響
33.0 医業⽀援+74、薬局+125、販管費+132
8.8 医業⽀援+48、薬局+33
▲ 11.4 医業⽀援▲4、薬局▲129、販管費+9
4
医業⽀援データ(コンサルティング)
ポイント
✔
✔
✔
✔
医療モールは5件開設し、期末70件に。診療所の継承開業⽀援は27件実施。
⼀般のコンサルティング売上⾼は、病院の運営受託、医療モール等の施設賃貸収⼊増により、前年同期⽐21.3％増の733百万円。
医師の転職・開業⽀援フィーは、前年同期⽐20.4%減の228百万円。
ＤtoＤ登録の勤務医数は、前期末⽐3,214⼈増加し、65,643⼈。
コンサルティング売上⾼の内訳（百万円）
2014/3
2015/3
医師の転職⽀援件数（件）
2016/3
2015/3
2016/3
2017/3
2Q累計
2Q累計
2Q累計
増減
1,672
1,693
1,894
754
891
961
70
7.9%
1,044
1,061
1,232
488
604
733
128
21.3%
628
632
662
266
286
228
▲ 58 ▲ 20.4%
転職⽀援
425
440
435
186
181
136
▲ 45 ▲ 25.0%
開業⽀援等
134
131
170
49
76
66
▲ 10 ▲ 13.5%
67
59
57
29
28
25
合計
コンサルティング
医師の転職・開業⽀援
DtoDコンシェルジュ
広告収⼊
2014/3
増減率
▲2
医師 転職⽀援合計
常勤
⾮常勤・アルバイト
2014/3
2015/3
2016/3
2017/3
2Q末
2Q末
2Q末
16/3⽐
増減
増減率
1,492
1,567
1,639
1,538
1,596
1,646
7
0.4%
病院
607
651
679
627
662
692
13
1.9%
診療所
767
796
832
797
808
833
1
0.1%
勤務医他
118
120
128
114
126
121
▲7
▲ 5.5%
合計
継承開業⽀援
2014/3
登録勤務医数
48,430
2015/3
56,505
2016/3
2016/3
2017/3
2Q末
2Q末
2Q末
52,968
59,232
65,643
62,429
SOGO MEDICAL CO.,LTD. All Rights Reserved
2Q累計
増減
増減率
5,863
2,643
2,909
2,568
▲ 341 ▲ 11.7%
95
86
90
32
34
24
▲ 10 ▲ 29.4%
4,971
5,449
5,773
2,611
2,875
2,544
▲ 331 ▲ 11.5%
2015/3
2016/3
2015/3
2016/3
2017/3
2Q累計
2Q累計
2Q累計
増減
増減率
41
53
65
49
58
70
5
7.7%
5
12
12
8
5
5
0
0.0%
80
50
74
30
34
27
2014/3
医師開業⽀援からの
リース契約⾼（百万円）
に対する⽐率
2015/3
2017/3
2Q累計
▲ 7 ▲ 20.6%
開業⽀援からのリース契約⾼
当社リース契約⾼
ＤtoＤ登録の勤務医数（転職・開業希望の勤務医）（件）
2016/3
2Q累計
5,535
開設
2016/3
2015/3
5,066
2014/3
医療モール（期末件数）
2015/3
2016/3
医療モール・継承開業⽀援件数（件）
▲ 9.0%
サクシードメンバーズの会員数（件）
2015/3
2015/3
2016/3
2015/3
2016/3
2017/3
2Q累計
2Q累計
2Q累計
増減
増減率
1,864
1,580
1,622
493
845
898
53
6.3%
15.9%
15.9%
16.3%
12.1%
18.0%
21.5%
3.5%
19.4%
16/3⽐
増減
3,214
増減率
5.1%
5
医業⽀援データ(レンタル、リース・割賦)
ポイント
✔ レンタル部⾨の売上⾼は、商品売上およびレンタル売上の増加により、前年同期⽐11.9％増の3,343百万円。
✔ リース契約⾼は、マイナス⾦利の影響により、前年同期⽐11.1%減の4,179百万円。
レンタル（⼊院患者等向けテレビのレンタル）
リース・割賦（医療機器のリース、割賦販売）
売上⾼の内訳（百万円）
売上⾼の内訳（百万円）
2014/3
2015/3
2016/3
2015/3
2016/3
2017/3
2Q累計
2Q累計
2Q累計
増減
5,914
5,922
5,465
2,585
2,989
3,343
354
11.9%
商品売上（転レンタル）
1,650
1,728
800
474
713
901
188
26.4%
レンタル
4,263
4,193
4,665
2,110
2,275
2,442
166
7.3%
合計
レンタル資産
2014/3
レンタル資産（百万円）
2015/3
2016/3
2015/3
2016/3
2017/3
2Q末
2Q末
2Q末
合計
商品売上（転リース）
増減率
5,929
5,177
6,380
5,192
5,107
▲ 69
▲ 1.4%
133
132
148
132
141
147
▲1
▲ 0.7%
レンタル事業の⾒通し
レンタルテレビの契約期間は、5年〜7年。
2011年7⽉の地デジ対応後の契約更新が、今後3年でピークを迎える。
2015/3
2016/3
2017/3
2Q累計
2Q累計
2Q累計
増減
増減率
19,113
15,243
11,035
7,767
5,240
4,680
▲ 560 ▲ 10.7%
9,824
8,622
8,690
3,521
4,107
3,675
▲ 432 ▲ 10.5%
▲ 79 ▲ 18.0%
954
945
867
476
443
363
割賦
568
514
554
247
276
299
物販
7,767
5,159
923
3,522
413
342
22
8.2%
▲ 71 ▲ 17.3%
リース営業資産残⾼の内訳（百万円）
2014/3
契約更新のピーク
2015/3
2016/3
2015/3
2016/3
2017/3
2Q末
2Q末
2Q末
16/3⽐
増減
増減率
3,702
3,508
3,277
3,557
3,373
2,680
▲ 597 ▲ 18.2%
リース投資資産
2,014
1,701
1,403
1,834
1,567
899
▲ 503 ▲ 35.9%
割賦債権
1,687
1,806
1,874
1,723
1,805
1,780
▲ 93
▲ 5.0%
リース契約⾼
2014/3
当社の契約⾼（百万円）
地デジ対応後の契約期間
2016/3
リース
合計
テレビの地デジ
対応のため⼊替
2015/3
16/3⽐
増減
6,871
レンタルテレビ台数（千台）
2014/3
増減率
全国の医療機器リース
取扱⾼（億円）※
2015/3
2016/3
2015/3
2016/3
2017/3
2Q累計
2Q累計
2Q累計
増減
増減率
11,670
9,928
9,937
4,092
4,702
4,179
▲ 523
▲ 11.1%
3,022
2,278
2,485
995
1,245
1,315
70
5.6%
※ 出典：リース統計（公益社団法⼈リース事業協会） 2017/3 2Q累計のうち9⽉は未公表のため当社推定
2011/7
地デジ化
SOGO MEDICAL CO.,LTD. All Rights Reserved
2017/3
6
薬局データ(売上⾼・店舗数推移)
ポイント
✔ 新規に7店舗（うち3店舗が医療モールでの出店）を出店し、2016年9⽉末の薬局店舗数は580店舗。
✔ 売上⾼は、既存店が調剤報酬・薬価改定の影響により前年同期⽐マイナスとなったものの、前期出店した店舗の寄与により、
前年同期⽐0.5％増の45,298百万円。
調剤薬局の各期末店舗数
売上⾼（百万円）
2014/3
薬局
2015/3
2016/3
2015/3
2016/3
2017/3
2Q累計
2Q累計
2Q累計
増減
2014/3
増減率
72,171
80,660
96,405
38,389
45,079
45,298
219
0.5%
71,008
79,271
95,119
37,815
44,294
44,690
395
0.9%
薬剤に係る収⼊
53,063
59,346
72,609
28,284
33,557
33,647
89
0.3%
調剤技術に係る収⼊
17,945
19,925
22,510
9,530
10,737
11,042
305
2.8%
1,162
1,388
1,285
574
785
608
調剤売上
⼀般薬等売上
▲ 176 ▲ 22.5%
出店期別の調剤売上⾼（百万円）
2014/3
合計
2015/3
2016/3
2015/3
2016/3
2017/3
2Q累計
2Q累計
2Q累計
増減
増減率
71,008
79,271
95,119
37,815
44,294
44,690
396
0.9%
69,424
78,041
88,878
37,305
42,051
40,805
▲ 1,246
▲ 3.0%
前期出店
-
-
6,009
-
2,059
3,689
1,630
79.2%
当期出店
-
-
-
-
-
154
154
-
1,584
1,230
232
509
184
40
既存店
閉鎖店
SOGO MEDICAL CO.,LTD. All Rights Reserved
薬局店舗数
493
2015/3
2016/3
538
576
2015/3
2016/3
2017/3
2Q末
2Q末
2Q末
525
574
16/3⽐
増減
580
増減率
4
0.7%
新規出店
2014/3
2015/3
2016/3
2015/3
2016/3
2017/3
2Q累計
2Q累計
2Q累計
増減
増減率
78
48
47
32
42
7
▲ 35 ▲ 83.3%
うち開業先
28
20
12
13
10
4
▲ 6 ▲ 60.0%
うち既存先
17
19
10
10
7
3
▲4
うちM&A
33
9
25
9
25
0
新規出店数
▲ 57.1%
▲ 25 ▲ 100.0%
▲ 144 ▲ 78.3%
7
2017年3⽉期 第2四半期 貸借対照表の状況
（百万円）
2015年3⽉期
2016年3⽉期
2017年3⽉期
2Q末
増減額（16/3⽐）
69,811
74,621
69,770
▲ 4,851
36,584
39,189
34,551
▲ 4,638
4,988
6,376
5,961
▲ 415
17,485
19,617
16,805
7,543
6,583
6,577
▲5
固定資産
33,226
35,431
35,219
▲ 212
（有形固定資産）
21,801
23,542
23,594
51
（無形固定資産）
6,283
7,034
6,689
43,290
44,975
39,065
▲ 5,909
30,109
31,237
26,081
▲ 5,156
2,903
4,046
3,698
▲ 348
（仕⼊債務）
18,841
18,590
15,420
固定負債
13,180
13,737
12,984
（⻑期借⼊⾦）
6,835
9,204
7,859
（⻑期割賦未払⾦）
3,055
1,938
2,133
195
（有利⼦負債残⾼）
16,572
18,447
16,455
▲ 1,991
純資産合計
26,521
29,646
30,704
負債・純資産合計
69,811
74,621
69,770
▲ 4,851
1,824.1
1,967.1
2,036.3
69.2
⾃⼰資本⽐率（％）
37.7
39.5
43.7
4.2
ネットＤ／Ｅレシオ（倍）
0.44
0.41
0.34
▲ 0.07
資産合計
流動資産
（現⾦預⾦）
（売上債権） （たな卸資産） 負債合計
流動負債
（1年内返済予定の⻑期借⼊⾦）
1株当たり純資産（円）
主な増減要因
▲ 2,811 調剤報酬債権の減少、商品売上(転リース)・物販債権の減少
▲ 345 のれん▲458
▲ 3,169 商品売上(転リース)・物販債務の減少
▲ 753
▲ 1,345 ⻑期借⼊⾦の約定返済によるもの
1,058 純利益計上+1,380、配当⾦の⽀払▲336
※ネット D/Eレシオ＝純有利⼦負債（有利⼦負債－現⾦預⾦）÷⾃⼰資本 有利⼦負債は、貸借対照表に計上したリース債務、割賦未払⾦を含む。
※2015年4⽉1⽇付で普通株式1株につき2株の割合で株式分割を⾏っており、2015年3⽉期の1株当たり純資産については、当該株式分割が⾏われたと仮定し、算定しております。
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8
2017年3⽉期 2Q累計 地域別営業実績
薬局店舗数
ＤtoＤ登録の勤務医数 地域別割合
（転職・開業希望の勤務医）
九州
⻄⽇本
246
167
167
東⽇本
27%
⻄⽇本
九州
13%
東⽇本
60%
ＤtoD登録の勤務医数
（転職・開業希望の勤務医）※1
転職⽀援件数
※2
医療モール件数
サクシード
薬局店舗数
うち当期新規出店
メンバーズ会員数
（カッコ内はM&A）
合計
64,263
2,567
70
1,646
580
7（0）
東⽇本
38,670
1,014
37
397
246
5（0）
⻄⽇本
17,097
1,140
20
461
167
1（0）
8,496
413
13
788
167
1（0）
九州
※1 地域を指定していない登録者など1,380⼈を含む全登録数は65,643⼈。
※2 ⽀社をまたぐ案件の端数は切り捨てています。
SOGO MEDICAL CO.,LTD. All Rights Reserved
9
2017年3⽉期 地域別の主要⽬標進捗
医療モール開設件数は13件、継承開業⽀援は90件、薬局の新規出店は30店舗を⽬標とする。
（件）
2014年3⽉期
2015年3⽉期
2016年3⽉期
2017年3⽉期
2015年3⽉期
2016年3⽉期
2017年3⽉期
実績
実績
実績
⽬標
2Q実績
2Q実績
2Q実績
41
53
65
78
49
58
70
開設件数
5
12
12
13
8
5
5
継承開業⽀援
80
50
74
90
30
34
27
493
538
576
606
525
574
580
78
48
47
30
32
42
7
33
9
25
-
9
25
0
医療モール（期末件数）
薬局店舗（期末件数）
新規出店
うちM&A
SOGO MEDICAL CO.,LTD. All Rights Reserved
10
連結業績の推移
通期 連結業績推移
（百万円）
2014年3⽉期
売上⾼
2015年3⽉期
2016年3⽉期
2017年3⽉期
計画
前期⽐
増減額
増減率
103,318
107,945
120,776
126,507
5,730
4.7%
営業利益
5,014
5,017
6,087
6,005
▲81
▲1.3%
経常利益
5,068
5,227
6,196
6,020
▲175
▲2.8%
親会社株主に帰属する当期純利益
2,856
2,774
2,318
3,730
1,412
60.9%
⼀株利益（円）
197.8
192.2
154.6
248.8
94.2
-
※当社は2015年4⽉1⽇付で普通株式1株につき2株の割合で株式分割を⾏っており、2015年3⽉期以前の⼀株利益について、当該株式分割が⾏われたと仮定し、算定しております。
売上⾼
経常利益
120,776
103,318
64,474
65,879
70,427
72,789
4,212
2,998
2008年3⽉期
2,555
2009年3⽉期
80,222
百万円
107,945
86,658
6,196
4,881
126,507
4,343
5,068
5,227
2014年3⽉期
2015年3⽉期
6,020
百万円
3,297
2010年3⽉期
2011年3⽉期
2012年3⽉期
2013年3⽉期
2016年3⽉期
2017年3⽉期
（計画）
SOGO MEDICAL CO.,LTD. All Rights Reserved
11
2017年3⽉期 業績予想
（百万円）
2016年3⽉期実績
上期
売上⾼
2017年3⽉期
通期
上期実績
前期⽐
通期予想
上期増減額
上期増減率
通期増減額
通期増減率
57,018
120,776
57,320
126,507
301
0.5%
5,730
4.7%
11,314
23,302
11,563
28,162
249
2.2%
4,859
20.9%
891
1,894
961
2,177
70
7.9%
282
14.9%
レンタル
2,989
5,465
3,343
7,320
354
11.9%
1,854
33.9%
リース・割賦
5,240
11,035
4,680
11,851
▲ 560
▲ 10.7%
815
7.4%
その他
2,192
4,905
2,577
6,814
384
17.5%
1,908
38.9%
45,079
96,405
45,298
97,358
219
0.5%
953
1.0%
624
1,068
458
987
▲ 166
▲ 26.7%
▲ 81
▲7.6%
売上総利益
7,999
17,598
8,324
18,222
324
4.1%
623
3.5%
販管費
5,782
11,511
5,891
12,216
108
1.9%
705
6.1%
営業利益
2,216
6,087
2,432
6,005
216
9.7%
▲ 81
▲1.3%
経常利益
2,280
6,196
2,413
6,020
132
5.8%
▲ 175
▲2.8%
親会社株主に帰属する当期純利益
1,054
2,318
1,380
3,730
326
30.9%
1,412
60.9%
71.0
154.6
92.2
248.8
21.2
-
94.2
-
医業⽀援
コンサルティング
薬局
その他
1株当たり当期純利益（円）
SOGO MEDICAL CO.,LTD. All Rights Reserved
12
四半期業績推移(事業別)
（百万円）
売上⾼
2015年3⽉期
1Q
2Q
2016年3⽉期
3Q
4Q
1Q
2Q
2017年3⽉期
3Q
4Q
1Q
2Q
24,896
26,845
27,268
28,933
27,506
29,511
31,453
32,304
28,102
29,217
5,474
7,150
5,857
7,328
5,387
5,926
5,606
6,382
5,179
6,383
334
419
370
569
377
513
415
588
461
499
レンタル
1,085
1,499
1,265
2,071
1,345
1,643
1,162
1,314
1,492
1,851
リース・割賦
3,275
4,491
3,604
3,871
2,567
2,673
2,690
3,104
2,280
2,399
778
739
617
816
1,097
1,095
1,337
1,375
945
1,632
19,070
19,319
21,032
21,238
21,753
23,326
25,620
25,705
22,699
22,599
その他
351
376
379
366
366
258
226
216
223
234
売上原価
21,618
23,614
23,573
24,333
23,653
25,365
26,843
27,314
24,026
24,969
売上総利益
3,278
3,230
3,695
4,600
3,853
4,146
4,609
4,989
4,076
4,247
販売費及び⼀般管理費
2,507
2,455
2,413
2,411
2,891
2,891
2,794
2,933
2,951
2,940
770
775
1,282
2,189
961
1,255
1,814
2,055
1,125
1,307
▲98
284
81
737
▲98
111
▲ 334
459
81
84
1,073
688
1,375
1,668
1,244
1,328
2,252
1,829
1,198
1,378
▲36
▲27
▲19
▲39
▲35
▲ 21
▲ 14
▲ 42
▲ 29
▲8
(168)
(169)
(155)
(177)
(149)
(163)
(88)
(189)
(125)
(145)
経常利益
848
808
1,345
2,225
1,000
1,280
1,848
2,066
1,101
1,311
親会社株主に帰属する当期純利益
471
390
796
1,116
544
509
1,063
200
616
764
32.6
27.1
55.1
77.4
37.4
33.6
70.6
13.0
41.1
51.0
医業⽀援
コンサルティング
その他
薬局
営業利益
医業⽀援
薬局
その他
消去⼜は全社
1株当たり四半期純利益（円）
※当社は2015年4⽉1⽇付で普通株式1株につき2株の割合で株式分割を⾏っており、2015年3⽉期の1株当たり四半期純利益について、当該株式分割が⾏われたと仮定し、算定しております。
SOGO MEDICAL CO.,LTD. All Rights Reserved
13
四半期業績推移(データサマリー)
（百万円）
2015年3⽉期
1Q
2Q
コンサルティング売上⾼
2016年3⽉期
3Q
4Q
1Q
2Q
2017年3⽉期
3Q
4Q
1Q
2Q
334
419
370
569
377
513
415
588
461
499
コンサルティング
220
267
265
307
255
349
295
332
365
367
医師の転職・開業⽀援
114
152
104
261
122
164
120
256
95
132
転職⽀援
83
103
61
193
84
97
75
178
59
76
開業⽀援等
15
34
28
52
22
53
27
66
22
43
DtoDコンシェルジュ広告収⼊
15
14
14
15
14
13
16
11
13
12
2,820
1,718
1,977
1,560
840
1,887
1,621
1,576
1,933
1,281
1,247
1,396
1,562
1,330
1,434
1,475
1,652
1,302
1,348
1,220
ＤtoＤ登録の勤務医数
（転職・開業希望の勤務医）（件）
医師 転職⽀援合計 （件）
常勤
⾮常勤・アルバイト
14
18
7
47
14
20
11
45
8
16
1,233
1,378
1,555
1,283
1,420
1,455
1,641
1,257
1,340
1,204
18
12
8
12
23
11
20
20
17
10
1,085
1,499
1,265
2,071
1,345
1,643
1,162
1,314
1,492
1,851
継承開業⽀援 （件）
レンタル売上⾼
商品売上（転レンタル）
67
406
229
1,024
279
433
86
0
314
587
レンタル
1,017
1,093
1,036
1,046
1,065
1,209
1,075
1,314
1,178
1,263
リース契約⾼
1,389
2,703
2,339
3,495
2,295
2,407
2,397
2,837
2,059
2,119
リース売上⾼
3,275
4,491
3,604
3,871
2,567
2,673
2,690
3,104
2,280
2,399
1,245
2,275
1,961
3,139
1,946
2,160
2,213
2,369
1,764
1,911
236
239
230
238
222
220
203
220
183
179
商品売上（転リース）
リース
割賦
121
125
132
134
136
139
137
140
147
151
物販
1,672
1,849
1,280
357
261
152
135
373
184
157
508
525
530
538
567
574
575
576
578
580
調剤薬局の店舗数（店）
新規出店数
処⽅せん枚数（千枚）
15
17
7
9
35
7
1
4
4
3
2,201
2,166
2,361
2,368
2,388
2,412
2,594
2,644
2,544
2,508
SOGO MEDICAL CO.,LTD. All Rights Reserved
14
Ⅱ. 2017年3⽉期 中期経営計画の取り組み
15
中期経営計画（2014年4⽉から2017年3⽉までの3か年）
「さらなる挑戦」～安心して暮らせる よりよい社会をめざして～
「Ｄ to Ｄ」と「価値ある薬局」でナンバーワンとなり 地域ヘルスケアネットワークの基盤づくりに貢献します。
【重点施策】
1
新規事業への挑戦
急性期医療から在宅介護まで、それぞれに対応した経営⽀援および連携⽀援をおこない、
地域ヘルスケアネットワークの基盤づくりに貢献する新たな事業を開発します。
●地域の中核病院の経営⽀援に取り組みます。
●地域の中核病院と医療機関・介護施設(在宅)との連携を⽀援します。
2
既存事業の進化と深化
●医業⽀援事業
●薬局事業
3
17ページ
企業価値の向上
理想の医療モールづくり、開業⽀援の強化・拡充、会員サービスの向上、
ストックビジネスの拡⼤など、ＤtoＤをベースに医業⽀援を推進します。
薬剤師の職能発揮により、医薬連携の強化、医療費の適正化、在宅医療の充実、
セルフメディケーションの取り組みなど、価値ある薬局づくりを推進します。
20ページ
経営理念のもと、社員が誇りと使命感をもって仕事をおこなえる仕組みづくり、
社員とともに企業が成⻑できる仕組みづくりをします。
●⼈財価値の向上
社員の活性化と能⼒向上により、総合⼒を強化します。
●連結ガバナンス体制の強化
管理体制の⾒直しと強化により、迅速な意思決定とコンプライアンス経営を推進します。
●業務効率の向上
全社的業務改善と組織改編、ＩＣＴの活⽤により業務効率を⾼めます。
SOGO MEDICAL CO.,LTD. All Rights Reserved
18ページ
26ページ
16
トピックス１
中期経営計画 ①新規事業への挑戦
推進事例
医療法⼈の運営⽀援
医療法⼈清須呼吸器疾患研究会
はるひ呼吸器病院・須ヶ⼝クリニック（2016年5⽉開院
愛知県清須市）
ポイント
●はるひ呼吸器病院（120床）は、東海地区で唯⼀の呼吸器疾患専⾨病院。
●同⼀法⼈で、サテライトクリニック（須ヶ⼝クリニック）、訪問看護ステーション、居宅介護⽀援事業所を運営。
●⼿術や術後管理を必要とする急性期医療からリハビリ、在宅医療の慢性期医療まで、途切れることのない医療体制を実現。
●⻑崎⼤学の協⼒のもと、遠隔による病理診断をおこなうことで、より確度の⾼い先進的な医療を提供。
▲64列CT
▲X線透視室
▲はるひ呼吸器病院
⽀援内容
▲須ヶ⼝クリニック
SOGO MEDICAL CO.,LTD. All Rights Reserved
運営受託コンサルティング
医師紹介
リース・割賦
レンタル
リスクマネジメント
施⼯監理
施設賃貸
薬局出店
ハロー薬局須ヶ⼝店
17
トピックス２
中期経営計画 ②既存事業の進化と深化
医業⽀援事業
推進事例
理想の医療モールづくり
⽥無クリニックモール（2016年9⽉開業
東京都⻄東京市）
宮原クリニックモール（2016年9⽉開業
⼤阪府⼤阪市）
⽀援内容
⽀援内容
開業コンサルティング、
リース・割賦、物販、不動産仲介、
リスクマネジメント、設計・施⼯、
薬局出店
不動産仲介、
リスクマネジメント、
設計・施⼯、薬局出店
ポイント
ポイント
●循環器内科、⽿⿐咽喉科に加え、
⽪膚科が2017年4⽉開業予定。
●駅および市役所に近く、地域住⺠
が利⽤しやすい⽴地。
●近隣の病院との連携関係も進む。
ひびきのモール（2016年7⽉開業
福岡県北九州市）
⽀援内容
開業コンサルティング、
リース・割賦、物販、
薬局出店
●内科、整形外科、⼩児科を
備える。
●周辺には駅、商店街、⼩中学
校などがあり、⼈⼝が多く利
便性の⾼い⽴地。
医療モールのさらなる拡充
●⾼齢化の進展で全国でも特に需要の⾼い⾸都圏・関⻄圏を中⼼に拡充。
●2018年3⽉期末に100件を⽬標に推進。
医療モール期末件数
100 件
ポイント
●内科、⽪膚科を備える。
●新興住宅街であり、
若い世代が多い。
●近隣に⼩学校開校予定。
周辺⼈⼝の増加が⾒込まれる。
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36
41
53
65
70
2013年
2014年
2015年
2016年
2017年
2018年
3⽉期
3⽉期
3⽉期
3⽉期
3⽉期2Q末
3⽉期⽬標
18
トピックス３
ＤtoＤ
中期経営計画 ②既存事業の進化と深化
●医業継承・医療連携・医師転職⽀援システム「ＤtoＤ」（Doctor to Doctor）
は、2001年10⽉の開始から15周年。
ＤtoＤ登録の勤務医数（転職・開業をご希望の勤務医）
56,505
40,778
推進事例
ＤtoＤの強み、選ばれる理由
〜医師の志とともに、15年〜
62,429
医業⽀援事業
65,643 ⼈
●ＤtoＤは、⽇本の医療現場での問題や課題を解決するため、WEB
サイト「ＤtoＤコンシェルジュ」に登録された医師情報を活⽤し、
全国28拠点の営業ネットワークで地域をまたいだ転職、開業をス
ムーズに実現。
●地域医療への貢献とともに、徹底したアフターフォローで、医師
の⼀⽣涯をサポート。
48,430
累計65,000⼈突破、
全勤務医約21万⼈（※）の30％
2013年
2014年
2015年
2016年
2017年
3⽉期
3⽉期
3⽉期
3⽉期
3⽉期2Q末
※ 出典：平成26年（2014年）医師・⻭科医師
・薬剤師調査の概況（厚⽣労働省）
地域医療をつなぐ「第三者医業継承」の推進
●後継者のいない開業医（診療所）へ開業希望医を紹介し、診療所
を継承して地域医療を継続・活性化させる「第三者医業継承」を
推進。
●2017年3⽉期に90件を⽬標に推進。
（第2四半期 累計実績 27件）
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トピックス４
中期経営計画 ②既存事業の進化と深化
薬局事業
推進事例
当期に薬局店舗7店舗出店
薬局店舗近隣地への開業誘致
●2016年9⽉末の薬局店舗数は、580店舗に。
●患者さんの利便性向上、地域の医療連携を推進。
●ＤtoＤの機能をいかした、当社ならではの取り組み。
開業候補地
将来の処⽅せん
応需を⾒込む
開業候補地
現在の処⽅せん応需先
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2016年度の調剤報酬改定
調剤基本料の⾒直し（いわゆる⼤型⾨前薬局の評価⾒直し）
【改定後】
調剤基本料
特例除外（※１）
50/100減算（※２）
（適⽤された場合）
（適⽤された場合）
調剤基本料１
41点
―
21点
調剤基本料2（要件変更）
●処⽅せん受付回数が⽉4000回超かつ集中率70％超
●処⽅せん受付回数が⽉2000回超かつ集中率90％超
●特定の医療機関からの処⽅せん受付回数が⽉4000回超（集中率に関わらず対象）
25点
基本料1
となる
13点
調剤基本料３（新設）
薬局グループ全体の処⽅せん受付回数が⽉4万回超のグループに属する保険薬局のうち、
●処⽅せん集中率が95％超
●特定の医療機関との間で不動産の賃貸借取引がある
20点
基本料1
となる
10点
調剤基本料４（調剤基本料1の未妥結減算）
31点
―
16点
調剤基本料５（調剤基本料2の未妥結減算）
19点
基本料4
となる
10点
特別調剤基本料（新設）（調剤基本料3の未妥結減算）
15点
基本料4
となる
8点
※１：すべての基準を満たした場合
●当該薬局に勤務している薬剤師の5割以上が、かかりつけ薬剤師指導料の施設基準に適合
●かかりつけ薬剤師指導料・包括管理料にかかる業務について相当な実績を有している
※2：かかりつけ薬局の基本的な機能に係る業務を1年間に⼀定数実施していない薬局
（処⽅せん受付回数が⽉600回以下の薬局を除く）
※厚⽣労働省資料より抜粋
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2016年度の調剤報酬改定
「患者のための薬局ビジョン」
基準調剤加算の⾒直し
【現⾏】
 基準調剤加算１
 基準調剤加算２
【改定後】
 基準調剤加算
「⾨前」から「かかりつけ」、そして「地域」へ
12点
36点
32点
[算定要件]
●調剤基本料1（41点）を算定している薬局のみ加算可能
[施設基準］
●1200品⽬以上の医薬品を備蓄している
●平⽇は1⽇8時間以上、⼟曜⽇または⽇曜⽇は⼀定時間以上、週45時間以上開局
● 単独または近隣の薬局と連携して24時間調剤、および在宅業務の体制を整備している
● ⿇薬⼩売業者の免許を取得している
● 過去1年間に在宅の業務実績がある
● 管理薬剤師は薬局勤務経験5年以上、当該薬局に週32時間以上勤務かつ1年以上在籍
● かかりつけ薬剤師指導料またはかかりつけ薬剤師包括管理料の届出を⾏っている
● 処⽅せん集中率が90％超の薬局は、後発医薬品の調剤割合が30％以上
後発医薬品調剤体制加算の要件変更
※厚⽣労働省資料より抜粋
【現⾏】
 後発医薬品調剤体制加算１（調剤数量割合55%以上）
 後発医薬品調剤体制加算２（調剤数量割合65%以上）
【改定後】
 後発医薬品調剤体制加算１（調剤数量割合65%以上）
 後発医薬品調剤体制加算２（調剤数量割合75%以上）
18点
22点
18点
22点
※厚⽣労働省資料より抜粋
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トピックス５
中期経営計画 ②既存事業の進化と深化
薬局事業
推進事例
かかりつけ薬剤師 現場研修プログラム開始
「がん・糖尿病 専⾨薬剤師」展開拡⼤
●当社の全国の薬剤師を対象とした、より実践的な現場研修プログラム。
そうごう薬局から始め、グループの薬局でも随時実施。
●患者さんの⾼度な薬学的管理ニーズに対応す
る「がん・糖尿病 専⾨薬剤師」（社内認定
資格）の育成を推進。
●2011年から、そうごう薬局 天神中央店で、
がん・糖尿病専⾨薬剤師を配置し、患者さん
ごとの最適なケアをめざす。
●疾病知識や患者⼼理、ケア⼿順など体系的に
学ぶ研修をとおして、全社で取り組みを広げ
る。
●主な内容
（１）セルフメディケーション⽀援
①患者さんのニーズに応じた安全かつ有効な⼀般⽤医薬品等の選択・紹介
②病気の予防や改善に向けた⽣活習慣を含めたアドバイス
③症状に応じた受診アドバイス
など
（２）コミュニケーションスキル向上
模擬患者との対応をビデオ撮影し、⾃⾝の対応を客観的に振り返る。
「在宅専⾨薬剤師」本格化
●在宅専⾨薬剤師（社内認定資格）とは、当分野での⾼度な薬学・病態に
関する知識をもち、他職種と連携したケアができる専⾨性の⾼い薬剤師。
●個々の患者さんの⽣活を踏まえたアドバイスなどをおこなう。
●当社グループでは、薬剤師が患者さんのご⾃宅や⾼齢者施設を訪問して
薬をお届けし、薬の管理や服薬を⽀援する在宅調剤サービス（在宅訪問）
の取り組みを積極的に実施。現在すべての調剤薬局（580店舗）で対応
できる体制を構築。
▲模擬患者研修
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▲クリーンベンチでの無菌調剤
（そうごう薬局 在宅調剤センター⻘砥店
／東京都葛飾区）
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トピックス６
中期経営計画 ②既存事業の進化と深化
薬局事業
推進事例
今年で19年⽬！「ファーマシーフォーラム」開催
●本フォーラムは、各店舗における優れた取り組みの発表を通じて、
全店舗で共有・研鑽を積むことで、質の⾼い薬局づくりに役⽴てる
ことを⽬的とする。
●1998年から毎年開催し、今年で19年⽬。
【開催概要】
●⽇程：2016年9⽉25⽇（⽇）9：45〜17:00
●会場：福岡国際会議場（福岡市）
●参加⼈数：571名（うち、来賓18名）
●テーマ：選ばれる薬局・薬剤師へ
〜全ての⼈にとってのかかりつけになるために〜
【発表】
●学術部⾨ ⼝頭発表 12演題
●業務改善部⾨ ⼝頭発表 10演題
●ワークショップ部⾨ ⼝頭発表 7演題
●ポスター部⾨ 25演題
選ばれた優秀演題は、⽇本薬学会、⽇本薬剤師会学術⼤会、
⽇本薬局学会学術総会などで発表
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トピックス７
中期経営計画 ②既存事業の進化と深化
薬局事業
推進事例
バーチャルショップ開設
プライベートブランド商品「SOGO SMILE」
●9⽉中旬からそうごう薬局 天神中央店（福岡市）に、総合メディカルブラ
ンド「SOGO SMILE」の商品などを販売するバーチャルショップを開設。
●スマホアプリ「ExOrder（エクスオーダー）」※ を利⽤。
●ポスターやパネルに掲載された商品のQRコードを読み込み、購⼊ボタン
を押すだけで決済され、最短で翌⽇には⾃宅に商品が配送される。
●取り扱い商品は「SOGO SMILE」の商品を中⼼に約20品⽬。商品数の
拡⼤や他店舗での展開についても今後検討。
●当社の薬剤師・管理栄養⼠が企画開発したオリジナル
商品。
●当社薬局店舗、そうごう薬局e-shop（Yahoo!、楽天
市場、Amazon）にて販売。
●株主優待商品としても活⽤。
※株式会社AliveCastが開発したスマホアプリ。
▲商品（QRコード付）が掲載されたポスター
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トピックス８
中期経営計画 ③企業価値の向上
「職種転換制度」12名の⼥性総合職が誕⽣
●2013年から「職種転換制度」を導⼊。開始後3年で⼥性12名が⼀般職
から総合職へ職種転換。
●「職種転換制度」は、総合職への転換を希望する⼀般職の正社員を対象
に、筆記試験・⾯接による審査を実施し、能⼒を適正に評価したうえで
総合職に転換する制度。
●2017年3⽉までに、指導的地位に占める⼥性社員の割合を30％以上に
する⽬標を掲げ、⼥性の活躍を⽀援する職場づくりのための各種制度
の整備と活⽤を推進。
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⼈財価値の向上
推進事例
インターンシップ・国家試験対策セミナー開催
【営業職向け】
●インターンシップ
・全学年の⼤学⽣を対象に、営業活動体験を実施。
・東京、⼤阪、福岡で夏期・冬期あわせて約40回開催。
【薬剤師職向け】
●インターンシップ
・3〜5年⽣の薬学部⽣を対象に、研修や職場体験を実施。
・東京、⼤阪、広島、福岡、熊本で年間約30回開催。
●国家試験対策セミナー
・内定者のほか5年⽣以下の薬学部⽣対象。
・東京、⼤阪、福岡で年間15回開催。
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トピックス９
中期経営計画 ③企業価値の向上
障がい者スポーツの⼤会で活躍する社員
⼈財価値の向上
推進事例
企業ブランディング動画 第⼆弾リリース（薬局編）
●より多くの⼈びとに、当社の思いや取り組みを理解いただくことを
⽬的に、薬局をテーマにしたアニメーションを制作。
浦⽥ 理恵（うらた りえ）
ゴールボール
●2012年 ロンドンパラリンピック ⾦メダル
●2015年 アジア・パシフィック選⼿権 優勝
●2016年 リオパラリンピック 出場
堀 貴志（ほり たかし）
ウィルチェアーラグビー
●インチョン2014アジアパラ競技⼤会
⾦メダル
【タイトル】
あなたのかかりつけ薬局「おじいさんのくすり」（約3分）
吉⽥ 侑⽣（よしだ ゆうき）
⽔泳
●2015年
・紀の国わかやま⼤会
50mバタフライ 優勝
50m⾃由形 第2位
・⽇本⾝体障がい者⽔泳選⼿権
100m⾃由形 優勝（⼤会新記録）
100mバタフライ 第3位
●2016年
ジャパンパラ⽔泳競技⼤会
50m⾃由形 優勝、100m⾃由形 優勝
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新⼭ 萌⽇（にいやま ほのか）
⽔泳
●2015年
⽇本⾝体障がい者⽔泳選⼿権
50mバタフライ 第2位
●2016年
ジャパンパラ⽔泳競技⼤会
50mバタフライ 第2位
【概
要】
総合メディカルの薬剤師が、おじいさんの悩みを解決するエピソード
を通じて「そうごう薬局らしさ」を描いた物語。
【視聴⽅法】
①YouTube当社公式チャンネル：
https://www.youtube.com/channel/UC1zF8zrUzbSORtD978nhfew
②当社公式ホームページ：
http://www.sogo-medical.co.jp/lp_movie/
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Ⅲ. ⻑期ビジョン
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50期ビジョン
〜ありたき姿
社是
（ミッション）
わたしたちは、よい医療を⽀え、
よりよい社会づくりに貢献します。
社訓 ︵バリュー︶
当社の強み
（コア・コンピタンス）
 DtoDシステム
 医療機関・医師とのネットワーク
 経営理念の浸透度⾼い社員
医療・介護の社会的課題
（事業機会）
 医療費、介護費の増⼤
 ⾮効率な医療提供体制
 医師の偏在
など
地域包括ケアシステムを⽀える
50期ビジョン：
⽇本型ヘルスケアビジネスの完成へ
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地域包括ケアシステムを⽀える
⽇本型ヘルスケアビジネスの完成イメージ
DtoDと価値ある薬局からの創造、他社との協業で、地域ヘルスケアネットワークの基盤づくり
病院の経営⽀援
未来型の医療モール
病床再編
医療モール
医療
⾼度急性期病院
薬局
介護
急性期病院
✚
✚
住まい
回復期病院
✚
慢性期病院
✚
⽣活⽀援
健康・予防
（出所） 厚⽣労働省資料より当社作成
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第50期（2028年3⽉期）への成⻑イメージ
50期ビジョンの達成に向けて、
・医業⽀援事業と薬局事業の進化と深化を図る。
・地域ヘルスケアネットワーク事業の取組みを強化する。
⽇本型ヘルスケアビジネスの完成へ
医業⽀援事業
地域ヘルスケア
ネットワーク
事業
⽇本型ヘルスケアビジネスの具現化
薬局事業
第39期
第42期
第50期
2017年３⽉期
2020年３⽉期
2028年３⽉期
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Ⅳ. 会社概要・ビジネスモデル・経営理念
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会社概要・ビジネスモデル
会社概要
ビジネスモデル
（2016年9⽉1⽇現在）
●事業内容
医療機関経営のトータルサポート
●本社
福岡市中央区天神2－14－8
コンサルティングをベースにした医療機関経営のトータルサポート
福岡天神センタービル16階
●代表者
代表取締役 社⻑執⾏役員
代表取締役
坂本 賢治
副社⻑執⾏役員
三⽊⽥慎也
●創⽴
1978年（昭和53年）6⽉12⽇
●資本⾦
35億1,300万円
●売上⾼（連結）
1,207億7,600万円（2016年3⽉期）
●拠点数
拠点数613
(⽀社3、⽀店23、営業所4、出張所1、調剤薬局580、院内売店2)
●従業員数
正社員3,628名
パート1,112名
●株式
東京証券取引所
市場第⼀部 （証券コード4775）
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ＤtoＤシステム
登録された医師、医療機関から最適のパートナーを紹介。
「転職、継承、連携」をトータルでサポートするサービスです。
勤務医：毎年8,000⼈以上の医師が誕⽣。⼀⽅、病院の勤務医ポストは限られており、⾃⾝の現状や将来に対して不安が⽣じている。
開業医：診療所の開業医および勤務医は約5分の1が70歳以上と⾼齢化。後継者不⾜が顕在化しており。年間5千件以上の診療所が廃⽌・休⽌。
病 院：医師の多様な勤務形態が広がり、中⼩病院を中⼼に医師の確保に苦労。
2.継承
1.転職
SOGO MEDICAL CO.,LTD. All Rights Reserved
1.転職
 医師のキャリアプランやライフプランに応じた
勤務先をご紹介、転職を⽀援します。
 医師の多様な働き⽅や、病院の安定した医師の
確保に応えます。
2.継承
 後継者のいない開業医に、開業を希望する医師を
ご紹介、継承を⽀援します。
 地域医療の継続、効率化につなげます。
3.連携
 地域の診療所と病院の医療連携を⽀援します。
 医療機能の分化、連携により外来数の適正化、
紹介率・逆紹介率向上につなげます。
3.連携
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経営理念・コンセプト
よい医療は、よい経営から
医療機関の経営の悩みや、多岐にわたるニーズに応え
健全な医業経営をお手伝いすることを通じて
よい医療を支えることが総合メディカルのコンセプトです。
よりよいサービスを継続して提供していくために
当社自身もよい経営を追求していきます。
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診療報酬請求業務スキルアップ研修C 【全5回】

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