Rendite gibt es nur mit Risiko

DKM-Kongress Growth & Value
„Rendite gibt es nur mit Risiko“
Kapitalmarktorientierte Versicherungslösungen gelten heute als alternativlos. Doch viele Makler fragen
sich, wie sie die Rendite-Bringer bei aktienscheuen Kunden ansprechen können? Der DKM-Kongress
„Growth and Value“ gibt darauf Antworten, versichert Klaus-Dieter Erdmann, Geschäftsführer der Funds
Excellence, im Interview.
Pfefferminzia: Die Versicherer leiden zunehmend unter den erschwerten Anlage-Bedingungen
am Kapitalmarkt. Eine weitere Folge der anhaltenden Niedrigzinsphase ist, dass Garantien
immer teurer werden. Welche Erwartungen haben Sie vor diesem Hintergrund an den Kongress
Growth and Value am ersten Messetag?
Klaus-Dieter Erdmann: Gerade das Thema Niedrigzins und Garantien ist ein Schwerpunkt des
diesjährigen Kongresses. Aber auch alle anderen Themen, die Versicherungsvermittler und Makler im
derzeitigen Umfeld interessieren, haben wir im Kongressprogramm berücksichtigt, etwa die
zunehmende Regulierung. Insbesondere die heterogen besetzten Panels werden für eine große
Bandbreite an Meinungen sorgen und regen Austausch liefern. Ich erwarte also gute Diskussionen und
dass wir den Kongressbesuchern Denkanstöße für die aktuellen Fragen geben können.
An der Frage „Wieviel Garantie darf es denn sein?“ scheiden sich in der
Versicherungswirtschaft oft die Geister. Bei welchen Themenaspekten erwarten Sie besonders
kontroverse Diskussionen?
Für Versicherer war es in der Vergangenheit ein Leichtes, Kunden Garantien zuzusagen, in der Spitze
bis zu 4 Prozent. Damit konnten sie eine zu erwartende Ablaufleistung anbieten und zum Sparen
motivieren. Diese Möglichkeit gibt es heute nicht mehr. Der Markt befindet sich im Spannungsfeld
zwischen den historisch gewachsenen Erwartungen der Kunden und dem, was
Versicherungsgesellschaften wirklich leisten können. Darauf gibt es viele Antworten, doch die sind
meistens komplex. Vielen Angeboten, die in den vergangenen Jahren entwickelt wurden und dem
Sicherheitsbedürfnis der Kunden entgegenkommen wollen, fehlt es meines Erachtens an
Vergleichbarkeit und Transparenz, etwa ICCPI-Modellen oder Index-Policen. Auch diese Aspekte
werden wir beleuchten und sicherlich kontrovers diskutieren.
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Unter Versicherungsvermittlern in Deutschland ist nach wie vor die Meinung verbreitet „Ohne
Garantien brauche ich dem Kunden gar nicht zu kommen“. Wie weit ist die Branche noch vom
Leitsatz „Sicherheit ist die bessere Garantie“ entfernt?
Es gibt keine Sicherheit mehr. Rendite gibt es nur mit Risiko. Dieses Risiko gilt es zu definieren und zu
managen, und das für jeden Kunden individuell. Das ist noch ein weiter Weg für Versicherungen. Ich
hoffe, dass sie diesen Weg mit Investment-Anbietern gehen – auch deswegen veranstalten wir den
Kongress Growth and Value.
Worauf freuen Sie sich bei dieser DKM besonders?
Auf das gute Programm und die vielen Diskussionen. Und ich hoffe natürlich, dass möglichst viele
Makler- und Versicherungsvermittler das Angebot nutzen. Ihnen wollen wir ihnen in dieser schwierigen
Phase Orientierung geben.
Der Kongress Growth and Value findet am Mittwoch, 26. Oktober, ab 10 Uhr in Halle 3B, Raum 9 statt.
Das Programm finden Sie hier.
Dieser Artikel erschien am 21.10.2016 unter folgendem Link:
http://www.pfefferminzia.de/dkm-kongress-growth--value--rendite-gibt-es-nur-mit-risiko-1477061142/
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