R LAST UPDATE【2016/10/5】 株式会社アイスタイル｜3660｜ Research Report by Shared Research Inc. 当レポートは、掲載企業のご依頼により株式会社シェアードリサーチが作成したものです。投資家 用の各企業の『取扱説明書』を提供することを目的としています。正確で客観性・中立性を重視し た分析を行うべく、弊社ではあらゆる努力を尽くしています。中立的でない見解の場合は、その見 解の出所を常に明示します。例えば、経営側により示された見解は常に企業の見解として、弊社に よる見解は弊社見解として提示されます。弊社の目的は情報を提供することであり、何かについて 説得したり影響を与えたりする意図は持ち合わせておりません。ご意見等がございましたら、 [email protected] までメールをお寄せください。ブルームバーグ端末経由でも受け付 けております。 R 株式会社アイスタイル｜3660｜ Shared Research Report 目次 要約 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 3 主要経営指標の推移 -------------------------------------------------------------------------------------------------- 4 直近更新内容 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- 5 概 略 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 5 業績動向 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 6 四半期実績推移------------------------------------------------------------------------------------------------------- 6 今期会社計画-------------------------------------------------------------------------------------------------------- 10 事業戦略と中長期見通し ----------------------------------------------------------------------------------------- 13 事業内容 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 19 ビジネスの概要----------------------------------------------------------------------------------------------------- 19 セグメント別事業概要 -------------------------------------------------------------------------------------------- 25 市場とバリュー・チェーン -------------------------------------------------------------------------------------- 35 SW（Strengths, Weaknesses）分析 -------------------------------------------------------------------------- 38 過去の業績および財務諸表 --------------------------------------------------------------------------------------- 39 過去の業績 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- 39 貸借対照表 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- 52 損益計算書 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- 53 キャッシュフロー計算書 ----------------------------------------------------------------------------------------- 53 過去のニュース＆トピックス ------------------------------------------------------------------------------------- 54 その他の情報 -------------------------------------------------------------------------------------------------------- 55 沿革 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 55 大株主 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 56 従業員 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 57 配当政策 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 57 主な業界関連用語-------------------------------------------------------------------------------------------------- 58 企業概要 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 59 www.sharedresearch.jp 02/60 R 株式会社アイスタイル｜3660｜ Shared Research Report 株式会社アイスタイル＞要約 要約 日本最大のコスメ・美容の総合サイト@cosmeが同社の付加価値の源泉 ◤ ◤ 同社グループは、日本最大のコスメ・美容の総合サイト「@cosme（アットコスメ）」の企画・運営を核に 「情報提供システムから決済システムまでの一貫したマーケティングプラットフォーム」を提供している。 主な事業（2016年6月時点）は、化粧品メーカーへの広告枠の販売や各種ソリューションサービス提供、一 般消費者向けの化粧品関連の物販（EC販売および店舗販売）など。国内の売上構成は化粧品メーカー向けと 一般消費者向け物販などがほぼ半々となる。また、最近では、コスメ業界における知名度を武器に事業領域 ◤ （ドメイン）を拡大し、海外事業や周辺の美容関連領域への展開も進めている。 同社のビジネスモデルは、コスメ・美容業界に特化した「@cosme」の集客力と、そこで得られたクチコミ 情報を蓄積・分析した公正・中立なデータベースの収益化を基本としている。同社では、この集客力やデー タベースを活用して、広告枠販売、ソリューションサービス、物販等の事業で収益を計上している。同社に よれば、「@cosme」の月間利用者数（ユニークユーザー数）は1,380万人に達している。とりわけ、日本国 内の20~30代女性の3分の2の方が、同社のサイトを毎月使っているとのこと。「@cosme」を基盤として、 同社は化粧品メーカーや一般消費者向けに付加価値の高いサービスを展開している。（2016年6月時点） 周辺領域への展開で、アジアNo1規模のビューティプラットフォーム構築を目指す ◤ 2016年6月期通期連結業績については、売上高14,282百万円（前年比47.8％増）、営業利益1,751百万円（同 174.7％増）、経常利益1,657百万円（同156.1％増）、親会社株主に帰属する当期純利益1,274百万円（同263.5％ 増）となった。売上高については、全セグメントで２桁成⻑を達成した。とりわけ、前期に事業を開始した 海外向EC・卸売が急拡大した。また、 国内小売直営店舗は、新規出店に加え、既存店が大きく成⻑した。 ◤ 損益面でも、 売上高の増加に伴い、大幅増益を達成した。 2017年6月期会社計画は、売上高18,609百万円（前年比30.3％増）、営業利益1,450百万円（同17.2％減）、 経常利益1,352百万円（同18.4％減）、親会社株主に帰属する当期純利益854百万円（同33.0％減）である。 2017年6月期については、加速度的な成⻑を実現するために戦略的投資を実⾏する計画である。このため、 売上高については増収を⾒込むものの、中⻑期を⾒据えた新規事業への先⾏投資や本社オフィス増床の影響 などにより減益となる計画である。また、2016年6月期は、インドネシア子会社の売却益177百万円を特別利 ◤ 益として計上していた反動により、親会社株主に帰属する当期純利益の減益幅が大きくなる計画である。 同社は、2016年8月3日の2016年6月期の決算発表に併せて、中期経営計画「Road to 2020」を発表した。こ の中期経営計画では、新しい「@cosme」の収益構造強化とともに、新規の美容関連事業に進出。海外への 本格進出も目指すとしている。最終年度となる2020年6月期の数値目標値は、売上高50,000百万円（2016年6 月期比で約3.5倍）、営業利益7,000百万円（同約4倍）、一人当たり営業利益1.8倍、海外売上比率20％（2016 年6月期は17％）としている。 同社の強みと弱み SR社では、同社の強みを、ユーザーに対するリーチ力、事業会社に対するリーチ力、豊富なデータベース、の3 点だと考えている。一方、弱みは、対象市場のEC化率の低さ、特定業界への依存度の高さ、規模拡大偏重の志向 性、と考えている。（後述の「SW（Strengths, Weaknesses）分析」の項参照） www.sharedresearch.jp 03/60 R 株式会社アイスタイル｜3660｜ Shared Research Report 株式会社アイスタイル＞主要経営指標の推移 主要経営指標の推移 損益計算書 07年6月期 08年6月期 09年6月期 10年6月期 11年6月期 12年6月期 13年6月期 14年6月期 15年6月期 16年6月期 17年6月期 （百万円） 単体 単体 単体 連結 連結 連結 連結 連結 連結 連結 会社予想 売上高 前年比 売上総利益 1,279.6 884.1 1,194.9 -6.6% 780.8 1,220.1 2.1% 916.1 3,257.7 1,934.8 3,832.2 17.6% 2,452.5 4,455.6 16.3% 2,975.9 6,410.0 43.9% 4,358.9 7,141.2 11.4% 4,582.0 9,663.8 35.3% 5,620.9 14,282.1 47.8% 8,176.2 18,609.0 30.3% 69.1% 58.7 4.6% -11.7% 65.3% -148.9 - 17.3% 75.1% 51.7 4.2% 59.4% 239.0 7.3% 26.8% 64.0% 427.7 79.0% 11.2% 21.3% 66.8% 615.2 43.8% 13.8% 46.5% 68.0% 738.5 20.1% 11.5% 5.1% 64.2% 473.6 -35.9% 6.6% 460.2 -35.5% 6.4% 14.1 -96.7% 22.7% 58.2% 637.4 34.6% 6.6% 647.1 40.6% 6.7% 350.4 2376.5% 45.5% 57.2% 1,750.6 174.6% 12.3% 1,450.0 -17.2% 7.8% 3.5% - - 4.8% 6.8% 8.3% 6.7% 0.2% 3.6% 8.9% 4.6% 51 869.24 0.0 57 -3,015.54 0.0 57 -400.21 0.0 57 27,755.34 0.0 14,873 0.97 0.0 15,025 24.38 2.0 60,528 22.10 0.5 14.77 0.5 185.55 14,659 32.26 0.0 136.40 6,135 32.50 0.0 23,015.68 57 23.15 0.0 前年比 売上総利益率 営業利益 前年比 営業利益率 経常利益 前年比 経常利益率 当期純利益 前年比 純利益率 一株当たりデータ（円） 期末発行済株式数(千株） EPS DPS BPS 貸借対照表（百万円） 64.9 5.1% 44.7 - -139.8 -160.5 - 79.0 6.5% -22.7 - 240.4 7.4% 156.4 - 432.2 79.8% 11.3% 259.6 65.9% 611.5 41.5% 13.7% 370.3 42.7% 713.9 16.7% 11.1% 429.4 15.9% 15,984.53 22,757.18 22,370.76 199.8 571.8 543.1 929.6 499.2 931.7 797.0 1,422.7 1,130.3 1,861.8 1,653.5 2,597.3 2,707.9 4,009.6 1,950.5 3,450.8 2,565.9 4,748.0 3,320.6 6,801.7 1,031.1 208.6 1,587.8 196.1 1,597.4 250.5 1,974.7 474.4 2,378.1 683.2 3,389.7 987.0 5,523.6 1,135.6 5,758.7 1,150.7 6,926.0 1,833.6 9,663.4 2,553.2 現金・預金・有価証券 流動資産合計 有形固定資産 投資その他の資産計 無形固定資産 資産合計 流動負債合計 固定負債合計 負債合計 純資産合計 33.0 294.4 131.9 26.1 525.1 107.0 28.7 424.5 212.5 110.5 166.0 275.6 97.3 191.7 227.3 116.1 203.1 473.1 273.14 100.7 739.0 674.3 286.83 337.1 1,229.0 741.7 309.98 1,657.3 156.1% 11.6% 1,273.8 263.5% 368.3 1,053.5 756.2 97.60 408.7 1,509.6 943.3 0.0 208.6 822.6 99.8 295.9 1,291.9 76.9 327.4 1,270.0 191.8 666.1 1,308.6 180.4 863.7 1,514.5 138.9 1,125.9 2,263.8 403.4 1,539.0 3,984.7 361.5 1,512.2 4,246.4 626.9 2,460.5 4,465.5 1,420.4 3,973.6 5,689.7 208.6 295.9 327.4 281.9 275.3 261.2 630.7 541.3 916.0 2,003.3 営業活動によるキャッシュフロー 投資活動によるキャッシュフロー 財務活動によるキャッシュフロー - - - 総資産経常利益率（ROA） 自己資本純利益率（ROE) 自己資本比率 79.8% 81.4% 79.5% 有利子負債（短期及び長期） キャッシュフロー計算書（百万円） 財務指標 335.9 -272.4 139.4 66.2% 536.4 -108.9 -94.2 19.9% 18.4% 63.7% 463.9 -265.0 324.2 21.2% 19.8% 65.9% 447.3 -1,028.8 1,628.3 16.0% 13.9% 71.6% 433.2 -1,167.8 -56.1 8.2% 0.4% 73.1% 863.8 -562.5 149.7 10.2% 8.1% 64.2% 1,352.0 -18.4% 7.3% 854.0 -33.0% 1,001.3 -1,342.5 1,144.9 20.0% 25.3% 58.4% 出所：会社データよりSR社作成 *表の数値が会社資料とは異なる場合があるが、四捨五入により生じた相違であることに留意。 **2010年6月期より連結決算となっている。 ***同社は2015年10月1日と2016年2月1日に株式分割（それぞれ普通株式1株を2株へ分割）を行った。上表の2016年6月期の1株当たり当期純利益は、期首に当該株式分割 を行われたと仮定して算出されている。 ****上表の予想は直近の値 www.sharedresearch.jp 04/60 R 株式会社アイスタイル｜3660｜ Shared Research Report 株式会社アイスタイル＞直近更新内容 概 略 直近更新内容 2016年10月5日、株式会社アイスタイルへの取材を踏まえ、レポートを更新した。 2016年8月3日、同社は、2016年6月期通期決算、および中期事業計画「Road to 2020」を発表した。 （決算短信へのリンクはこちら、決算説明資料はこちら。詳細は2016年6月期通期決算の項目を参照） 過去の会社発表は、過去のニュース＆トピックスへ www.sharedresearch.jp 05/60 R 株式会社アイスタイル｜3660｜ Shared Research Report 株式会社アイスタイル＞業績動向 業績動向 四半期実績推移 四半期業績推移 （百万円） 15年6月期 1Q 売上高 前年比 売上総利益 2Q 16年6月期 16年6月期 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 2,098 2,313 2,448 2,805 3,122 3,735 3,752 3,673 26.0% 38.0% 36.3% 40.0% 48.8% 61.5% 53.3% 30.9% 1,250 1,426 1,381 1,564 1,815 2,118 2,131 2,113 前年比 18.5% 28.7% 24.2% 19.7% 45.2% 48.5% 54.3% 35.1% 売上総利益率 59.6% 61.7% 56.4% 55.8% 58.1% 56.7% 56.8% 57.5% 1,068 1,277 1,175 1,463 1,316 1,697 1,703 1,710 6.2% 21.6% 18.4% 38.1% 23.3% 32.9% 44.9% 16.8% 50.9% 55.2% 48.0% 52.2% 42.2% 45.4% 45.4% 46.5% 182 149 206 101 498 421 427 405 268.4% 158.6% 72.3% -59.1% 174.3% 182.5% 107.6% 300.5% 8.7% 6.4% 8.4% 3.6% 16.0% 11.3% 11.4% 11.0% 177 152 205 113 491 400 402 364 266.0% 165.0% 87.7% -54.0% 177.0% 162.9% 96.1% 223.0% 8.4% 6.6% 8.4% 4.0% 15.7% 10.7% 10.7% 9.9% 92 102 57 99 494 262 261 258 695.9% - 47.5% -403.7% 437.2% - 353.6% 161.3% 販管費 前年比 売上高販管費比率 営業利益 前年比 営業利益率 経常利益 前年比 経常利益率 当期利益 前年比 当期利益率 4.4% 4.4% 2.3% 3.5% 15.8% 7.0% 6.9% 7.0% 1Q累計 2Q累計 3Q累計 4Q累計 1Q累計 2Q累計 3Q累計 4Q累計 (進捗率) 通期会予 2,098 4,411 6,859 9,664 3,122 6,857 10,609 14,282 106.0% 13,475 26.0% 32.0% 33.5% 35.3% 48.8% 55.4% 54.7% 47.8% 1,250 2,676 4,057 5,621 1,815 3,932 6,063 8,176 前年比 18.5% 23.7% 23.9% 22.7% 45.2% 47.0% 49.4% 45.5% 売上総利益率 59.6% 60.7% 59.1% 58.2% 58.1% 57.3% 57.1% 57.2% 1,068 2,345 3,520 4,983 1,316 3,013 4,716 6,426 6.2% 14.1% 15.5% 21.3% 23.3% 28.5% 34.0% 28.9% 50.9% 53.2% 51.3% 51.6% 42.2% 43.9% 44.5% 45.0% 182 331 536 637 498 919 1,346 1,751 268.4% 209.3% 137.0% 34.6% 174.3% 178.0% 151.0% 174.7% 8.7% 7.5% 7.8% 6.6% 16.0% 13.4% 12.7% 12.3% 177 329 534 647 491 891 1,293 1,657 266.0% 211.2% 148.5% 40.6% 177.0% 170.5% 141.9% 156.1% 8.4% 7.5% 7.8% 6.7% 15.7% 13.0% 12.2% 11.6% 92 194 252 350 494 755 1,016 1,274 695.9% 2,406.0% 438.8% 2,376.5% 437.2% 289.0% 303.8% 263.6% 4.4% 4.4% 3.7% 3.6% 15.8% 11.0% 9.6% 8.9% 累計値 売上高 前年比 売上総利益 販管費 前年比 売上高販管費比率 営業利益 前年比 営業利益率 経常利益 前年比 経常利益率 当期利益 前年比 当期利益率 出所：会社データよりSR社作成 *表の数値が会社資料とは異なる場合があるが、四捨五入により生じた相違であることに留意。 上表の予想は直近の値 39.4% - - - - 115.2% 1,520 138.5% 111.6% 1,485 129.5% 113.8% 1,120 219.6% 販管費内訳と販管費率の推移 （百万円） 1500 その他費用 人材関連費用 物販関連費用 販管費率 システム関連費用 60.0% 1200 50.0% 40.0% 900 30.0% 600 20.0% 300 0 70.0% 10.0% 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 0.0% 2011年6月期 2012年6月期 2013年6月期 2014年6月期 2015年6月期 2016年6月期 出所：会社資料をもとにSR社作成 www.sharedresearch.jp 06/60 R 株式会社アイスタイル｜3660｜ Shared Research Report 株式会社アイスタイル＞業績動向 2016年6月期通期連結実績 2015年6月期 2016年6月期 前年同期比 通期実績 通期実績 （百万円） 売上高 マーケティング 9,664 4,552 4,505 607 小売 美容支援 投資育成 売上原価 売上原価率 売上総利益 売上総利益率 販管費 販管費率 営業利益 営業利益率 マーケティング 小売 美容支援 投資育成 経常利益 経常利益率 当期純利益 当期純利益率 出所：会社資料をもとにSR社作成 14,282 5,215 8,267 800 6,106 4,043 41.8% 5,621 58.2% 4,983 51.6% 637 6.6% 292 390 1 -77 647 6.7% 350 3.6% 42.8% 8,176 57.2% 6,425 45.0% 1,751 12.3% 986 728 87 -63 1,657 11.6% 1,274 8.9% 2016年6月期 通期計画 47.8% 14.6% 83.5% 13,475 31.7% 51.0% 45.5% 825 1,520 11.3% 783 694 進捗率 106.0% 107.7% 105.9% 4,842 7,806 28.9% 174.7% - 237.1% 86.4% 12257.7% - 97.0% 115.2% 125.9% 104.8% 119.3% 111.6% 113.8% - 73 - 156.1% 263.6% - 1,485 11.0% 1,120 8.3% 業績概要 2016年6月期通期連結業績については、売上高14,282百万円（前年比47.8％増）、営業利益1,751百万円（同174.7％ 増）、経常利益1,657百万円（同156.1％増）、親会社株主に帰属する当期純利益1,274百万円（同263.5％増）となっ た。売上高については、全セグメントで２桁成⻑を達成した。とりわけ、前期に事業を開始した海外向EC・卸売 が急拡大した。また、 国内小売直営店舗は、新規出店に加え、既存店が大きく成⻑した。損益面でも、 売上高 の増加に伴い、大幅増益を達成した。また、同社の基盤となる@cosmeも、月間ユニークユーザー数1,380万人（前 年は約1,200万人）、会員数370万人（同320万人）と順調に成⻑した。 この結果、期初の会社計画に対する進捗率は、売上高124.2％、営業利益152.3％、経常利益145.6％、親会社株主 に帰属する当期純利益149.2％となり、いずれの項目についても計画を大きく上回る結果となった。 セグメント別売上高の四半期推移 美容支援事業 (百万円） 4,000 小売（海外） 3,000 2,000 0 153 214 小売（ＥＣ） マーケティング 190 209 172 302 866 683 228 527 1,053 1,157 1,257 1,246 260 268 311 336 152 156 19 774 931 1,006 176 223 242 260 1,117 1,164 1,099 1,172 1,334 1,253 1,292 1,336 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 146 659 1,000 小売（店舗） 2015年6月期 2016年6月期 出所：会社資料をもとにSR社作成 www.sharedresearch.jp 07/60 R Shared Research Report 株式会社アイスタイル｜3660｜ 株式会社アイスタイル＞業績動向 セグメント別の業績動向は以下の通りである。 マーケティング事業：売上高は5,215百万円（前年比14.6％増）、セグメント利益は986百万円（同237.1％増）と なった。 マーケティング事業には、国内外でのマーケティング事業、プレミアム会員向けサービス等が属している。 当期間では、主力の＠cosmeにおいては、タイアップ広告を中心とするブランディングサービスや、月額固定料 金で提供している法人向けのブランドファンクラブのサービスの販売が順調に伸長した。同事業の中核であるメ ディア事業においては、クライアントの平均単価が4,967千円（前年比14％増）、クライアント数が843社（同10％ 増）となった。この結果、売上高も前年比25％増の4,187百万円となった。 また、個人ユーザー向けのサービスにおいては、サンプルサイズの美容商品を毎月届けるブルームボックスを中 心に会員の獲得が順調に進み、収益が増加した。なお、個人向けのプレミアム会員向けサービスの改修を実施し ており、プロモーションを抑制中（店頭プロモーションのみ継続）だが、会員は一定数を維持した。 小売事業：売上高は8,267百万円（前年比83.5％増）、セグメント利益は728百万円（同86.4％増）となった。 小売事業には、国内外における化粧品ECサイトの運営、化粧品専門店「＠cosme store」の運営、海外向けの化粧 品卸売事業が属している。 当期間では、国内の化粧品EC販売においては、記事コンテンツの拡充や取扱いブランドの増加、キャンペーンの 開催等により売上が大きく伸長した。また、化粧品専門店の運営においては、2015年10月に溝の口に新店舗を出 店した他、2016年には関西エリアで3店舗、九州エリアで1店舗オープンし、新規出店のスピードを加速した。新 規店舗の売上への貢献はまだ小さいが、既存店の売上が好調に推移し業績を牽引した。なお、店舗については従 来は首都圏を中心に展開してきたが、今期は西日本を中心に展開した。同社では、今後も全国への展開を進める としている。 中国での化粧品のEC販売や、中国企業への化粧品卸売においては、越境ＥＣ市場の拡大に伴い売上が急増したが、 2016年４月上旬より越境EC向けの規制が変更した影響もあり、第４四半期の売上は落ち込みが見られた。同社に よれば、BtoBは規制変更の影響を鑑みて卸先が一時的に様⼦⾒となったとしている。この規制変更により、化粧 品を新規で輸入する場合はCFDA*許可取得が必須となったが、2016年5月に、2017年5月11日までCFDAの適⽤が延 期されることが追加で発表された。このため、同社では2017年のCFDA適⽤を⾒越し、メーカーからのCFDA申請 サポートサービスを受託するとしている。 *China Food and Drug Administrationが発⾏する輸入化粧品衛⽣許可証の取得 美容事業支援事業：売上高は800百万円（前年比31.7％増）、セグメント利益は87百万円（前期は1百万円）となっ た。 www.sharedresearch.jp 08/60 R Shared Research Report 株式会社アイスタイル｜3660｜ 株式会社アイスタイル＞業績動向 美容事業支援事業には、エステサロン情報を提供する「ispot（アイスポット）」、美容業界に特化した求人サー ビスを提供する「アットコスメキャリア」等が属している。 当期間では、営業体制の見直し等を進めた結果、既存サービスの売上が増加し、利益も増加した。 投資育成事業：売上高は実績なし（前年同期実績もなし）、セグメント損失は63百万円（前期は77百万円のセグ メント損失）となった。 投資育成事業には、国内外の美容領域で活躍する企業を中心とした投資・育成事業が属しており、創業間もない 企業も含め、幅広い成長ステージの企業に投資をしている。保有株式の売却がなかったため売上は0円、セグメン ト損失となった。 過去の四半期実績と通期実績は、過去の業績および財務諸表へ www.sharedresearch.jp 09/60 R 株式会社アイスタイル｜3660｜ Shared Research Report 株式会社アイスタイル＞業績動向 今期会社計画 （百万円） 15年6月期実績（連結） 上期 下期 16年6月期実績（連結） 通期 上期 下期 17年6月期予想 通期 通期 売上高 4,411 5,253 9,664 6,857 7,425 14,282 18,609 前年比 32.0% 38.3% 35.3% 55.4% 41.4% 47.8% 30.3% 売上原価 1,735 2,308 4,043 2,925 3,181 6,106 2,676 2,945 5,621 3,932 4,244 8,176 前年比 23.7% 21.7% 22.7% 47.0% 44.1% 45.5% 売上総利益率 60.7% 56.1% 58.2% 57.3% 57.2% 57.2% 2,345 2,638 4,983 3,013 3,413 6,426 53.2% 50.2% 51.6% 43.9% 46.0% 45.0% 331 307 637 919 832 1,751 1,450 209.3% -16.3% 34.6% 178.0% 171.0% 174.6% -17.2% 営業利益率 7.5% 5.8% 6.6% 13.4% 11.2% 12.3% 7.8% 経常利益 329 318 647 891 767 1,657 1,352 211.2% -10.3% 40.6% 170.5% 141.2% 156.1% -18.4% 7.5% 6.1% 6.7% 13.0% 10.3% 519 11.6% 1,274 7.3% 2406.0% 2340.8% 2376.5% 289.0% 231.9% 263.5% -33.0% 売上総利益 販売費及び一般管理費 売上高販売管理費率 営業利益 前年比 前年比 経常利益率 当期純利益 前年比 194 156 350 755 854 出所：会社データよりSR社作成 *表の数値が会社資料とは異なる場合があるが、四捨五入により生じた相違であることに留意。 **上表の予想は直近の値。 2017年6月期通期連結業績見通し 2017年6月期会社計画は、売上高18,609百万円（前年比30.3％増）、営業利益1,450百万円（同17.2％減）、経常利 益1,352百万円（同18.4％減）、親会社株主に帰属する当期純利益854百万円（同33.0％減）である。 2017年6月期については、加速度的な成⻑を実現するために戦略的投資を実⾏する計画である。このため、売上高 については全ての事業で増収を⾒込むものの、中⻑期を⾒据えた新規事業への先⾏投資や本社オフィス増床の影 響などにより減益となる計画である。また、2016年6月期は、インドネシア子会社の売却益177百万円を特別利益 として計上していた反動により、親会社株主に帰属する当期純利益の減益幅が大きくなる計画である。 なお、同社は2016年8月3日に2020年に向けた中期事業計画を発表しており、それに合わせてセグメント変更を実 施している。新セグメントは、On Platform事業、Beauty Service事業、Global事業の3つである。なお、文中等で 新セグメントの数値について記載しているが、当該数値は監査を受けたものではない。 各セグメントの計画は以下の通りである。 On Platform事業 売上高は6,817百万円（前期は5,854百万円）、営業利益2,210百万円（同2,125百万円）の計画。既存事業について は利益拡大を見込むものの、新規事業の開始や中⻑期を⾒据えた人員体制の強化等により営業利益は微増の計画 としている。 なお、既存領域の営業利益は2,270百万円と前年比で増益を見込むが、新規領域で60百万円の赤字となる計画であ る。既存領域については、各サービスの利⽤者数増加と新業種クライアントの開拓を進める。一方、新規領域で は、2016年3月より提供を開始した小売店向けのユーザーとのコミュニケーションツール「@cosmeお店ガイド」 に注力する。同サービスは、ブランドやサロンに続く月額課⾦型のサービスで、小売店とユーザーとをつなぐも www.sharedresearch.jp 10/60 R 株式会社アイスタイル｜3660｜ Shared Research Report 株式会社アイスタイル＞業績動向 の。小売店にとって必要なITサービス、特にユーザーとの接点を主体とした機能を提供し、来店促進、ユーザーと のコミュニケーション強化、ファン育成などを実現するとしている。 Beauty Service事業 売上高は8,534百万円（前期は5,870百万円）、営業利益509百万円（同444百万円）の計画。国内店舗については 機動的に出店可能な小型店を初出店する。また、北海道へ初出店するほか、新規出店や既存店のリニューアルに より都内の体制を強化する。多彩な業態で出店を加速し、年間10店前後の増加を⾒込むとしている。一方、新規 事業は投資先⾏となり、収益化は来期以降を⾒込む。 なお、既存領域の営業利益は610百万円と前年比で増益を見込むが、新規領域で100百万円の赤字となる計画であ る。既存領域については、国内店舗の全国チェーン化や新業態の店舗開発を推進する。一方、新規領域では、ビュー ティープロダクトの企画・開発・販売に注力するとしている。 Global事業 売上高は2,898百万円（前期は2,489百万円）、営業利益105百万円（同271百万円）の計画。同事業では、中国に おいては越境EC・卸売の強化を継続する。また、CFDA申請対応も再開する。一方、海外での店舗出店など複数国 で新規事業を展開予定しているが、収益化は翌期以降を⾒込む。 なお、既存領域の営業利益は300百万円と前年比で増益を見込むが、新規領域で190百万円の赤字となる計画であ る。既存領域については、中国（越境EC・卸売）の底上げを図る。一方、新規領域では、中国以外でマーケティ ング、店舗、EC、卸売を展開するとしている。 その他・コーポレート（グループの共通費用） 営業損失1,374百万円（前期は1,102百万円の営業損失）の計画。内訳は、既存領域で約1,150百万円の営業損失、 新規領域で約230百万円の営業損失となる計画である。既存領域については、グループの人員数増加に伴うバック オフィスの体制整備を見込む。その他、本社増床に伴う賃料の増加を見込んでいる。 セグメント別計画 2016年6月期 (百万円） 売上高 2017年6月期計画 営業利益 売上高 営業利益 うち既存領域 うち新規領域 On Platform 5,854 2,125 6,817 2,210 2,270 -60 Beauty Service 5,870 444 8,534 509 610 -100 Global 2,489 271 2,898 105 300 -190 69 -1,102 360 -1,374 -1,150 -230 14,282 1,751 18,609 1,450 2,030 -580 その他・コーポレート 連結 出所：会社データよりSR社作成 *表の数値が会社資料とは異なる場合があるが、四捨五入により生じた相違であることに留意 www.sharedresearch.jp 11/60 R 株式会社アイスタイル｜3660｜ Shared Research Report 株式会社アイスタイル＞業績動向 期初会社計画と実績の推移 期初会社予想と実績 （百万円） 12年6月期 13年6月期 14年6月期 15年6月期 16年6月期 連結 連結 連結 連結 連結 売上高（期初予想） 4,415 6,426 7,478 7,359 売上高（実績） 4,456 6,410 7,141 9,664 14,282 0.9% -0.2% -4.5% 31.3% 24.2% 期初会予と実績の格差 11,500 営業利益（期初予想） 570 726 587 254 1,150 営業利益（実績） 615 739 474 637 1,751 52.3% 期初会予と実績の格差 7.9% 1.7% -19.3% 151.0% 経常利益（期初予想） 565 702 569 258 1,138 経常利益（実績） 612 714 460 647 1,657 45.6% 期初会予と実績の格差 8.2% 1.7% -19.1% 150.8% 当期利益（期初予想） 365 424 254 110 854 当期利益（実績） 370 429 14 350 1,274 1.5% 1.3% -94.4% 218.5% 49.2% 期初会予と実績の格差 出所：会社データよりSR社作成 *表の数値が会社資料とは異なる場合があるが、四捨五入により生じた相違であることに留意。 www.sharedresearch.jp 12/60 R 株式会社アイスタイル｜3660｜ Shared Research Report 株式会社アイスタイル＞業績動向 事業戦略と中長期見通し 新中期経営計画「Road to 2020」 同社は、2016年8月3日の2016年6月期の決算発表に併せて、中期経営計画「Road to 2020」を発表した。この中期 経営計画では、新しい「@cosme」の収益構造強化とともに、新規の美容関連事業に進出。海外への本格進出も 目指すとしている。最終年度となる2020年6月期の数値目標値は、売上高50,000百万円（2016年6月期比で約3.5倍）、 営業利益7,000百万円（同約4倍）、一人当たり営業利益1.8倍、海外売上比率20％（2016年6月期は17％）として いる。 2016年6月期を最終年度とする前中期経営計画では、売上高100億円、営業利益15億円を掲げていたが、最終年度 の業績は売上高が143億円、営業利益が17.5億円となり、いずれの項目も上回る結果となった。また、課金ビジネ スの売上高は20億円（計画策定時の2013年6月期に対し1.8倍。売上構成比は14.0％）となり、BtoB課金、BtoC課 金ともに規模拡大を実現した。小売ビジネスについても、国内小売の売上高が59億円（同2.4倍。売上構成比は 41.2％）、海外が25億円（同274倍。売上構成比は17.4％）と大きく成長した。同社によれば、従来は、主に広告 に依存したビジネスであったが、課金ビジネスや、小売ビジネスの成長により、収益の多角化が進んだとしてい る。 また、同社は、中核サイトである@cosmeについて、従来の化粧品の口コミサイトから、美容に関わる全ての情 報に出会える場所へと再定義した。同社によれば、この取り組みなどの効果が徐々に表れてきており、2016年6 月期のMAU*が1,424万人（2013年6月期比1.66倍）、DAU**が84万人（同1.79倍）と順調に成長したとしている。 * Monthly Active Users：1ヵ月の間にサイトを訪れた人の正味の人数 ** Daily Active Users：1日の間にサイトを訪れた人の正味の人数 同社は、2016年8月に発表した新中期経営計画の作成にあたって、同社は、達成すべき目標（Mission）として「Beauty ×ITで想起される世界で一番の会社になる」ことを掲げている。そのために、化粧品を使う⽣活者だけではなく、 美容に関わる全ての人にとって必要な情報や仕組みをITで提供・実現していく基盤の構築を中期事業戦略の柱とし ている。 基盤となるのが同社が提供する日本最大のコスメ・美容の総合サイト@cosmeである。従来の@cosmeでは、「化 粧品の口コミサイト」として「ユーザー」と「化粧品」を繋げていた。しかし、同社では、美容に関連する企業 に所属する人や個人事業主に対してもID（BID*）を割り振ることで、美容に関する全ての情報をつなげる（ネッ トワークする）新たな美容情報の基盤（Beauty Platform）の構築を推進する。これによりユーザーにとっても、 化粧品メーカーや美容のプロ等にとっても、「美容に関わるすべての情報に出会える場所」を提供するとしてい る。 * Beauty IDの略。ユーザーに発⾏するUID（User ID）に対し、美容事業者に発⾏する事業者向けIDのこと。 同社は、これまで「＠cosme」というメディアを中心として事業を展開してきており、メディアへの訪問者数や、 ECサイトの利用者数、店舗への来店者数等、ユーザー数を重視してきた。同社では、これらの数値は今後も重要 な経営指標であると認識しているが、今後、本格的にビューティプラットフォームを展開していくにあたり、ユー ザー数だけでなく、美容領域で活動する企業や個人事業主といった幅広い層にプラットフォームを提供すること も、企業価値の向上につながると考えているとのこと。また財務指標としては売上高、営業利益の伸長を目指し www.sharedresearch.jp 13/60 R 株式会社アイスタイル｜3660｜ Shared Research Report 株式会社アイスタイル＞業績動向 ているが、一事業に依存せず継続的な成長を図るため、新規事業や既存事業の強化の為の投資を行い、収益基盤 を強化することを重視しているとしている。 同社では中期事業戦略および最終年度である2020年の数値目標としては、以下の点を掲げている 中期事業戦略 ・@cosmeを基盤とした収益構造の強化 ・化粧品小売店に続く美容関連事業への進出 ・海外への本格的進出。 2020年の事業目標 ・売上高50,000百万円（2016年6月期比で約3.5倍。平均年率36.8%増） ・営業利益7,000百万円（同約4倍。平均年率41.4%増） ・一人当たり営業利益1.8倍 ・海外売上比率20％（2016年6月期は17％） なお、同社では中期事業計画に基づき、On Platform事業、Beauty Service事業、Global事業の３つからなる新し い事業セグメントに再編している。各セグメントの事業戦略ならびに数値目標は以下の通りである。 セグメント名 事業戦略 主な取り組み On Platform事業 Beauty Service事業 強化 への進出 @cosmeを基盤とした収益構造の ・BtoC課⾦サービスの強化 ・BtoB課⾦サービスの強化および 対象領域拡大 ・広告・ソリューションサービス の対象領域拡大 ・トランザクションサービスの強 化および対象領域拡大 化粧品小売店に続く美容関連事業 Global事業 海外への本格的進出 ・小売店舗「@cosme store」の出 ・海外への商品卸・ECの拡大 ・小売店舗の新業態開発 ・海外向け＠cosme(美容サイト) 店スピード加速 ・化粧品小売店以外の美容サービ スへの進出(サロン等) ・化粧品のプロダクト開発 ・海外での店舗展開 の展開 ・海外向け化粧品プロダクトの開 発およびM&A 出所：会社資料をもとにSR社作成 セグメント別数値目標 2016年6月期 (百万円） On Platform Beauty Service Global その他・コーポレート 連結 売上高 5,854 5,870 2,489 69 14,282 営業利益 2,125 444 271 -1,102 1,751 2020年6月期（中期経営計画目標値） 売上高 15,000 24,000 10,000 1,000 50,000 増加率 256.2% 408.9% 401.8% 1449.3% 350.1% 営業利益 6,400 1,900 700 -2,000 7,000 増加率 301.2% 427.9% 258.3% 399.8% 出所：会社資料をもとにSR社作成 注1：その他に分類される投資育成事業、派遣事業および本社コストが含まれる。 注2：セグメント間の調整があるため、各セグメント利益の合算数値と連結の営業利益の数値は⼀致しない場合がある。 www.sharedresearch.jp 14/60 R Shared Research Report 株式会社アイスタイル｜3660｜ 株式会社アイスタイル＞業績動向 On Platform事業 同セグメントに属するのは、BeautyPlatform（@cosme）を基盤として展開するビジネスである。サブセグメン トとしては、広告・ソリューションサービス、月額固定料金で提供するBtoBおよびBtoC向けの課⾦サービス、ト ランザクションサービスの４つに大別される。 中期経営計画の最終年度の目標値は売上高150億円（2016年6月期比2.5倍）、営業利益65億円（同3.1倍）である。 同計画においては、＠cosmeに集うユーザーとBID対象者との接点を強化・拡大し、広告・ソリューションサービ スに加え、課⾦サービスやトランザクションサービス(アフィリエイト等)を成⻑させる。また、ユーザーと情報の マッチング精度の向上により、ユーザー１人あたりの経済的価値を高めるとしている。なお、サブセグメントご とには以下の施策を実施するとしている。 広告・ソリューションサービス 動画など次世代型広告の導入を促進する。また、化粧品メーカーの他に、食品、医薬品、美容機器メーカーなど 対象クライアントを拡大する。 BtoB課⾦サービス BIDの対象を小売店舗や美容のプロまで拡大する。また、ユーザーの分析やSNSとの連携などビジネスプラット フォームとしてのサービス開発を強化する。 BtoC課⾦サービス サイトの利便性（パーソナライズや検索等）やオトクな情報等を提供する。また、サンプルサイズのビューティー プロダクトの詰め合わせセットを毎月お届けする「BLOOMBOX」に次ぐ多種の価格帯の課⾦サービスの開発を進 める。 トランザクションサービス @cosme shoppingをモール型ECサイトとして立ち上げる。また、ブランドECの出店を促進する。さらにサロンの 予約などへの連携を強化する。 www.sharedresearch.jp 15/60 R Shared Research Report 株式会社アイスタイル｜3660｜ 株式会社アイスタイル＞業績動向 On Platform事業の主な施策と数値目標 出所：会社資料をもとにSR社作成 Beauty Service事業 同セグメントは、国内の小売事業（EC販売および店舗販売）が属している。また、新規事業となるプロダクト事 業（オリジナルブランドの企画・開発など）も同事業に含まれる。中期経営計画の最終年度の目標値は売上高240 億円（2016年6月期比4.1倍）、営業利益19億円（同4.2倍）である。同計画における同セグメントの重点施策は以 下の３点である。 化粧品小売（店舗） 化粧品小売（店舗）については、直営の基幹店に加えて、ブランドフォーカス店やセルフ型店など多様な店舗業 態の開発を促進するとともに、他の事業者とコラボすることで出店ペースを加速。年間10店前後の増加を⾒込む。 化粧品小売店以外の美容サービスへの進出 同社によれば、「@cosme store」が成⻑しているのは、「@cosmeで人気の商品を並べた」だけではなく、ITを 前提とした「新しい小売店舗のビジネスモデルの開発」を目指しているためであるとのこと。例えば、@cosme などの消費者データを中心とした仕入れ、WebサービスのKPI（「フリークエンシー」×「コンバージョン」）の 導入、ITを前提としたオペレーションと組織体制・人材育成、などで差別化を図ったとしている。このため、この 「@cosme store」のノウハウを活用し、サロン（エステ・ネイル・ヘアサロン）等の化粧品小売店以外の美容サー ビスへの進出を進める。1〜2店の運営からスタートし、中期経営計画の最終年度である2020年6月期には10億円の 売上を目指す。 化粧品/美容関連のプロダクト開発 国内市場に向けて化粧品・美容関連メーカーと共同企画した商品を展開する。また、海外にむけてオリジナルの ブランド・商品を展開することも視野に入れる。2016年7月にはistyle makers設⽴準備会社を設立した。代表取締 役には元オルビス株式会社の代表取締役社⻑を務めた髙谷氏を迎え、新しい形の化粧品・美容関連商品の開発会 社を目指す。また、既存ブランドとのコラボレーションやM&Aも検討するとしている。2020年6月期の売上は40 億円を計画している。 www.sharedresearch.jp 16/60 R Shared Research Report 株式会社アイスタイル｜3660｜ 株式会社アイスタイル＞業績動向 Beauty Serviceの主な施策と数値目標 出所：会社資料をもとにSR社作成 Global事業 同セグメントには、海外の小売関連事業（EC販売および卸売）が属している。また、海外におけるマーケティン グ事業も区分されている。海外においては、美容関連市場の成長が見込まれる国が多く存在し、日本文化・製品 への関心が高いアジア圏を中心に展開を進めている。 中期経営計画の最終年度の目標値は売上高100億円（2016年6月期比4.0倍）、営業利益7億円（同2.3倍）である。 同社によれば、＠cosmeはアジアを中心にブランド認知が進んでいるとのこと*。同社の持つコアアセット（デー タベース、アルゴリズム、ブランド）を軸に、独自あるいは各国の企業とパートナーシップを組みながら展開す るとしている。 *同社によれば、輸出されている化粧品に「＠cosme」のランキングシールが貼ってあったリ、輸入元が販促ツールとして「＠cosme」を利 ⽤しているため、海外においても認知が進んでいるとしている。 同社によれば、同社の海外での売上⽐率が成⻑した理由に、海外での@cosmeの活⽤ノウハウが蓄積されてきた ことがある。このため、同社では中国市場での経験をその他各国に展開するとしている。ターゲットとする事業 は、海外への商品卸・EC、海外での店舗展開、海外向け＠cosme（美容サイト)など。まずは美容関連市場の⽴ち 上がりが早い5か国（中国、香港、台湾、タイ、シンガポール）でのビジネスを拡充する。なかでも収益化しやす い卸・店舗販売から検討するとしている。 www.sharedresearch.jp 17/60 R Shared Research Report 株式会社アイスタイル｜3660｜ 株式会社アイスタイル＞業績動向 Global事業の主な施策と数値目標 出所：会社資料をもとにSR社作成 www.sharedresearch.jp 18/60 R 株式会社アイスタイル｜3660｜ Shared Research Report 株式会社アイスタイル＞事業内容 ビジネスの概要 事業内容 日本最大のコスメ・美容の総合サイト「@cosme」が同社の付加価値の源泉 同社グループは、日本最大のコスメ・美容の総合サイト「@cosme（アットコスメ）」の企画・運営を核に「情 報提供システムから決済システムまでの一貫したマーケティングプラットフォーム」を提供している。2016年6 月末時点の主な事業は、化粧品メーカーへの広告枠の販売や各種ソリューションサービス提供、一般消費者向け の化粧品関連の物販（EC販売および店舗販売）など。国内の売上構成は化粧品メーカー等に向けたサービスと一 般消費者向け物販などがほぼ半々となる。また、最近では、「@cosme」で培った知名度を武器に事業領域（ド メイン）を拡大し、海外事業や周辺の美容関連領域への展開も進めている。中長期的には、化粧品・美容品業界 に関連したより幅広い事業領域を集約したビューティプラットフォームの構築を目指している。 グループ企業は、同社、連結子会社11社（株式会社コスメ・コム、株式会社コスメネクスト、株式会社アイスタ イルビューティソリューションズ、株式会社アイスタイルキャピタル、株式会社アイスタイルトレーディング、 株式会社アイスタイルキャリア、istyle China Co.,Limited、istyle Global（Singapore）Pte. Limited.、istyle Global （Hong Kong）Co.,Limited、株式会社メディア・グローブ、株式会社ISパートナーズ、非連結子会社および関連会 社からなる。（2016年6月末時点） 同社のビジネスモデルは、コスメ・美容業界に特化した「@cosme」の集客力と、そこで得られたクチコミ情報 を蓄積・分析した公正・中立なデータベースの収益化を基本としている（次段で詳述）。同社では、この集客力 やデータベースを活用し、広告枠販売、ソリューションサービス、物販等の事業で収益を計上している。同社に よれば、「@cosme」の月間利用者数は1,380万人に達している。とりわけ、20~30代女性の3分の2の方が、同社 のサイトを毎月使っているとのこと。「@cosme」を基盤として、同社は化粧品メーカーや一般消費者向けに付 加価値の高いサービスを展開している。 日本最大の美容専門サイト「@cosme」 「@cosme（アットコスメ）」は、同社が運営する日本最大級のコスメ・美容の総合情報サイトである。ユーザー のクチコミを中心として、美容に関するブログなど、コスメ・美容に関するソーシャルサイトとして1999年12月 サービス開始した。 同サイトでは、ユーザーのクチコミレビューを中心に、化粧品の情報提供、オリジナル商品の企画などを行って いる。一般消費者は、同サイトで、コスメ・美容に関する様々な情報を入手したり、クチコミ情報の閲覧や投稿 を行ったりすることが出来る。また、同サイトでは化粧品に関連する様々な質問をすることも可能である。他に も美容に関する求人情報や、@cosmeで人気の商品が買える店舗や化粧品関連の話題など、「ビューティー」に 関する幅広い情報を提供している。利用者の中心は20代から30代の女性である。 登録会員数は370万人超 同サイトにおいて、商品情報やランキング情報、クチコミ情報の閲覧だけであれば、会員登録は不要である。た だし、より詳細な情報入手やクチコミ情報の投稿を行うためには会員登録が必要となる。同サイトの会員登録に www.sharedresearch.jp 19/60 R 株式会社アイスタイル｜3660｜ Shared Research Report 株式会社アイスタイル＞事業内容 必要なのは、メールアドレス、生年月日、肌質*などである。無料会員に登録すれば、サイト内の商品購入時にポ イントがたまる、気になる商品のリストが作れる、スペシャルイベントや化粧品モニターに参加できる、商品へ のクチコミ情報が投稿できる、メンバー同士でグループメールが出来る、などの様々な特典が用意されている。 さらに、月額280円の有料会員（プレミアム会員）になれば、ポイントの付与率アップや、割引クーポンの付与に 加え、より詳細なコスメ情報が得られるなどのメリットが追加される。 *普通肌、乾燥肌、脂性肌、混合肌、敏感肌、アトピーの6種類から選択 会員数の動向 全グループサイトUU数の推移 全グループサイト会員数の推移 変動はみられるが、右肩上がりで推移 順調に成長し、370万人を突破 出所:会社資料をもとにSR社作成 20～30代の全女性に対する「@cosme」の月間利用率は約3分の2 化粧品専業で同様のビジネスを展開する大手サイトはほとんどない。このため、「@cosme」を中心とした同社 の会員数や、月間ユニークユーザー数は共に増加傾向が続いている。全グループサイトの会員数は2016年6月期末 には370万人を突破した。また、ユニークユーザー数も季節変動はあるものの概ね増加基調で推移している。同社 によれば、2016年6月末の「@cosme」の月間ユニークユーザー数は約1,380万人に達している。とりわけ、20代 から30代女性の約半数が毎月利用しているとのことであり、圧倒的な女性利用率を誇るとしている。 月間利用者の世代別女性人口シェアの推移 2013年6月末 世代分類 (万人） 女性人口 2014年6月末 利用者数 月間利用率 女性人口 2015年6月末 利用者数 月間利用率 女性人口 2016年6月末 利用者数 月間利用率 女性人口 利用者数 月間利用率 10代未満 519 0 0.0% 519 0 0.0% 513 0 0.1% 512 0 10代 579 31 5.4% 579 38 6.6% 580 37 6.4% 565 47 8.3% 20代 644 303 47.0% 644 366 56.8% 625 389 62.2% 618 462 74.7% 30代 832 292 35.2% 832 360 43.3% 789 404 51.1% 767 502 65.5% 40代 887 132 15.0% 887 170 19.2% 915 207 22.6% 918 277 30.1% 50代以上 3,081 34 1.1% 3,081 46 1.5% 3,103 62 2.0% 3,145 91 2.9% 全世代 6,541 795 12.2% 6,541 980 15.0% 6,525 1,100 16.9% 6,525 1,380 21.1% 0.1% 出所：会社資料をもとにSR社作成 *女性人口は総務省の人口統計、利用者数は同社のPC・スマホ・FPのUU数 2016年6月時点の会員数は370万人強、クチコミ件数は約1,300万件に上る 同サイトの2016年6月時の会員数は370万人強である。上述したように20～30代女性を中心とした同サイトの集客 力が、同社のメディアサービスの付加価値につながっている。ただし、同社の付加価値はこの@cosmeの集客力 だけではない。ユーザー層に与える影響力が化粧品メーカーからも一目置かれる存在となっている。 www.sharedresearch.jp 20/60 R 株式会社アイスタイル｜3660｜ Shared Research Report 株式会社アイスタイル＞事業内容 その付加価値の根源をなすのが、クチコミ情報をベースとして同社が蓄積した豊富なデータベースである。同サ イトに投稿されたクチコミの総数は2016年8月末時点で約1,300万件である。同社では、このクチコミ情報と、会 員登録時に入力した年齢や肌質を関連付けてデータベース化している。これにより、単なる商品のクチコミ情報 ではなく、年齢別や、肌質別など様々な角度からの分析を可能にしている。そこで蓄積した年齢や肌質で分類し た詳細なクチコミデータベースが同社のソリューションサービスの強みとなり、収入源にもなっている。 サイトプロファイル 月間ページビュー（PV）数 @cosmeメンバー数 月間ユニークユーザー（UU）数 総クチコミ件数 総ブランド数 総商品数 出所：同社2016年8月度集計 注：PV数、およびUU数は全デバイスでの集計値 280,000 千PV 14,000 千人 3,900 13,000 30 270 千人 千件 千ブランド 千商品 「@cosme」を支えるマーケットプラットフォーム 同社は、@cosmeの運営により構築してきた日本最大の化粧品・美容に関するデータベースを元に、運営するサー ビス間で利用が可能なポイントを提供し、また会員情報の共通化を行うことにより、特色のあるマーケティング プラットフォームを構築している。 同社は、今後更なる事業の拡大を目指すに当たり、一元管理された会員データベース、統一化されたポイント・ クーポンシステム、あらゆるデバイスから利用可能な課金システムを備えるプラットフォームを構築し、その上 で複数の美容関連事業を展開する、「ビューティプラットフォーム戦略」を中長期の事業戦略として位置付けて いる。 化粧品や美容に特化したマーケティングプラットフォームである「ビューティプラットフォーム」は、メーカー からエステサロンなどの小規模法人、一般消費者までのあらゆる関係者や、化粧品からネイルやヨガまでのあら ゆる美容に関する市場を対象としている。 同社では、ビューティプラットフォームの様々な可能性を活かし新たな市場を創造していくと共に、国内におい てプラットフォーム戦略を推進しつつ、中長期的にはアジアを中心とした海外にも展開し、「生活者中心の市場 創造」を実現するとしている。 以下では、「@cosme」を中心として発展を続けてきた、同社の事業の推移について記している。 創業期：クチコミサイトをベースとした広告モデルとソリューションサービスを展開 同社のビジネスのきっかけは、現在同社の取締役である山田メユミ氏が化粧品メーカーに勤めていた時に趣味で 始めたメールマガジン「週刊コスメ通信」である。このメルマガの読者が短期間に急増したことが、当時、コン サルティング会社（アーサーアンダーセン社）で働いていた吉松氏の目に留まり同社の起業につながった。社長 の吉松氏によれば、創業当時の狙いは、化粧品業界をネットで活性化することにあったとのこと。マスメディア による化粧品メーカーから生活者への一方的なコミュニケーションは非効率であり、ネットを活用すれば双方の コミュニケーションが可能になると考えた。そのため同社は、「@cosme」のようなクチコミサイトを軸として、 www.sharedresearch.jp 21/60 R Shared Research Report 株式会社アイスタイル｜3660｜ 株式会社アイスタイル＞事業内容 事業領域を拡充することにより、創業以来増収基調を続けている。 創業時にもっとも難航したのは、クチコミサイトである「@cosme」のビジネスモデルを化粧品メーカーに理解 してもらうことにあったとのこと。その様な状況下で、化粧品メーカー国内最大手の株式会社資生堂（東証1部 4911）が同社の最初の顧客となった。また、クチコミサイトのユーザー増加に伴う、データベースの拡充や、同 社の認知度が上昇するに従って、メーカーも同社のビジネスモデルに対して協力的になり、同社のクチコミサイ トに対するメーカーからの広告出稿や、同社のクチコミデータベースを活用したソリューションのニーズが増加 することになった。とりわけ、2001年頃から、この流れが一気に加速した。バブル崩壊後の日本の化粧品業界は 成長鈍化の兆候が強まりつつあった。そのような環境下で、化粧品メーカーは同業他社に対する差別化商品の開 発が不可欠であった。そのためには、同社が有する、化粧品に対するユーザーの本音が含まれるデータや、同社 サイトの人気を活かした商品訴求の重要性が上昇していたためであるとみられる。 成長期：ランキングをベースとした店舗展開の参入で、加入者増が一段と加速 ベースとなる、クチコミビジネスが軌道に乗り始めた時点で、同社は段階的に次のステップに移行している。2002 年11月には、クチコミサイトの集客力を活かすためにEC事業（化粧品のインターネット販売サイトcosme.com） に参入した。そして、2007年には、クチコミサイトの情報で得られた人気ランキングを活かした店舗事業(店舗名 「@cosme store」)に参入している。一般的に、化粧品の店舗販売は、化粧品メーカーから支払われる販促費の多 寡によって棚割り（ユーザーの目につきやすい陳列場所の配分）が決められている。これは、限られたスペース で利益を極大化するために、店舗側が販促費の多い（すなわちマージンの取りやすい）商品を優遇しているから である。現在は、ランキングに応じた棚割りも出始めているが、未だに販促費に応じた棚割りの慣習が根強く残っ ている。このような「棚割り」とは一線を画す「クチコミランキング」に基づく同社の店舗陳列は、利便性や斬 新さからユーザーの人気を集めることになった。結果として、インターネット上の情報だけでなく、店舗運営か ら得られた情報のフィードバックが「@cosme」全体のサービス向上につながり、「@cosme」の会員数がさらに 増加する原動力となった。 変革期：化粧品を中心とした事業展開から、周辺領域および周辺地域への展開もスタート 次に同社が手掛けたのが、周辺領域（ドメイン）および周辺地域（エリア）への展開である。周辺領域への展開 としては、2012年5月には美容サロン向け情報サイト「ispot」の買収を実施した。同社は、化粧品業界を中心に 展開してきた。しかし、この買収を契機として、同社は、化粧品領域で得た高い認知度を背景として、より広い カテゴリーの美容領域を対象に事業拡充を進める意向を明らかにしている。 周辺地域の展開としては、日本製品に対して安心・安全や高品質のイメージを持つアジア地域への展開である。 日本の化粧品に対するアジア地域での人気は高く、アジア地域から日本に訪れた外国人も日本製の化粧品を購入 する事例があるとのことである。また、日本の大手化粧品メーカーも国内市場の成熟化を背景として、アジア地 域への進出のスタンスを強めている。このような動きを受けて、同社でもアジア地域（中国、香港、シンガポー ル）に現地法人を設立している。 中長期的な成長実現を掲げ、足元では新ビジネスや新サービスの立ち上げ注力 こうした成長戦略に基づき、同社は創業来の増収継続と、趨勢的な増益基調を実現してきた。また、更なる成長 に向けて、事業領域・エリアの拡充を加速させている（「事業戦略と中長期見通し」に詳述）。 2014年6月期は、オフィスの移転費用や新規サービスの立ち上げ費用などが足枷となり、営業利益は前期比で www.sharedresearch.jp 22/60 R 株式会社アイスタイル｜3660｜ Shared Research Report 株式会社アイスタイル＞事業内容 35.9％の減益となった。ただし、2015年6月期の営業利益は、小売事業の急成長などにより、前期比34.6％増益と なった。また、赤字であった美容事業支援事業も黒字転換を果たしている。 2016年6月期は、全セグメントで2桁増収となり、営業利益も大幅増益を達成した。なかでも小売事業は、前年に 事業を開始した海外向EC・卸売が急拡大した。また、国内小売直営店舗も、新規出店に加え、既存店が大きく成 ⻑している。また、同社は2016年8月に2020年6月期に向けた中期計画を発表した。同計画では、既存サービスの 強化と対象領域の拡大により、更なる収益拡大を目指すとしている。（詳細は、事業戦略と中長期見通しの項を 参照されたい。） 売上高の推移 （百万円） 14,282 3Qより海外向け 14000 EC・卸売開始 （百万円） 2000 1800 12000 10000 売上高 M&Aにより、アイスタイルビューティーソリュー 営業利益 ションズ（旧美容支援事業）を1Qより連結 9,664 1400 1200 8000 2007年3月 6,410 店舗事業開始 6000 2002年11月 ＥＣ事業開始 4000 3,257 2000 0 1600 0.9 00/6 102 228 355 01/6 02/6 03/6 出所:会社資料をもとにSR社作成 676 04/6 1,000 1,268 05/6 06/6 2,095 2,207 3,832 7,141 1000 800 4,455 600 400 2,475 200 07/6 08/6 09/6 10/6 11/6 12/6 13/6 14/6 15/6 16/6 0 （備考）PC版「@cosme」サイトの概要 www.sharedresearch.jp 23/60 R Shared Research Report 株式会社アイスタイル｜3660｜ 株式会社アイスタイル＞事業内容 商品・クチコミデータベース 商品ごとに用意した商品ページ 詳細な商品情報や、寄せられたクチコミはもちろん、クチコミトレンド、商品にまつわる質問や、ブログなども確認できる。 ■ クチコミ 新サイトでは、従来のコメント投稿機能にくわえて、画像の投稿や参考になったクチコミに対する「Like」ボタンなど、より表現の幅 が広がった。また、クチコミから購入場所、効果、タグをクリックすると、該当のキーワードページに遷移することができる。 ■ クチコミトレンド クチコミトレンドでは、該当商品に高評価をしているメンバーの年代や肌質をグラフで見ることができる。さらにグラフをクリックす るとそれぞれのクチコミを見ることもできる。 キーワード別ページ （クチコミランキング） キーワードごとに用意した総合情報ページ ■ クチコミランキング キーワードに関する商品の最新ランキング。 ■ 商品、クチコミ一覧 キーワードに関する商品、クチコミを全てチェック出来る。 ■ 質問・回答 ｃｈｉｅｃｏからキーワードについて投稿された質問や、回答をまとめて確認できる。 ■ 関連ブログ キーワードに関するブログをまとめて確認できる。（外部からのブログになる）。 ≪カテゴリ≫ キーワードのカテゴリは、『アイテム』から『お悩み』,『肌質』、『年代』,『購入場所』,『成分・特徴』まで網羅している。 Ｍｙ＠ｃｏｓｍｅ 自分だけの情報をカスタマイズできるマイページ。 クチコミの投稿や編集をしたり、お気に入りのブランドやメンバーの最新情報を簡単にチェックできる。 ■ お気に入りブランド 自分の好きなブランドを登録すると、そのブランドのプレゼ ント情報や、最新ニュースなど、お得な情報をいち早く表示して知らせ る。 ■ お気に入りメンバー 登録メンバーの最新投稿情報を簡単にチェックできるだけでなく、メンバーメールを簡単に送信できたり、メンバー間のコミュニケー ションがとても便利になる。 ■ Ｍｙコレクション （商品・クチコミ・ｃｈｉｅｃｏ・フォト） 気になる商品やクチコミ、ｃｈｉｅｃｏのトピックなどを見つけたらクリップしてＭｙコレクションに登録後からクチコミしたり、時 間がなくて読み直したいトピックがある場合などにとても便利︕また、写真や画像を登録して自分専用のフォトギャラリーを作ること もできる。 ＠ｃｏｓｍｅならではのコンテンツ ■プレゼント ＠ｃｏｓｍｅで人気のアイテム、話題の新製品など豪華なコスメをプレゼント︕毎月２回（1日、16日）更新される。 ■ビューティニュース 新製品の紹介だけでなく、発表会レポートやトレンド情報など、美容業界の最新情報を配信する。豊富な写真と充実の内容を随時更新 する。 出所:会社資料をもとにSR社作成 www.sharedresearch.jp 24/60 R 株式会社アイスタイル｜3660｜ Shared Research Report 株式会社アイスタイル＞事業内容 セグメント別事業概要 事業セグメント 2016年6月期における事業セグメントは、「マーケティング事業」、「小売事業」、「美容事業支援事業」、「投 資育成事業」の4つであった。ただし、2016年8月の中期経営計画発表に合わせて、2017年6月期第1四半期より、 報告セグメントを「On Platform事業」、「Beauty Service事業」、「Global事業」、「その他事業」の4区分に変 更している。また、旧セグメントでは、グループの共通コストはマーケティング事業にて負担していたが、新セ グメントでは、調整額として計上している。 セグメント変更に伴う新旧のセグメント構成の変化は以下の通りである。 新旧セグメント比較 旧セグメント 新セグメント マーケティング On Platform 広告 広告 販促 販促 ブランドファンクラブ 求人 プレミアム課金 ブランドファンクラブ BLOOMBOX ispot 海外マーケティング ＠ｃｏｓｍｅお店ガイド NEW プレミアム課金 小売 国内 海外 BLOOMBOX eコマース 成果報酬（アフィリエイト等含む）* NEW 店舗 eコマース 卸売 美容事業支援 Beauty Service 国内 eコマース 店舗 プロダクト NEW ispot 求人 Global 派遣 投資育成 マーケティング 海外 投資育成 eコマース 店舗 NEW 卸売 その他 派遣 投資育成 出所：会社資料 *アフィリエイト収入や@cosme shoppingへの出店店舗の収益に応じた成果報酬など www.sharedresearch.jp 25/60 R 株式会社アイスタイル｜3660｜ Shared Research Report 株式会社アイスタイル＞事業内容 2016年6月期セグメント業績（新区分ベース） （百万円） 報告セグメント On Beauty Platform Service Global 合計 その他 連結損益 調整額 計算書計上額 売上高 外部顧客への売上高 セグメント間の売上高又は振替高 計 売上構成比 セグメント利益または損失（△） 利益構成比 5,854 5,870 2,489 69 14,282 - 14,282 4 8 28 7 47 -47 - 5,858 5,878 2,517 77 14,329 -47 14,282 40.9% 41.0% 17.6% 0.5% 100.0% - - 2,125 444 271 -91 2,750 -999 1,751 77.3% 16.1% 9.9% -3.3% 100.0% - - 出所：会社資料をもとにSR社作成 注：上記数値は監査法人の監査を受けていない。なお、新セグメントの調整額は全社コストを含んでいる。 2016年6月実績（新区分）において利益寄与が最も大きいのはOn Platform事業である。なかでも、同事業の中核 となる広告・ソリューション事業は、同社の創業期からの事業であり、化粧品メーカーへのインターネット広告 枠販売とソリューション提供などを行っている。売上面で寄与が大きいのがBeauty Service事業であり、同事業は 一般消費者に対して、化粧品を販売している。とりわけ、同社のランキングを中心とした販売を展開することで 他社とは異なる特色を出している。Global事業については、現時点では、中国における売上が中心であるが、今 後は東南アジアでの展開も拡充するとしている。 各事業セグメントの概要は以下に示す通りである。 On Platform事業： 同セグメントの連結業績に占める構成比は売上高で41％、営業利益で77％（2016年6月期実績。連結調整前）であ る。同セグメントに属するのは、BeautyPlatform（@cosme）を基盤として展開するビジネスである。サブセグ メントとしては、広告・ソリューションサービス、BtoB課金サービス、BtoC課⾦サービス、トランザクションサー ビスの４つに大別される。 主な対象市場である化粧品市場は、春夏・秋冬のシーズン切り替え時に新製品の販売が集中する傾向がある。こ のため、同事業の収益も、例年3月～5月と、9月～11月に増加する傾向があったが、メーカーの広告出稿が分散化 している傾向がある他、月額固定で影響している課金サービスなどの広告以外のサービスが成長してきているた め、その傾向は薄れてきている。 なお、セグメント変更においては、旧マーケティングセグメントに加えて、旧美容支援セグメントの一部（ispot 事業および求人事業）が区分されている。同社では、従来のサービスの強化を進めるとともに、対象領域・サー ビスを拡充することで、同事業の更なる成長を図るとしている。 広告・ソリューションサービス 現時点の On Platform セグメントの売上の中心は広告・ソリューションサービスである。 広告サービスは、コスメ・美容の総合サイトである「@cosme」を広告媒体として、インターネット広告枠の販 www.sharedresearch.jp 26/60 R Shared Research Report 株式会社アイスタイル｜3660｜ 株式会社アイスタイル＞事業内容 売を行うサービスである。主な広告サービスは、レスポンス型広告（バナー広告、テキスト広告、メールを中心 とした広告サービス）、ブランディング広告（顧客企業のブランドイメージを向上させるための、タイアップ広 告である。）等である 同サービスでは、会員データベースを活用し、＠cosmeの訪問者の年代や肌質にあった広告を表示することや、 広告自体に「生活者の生の声であるクチコミ」を活用し、より商品の理解促進を促す広告の制作・編集を行うこ とで、メディアとしての付加価値向上を図っている。 2016年6月期のメディア事業のクライアント者数は843社（前期比10％増）、@cosme関連の媒体売上の平均単価 は4,967千円（同14％増）であった。2015年6月期は、クライアント単価は上昇したが、クライアント社を絞り込 んだことなどから、メディア売上は横ばいにとどまった、ただし、2016年6月期はクライアント単価、クライアン ト社数ともに2桁位成長を達成し、メディア売上も前年比25％増の4,187百万円となった。 メディア事業の平均単価およびクライアント者数の推移 出所：会社資料 *メディア国内売上(プレミアム課金、キャリア事業売上、リワード売上を除く) 一方、ソリューションサービスでは、「@cosme」のデータベースやユーザーを活用して、化粧品メーカー等に 対して、広告以外の様々なマーケティングソリューションを提供している。ソリューションサービスには、デー タ利用サービスなどが区分されている。 データ利用サービスは、同社が著作権を保有する「@cosme」のロゴや、公式ランキング情報、ユーザーのクチ コミ投稿などの使用権利を提供するものである。これにより、顧客企業は、自社の広告やWEBサイトに「@cosme」 のロゴ、同社のランキング情報を掲載することが可能となる。 広告・ソリューションサービスのおおよその内訳は、ブランディング広告が約半分、次にレスポンス広告、残り が各種ソリューションサービスである。 同社では、広告・ソリューションサービスにおいて、動画など次世代型広告の導入を促進するとのこと。また、 化粧品メーカーを中心としつつ、食品、医薬品、美容機器メーカーなどにも対象クライアントを拡大するとして いる。 www.sharedresearch.jp 27/60 R Shared Research Report 株式会社アイスタイル｜3660｜ 株式会社アイスタイル＞事業内容 BtoB課金サービス 現在のBtoB課金サービスの中心は化粧品メーカー向けのブランドファンクラブである。 ブランドファンクラブとは、@cosme内に設置されたブランド紹介ページを、各ブランドの担当者が自由に更新 することによって、ユーザーと顧客企業のコミュニケーションを図るサービスである。企業単位ではなく、顧客 企業が展開するブランド単位での契約となる。ページ上で使える様々な追加機能があり、利用できる機能によっ て月額料金が異なっている。 「ispot」（美と癒しのサロン情報サイト：ispot.jp） 「ispot」は、サロン（エステティックサロン、ネイルサロン等）・ヘアサロン・クリニック等の情報サイトを運営 している。同サービスでは、店舗の基本情報を紹介するだけではなく、クチコミなどのユーザーが求める情報を 発信しているとのこと。また、オンラインでの事前予約や、「@cosme」をはじめとした同社グループ共通会員ID の発行やポイント利用といった点で、ユーザーの利便性を高め、同業他社との差別化を図っている。 同社によれば、「ispot」は赤字基調が続いていたが、月額固定サービスへの切り替えを進めることで、顧客単価 も上昇傾向にある。この結果、収益の安定化も進展している。 なお、同社では、BtoB課金サービスの対象領域を小売店舗や美容のプロまで拡大するとのこと。また、ユーザー の分析やSNSとの連携などビジネスプラットフォームとしてのサービス開発を強化するとしている。 BtoC課金サービス BtoC課金サービスではプレミアム会員サービスなどを展開している。プレミアム会員サービスは、一般消費者向 けの有料会員サービスである。同社が提供する無料会員サービスと比べて利便性が高く、クーポンなどが付与さ れるメリットもある。月額利用料は280円（税別）である。同会員数は、プロモーション効果により、増加傾向が 続いており、2015年6月期末の会員数も前年同期比で117％増となった。2016月6月期は、アプリを含めたサービ スの改修を実施中であり、改修が完了するまでプロモーションを抑制中（店頭プロモーションのみ継続）である が、会員は一定数を維持している。 プレミアム会員数の推移 出所：会社資料 www.sharedresearch.jp 28/60 R Shared Research Report 株式会社アイスタイル｜3660｜ 株式会社アイスタイル＞事業内容 また、同社はサービスの拡大を図るため、コスメサンプル詰め合わせセットの定期購入サービス「GLOSSYBOX（グ ロッシーボックス）」を展開するビューティー・トレンド・ジャパン株式会社の全株式を取得し、2014年8月より 連結対象としている。このグロッシーボックス（現BLOOMBOX）事業の収益もBtoC課金サービスに区分されてい る。 なお、同社では、今後のBtoC課金サービスにおいて、サイトの利便性（パーソナライズや検索等）やオトクな情 報などの提供を拡充するとのこと。また、BLOOMBOXに続く多様な価格帯の課⾦サービスの開発を進めるとして いる。 トランザクションサービスでは、アフィリエイトなどの収益に応じた成果報酬型のサービスが属している。また、 ＠cosme shoppingをモール型ECサイトとして⽴上げ、ブランドECの出店を促進し、成果報酬による収益を強化す る。 Beauty Service事業： 同セグメントの連結業績に占める構成比は売上高で41％、営業利益で16％（2016年6月期実績。連結調整前）であ る。同セグメントは、国内の小売事業（EC販売および店舗）が属している。また、新規事業となるプロダクト事 業（オリジナルブランドの商品展開など）も含まれる。同セグメントでは、日本でNo.1の化粧品専門店へと成⻑ した@cosme store」で培った経験を元に、化粧品小売に続く美容関連サービス事業へ進出するとしている。 EC事業については、連結子会社である株式会社コスメ・コムが、「@cosme」の姉妹サイトである化粧品オンラ インショッピングサイトを運営している。同サイトにおいて化粧品・医薬部外品・食品（健康食品）・その他の 商品の仕入販売を行っており、PCサイト、モバイルサイト、スマートフォンサイトにおいて事業展開を行ってい る。 EC事業では大きな季節変動はほとんどないが、出店先のショッピングモールのセール実施時期や定期的に行う送 料無料セール等の実施時期においては、売上高が増加する傾向がある。一方、店舗事業でも大きな季節変動はほ とんどないが、出店先の商業施設が実施するセールの谷間にあたる月において、売上高が一時的に落ち込むこと がある。 www.sharedresearch.jp 29/60 R Shared Research Report 株式会社アイスタイル｜3660｜ 株式会社アイスタイル＞事業内容 出所:会社資料 店舗事業では、連結子会社である株式会社コスメネクストが、化粧品小売業態の企画開発および化粧品等の小売 販売店である「@cosme store」を運営している。 同事業では、ネットとリアルが融合した新しい化粧品小売業態の企画開発・運営を行っており、2016年6月末時点 で「@cosme store」を都内に５店舗（新宿、上野、渋谷、池袋、有楽町）と大阪に2店舗をはじめとし、全国に 11店舗展開している。 「@cosme store」では、「楽しく、選べる」をコンセプトに、同社商標やクチコミを活用し、多くのコスメブラ ンドの情報を横断的に発信することで「顧客にとって本当に自分にあったコスメに出会える店」の運営を目指し ている。 小売事業における商品仕入れの方法 即納体制を強化しているため、一定の在庫を抱えているが、過去5年間の在庫回転率は1ヵ月強で推移しており、 相対的に低い水準で推移するとみられる。 一方、店舗事業では、メーカー・商品に関わらず、各店舗の責任者が在庫管理システムより売れ筋データを抽出 し発注内容を検討後、店舗責任者の承認をもって発注している。 今後の出店方針 なお、店舗事業（@cosme store）では、客単価の上昇により収益拡大を目指すモデルではなく、高い来店頻度、 来店時における買い上げ点数の向上により収益拡大を目指すモデルを志向している。このため、平日、休日を問 わず高い集客が確保できる場所への出店が必須になると考えているとのこと。同社ではこの条件を満たす、常に 高い集客力を誇る駅ビルもしくは駅に隣接する商業施設への出店を検討している。また、具体的な店舗の新規出 店に当たっては、商圏や立地だけではなく、推定されるROI（投下資本利益率）の水準や広告効果戦略上の意味な www.sharedresearch.jp 30/60 R 株式会社アイスタイル｜3660｜ Shared Research Report 株式会社アイスタイル＞事業内容 どを鑑みて決定するとしている。 ルミネエスト新宿店 @cosme store mikke! グランスタ店 TSUTAYA 札幌美しが丘店 出所：会社資料をもとにSR社作成 出所：会社資料（2014年6月期2Q末時点） Global事業： 同セグメントの連結業績に占める構成比は売上高で18％、営業利益で10％（2016年6月期実績。連結調整前）であ る。同セグメントには、海外の小売関連事業（EC販売および卸売）が属しているほか、海外におけるマーケティ ング事業も区分されている。現在は、中国における卸売とEC販売が中心であるが、中期経営計画では、中国以外 のアジア諸国（香港、台湾、タイ、シンガポール）などへの店舗展開等も進めるとしている。 海外向けのEC事業では、2015年2月に中国最大手の化粧品専門EC「JUMEI.COM」への商品卸による中華圏におけ る化粧品卸事業（BtoB）、同3月にアリババグループが運営する「天猫国際（Tmall Global）」への出店による越 境EC事業（BtoC）を開始した。2015年6月6日には、越境ECアプリ「小紅書」に＠cosme旗艦店をOPENした。同 社では、今後も、中国において、卸販売先・提携先ECを順次拡大していくとのこと。また、中国以外にも、アジ ア地域への出店を検討しているとしている。 その他事業： 同セグメントの連結業績に占める構成比は売上高で1％、営業利益で-3％（2016年6月期実績。連結調整前）であ www.sharedresearch.jp 31/60 R Shared Research Report 株式会社アイスタイル｜3660｜ 株式会社アイスタイル＞事業内容 る。同セグメントには、投資育成事業（旧投資育成セグメント）と派遣事業（旧美容支援セグメントの一部）が 区分されている。 投資育成事業では、国内外で活躍する企業への投資・育成を行っている。創業間もない企業も含め、幅広い成長 ステージの企業が投資対象となる。一方、派遣事業については、連結子会社のアイスタイルキャリア社が美容部 員・メイクアップアーティストの人材派遣事業を行っている。 同業他社との収益性比較 直接競合する企業は不在 同社は、国内最大のクチコミサイトである「@cosme」を軸として、化粧品・美容業界に特化したメディア事業 （インターネット広告事業）や物販事業を行っている。同社によれば、化粧品・美容業界に特化し、同社と同様の ビジネスモデルで、ネットからリアルまで幅広くカバーする競合他社は今のところいないとのこと。部分的に類 似する企業としては、価格比較・クチコミサイトなどを運営している株式会社カカクコム（東証1部2371）や、製 薬業界に特化した医療サイトを運営するエムスリー株式会社（東証1部2413）、医薬品や日用品などの健康関連商 品を中心としたネット販売事業者としては業界最大手であるケンコーコム株式会社（東証マザーズ 3325）などが あげられる。ただし、対象とする業界および顧客が異なるため、これらの企業と直接競合する可能性は低いとみ られる。 現在は投資フェーズ、今後の利益水準改善に期待 なお、これらの企業と比較すると同社の営業利益率は相対的に低位にとどまっている。この理由としては、同社 は、物販事業を展開しており、売上の4割強を占めていること、将来の成長基盤として、海外事業と美容事業支援 事業を展開していることなどがあげられる。ただし、ネットにとどまらず、リアルとの連携を実現し、差別化し ていることが同社の強さの一因である。海外事業および新規の美容関連事業などは、立ち上げ期にあるため収益 は低位にとどまっている。この点に鑑みれば、同社の今後における同社の利益水準の上昇余地は大きいといえる だろう。 www.sharedresearch.jp 32/60 R 株式会社アイスタイル｜3660｜ Shared Research Report 株式会社アイスタイル＞事業内容 決算期* 売上原価率 販管費率 営業利益率 純利益率 自己資本比率 ROE 10年6月期 11年6月期 12年6月期 13年6月期 14年6月期 同社 エムスリー** カカクコム ケンコーコム*** 同社 エムスリー** カカクコム ケンコーコム*** 同社 エムスリー** カカクコム ケンコーコム*** 同社 エムスリー** カカクコム ケンコーコム*** 同社 エムスリー** カカクコム ケンコーコム*** 同社 エムスリー** カカクコム ケンコーコム*** 40.6% 28.0% 10.0% 67.5% 52.1% 31.3% 43.2% 31.7% 7.3% 40.7% 46.8% 0.8% 4.8% 16.4% 27.3% 0.5% 66.2% 71.4% 56.8% 46.2% 18.5% 37.6% 3.4% 36.0% 26.1% 8.9% 68.0% 52.8% 32.7% 40.8% 33.8% 11.2% 41.2% 50.3% -1.9% 6.8% 23.8% 29.3% 63.7% 74.8% 60.7% 34.6% 18.4% 28.8% 38.0% - - 33.2% 25.1% 8.7% 67.8% 53.0% 34.7% 42.5% 35.2% 13.8% 40.2% 48.8% -3.0% 8.3% 23.6% 28.5% 65.9% 73.5% 63.5% 28.0% 19.8% 29.7% 32.3% - - 32.0% 29.3% 8.3% 66.7% 56.5% 35.0% 41.8% 34.1% 11.5% 35.7% 49.9% -0.7% 6.7% 21.5% 30.5% 71.6% 72.1% 75.3% 44.2% 13.9% 28.6% 38.0% - 35.8% 32.3% 7.9% 66.9% 57.5% 34.3% 42.9% 32.9% 6.6% 33.4% 49.2% 0.2% 0.2% 22.6% 30.4% 0.1% 73.1% 73.5% 79.5% 47.5% 0.4% 28.3% 40.4% 0.9% 15年6月期 16年6月期 41.8% 39.9% 9.4% 67.2% 51.6% 28.8% 43.6% 34.3% 6.6% 31.3% 47.0% -1.5% 3.6% 19.0% 30.4% -2.0% 64.2% 75.2% 78.4% 41.8% 8.1% 23.9% 41.7% - 42.8% 41.7% 9.4% 70.5% 45.0% 27.3% 43.3% 30.7% 12.3% 31.0% 47.3% -1.1% 8.9% 19.3% 31.7% -1.7% 58.4% 74.5% 81.6% 25.3% 27.3% 45.2% - 出所：各社資料をもとにSR社作成 *ケンコーコム社は12月決算、エムスリー社とカカクコム社は3月決算である。たとえば、表題の15年6月期は、12月決算企業については14年12月期、3月決算企業は15年 3月期に相当する。 **エムスリー社は、2015年3期より国際会計基準を採用している。 ***ケンコーコム社は、決算期末を3月末から12月末に変更したため、2013年12月期は9か月決算である。なお、ケンコーコム社は、楽天による完全子会社化に伴い、2016 年3月9日に上場廃止となった。" www.sharedresearch.jp 33/60 R 株式会社アイスタイル｜3660｜ Shared Research Report 株式会社アイスタイル＞事業内容 主なグループ会社（2016年6月末時点） 名称 連結子会社 株式会社コスメ・コム 株式会社コスメネクスト 株 式会社 アイ スタイ ルビュ ーテ ィソ リューションズ （旧株式会社アイスポッ ト） 株式会社アイスタイルキャピタル 株式会社アイスタイルトレーディング 株式会社アイスタイルキャリア 株式会社ISパートナーズ 株式会社メディア・グローブ istyle China Co.,Limited istyle Global(Singapore)Pte.Limited istyle Global(Hong Kong) Co.,Limited 出所：会社資料をもとにSR社作成 www.sharedresearch.jp 住所 主な事業 東京都 化粧品のインターネット販売 東京都 東京都 東京都 東京都 東京都 東京都 東京都 中国上海市 シンガポール 香港 化粧品専門店「@cosme store」の運営 サロン（エステサロン、ネイルサロン 等）、ヘアサロン、クリニック等の店 舗情報掲載サイト「ispot」の運営 国内外の美容領域で活躍する企業を中 心とした投資・育成事業 化粧品卸売、小売および輸出入事業 化粧品・美容業界専門の求人サイト 「アットコスメキャリア」の運営 美容領域のデジタルコンテンツの制 作・運営・編集 女性誌、美容誌、女性系WEBサイトに 向けた化粧品のPR活動 中国における化粧品メーカー向けのコ ンサルティング、マーケティング支援 東南アジア展開におけるアライアン ス、事業投資およびシステム開発 海外における化粧品卸売、EC事業 議決権所有割合（％） 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 79.5 100.0 100.0 100.0 34/60 R 株式会社アイスタイル｜3660｜ Shared Research Report 株式会社アイスタイル＞事業内容 市場とバリュー・チェーン 化粧品の流通チャネルと商品分類 化粧品業界では、流通別に大きく「制度品」「一般品」「訪問販売品」「通信販売品」「業務用品」の5つに分類 され、それぞれの流通で取り扱えるブランドが異なる。同社によれば、このうち、「業務用」を除く4つの商品分 野では、マルチチャネル化の進展により、この分類の壁が崩れてきているとのこと。現在では、制度品メーカー や訪問販売メーカーによる一般品流通への参入や、制度品、一般品、訪問販売メーカーによる通信販売への参入 の動きもある。それぞれの流通を代表するメーカーが互いの流通にクロス参入しており、市場は多様化の動きを みせている。 販売チャネル (2010年市場シェア） 専門店 (25%) 百貨店 (8%) ドラッグストア (28%) 分類 制度品 系列の販売会社を 通じて顧客に販売 一般品 ブランド例 ベネフィーク、キオラ、ア ルビオン、リサージ…. ン、肌ラボ、イミュ、【百 小売店経由で 貨店品】シャネル、ランコ 顧客に販売 通販品 (13%) カタログ、Web、 ファンケル、DHC、 CATV、携帯等を オルビス、シーラボ 小売 メーカー 契約 販社 小売店 ⇒ 卸・ メーカー 小売店・ 小売店 ⇒ 販社 ム、ディオール…. GMS・バラエティ 通信販売 メーカー 【バラエティ品】レブロ 卸売店/代理店を通じて 卸売 製造 メーカー 消費者 ⇒ 利用して販売 (13%) 訪問品 訪問販売 (13%) メーカーの販売員が ノエビア、メナード メーカー 営業所 販売員 ⇒ 直接訪問して販売 出所：会社資料をもとにSR社作成 化粧品の商品カテゴリ 同社によれば、化粧品には、化粧水をはじめとするスキンケア（基礎化粧品）のほか、下地やファンデーション といったベースメイク、アイシャドウやグロスなどのポイントメイク、その他ボディケアやヘアケアなどがある。 「@cosme」では、①スキンケア・基礎化粧品、②日焼け対策・ケア、③メイクアップ、④ベースメイク、⑤香水、 ⑥ヘアケア・スタイリング、⑦ボディケア・オーラルケア、⑧美容グッズ・美容家電、の8カテゴリを大分類とし、 各カテゴリの中で更に細かく分類している。 低いながらも3年連続で増加した国内化粧品市場 未開拓市場をターゲットにした製品開発で需要の掘り起こしを狙う化粧品メーカー 株式会社矢野経済研究所が2015年10月に発表した「化粧品市場に関する調査結果2015」によれば、2014年度の国 内化粧品市場規模は、前年度比100.5％の2兆3,305億円（ブランドメーカー出荷金額ベース）となり、低成長なが ら3年連続で前年を上回ったとのこと。2014年度上期は、消費税増税による消費マインドの低下で高価格帯商品が 苦戦し、特に地方や30～40歳代での買い控えが顕著となり市場は低迷したが、2014年度下期では消費マインドが 回復したことに加え、2014年10月の免税対象品目の拡大を背景にした訪日外国人観光客のインバウンド消費が活 況を呈したことにより、2014年度の同市場は微増推移となった。 www.sharedresearch.jp 35/60 R 株式会社アイスタイル｜3660｜ Shared Research Report 株式会社アイスタイル＞事業内容 製品分野別市場規模については、スキンケア、メイクアップ、ヘアケア、フレグランス、男性用化粧品の全ての カテゴリで前年度実績をクリアする推移となった。同報告書によれば、日本の化粧品市場は、人口減少や少子高 齢化により、成熟した市場ではあるとのこと。ただし、参入メーカーでは、シニア層や男性をターゲットにした 製品開発を行うことで、需要拡大に取り組んでいるとしている。 国内化粧品総市場規模推移と予測 2014年度製品分野別構成比 男性用化粧品 （十億円） 2,360 2,340 2,331 2,280 5.0% フレグランス 2,320 2,320 2,300 2,336 2,284 2,290 2,288 2,271 その他 7.4% 1.2% ヘアケア スキンケア 18.2% 46.2% 2,260 2,240 メイクアップ 2,220 2009年度 2010年度 2011年度 2012年度 2013年度 2014年度 2015年度 21.3% (予) 出所：株式会社矢野経済研究所「化粧品市場に関する調査結果2015」をもとにSR社作成 注：ブランドメーカー出荷金額ベース 広告市場における重要度が増すインターネット広告市場 2015年は伸び悩んだものの、化粧品・トイレタリー業界の広告費は21業種中最大 株式会社電通（東証1部4234）が、2016年2月に発表した「2015年（平成27年）日本の広告費」によれば、2015 年（1～12月）における日本の総広告費は6兆1,710億円、前年比100.3%であった。伸び率は鈍化したものの、通期 では4年連続で前年実績を上回った。業種別（マスコミ四媒体、ただし衛星メディア関連は除く）では、全21業種 中6業種が前年を上回った。 同社が対象とする化粧品・トイレタリー業界の広告費は21業種中最大規模である。同業界の広告費は、通販系女 性用ラインナップ化粧品、シャンプー＆リンス・コンディショナーなどの減少により、前年比96.2％となった。こ の結果、広告市場における構成比は前年を0.1ポイント下回る10.4％となった。 www.sharedresearch.jp 36/60 R 株式会社アイスタイル｜3660｜ Shared Research Report 株式会社アイスタイル＞事業内容 業種別広告費（マスコミ四媒体広告費） 広告費(千万円) 2013年 1 エネルギー・素材・機械 2014年 構成比(％) 前年比(％) 2015年 2013年 2014年 2015年 2013年 2014年 2015年 2,490 2,560 2,664 94.9 102.8 104.1 0.9 0.9 1.0 2 食品 27,209 26,350 27,069 96.0 96.8 102.7 9.8 9.4 9.9 3 飲料・嗜好品 20,688 21,096 19,373 98.6 102.0 91.8 7.4 7.5 7.1 4 薬品・医療用品 14,745 14,992 14,647 99.3 101.7 97.7 5.3 5.3 5.3 5 化粧品・トイレタリー 27,985 29,551 28,426 97.2 105.6 96.2 10.1 10.5 10.4 6 ファッション・アクセサリー 11,732 11,382 11,067 100.7 97.0 97.2 4.2 4.0 4.0 7 精密機器・事務機器 2,834 3,050 3,347 98.2 107.6 109.7 1.0 1.1 1.2 8 家電・AV機器 5,533 5,926 5,444 102.2 107.1 91.9 2.0 2.1 2.0 16,710 17,277 15,380 101.4 103.4 89.0 6.0 6.1 5.6 6,856 7,242 6,714 105.5 105.6 92.7 2.5 2.6 2.4 11 趣味・スポーツ用品 10,227 9,414 7,951 94.2 92.1 84.5 3.7 3.3 2.9 12 不動産・住宅設備 11,503 11,804 11,209 105.8 102.6 95.0 4.1 4.2 4.1 8,988 8,769 8,486 97.5 97.6 96.8 3.2 3.1 3.1 14 情報・通信 24,332 26,091 27,433 99.2 107.2 105.1 8.8 9.3 10.0 15 流通・小売業 19,273 19,374 18,984 95.0 100.5 98.0 6.9 6.9 6.9 16 金融・保険 16,762 16,437 15,973 115.6 98.1 97.2 6.0 5.8 5.8 17 交通・レジャー 20,976 21,172 21,635 99.3 100.9 102.2 7.6 7.5 7.9 18 外食・各種サービス 14,229 14,504 14,638 110.3 101.9 100.9 5.1 5.1 5.3 19 官公庁・団体 3,149 3,380 3,296 94.6 107.3 97.5 1.1 1.2 1.2 20 教育・医療サービス・宗教 8,069 7,717 7,342 103.1 95.6 95.1 2.9 2.7 2.7 9 自動車・関連品 10 家庭用品 13 出版 21 案内・その他 合計 3,960 3,672 3,562 97.8 92.7 97.0 1.4 1.3 1.3 278,250 281,760 274,640 100.1 101.3 97.5 100.0 100.0 100.0 出所：株式会社電通「2015年（平成27年）日本の広告費」をもとにSR社作成 媒体別では、インターネット広告費が高い伸びを継続 媒体別では、「新聞広告費」（前年比93.8％）、「雑誌広告費」（同97.7％）、「ラジオ広告費」（同98.6％）、 「テレビメディア広告費」(同98.8%)となった。この結果、「マスコミ四媒体広告費」は同97.6％となった。一方、 「インターネット広告費」（同110.2％）は、スマートフォン・動画広告・新しいアドテクノロジーを利用した広 告が伸長し、全体でも2桁成長を継続した。「プロモーションメディア広告費」（同99.1％）となったが、屋外広 告、POP、展示・映像ほか、は増加した。 同社が得意とするインターネット広告については、広告費市場における構成比が前年の17.1％から18.8％に上昇 し、過去10年間で3倍以上の構成比に達した。スマートフォンなどの普及で、一般ユーザーがインターネットに接 する機会は上昇している。同社では、インターネット広告の構成比上昇の動きは更に加速するとしている。 媒体広告費 広告費(億円) 2013年 前年比(％) 2014年 2015年 59,762 61,522 61,710 101.4 102.9 100.3 100.0 100.0 100.0 マスコミ四媒体広告費 28,935 29,393 28,699 100.4 101.6 97.6 48.4 47.8 46.5 新聞 6,170 6,057 5,679 98.8 98.2 93.8 10.3 9.8 9.2 雑誌 2,499 2,500 2,443 98.0 100.0 97.7 4.2 4.1 4.0 ラジオ インターネット広告費 媒体費 広告制作費 プロモーションメディア広告費 2015年 構成比(％) 総 広 告 費 テレビメディア 2014年 2013年 2014年 2015年 2013年 1,243 1,272 1,254 99.8 102.3 98.6 2.1 2.1 2.0 19,023 19,564 19,323 101.3 102.8 98.8 31.8 31.8 31.3 9,381 10,519 11,594 108.1 112.1 110.2 15.7 17.1 18.8 7,203 8,245 9,194 108.7 114.5 111.5 12.1 13.4 14.9 2,178 2,274 2,400 106.2 104.4 105.5 3.6 3.7 3.9 21,446 21,610 21,417 100.1 100.8 99.1 35.9 35.1 34.7 出所：株式会社電通「2015年（平成27年）日本の広告費」をもとにSR社作成 www.sharedresearch.jp 37/60 R Shared Research Report 株式会社アイスタイル｜3660｜ 株式会社アイスタイル＞事業内容 SW（Strengths, Weaknesses）分析 強み（Strengths） ◤ ユーザーに対するリーチ力：同社によれば、同社が運営する化粧品に特化した国内最大のクチコミサイトで ある@cosmeは20代から30代の女性の3分の2の方が利用しているとのこと。40代の比率は約30％に達し、い ずれの年齢層においても利用者数は年々増加している。同社が今後の展開を考えている美容業界の主たる顧 客は女性である。女性に対する高い認知度・リーチ度はクチコミデータ蓄積の基盤となり、今後の事業展開 ◤ ◤ においてアドバンテージになりうるとみられる。 事業者に対するリーチ力：同社は、ユーザーだけでなく、美容に関する事業者、特に、化粧品メーカーとの 良好な関係を構築している。ユーザーと事業者、両者と接点を持つことで、同社は双方にとって、より付加 価値のある情報発信の場を提供している。 豊富なデータベース：同社は、1999年の設立以来、@cosmeにおける商品情報や、クチコミ情報、ユーザー 情報などを蓄積しデータベース化している。この膨大な量の蓄積データを基にした様々なサービス開発・提 供能力は、同業他社にはない強みであるとみられる。 弱み（Weaknesses） ◤ 対象市場のEC化率の低さ：同社の強みの源泉は日本最大のコスメ・美容の総合サイトの運営であり、これを 用いた差別化戦略により様々なビジネスを展開している。しかしながら、経済産業省によれば、同社の他主 要な対象市場である「医薬品化粧品小売業」のEC化率は上昇傾向は続いているものの4.56％（2013年）に過 ぎない。このため、EC化率の上昇が順調に進まない場合には、ビジネスモデルに影響を及ぼすものとみられ ◤ る。とりわけ、EC売上やメディアのアフィリエイト売上などへの影響が大きくなるとみられる。 特定業界への依存度の高さ：同社は化粧品への依存度が高い。日本国内の化粧品は成熟化が進展しているこ ともあり、同社は従来の化粧品に特化したビジネスモデルからより広いカテゴリの美容業界をも包含するも のへと革新中である。同社は新たなビジネスドメインの拡充に注力する意向であるが、その対応力は未知数 である。例えば、「ispot」を中心とする新規領域のサービスは、一部で同社の既存ユーザーと重複するもの ◤ の、同社がノウハウを蓄積してきた、メディア事業や店舗事業とは異なるものである。 規模拡大偏重の志向性：同社は周辺領域への展開に注力している。しかし、規模（売上高）拡大に偏重し過 ぎる結果、一時的な費用がかさみ、連結業績の安定性に欠ける面がある。 www.sharedresearch.jp 38/60 R 株式会社アイスタイル｜3660｜ Shared Research Report 株式会社アイスタイル＞過去の業績および財務諸表 過去の業績および財務諸表 過去の業績 2016年6月期第3四半期連結実績 （百万円） 2015年6月期 3Q累計 2016年6月期 3Q累計 6,859 3,380 3,025 10,609 3,879 6,158 572 - 売上高 マーケティング 小売 美容支援 投資育成 売上原価 売上原価率 売上総利益 売上総利益率 販管費 販管費率 営業利益 営業利益率 マーケティング 小売 美容支援 投資育成 経常利益 経常利益率 当期純利益 当期純利益率 出所：会社資料をもとにSR社作成 454 - 進捗率 前年同期 進捗率 14.8% 103.6% 13,475 - 78.7% - 25.9% - 71.0% - - - - 54.7% 2,802 40.9% 4,057 59.1% 57.1% 6,063 62.3% 49.4% 3,520 51.3% 4,716 44.5% 34.0% - 275 270 3 12.7% 679 619 62 536 7.8% -34 534 7.8% 252 3.7% 4,546 42.9% 2016年6月期 通期計画 前年同期比 1,346 - 151.0% - 146.5% 129.2% -23 1749.8% - 12.2% 1,016 9.6% 303.8% - 1,293 - 141.9% - - - 69.3% 72.2% - - - - 1,520 11.3% 1,485 11.0% 1,120 8.3% - 88.6% - - 84.1% - - 87.0% 82.6% 90.7% - - - 71.8% 業績概要 2016年6月期第3四半期累計期間については、今期より新設された投資育成事業を除く、全ての事業で前年同期比 で増収増益となり、連結売上高は10,609百万円（前年同期比54.7％増）となった。費用面では、第3四半期にシス テムの⼊れ替えに伴いソフトウェアの追加償却（174百万円）を実施したが、増収効果により営業利益は1,346百 万円（同151.0％増）、経常利益は1,293百万円（同141.9％増）となった。親会社株主に帰属する四半期純利益は、 今第１四半期にインドネシア子会社であるPT. Creative Visions Indonesiaの売却益177百万円を特別利益に計上し たこともあり1,016百万円（同303.8%増）となった。 四半期ベースでは、海外向小売（EC・卸売）が、2015年11月11日に「独身の日」という特殊要因があったため第 ２四半期比で減収となったが、各セグメントともに計画を上回り好調に推移したとのこと。また、全グループサ イトの会員数は前年同期比で44万人増の360万人（直前四半期比約10万人増）、月間ユニークユーザー数も同200 万人増の1,370万人（同約170万人増）と順調に成長した。このため、通期計画に対する進捗率も前年同期を上回っ たが、来期に向けた体制強化による第4四半期のコスト増のほか、中国の関税変更等の不確定要因もあるとして、 通期業績予想は据え置かれた。 この結果、通期計画に対する進捗率は、売上高78.7％（前年同期は71.0％）、営業利益88.6％（同84.1％）、経常 利益87.0％（同82.6%）、当期純利益90.7％（同71.8％）となった。 同社によれば、第4四半期の売上高については、同社の想定通り、中国で関税変更などの影響がみられるが、その 他の事業は総じて堅調に推移しているとのこと。費用面では、将来に向けての戦略的費用の計上はあるものの、 www.sharedresearch.jp 39/60 R 株式会社アイスタイル｜3660｜ Shared Research Report 株式会社アイスタイル＞過去の業績および財務諸表 堅調な売上を背景として、利益面でも、上振れ基調で推移しているもようである。 セグメント別売上高の四半期推移 美容支援事業 小売（海外） 小売（店舗） 小売（ＥＣ） 4,000 (百万円） 3,000 2,000 1,000 0 153 214 マーケティング 190 209 172 302 866 683 1,053 1,157 1,257 260 268 311 152 156 19 774 931 1,006 176 223 242 260 1,117 1,164 1,099 1,172 1,334 1,253 1,292 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 146 659 出所：会社資料をもとにSR社作成 2015年6月期 2016年6月期 セグメント別の業績動向は以下の通りである。 マーケティング事業：売上高は3,879百万円（前年同期比14.8％増）、セグメント利益679百万円（同146.5％増） となった。 マーケティング事業には、国内外でのマーケティング事業、プレミアム会員向けサービス等が属している。当期 間では、主力の＠cosmeにおける広告やブランドファンクラブなどのソリューションサービスが好調に推移した。 また、BtoCでは、サービス改修が完了するまで、プロモーション費⽤を抑制しているプレミアム課⾦も底堅く推 移した。BLOOMBOX（サンプルサイズの化粧品を毎月届ける会員制サービス）も有名百貨店とのコラボレーショ ンもあり順調に推移した。 なお、同社では、BtoB課金の新サービスとして「@cosmeお店ガイド」をローンチした。同サービスでは、どの ブランドの商品がどこのお店で買えるかを@cosme上で紹介し、店舗への送客につなげるサービスである。同社 は、サービス内容の充実を進め、将来的に店舗からの課金を狙うとしている。 また、美容に係る周辺領域拡充の一環として、2016年4月7日にダイエット総合情報サイトをプレオープンしてい る。これにより、将来の顧客基盤拡充を図るとしている。 小売事業：売上高は6,158百万円（前年同期比103.6％増）、セグメント利益は619百万円（同129.2％増）となった。 小売事業には、国内外における化粧品ECサイトの運営、化粧品専門店「＠cosme store」の運営、海外向けの化粧 品卸売事業が属している。当期間では、国内の直営店＠cosme storeが既存店を中心に業績を牽引した。海外向EC・ 卸売事業については、第3四半期に中国の旧正月の影響で⼀時的に売上が落ち込むことを想定していたものの、堅 調に推移した。なお、国内直営店舗数（3Q末時点）は、溝口店、京都店が新規開店により8店（前期末は6店）と なった。 同社によれば、今第4四半期では、2016年5月18日に神戸を開店した。熊本についても、震災の影響で当初計画か www.sharedresearch.jp 40/60 R Shared Research Report 株式会社アイスタイル｜3660｜ 株式会社アイスタイル＞過去の業績および財務諸表 ら延期されたが同6月10日（当初計画は4月28日）に開店する予定であるとのこと。これらにより、期末までに直 営店10店舗、プロデュース店3店舗へ拡大予定としている。 一方、海外向け化粧品小売では、2016年4月8日より中国の越境ECの規制変更が実施された。変更点は、税率の変 更と、CFDA許可証（China Food and Drug Administrationが発⾏する輸⼊化粧品衛生許可証）の取得義務付けの2 点である。同社によれば、足元の状況については、この影響により若干弱含んでいるもようである。 税制に関しては、2016年4月8日より、商品価格100元以上の商品が減税となる一方で、100元未満の商品は増税と なった。このため、同社では、今後はより競争力のある商品ラインナップの充実と中高価格品の拡充を進めると している。一方、CFDA許可取得義務付けに関しては、一部の保税区（特別経済区域の一種）で導入され始めてい たが、実際の施行は2017年5月11日に延期された。同社では、今後は、来年の施行に向けて、従来同社が実施して いたメーカのCFDA申請のサポートサービスの対応もすすめるとしている。 美容事業支援事業：売上高は572百万円（前年同期比25.9％増）、セグメント利益は62百万円（同18.5倍増）となっ た。 美容事業支援事業には、「ispot（アイスポット）」、美容業界に特化した求人サービスを提供する「アットコス メキャリア」等が属している。当期間では、既存サービスが堅実に成⻑し、増収増益となった。 投資育成事業：売上高は実績なし（前年同期実績もなし）、セグメント損失は23百万円（前年同期は34百万円の セグメント損失）となった。 投資育成事業には、国内外の美容領域で活躍する企業を中心とした投資・育成事業が属しており、創業間もない 企業も含め、幅広い成長ステージの企業に投資をしている。保有株式の売却がなかったため売上は0円、セグメン ト損失となった。 www.sharedresearch.jp 41/60 R 株式会社アイスタイル｜3660｜ Shared Research Report 株式会社アイスタイル＞過去の業績および財務諸表 2016年6月期第2四半期（上期）連結実績 （百万円） 2015年6月期 2016年6月期 前年同期比 上半期 上半期 売上高 販管費 販管費率 営業利益 営業利益率 前年同期 進捗率 55.4% 11,500 59.6% 45.6% 6,857 2,281 2,587 13.4% - - - 1,832 298 - 3,907 362 - 113.3% 21.6% - - - - 1,735 2,925 68.5% - - 42.9% 39.3% 2,676 60.7% 42.7% 3,932 47.0% - 1,150 - 47.6% - 79.9% 51.9% 美容支援 投資育成 売上総利益 売上総利益率 進捗率 4,411 マーケティング 小売 売上原価 売上原価率 2016年6月期 期初通期計画 2,345 53.2% 331 57.3% 3,013 43.9% 919 28.5% 178.0% 7.5% 13.4% - マーケティング 小売 10.0% 164 157 506 388 208.1% 146.7% - - - 美容支援 -5 0 329 32 -13 891 - 170.5% - 1,138 - - 11.0% - 7.4% 投資育成 経常利益 経常利益率 当期純利益 当期純利益率 出所：会社資料をもとにSR社作成 7.5% 194 4.4% 13.0% 755 289.0% 9.9% 854 - 78.3% 88.4% - - 50.9% 55.4% - 業績概要 同社グループ全サイトの会員数は増加傾向が続いており、2015年12月末時点の会員数は350万人（前期末時点 （2015年6月）は320万人）を突破した。また、月間ユニークユーザー数も1,200万人超となり、季節変動はあるも のの、順調に成長している。 2016年6月期上期については、今期より新設された投資育成事業を除く、全ての事業ともに前期比で増収増益と なった。この結果、連結売上高は6,857百万円（前年同期比55.4％増）、営業利益は919百万円（同178.0％増）、 経常利益は891百万円（同170.5％増）となった。親会社株主に帰属する四半期純利益は、今第１四半期にインド ネシア子会社であるPT. Creative Visions Indonesiaの売却益177百万円を特別利益に計上したこともあり755百万 円（同289.0%増）となった。 好調な業績内容を反映し、期初の通期会社計画に対する進捗率は売上高59.6％（前年同期は45.6％）、営業利益 79.9％（同51.9％）、経常利益78.2％（同50.9％）。当期純利益88.4％（同55.4％）となり、いずれの項目も前年 同期を大きく上回る結果となった。同社によれば、主要３セグメントに関しては、期初計画に対して上振れ基調 で推移したとのこと。とりわけ、海外向けEC・卸が計画を大きく上回ったとしている。このため、同社では今回 の上期決算発表に併せて、2016年6月期通期会社計画の上方修正を実施した。詳細は、後述の今期会社計画の項を 参照されたい。 www.sharedresearch.jp 42/60 R 株式会社アイスタイル｜3660｜ Shared Research Report 株式会社アイスタイル＞過去の業績および財務諸表 セグメント別の業績動向 セグメント別売上高の四半期推移 小売（海外） 美容支援事業 4,000 小売（店舗） 小売（ＥＣ） マーケティング 190 (百万円） 3,000 2,000 1,000 0 153 214 172 302 866 1,052 1,157 260 268 152 156 18 773 931 1,005 176 222 242 259 1,116 1,163 1,099 1,172 1,334 1,252 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 145 659 2015年6月期 2016年6月期 出所：会社資料をもとにSR社作成 マーケティング事業：売上高は2,587百万円（前年同期比13.4％増）、セグメント利益506百万円（同208.1％増） となった。 マーケティング事業には、国内外でのマーケティング事業、プレミアム会員向けサービス等が属している。今上 期では、2015年10月に主要サイト「＠cosme」のスマートフォンサイトを全面的に刷新し、タイムライン化する ことで、よりユーザーフレンドリーなサイトを構築するとともに、40代からの美容と健康に関する「知りたい」 を叶える新メディア「A-Beauty」を12月にグランドオープンした。また、2015年12月には、「＠cosme」内の人 気商品のデータをもとにランキングした「ベストコスメアワード」を発表するイベントを開催した。収益面では、 主要サイトである「＠cosme」におけるバナー広告やブランドファンクラブのサービスが好調に推移したほか、 「＠cosme」のロゴ利用料が増加した。 なお、これまではプロモーション強化によりプレミアム会員の会員数獲得に注力してきたが、今期はサービスの 見直しを優先させているとのこと。このため、今期はプレミアム会員のプロモーションは実施していないが、今 上期の会員数は微減にとどまったとしている。 小売事業：売上高は3,907百万円（前年同期比113.3％増）、セグメント利益は388百万円（同146.7％増）となった。 小売事業には、国内外における化粧品ECサイトの運営、化粧品専門店「＠cosme store」の運営、海外向けの化粧 品卸売事業が属している。今上期は、「＠cosme store」の初の郊外型店舗である「マルイファミリー溝口店」を 2015年10月30日にオープンした。「＠cosme store」では、この新規出店効果に加え、既存店の全店舗の売上が前 年同期の実績を上回り、好調に推移した。なお、同社は池袋のヤマダ電機で化粧品・美容フロアをプロデュース した店舗を2016年1月30日にオープンしている。この結果、国内店舗数は、直営店7店舗、プロデュース店3店舗に 拡大した。また、海外向ECは期初計画を大きく上回り好調に推移した。なかでも、アリババグループが運営する www.sharedresearch.jp 43/60 R Shared Research Report 株式会社アイスタイル｜3660｜ 株式会社アイスタイル＞過去の業績および財務諸表 BtoCオンラインショッピングモール「天猫国際（T-mall Global)に出店している「＠cosme官方海外旗艦店」にお ける中国で「独身の日」と呼ばれる11月11日の売上が100百万円を超え、業績に貢献した。さらに、卸売も期初計 画を大きく上回っており、「＠cosme」で人気の商品が海外でも高く評価されたとしている。 美容事業支援事業：売上高は362百万円（前年同期比21.6％増）、セグメント利益は32百万円（前年同期は 5百万円セグメント損失）となった。 美容事業支援事業には、「ispot（アイスポット）」、美容業界に特化した求人サービスを提供する「アットコス メキャリア」等が属している。事業の立て直しを図っている同事業の収益は計画通り順調に改善している。同事 業の中核である「ispot」では、成功報酬型から月額固定サービスへの切り替えによる契約店舗のライフタイムバ リュー向上を進めている。この結果、サイト経由での来店者数が前年を上回っており、業績も堅調に推移した。 投資育成事業：売上高は実績なし（前年同期実績もなし）、セグメント損失は13百万円（前年同期は0.2百万円の セグメント損失）となった。 投資育成事業には、国内外の美容領域で活躍する企業を中心とした投資・育成事業が属しており、創業間もない 企業も含め、幅広い成長ステージの企業に投資をしている。保有株式の売却がなかったため売上は0円、セグメン ト損失となった。 www.sharedresearch.jp 44/60 R 株式会社アイスタイル｜3660｜ Shared Research Report 株式会社アイスタイル＞過去の業績および財務諸表 2016年6月期第1四半期連結実績 （百万円） 売上高 マーケティング 小売 美容支援 投資育成 売上原価 売上原価率 売上総利益 売上総利益率 販管費 販管費率 人材関連費用 システム関連費用 物販関連費用 その他費用 営業利益 営業利益率 マーケティング 小売 美容支援 投資育成 経常利益 経常利益率 当期純利益 当期純利益率 出所：会社資料をもとにSR社作成 2015年6月期 2016年6月期 前年同期比 第1四半期 第1四半期 2,098 1,117 836 146 849 40.4% 3,122 1,334 1,615 172 1,307 41.9% 2016年6月期 通期計画 進捗率 前年同期 進捗率 48.8% 19.5% 93.3% 18.0% 54.0% - 11,500 - 27.1% - 21.7% 15.1% - 1,138 9.9% 854 7.4% 43.1% 57.8% - 27.4% 26.2% - 1,250 59.6% 1,068 50.9% 513 92 153 307 182 8.7% 1,815 58.1% 1,316 42.2% 578 99 318 320 498 16.0% 45.2% 23.3% 12.7% 7.6% 107.8% 4.2% 174.3% - 113 65 -3 0 177 8.4% 92 4.4% 330 154 15 -4 491 15.7% 494 15.8% 192.3% 139.3% 177.0% 437.2% - 1,150 10.0% 43.3% - 25.1% 28.5% - 同社グループ全サイトの会員数は増加傾向が続いており、2015年9月末の会員数は340万人（前年同期末295万人） を突破した。また、月間ユニークユーザー数も、季節変動はあるものの上昇基調が続いている。 2016年6月期第1四半期については、新設された投資育成事業を除く、全ての事業ともに前期比で増収増益となっ た。この結果、連結売上高は3,121百万円（前年同期比48.8％増）、営業利益は498百万円（同174.3％増）、経常 利益は491百万円（同177.0％増）であった。親会社株主に帰属する四半期純利益は、インドネシア子会社である PT. Creative Visions Indonesiaの売却益177百万円を特別利益に計上したことにより494百万円（同437.2%増）と なった。 売上高については、全サービスで2桁成長を達成したことから、大幅増収となった。マーケティング事業では、 @cosmeの広告収益が順調に拡大したほか、クライアントの大型イベント開催に伴う一時収入もあった。小売事 業は、EC、店舗ともに順調に成長した。とりわけ、海外向けEC・卸の一時的な出荷増により海外売上が急伸した。 また、美容支援事業では、中核のispotで戦略見直しの効果による収益改善が見え始めた。売上総利益は、原価率 の高い小売事業の構成比上昇などにより58.1％となり、前年同期の59.6％に対して低下した。しかし、販管費率は 売上増に伴い42.2％（前年同期は50.9％）に低下した。この結果、営業利益率は16.0％（前年同期は8.7％）に上昇 し、営業利益も大幅増益を達成した。 www.sharedresearch.jp 45/60 R 株式会社アイスタイル｜3660｜ Shared Research Report 株式会社アイスタイル＞過去の業績および財務諸表 通期の会社計画に対しては、売上高で27.1％（前年同期は21.7％）、営業利益で43.3％（同25.1％）となった。売 上高はマーケティングと小売などをはじめとして、全般的に同社の想定を上回って着地したとのこと。一方、利 益面でも、増収効果に加え販管費の抑制効果もあり、会社想定を上回ったもようである。マーケティング事業も、 広告収入の好調に加え、一時的なイベント収入が想定を上回ったとのことである。 同社では、基本的な事業環境は順調であり、今上期の営業利益は前年同期比で増益となるが、第２四半期の営業 利益については、今第１四半期の水準を下回る見込みであるとしている。 セグメント別では、今第２四半期の小売事業は、中国の「独身の日」向けた特需の効果が大きくなるため、今第 １四半期比で増収になるもようである。ただし、海外小売向けのマージンは、マーケティング事業や国内小売向 けに比べて、低い水準にあるため、利益への貢献は相対的に小幅にとどまるとしている。一方、マーケティング 事業は、基本的な事業環境は好調であるが、2015年9月にインドネシアの子会社を売却し連結対象外になった影響 に加え、第１四半期にあったイベント収入も見込めないため、今第１四半期比で減収になる見込みであるとして いる。この結果、売上総利益率は、原価率の高い小売事業の比率が上昇することから、低下することが見込まれ るとしている。また、第２四半期の販管費については、賞与が支払われる時期にあたるため例年人件費などの経 費が増加する。このため、販管費率は、前年同期比では数量効果により改善するが、今第１四半期比では上昇が 見込まれるとしている。これらの要因により、第２四半期の営業利益は前年同期比では増益になるが、今第１四 半期の水準は下回る見込みであるとしている。 セグメント別売上高の四半期推移 美容支援事業 小売（海外） 小売（店舗） 小売（ＥＣ） (百万円） 3,000 2,000 0 172 302 152 156 18 773 931 176 222 242 259 1,116 1,163 1,099 1,172 1,334 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 145 659 1,000 153 214 マーケティング 2015年6月期 1,005 1,052 260 2Q 2016年6月期 出所：会社資料をもとにSR社作成 セグメント別の業績動向は以下の通りである。 マーケティング事業：売上高は1,334百万円（前年同期比19.5％増）、セグメント利益330百万円（同192.3％増） となった。 www.sharedresearch.jp 46/60 R Shared Research Report 株式会社アイスタイル｜3660｜ 株式会社アイスタイル＞過去の業績および財務諸表 マーケティング事業には、コスメ・美容の総合サイトである「@cosme」や、海外事業等が属している。主要サ イトである「＠cosme」においては、主たるクライアントである化粧品業界の業績好調を背景として、広告収益 が順調に成長した。また、前年に引き続きクライアントの大型イベント開催による一時的な収益増が見られた。 好調な事業環境に加え、イベントによる底上げ効果もあり、第1四半期の売上高は会社想定を上回り、利益につい ても上振れて着地したとしている。 同事業では新しい展開も進めている。2015年9月には、美容系PR会社であるメディア・グローブ社の株式を取得 し連結子会社化とした。1997年創業のメディア・グローブ社は、国内大手・外資系化粧品会社から中小化粧品会 社まで幅広い取引実績を有している。メディア・グローブ社との連携により、同社はクライアントに対して広告・ PRサービスのワンストップでの提供が可能になったとしている。また、2015年12月には大人の女性向けサイト 「A-Beauty」（https://www.cosme.net/a-beauty/）をオープンした。同サイトでは、美容だけでなく健康にまつ わる情報も掲載し、専門家や団体、雑誌・新聞と連携し幅広い女性のニーズに応えるコンテンツを提供するとし ている。 マーケティング事業の基本的な事業環境は第２四半期も好調を継続しているとのこと。ただし、第２四半期につ いては、2015年9月にインドネシアの子会社を売却し連結対象外になった影響に加え、一時的なイベント収入の減 少が見込まれるため、今第１四半期比では減収となり、利益水準も下回る見込みであるとしている。 小売事業：売上高は1,615百万円（前年同期比93.3％増）、セグメント利益は154百万円（同139.3％増）となった。 小売事業には、化粧品ECサイトの「cosme.com」、化粧品専門店「@cosme store」等が属している。ECサイト では、売上が順調に伸長した。2015年8月22日に同社がプロデュースする「@cosme×LABI Beauty station」LABI 新宿東口店がオープンしたことに加え、既存店の売上も堅調に推移した。海外向けEC・卸については、販売チャ ネルの増加により大きく売上を伸ばした。 同社によれば、第１四半期の小売事業の収益は、会社計画に対して上振れて着地したとしている。国内のリピー ター需要拡大に加えて、インバウンド需要も活況となり、これらの結果、国内店舗の売上高は想定以上に好調で あったとのこと。また、国内ECも想定通り堅調であったとしている。海外向け小売のマージンは国内向け小売に 比べて低いが、売上増による利益寄与は少なからずあったもようである。 なお、＠cosmeのスマートフォンサイトは予定通り2015年9月末にリニューアルを実施した。また、＠cosme.com は、2015年10月1日から＠cosmeshoppingへリニューアルしている。これに伴い商品ラインナップに百貨店取扱 いブランドやオーガニック・ナチュラル系ブランドが加わった。さらに、各メーカー・ブランドがテナントとし て出店できるＥＣモール機能も追加されている。また、「@cosme store」では、初の郊外型店舗であるマルイファ ミリー溝口店が10月30日にオープンしている。 同社によれば、小売事業の好調は第２四半期も継続しているもようである。とりわけ、第２四半期における「独 身の日」に係る特需があったとのこと。このため、第２四半期の売上高は第１四半期を上回るとみられる。ただ し、海外小売向けのマージンは、マーケティング事業や国内小売向けに比べて、低い水準にあるため、利益への 貢献は相対的に小幅にとどまるとしている。 www.sharedresearch.jp 47/60 R 株式会社アイスタイル｜3660｜ Shared Research Report 株式会社アイスタイル＞過去の業績および財務諸表 美容事業支援事業：売上高は172百万円（前年同期比18.0％増）、セグメント利益は15百万円（前年同期は 3百万円セグメント損失）となった。 美容事業支援事業には、「ispot（アイスポット）」、美容業界に特化した求人サービスを提供する「アットコス メキャリア」等が属している。事業の立て直しを図っている同事業の収益は計画通り順調に改善している。同事 業の中核である「ispot」では、成功報酬型から月額固定サービスへの切り替えによる契約店舗のライフタイムバ リュー向上を進めている。この戦略見直しの効果により、契約サロン店の月額平均単価も上昇基調が続いており、 2015年9月の月額平均単価は12.40千円（前期末比0.39千円増）となった。また、キャリアサービスについても堅 調に推移した。 投資育成事業：セグメント損失は4百万円（前年同期実績はなし）となった。 投資育成事業には、国内外の美容領域で活躍する企業を中心とした投資・育成事業が属しており、創業間もない 企業も含め、幅広い成長ステージの企業に投資をしている。保有株式の売却がなかったため売上は0円、セグメン ト損失となった。 2015年6月期通期連結実績 （百万円） 2014年6月期 2015年6月期 売上高 マーケティング 小売 美容支援 投資育成 売上総利益 売上総利益率 販管費 通期実績 7,141 3,661 2,899 582 4,582 64.2% 4,108 通期実績 9,664 4,552 4,505 607 4,983 51.6% 4,983 マーケティング 小売 美容支援 279 240 -81 292 390 1 投資育成 調整額 経常利益 経常利益率 当期純利益 当期純利益率 0 35 460 6.4% 14 0.2% -77 31 647 6.7% 350 3.6% 営業利益 営業利益率 所 会社資料 出所：会社資料をもとにSR社作成 474 6.6% 637 6.6% 前年同期比 35.3% 24.3% 55.4% 4.4% 8.8% 21.3% 2015年6月期 通期計画 進捗率 9,100 - 106.2% - 4.7% 62.8% - - - 40.6% 2376.5% - 590 300 - 109.7% 116.8% - 34.6% - 600 - 106.2% - 社作成 2015年6月期通期については、新設された投資育成事業を除く、全ての事業ともに前期比で増収増益となった。こ の結果、連結売上高は9,664百万円（前年同期比35.3％増）、営業利益は637 百万円（同34.6％増）、経常利益は 647百万円（同40.6％増）、当期純利益は350百万円（同25倍）となった。 セグメント別には、国内外における小売事業が想定以上に好調に推移したとのこと。費用面では、今第4四半期に www.sharedresearch.jp 48/60 R Shared Research Report 株式会社アイスタイル｜3660｜ 株式会社アイスタイル＞過去の業績および財務諸表 サービス強化に伴う外注費やプロモーション施策等に予算を積極的に投下したが、トップラインの伸びにより営 業利益は事前の計画を上回って着地した。 同社によれば、2015年6月期のポイントは、収益構造の多様化と海外での事業本格始動の２点であったとしている。 収益構造の多様化については、＠cosme広告と共に小売事業やプレミアム課金等、他のサービスも成長し、収益 構造の多様化が進展したとのこと。一方、海外での事業本格始動については、2015年6月期第３四半期から開始し た中国での化粧品卸事業（BtoB)、EC事業（BtoC）が順調に成長したとしている。 セグメント別の業績動向は以下の通りである。 なお、当連結会計年度より報告区分のセグメントを変更しており、以下の前年同期比較については、前年同期の 数値を変更後のセグメント区分に組み替えた数値で比較している。 マーケティング事業：売上高は4,552百万円（前期比24.3％増）、セグメント利益292百万円（同4.7％％増）となっ た。 マーケティング事業には、コスメ・美容の総合サイトである「@cosme」や、海外事業等が属している。主要サ イトである「＠cosme」においては、ユーザーのスマートフォンシフトが加速していることから、PC向け広告を 中心とする「＠cosme」の広告収益が落ち込むと見込んでいた。しかし、PCからのアクセスが底堅く、サービス メニューの変更等も功を奏し、売上高は想定以上の結果となった。特に、バナー広告や月額固定料金で提供して いるブランドファンクラブのサービスが順調に推移した。また、個人ユーザー向けのプレミアム課金サービスや、 サンプルサイズの美容商品を届けるブルームボックス（旧グロッシーボックス）、海外での事業等も堅調な成長 となった。 小売事業：売上高は4,505百万円（前期比55.4％増）、セグメント利益は390百万円（同62.8％増）となった。 小売事業には、化粧品ECサイトの「cosme.com」、化粧品専門店「@cosme store」等が属している。ECサイト では、品揃えの拡充やキャンペーンが功を奏し、売上が大きく伸長した。化粧品専門店＠cosme storeも、2014年 11月に大阪にオープンした店舗の売上が順調に伸びていることに加え、2015年4月に渋谷店が移転し、売場面積を 拡大してリニューアルオープンした。こうした新規出店に加え、既存店の売上も堅調に推移した。また、今第３ 四半期よりスタートした海外での化粧品ECサイトや、海外向け化粧品卸事業も順調に売上を伸ばした。 美容事業支援事業：売上高は607百万円（前期比4.4％増）、セグメント利益は0.7百万円（前期は81百万円セグメ ント損失）となった。 美容事業支援事業には、「ispot（アイスポット）」、美容業界に特化した求人サービスを提供する「アットコス メキャリア」等が属している。「ispot」では、営業戦略の変更により今上期の収益は落ち込んだが、その後サー ビス戦略を見直し、店舗数の拡大だけでなく、契約店舗のライフタイムバリュー向上を目指してきた結果、徐々 に売上が改善し。この結果、今第３四半期では黒字化を達成したが、今第４四半期において求人サービスの収益 www.sharedresearch.jp 49/60 R 株式会社アイスタイル｜3660｜ Shared Research Report 株式会社アイスタイル＞過去の業績および財務諸表 が翌期に期ずれとなり、赤字となった。 投資育成事業：セグメント損失は77百万円（前期実績はなし）となった。 投資育成事業には、国内外の美容領域で活躍する企業を中心とした投資・育成事業が属しており、創業間もない 企業も含め、幅広い成長ステージの企業に投資をしている。2015年6月期は、貸倒引当金の計上および営業投資有 価証券の評価損の計上を行ったことから、営業損失となった。 2014年6月期通期連結実績 （百万円） 売上高 メディア EC 店舗 その他 売上総利益 売上総利益率 販管費 人材関連 システム関連 物販関連 その他 営業利益 営業利益率 経常利益 経常利益率 当期純利益 当期純利益率 出所：会社資料をもとにSR社作成 2013年6月期 2014年6月期 通期実績 通期実績 6,410 3,300 567 1,872 671 4,359 68.0% 3,620 1,837 349 443 984 739 11.5% 714 11.1% 429 6.7% 7,141 3,617 640 2,302 582 4,582 64.2% 4,108 1,926 453 526 1,198 474 6.6% 460 6.4% 14 0.2% 前期比 11.4% 2014年6月期修正計 進捗率 画（2014年5月時） 9.6% 12.9% 23.0% 6,914 - 103.3% - -13.3% 5.1% - - 13.5% 4.8% 29.8% 18.7% 21.7% -35.9% -35.5% -96.7% - - - 245 232 0 - 193.3% 198.4% - 同社は2014年6月期を転換期と位置づけ、事業改善や新規事業への投資を積極的に実施した。この結果、2014年6 月末の同社グループ全サイトの会員数は286万人（前期末254万人）となった。また、同月の月間ユニークユーザー 数も、季節変動はあるものの、上昇基調が続いており、1,039万人（同813万人）となった。 通期の連結業績については、ECおよび店舗事業の順調な売上拡大に加え、販促強化などでメディア事業の売上も 増加した。この結果、売上高は11.4％増収の7,141百万円となり、会社創設以来14期連続の増収を達成した。ただ し、システム関連経費を中心にして販管費が13.5％増となったため、営業利益および経常利益は減益となった。ま た、当期純利益については、ソフトウェア等の減損損失140百万円、有価証券評価損46百万円を計上したことなど から、とりわけ減益幅が大きくなった。 セグメント別の業績動向は以下の通りである。 www.sharedresearch.jp 50/60 R Shared Research Report 株式会社アイスタイル｜3660｜ 株式会社アイスタイル＞過去の業績および財務諸表 メディア事業：売上高は3,617百万円（前期比9.6％増）、セグメント利益は242百万円（前期比49.6％減）となっ た。 「@cosme」を運営するメディア事業では、下期よりクライアントの出稿抑制もみられたことから、2014年5月に 業績予想修正を実施した。その後、営業強化やサービス設計の改善に努めた結果、2014年6月の広告売上は大きく 伸長した。課金サービスでは、他社とのアライアンスによる会員増を計画していたが、当該施策経由の入会者が 想定を下回った。この結果、目標とする会員数には至らず、また、その施策に関連する費用も計画を下回った。 一方で、海外事業や新規サービス「ちぢまる」のローンチなど、積極的な事業投資を行った。これらのコスト負 担増などから、利益面では減益となった。 EC事業：売上高は640百万円（前期比12.9％増）、セグメント利益は71百万円（前期比35.0％増）となった。 EC事業の通期業績は増収増益となった。計画に対しては若干の未達となったが、前期の売上高は上回った。一方 で、人員抑制や物流コストの見直しによる費用削減に努めた結果、利益は計画を上回る結果となった。2014年６ 月には当日発送のサービスも開始し、ユーザーの利便性向上に努めた。 店舗事業：売上高は2,302百万円（前期比23.0％増）、セグメント利益は206百万円（前期比103.7％増）となった。 店舗事業では、2014年9月に上野店をリニューアルし、売場面積を拡大した。また、2014年2月末には売場面積の 小さい銀座店を閉店し、有楽町店を開店した。この結果、消費税率変更後の大きな影響もなく売上は順調に推移 し、全店舗で売上計画を達成した。利益面でも売上拡大に伴い、増益を確保した。 その他事業：売上高は582百万円（前期比13.3％減）、セグメント損失は81百万円（前期はセグメント利益64百万 円）となった。 エステサロン情報を提供する「ispot」を運営するその他事業では、サービスの変更により上期の収益が落ち込ん だ。ただし、その後の戦略見直しにより、下期から徐々に売上が改善した。なお、契約サロン店の月額平均単価 は、従来の成功報酬型に対して月額固定サービスを導入したことが奏功し、2013年11月の7.43千円を底に回復し ており、2014年6月の水準は9.57千円となった。費用面では、第4四半期において一部ソフトウェアの耐用年数を 変更したことにより一時的に費用が増加し、販売費及び一般管理費が増加した。以上の結果、同事業の通期業績 は減収となり、利益面では営業損失となった。 www.sharedresearch.jp 51/60 R 株式会社アイスタイル｜3660｜ Shared Research Report 株式会社アイスタイル＞過去の業績および財務諸表 貸借対照表 貸借対照表 07年6月期 08年6月期 09年6月期 10年6月期 11年6月期 12年6月期 13年6月期 14年6月期 15年6月期 16年6月期 （百万円） 単体 単体 単体 連結 連結 連結 連結 連結 連結 連結 資産 現金・預金 200 543 499 797 1,130 1,653 2,708 1,951 2,566 3,321 売掛金 282 228 213 437 518 684 979 1,154 1,238 1,592 商品 29 1 0 150 157 198 188 234 412 722 その他 50 113 159 17 24 32 74 58 139 395 貸倒引当金 流動資産合計 有形固定資産合計 -4 -1 0 -1 -2 -10 -13 -8 -45 -42 572 930 932 1,423 1,862 2,597 4,010 3,451 4,748 6,802 33 26 29 110 97 116 101 337 368 409 投資有価証券 12 10 1 57 67 0 283 940 743 943 繰延税金資産 42 13 15 16 37 48 81 7 8 34 241 502 409 93 88 155 374 282 302 532 294 525 424 166 192 203 739 1,229 1,053 1,510 1 2 5 261 219 77 66 49 77 133 130 103 207 0 0 381 546 631 590 739 その他 投資その他の資産合計 のれん ソフトウエア その他 無形固定資産合計 固定資産合計 資産合計 1 2 0 14 8 15 63 61 90 71 132 107 213 276 227 473 674 742 756 943 459 658 666 552 516 792 1,514 2,308 2,178 2,862 1,031 1,588 1,597 1,975 2,378 3,390 5,524 5,759 6,926 9,663 負債 買掛金 58 30 48 120 118 133 174 266 498 525 短期有利子負債 54 67 100 101 104 127 235 212 321 591 未払法人税等 30 2 5 8 190 206 142 137 141 457 その他 66 97 98 245 271 521 584 536 874 979 流動負債合計 209 196 251 474 683 987 1,136 1,151 1,834 2,553 長期有利子負債 0 100 75 181 171 134 396 329 595 1,412 その他 0 0 2 11 9 5 8 32 32 9 固定負債合計 0 100 77 192 180 139 403 362 627 1,420 有利子負債（短期及び長期） 負債合計 54 167 175 282 275 261 631 541 916 2,003 209 296 327 666 864 1,126 1,539 1,512 2,461 3,974 純資産 資本金 433 749 749 749 750 924 1,561 1,578 1,591 1,609 資本剰余金 385 701 701 701 702 870 1,498 1,515 1,528 1,543 繰越利益剰余金 3 -157 -180 -143 116 486 916 898 1,235 2,482 自己株式 0 0 0 0 -53 -47 -38 -38 -284 -281 822 1,293 1,270 1,307 1,514 2,233 3,937 3,953 4,071 5,353 株主資本合計 その他有価証券評価差額金 1 -1 0 0 0 0 0 217 259 249 新株予約権 0 0 0 0 0 0 0 10 20 39 為替換算調整勘定 0 0 0 0 0 0 16 42 116 41 少数株主持分 0 0 0 2 0 31 32 24 0 7 823 1,292 1,270 1,309 1,514 2,264 3,985 4,246 4,465 5,690 純資産合計 運転資金 253.5 198.5 165.3 466.5 557.1 749.6 992.4 1,121.8 1,152.4 1,788.2 有利子負債合計 208.6 295.9 327.4 281.9 275.3 261.2 630.7 541.3 916.0 2,003.3 ネット・デット 8.8 -247.2 -171.8 -515.1 -855.0 -1,392.3 -2,077.2 -1,409.2 -1,649.9 -1,317.2 出所：会社データよりSR社作成 *表の数値が会社資料とは異なる場合があるが、四捨五入により生じた相違であることに留意。 www.sharedresearch.jp 52/60 R 株式会社アイスタイル｜3660｜ Shared Research Report 株式会社アイスタイル＞過去の業績および財務諸表 損益計算書 損益計算書 07年6月期 08年6月期 09年6月期 10年6月期 11年6月期 12年6月期 13年6月期 14年6月期 15年6月期 （百万円） 単体 単体 単体 連結 連結 連結 連結 連結 連結 連結 3,258 3,832 4,456 6,410 7,141 9,664 14,282 売上高 1280 前年比 1195 - 売上原価 396 売上総利益 884 前年比 売上総利益率 販売費及び一般管理費 売上高販管費比率 営業利益 -6.6% 2.1% - 17.6% 16.3% 43.9% 11.4% 35.3% 47.8% 414 304 1,323 1,380 1,480 2,051 2,559 4,043 6,106 916 1,935 2,453 2,976 4,359 4,582 5,621 8,176 - 26.8% 21.3% 46.5% 5.1% 22.7% 45.5% 781 - -11.7% 17.3% 69.1% 65.3% 75.1% 59.4% 64.0% 66.8% 68.0% 64.2% 58.2% 57.2% 825 930 864 1,696 2,025 2,361 3,620 4,108 4,983 6,426 77.8% 70.8% 52.1% 52.8% 53.0% 56.5% 57.5% 51.6% 45.0% 239 428 615 739 474 637 1,751 64.5% 59 前年比 営業利益率 1220 16年6月期 -149 52 - - - - 79.0% 43.8% 20.1% -35.9% 34.6% 174.6% 4.6% - 4.2% 7.3% 11.2% 13.8% 11.5% 6.6% 6.6% 12.3% 営業外収益 8 16 40 8 17 16 7 8 22 14 営業外費用 2 7 13 6 13 20 31 21 12 107 65 -140 79 経常利益 前年比 経常利益率 特別損益 税引前利益 法人税等 税率 当期純利益 - 240 432 612 714 460 647 1,657 - - 79.8% 41.5% 16.7% -35.5% 40.6% 156.1% 6.5% 11.6% - 5.1% 7.4% 11.3% 13.7% 11.1% 6.4% 6.7% 1 -20 - -117 -47 -19 33 -62 -193 -55 173 66 -160 -38 195 413 645 652 267 592 1,831 21.2 0.8 -15.4 38.1 153.4 274.2 222.8 253.0 241.9 553.6 32.1% -0.5% 40.4% 19.6% 37.1% 42.5% 34.2% 94.7% 40.8% 30.2% 45 -160 156 260 370 429 14 350 1,274 前年比 - - -23 - - 65.9% 42.7% 15.9% -96.7% 2376.5% 263.5% 利益率 3.5% - - 4.8% 6.8% 8.3% 6.7% 0.2% 3.6% 8.9% 16年6月期 出所：会社データよりSR社作成 *表の数値が会社資料とは異なる場合があるが、四捨五入により生じた相違であることに留意。 キャッシュフロー計算書 キャッシュフロー計算書 （百万円） 営業活動によるキャッシュフロー(1) 投資活動によるキャッシュフロー(2) 07年6月期 08年6月期 09年6月期 10年6月期 11年6月期 12年6月期 13年6月期 14年6月期 15年6月期 単体 単体 単体 連結 連結 連結 連結 連結 連結 連結 - - - 336 536 464 447 433 864 1,001 -1,343 - - - -272 -109 -265 -1,029 -1,168 -563 - - - 64 428 199 -581 -735 301 -341 - - - 139 -94 324 1,628 -56 150 1,145 減価償却費及びのれん償却費(A) - - - 125 161 175 289 415 421 588 設備投資(B) - - - -249 -110 -338 -490 -846 -470 -736 FCF(1+2) 財務活動によるキャッシュフロー 運転資金増減(C) - - - - 91 192 243 129 31 636 単純FCF(NI+A+B-C) - - - - 219 15 -15 -546 271 490 出所：会社データよりSR社作成 *表の数値が会社資料とは異なる場合があるが、四捨五入により生じた相違であることに留意。 www.sharedresearch.jp 53/60 R 株式会社アイスタイル｜3660｜ Shared Research Report 株式会社アイスタイル＞過去のニュース＆トピックス 過去のニュース＆トピックス 2016年2月 2016年2月2日、同社は、2016年6月期第2四半期業績予想の修正を発表した。 2015年12月 2015年12月22日、同社は、株式分割、および配当予想修正などについて発表した。 株式分割 同社によれば、2016年1月31日を基準日(実質上1月29日)、2016年2月1日を効力発生日として、1株につき2株の割 合をもって分割するとのことである。株式分割前の発行済株式総数30,218,000株に対して、株式分割後の発行済株 式総数は 60,436,000株となる。なお、発行済株式総数は、新株予約権の行使により増加する。 配当予想の修正 同社普通株式1株を2株に分割することに伴い、2015年8月12日に公表した2016年6月期の配当予想を1.00円から 0.50円に修正する。なお、この修正は株式分割に伴う修正であり、1株当たり配当金に実質的な修正はない。 2015年8月 2015年8月12日、同社は、株式分割、及びそれに伴う配当予想修正について発表した。 同社は、流動性向上および投資家層拡大を目的として、2015年９月３０日を基準日、１０月１日を効力発生日と して、同社普通株式１株につき2株の割合で分割する。また、この分割に伴い2016年6月期の1株当たり配当金予想 を1円（従来は2円）に修正するが、実質的な修正は無い。 2015年7月 2015年7月16日、同社は、連結子会社(孫会社)の異動及び特別利益の発生に関して発表した。 同社及び同社の連結子会社であるistyle Global(Singapore) Pte. Limitedが保有するPT. Creative Visions Indonesia の株式を、エキサイト株式会社に譲渡することを決議した。 アジア最大のビューティプラットフォームの構築という中長期ビジョンの下、 同社はグループ全体の方向性を統 一し経営の集中を図るべく体制の見直しを行っており、当該譲渡はその一貫である。 当該株式譲渡の詳細 ▶ ▶ ▶ 契約締結日：2015年7月16日 株式譲渡実行日：2015年9月中旬 株式譲渡価額：170百万円 www.sharedresearch.jp 54/60 R 株式会社アイスタイル｜3660｜ Shared Research Report 株式会社アイスタイル＞その他の情報 その他の情報 沿革 [1999.07] 化粧品に関する消費者情報をデータベース化し、企業の各種メディア活動を支援することを目的とし て、有限会社アイ・スタイル（東京都世田谷区、資本金3,000千円）を設立 [1999.12] インターネットのコスメ情報ポータルサイト「@cosme（アットコスメ）」をオープン [2000.01] ネットイヤー・インキュベーション・キャピタル・コンソーシアムより出資を受け、資本金を5,950千 円へ増資 [2000.04] 株式会社アイスタイル（資本金23,800千円）へ組織変更 [2000.06] 化粧品メーカーへの各種メディア支援サービスを本格始動 [2000.07] 「@cosme」において広告枠の販売を開始し、メディア事業の運営を開始 [2000.12] 本店を東京都渋谷区へ移転。株式会社エヌ・ティ・ティ・ドコモの運営するi-modeの公式サイトとし て「i-mode版@cosme」をオープン [2002.11] 化粧品オンラインショッピングサイト「cosme.com（コスメ・コム）」をオープンし、EC事業の運営 を開始 [2003.06] モ バ イ ル 版 「 c o s m e . c o m 」 を オ ー プ ン [2005.05] 株式会社サイバーエージェントより出資を受け、資本金423,218千円へ増資 [2005.07] リサーチアンドコンサルティングサービスに係る事業を会社分割により別会社化し、「株式会社アイス タイル・メディアソリューションズ」を設立（資本金50,000千円、当社出資比率100.0％）。女性向け サイト専門の広告代理業を目的として、株式会社サイバーエージェントとの合弁により「株式会社フラ ウディア・コミュニケーションズ」を設立（資本金100,000千円、当社出資比率45.0％の持分法適用関 連会社） [2006.04] メディアの企画開発を目的として、株式会社アイメディアドライブを設立（資本金205,250千円、当社 出資比率51.1％） [2007.03] 店舗支援業務で提携をしていた株式会社たしろ薬品出資の株式会社コスメネクスト、ルミネエスト新宿 に「@cosme store（アットコスメストア）」第1号店をオープン [2008.01] 転職・求人サイト「@cosme Career」をオープン [2008.02] 子会社「株式会社アイスタイル・メディアソリューションズ」を吸収合併。ヤフー株式会社より出資を 受け、資本金を673,958千円へ増資。EC事業を目的として子会社「株式会社コスメ・コム」設立（資本 金30,000千円、当社出資比率100.0％の連結子会社）。「@cosme store」の運営会社である株式会社コ スメネクストに資本参加し連結子会社化（当社出資比率98.5％）、店舗事業の運営を開始 [2008.04] 株式会社講談社より出資を受け、資本金を733,958千円へ増資 [2009.03] 株式会社アイメディアドライブの全株式をデジタル・アドバタイジング・コンソーシアム株式会社に譲 渡し非子会社化 [2010.01] コスメ情報ポータルサイト「@cosme」のPCサイトを、より幅広く女性の美容をサポートする「美容系 総合ポータルサイト」へとリニューアル [2010.09] 株式会社コスメネクストを完全子会社化 [2010.10] モバイル版「@cosme」で新サイトオープン、検索・投稿機能等PC版「@cosme」に合わせた機能強化 を実施 [2010.12] i-mode版「@cosme」にて有料サービスであるプレミアム会員サービスを開始 [2011.05] 美容に特化したSNSサイト「@BEAUTIST（アットビューティスト）」をオープン www.sharedresearch.jp 55/60 R 株式会社アイスタイル｜3660｜ Shared Research Report 株式会社アイスタイル＞その他の情報 [2012.03] 東京証券取引所マザーズ市場に株式を上場 [2012.05] 持分法適用関連会社である株式会社フラウディア・コミュニケーションズの全株式を株式会社サイ バーエージェントに譲渡。海外展開の本格化を目的として、istyle Global (Hong Kong) Co., Limitedを設 立。｢ispot」の運営会社である株式会社サイバースター（現 株式会社アイスタイルビューティソリュー ションズ）に資本参加し連結子会社化 [2012.08] アライドアーキテクツ株式会社と業務・資本提携契約を締結。シンガポールにistyle Global (Singapore) Pte. Limitedを設立 [2012.10] 中国にistyle China Co., Limitedを設立 [2012.11] インドネシアにPT. Creative Visions Indonesiaを設立。東京証券取引所市場第一部へ市場変更 [2013.02] 株式会社ノンストレスに出資 [2014.06] 株式会社バイバースと業務・資本提携を締結 [2014.07] ｢GLOSSYBOX」を運営するビューティー・トレンド・ジャパン株式会社の全株式を取得 [2014.11] 投資育成事業の開始に伴い株式会社アイスタイルキャピタルを設立 [2014.12] 海外向け化粧品卸事業の開始に伴い株式会社アイスタイルトレーディングを設立 [2015.07] 化粧品・美容業界専門の人材サービス会社、株式会社アイスタイルキャリアを設⽴ [2015.09] 化粧品に特化したPR会社、株式会社メディア・グローブの株式を取得し子会社化 [2016.03] 株式会社ISパートナーズを設⽴ [2016.07] 株式会社istyle makers設⽴準備会社を設⽴ 大株主 大株主の状況 （2016年6月末時点） 所有株式数の割合 吉松徹郎 11.94% 株式会社ワイ 10.09% ヤフー株式会社 9.65% JPMC OPPENHEIMER JASDEC LENDING ACCOUNT 8.70% 日本トラスティ・サービス信託銀行株式会社（信託口） 4.08% 学校法人都築俊英学園 3.48% 日本マスタートラスト信託銀行株式会社（信託口） 2.09% STATE STREET BANK AND TRUST COMPANY 505001 2.04% RBC IST 15 PCT LENDING ACCOUNT CLIENT ACCOUNT 1.80% THE BANK OF NEW YORK 133652 1.80% 出所：会社データよりSR社作成 www.sharedresearch.jp 56/60 R 株式会社アイスタイル｜3660｜ Shared Research Report 株式会社アイスタイル＞その他の情報 従業員 従業員数の推移 10年6月期 11年6月期 12年6月期 13年6月期 14年6月期 (人） 連結 連結 連結 連結 連結 158(15) 169(20） 283(34) 328(34) 388(28) メディア事業 - - 156(10) 194(10) 247(9) EC事業 - - 7(6) 8(3) 7(3) 店舗事業 - - 38(17) 39(20) 42(12) その他事業 - - 82(1) 87(1) 92(4) 連結従業員数 事業別従業員数 15年6月期 16年6月期 連結 連結 409(27) 532(39) マーケティング 257(8) 289(17) 小売 74(14) 127(17) 美容支援 77(5) 115(5) 投資育成 1(-) 1(-) 連結従業員数 事業別従業員数 出所：会社資料をもとにSR社作成 *カッコ内は平均臨時従業員数（外数） 2016年6月期の単体会社の状況 従業員数(人） 平均年齢（才） 251(16) 平均勤続年数(年） 33.9 平均年間給与（千円） 3.0 5,515 出所：会社データよりSR社作成 注1）平均年間給与には、基準外賃金を含む。 注2）括弧内は平均臨時雇用者数で従業員数に含まず。 配当政策 同社は、株主に対する利益還元を重要な経営課題の一つと認識しており、その時々の連結業績、連結純資産配当 率、フリーキャッシュフロー等を総合的に勘案しながら適切な利益還元策を実施することを基本方針としている。 2015年6月期の期末配当については設立15周年の記念配当（1株当たり2円を）実施した。また、2016年6月期の剰 余金の配当については、株式分割を実施したため、普通配当金を1株につき0.5円（従来ベースでは2円に相当）を 実施している。 ところで 同社が大切にする７つのiとは 同社は、「生活者中心の市場の創造」を実現するために、そしてその市場に最適な仕組みや新しい価値観＝"style" を創造し続ける企業であるために同社が大切にしているスピリッツとして、以下にある「7つの i 」を掲げている。 ▶ ▶ ▶ ▶ ▶ ▶ ▶ imagination（わくわくする未来を描く力） intelligence（考えて考えて考え抜く力） innovation（新しい時代を切り開く力） inspire（周りを巻き込みすべてを仲間にする力） infinity（決して諦めないでやり抜く力） interesting（どんな時もどんなことも楽しむ力） i（自分を成長させる力） www.sharedresearch.jp 57/60 R Shared Research Report 株式会社アイスタイル｜3660｜ 株式会社アイスタイル＞その他の情報 主な業界関連用語 ◤ 商品カテゴリ：化粧水をはじめとするスキンケア（基礎化粧品）のほか、下地やファンデーションといった ベースメイク、アイシャドウやグロスなどのポイントメイク、その他ボディケアやヘアケアがある。 「@cosme」では、以下の11カテゴリを大分類とし、各カテゴリの中で更に細かく分類している。①スキンケ ア・基礎化粧品、②日焼け対策・ケア、③メイクアップ、④ベースメイク、⑤香水、⑥ヘアケア・スタイリ ング、⑦ボディケア・オーラルケア、⑧キット・セット、⑨美容グッズ・美容家電、⑩サプリメント・フー ◤ ド、⑪その他。 制度品化粧品：制度品システムの下で取り扱われる化粧品。制度品システムとは、化粧品メーカーが、直接、 小売店と契約して、商品を販売するシステムで、小売店が制度品化粧品を仕入れたい場合は、化粧品メーカー と販売契約書を交わす必要がある。（◇主なメーカー：資生堂、カネボウ、コーセー、花王、P&Gマックス ファクター、アルビオン、レブロンなど。）メーカー直営店、デパート、化粧品専門店（以下参照）、一部 ◤ インターネット販売で流通している。 一般化粧品：制度品化粧品以外の化粧品。制度品化粧品が、メーカーと小売店が直接販売契約しているのに 対し、一般化粧品は卸会社経由となる。ドラッグストアやバラエティショップ、GMS（総合スーパー）等で 販売される。（◇主なメーカー：エフティ資生堂、クラシエホームプロダクツ販売、花王、ライオン、ユニ リーバ・ジャパン、牛乳石鹸共進社、コーセーコスメポート、マンダム、伊勢半（旧キスミーコスメチック ◤ ◤ ◤ ◤ ◤ ス）等多数。） 訪問販売品：店頭販売によらず、販売員が直接消費者に販売する商品。(◇主なメーカー：ポーラ化粧品本舗、 日本メナード化粧品、ノエビア、エイボンプロダクツ（ネットワーク販売）、ニュー スキン ジャパン（同）、 アイスター商事、シャンソン化粧品本舗、オッペン化粧品、アイビー化粧品等。) 通信販売：訪問販売と同様に無店舗販売だが化粧品の流通としては最も新しく、制度品、一般品、訪問販売 といった他の流通からの参入も急速に進んでいる。一方、既存通販メーカーは逆に店頭販売へ参入している。 （◇主なメーカー：ファンケル、DHC、再春館製薬、ヴァーナル、オルビス、イーエスエス、シーボン等。） 業務用品：美容院やエステティックサロンといった限定した場所でプロが使用する化粧品。（◇主なメー カー：ウエラジャパン、日本ロレアル、資生堂、ホーユー、シュワルツコフ ヘンケル（旧山発産業）、花王、 アリミノ、ミルボン等。） 化粧品専門店：昔ながらの全国にある町の化粧品店。百貨店やドラッグストアなどと違い、どちらかという と個人経営の小規模店を指す。 再販売価格維持制度/再販制度：再販売価格維持とは、メーカーが小売業者に対し商品の小売価格の値段変更 を許さずに定価で販売させることである。再販売価格維持は、原則として禁止されているが、例外として公 正取引委員会の指定を受けた商品（指定再販商品）などがある。かつては、化粧品も例外に指定されていた が、1997年に化粧品の例外指定は廃止されている。 www.sharedresearch.jp 58/60 R 株式会社アイスタイル｜3660｜ Shared Research Report 株式会社アイスタイル＞その他の情報 企業概要 企業正式名称 本社所在地 株式会社アイスタイル （英文istyle Inc.） 東京都港区赤坂一丁目12番32号 アーク森ビル34 階 03-5575-1260 東証1部 代表電話番号 設立年月日 上場市場 上場年月日 1999年7月27日 2012年3月8日 http://www.istyle.co.jp 6月 HP IRページ 決算月 http://www.istyle.co.jp/ir/ www.sharedresearch.jp 59/60 R Shared Research Report 株式会社シェアードリサーチについて 株式会社シェアードリサーチは今までにない画期的な形で日本企業の基本データや分析レポートのプラットフォーム提供を目指しています。さら に、徹底した分析のもとに顧客企業のレポートを掲載し随時更新しています。SR社の現在のレポートカバレッジは以下の通りです。 株式会社アイスタイル グランディハウス株式会社 日医工株式会社 あい ホールディングス株式会社 ケネディクス株式会社 日進工具株式会社 株式会社アクセル 株式会社ゲームカード・ジョイコホールディングス 日清紡ホールディングス株式会社 アクリーティブ株式会社 株式会社ココカラファイン 日本エマージェンシーアシスタンス株式会社 アコーディア・ゴルフ・トラスト コムシスホールディングス株式会社 日本駐車場開発株式会社 アース製薬株式会社 サトーホールディングス株式会社 株式会社ハーモニック・ドライブ・システムズ アズビル株式会社 株式会社サニックス 伯東株式会社 アズワン株式会社 サンバイオ株式会社 株式会社ハーツユナイテッドグループ 株式会社アダストリア 株式会社サンリオ 株式会社ハピネット アニコムホールディングス株式会社 株式会社ザッパラス 株式会社ビジョン 株式会社アパマンショップホールディングス 株式会社シーアールイー ピジョン株式会社 アンジェスMG株式会社 シップヘルスケアホールディングス株式会社 株式会社ブイキューブ アンリツ株式会社 シンバイオ製薬株式会社 フィールズ株式会社 アートスパークホールディングス株式会社 株式会社ジェイアイエヌ 株式会社フェローテック 株式会社イエローハット Jトラスト株式会社 藤田観光株式会社 イオンディライト株式会社 ジャパンベストレスキューシステム株式会社 フリービット株式会社 株式会社伊藤園 GCA株式会社 平和不動産株式会社 伊藤忠エネクス株式会社 スター・マイカ株式会社 株式会社ベネフィット・ワン 株式会社IDOM 株式会社スリー･ディー･マトリックス 株式会社ベルパーク 株式会社インテリジェント ウェイブ ソースネクスト株式会社 株式会社VOYAGE GROUP 株式会社インフォマート 株式会社髙島屋 松井証券株式会社 株式会社イード タキヒヨー株式会社 株式会社マックハウス 株式会社Aiming 株式会社多摩川ホールディングス 株式会社マネースクウェアHD 株式会社エス・エム・エス 株式会社ダイセキ 株式会社 三城ホールディングス SBSホールディングス株式会社 中国塗料株式会社 株式会社ミライト・ホールディングス エヌ・ティ・ティ都市開発株式会社 株式会社チヨダ 株式会社ミルボン 株式会社FPG 株式会社ティア 株式会社メガネスーパー エレコム株式会社 DIC株式会社 株式会社メディネット エン・ジャパン株式会社 デジタルアーツ株式会社 ユシロ化学工業株式会社 株式会社オークファン 株式会社デジタルガレージ 株式会社夢真ホールディングス 株式会社小野測器 株式会社TOKAIホールディングス 株式会社ラウンドワン 株式会社オンワードホールディングス 株式会社ドリームインキュベータ 株式会社ラック 亀田製菓株式会社 株式会社ドンキホーテホールディングス リゾートトラスト株式会社 カルナバイオサイエンス株式会社 内外トランスライン株式会社 株式会社良品計画 キヤノンマーケティングジャパン株式会社 長瀬産業株式会社 レーザーテック株式会社 株式会社クリーク・アンド・リバー社 ナノキャリア株式会社 株式会社ワイヤレスゲート ※投資運用先銘柄に関するレポートをご所望の場合は、弊社にレポート作成を受託するよう各企業に働きかけることをお勧めいたします。また、弊社に直接レポート作成 をご依頼頂くことも可能です。 ディスクレーマー 本レポートは、情報提供のみを目的としております。投資に関する意見や判断を提供するものでも、投資の勧誘や推奨を意図したものでもありま せん。SR Inc.は、本レポートに記載されたデータの信憑性や解釈については、明示された場合と黙示の場合の両方につき、一切の保証を行わない ものとします。SR Inc.は本レポートの使用により発生した損害について一切の責任を負いません。 本レポートの著作権、ならびに本レポートとその他Shared Researchレポートの派生品の作成および利用についての権利は、SR Inc.に帰属します。 本レポートは、個人目的の使用においては複製および修正が許されていますが、配布・転送その他の利用は本レポートの著作権侵害に該当し、固 く禁じられています。 SR Inc.の役員および従業員は、SR Inc.の調査レポートで対象としている企業の発行する有価証券に関して何らかの取引を行っており、または将来 行う可能性があります。そのため、SR Inc.の役員および従業員は、該当企業に対し、本レポートの客観性に影響を与えうる利害を有する可能性が あることにご留意ください。 金融商品取引法に基づく表示 本レポートの対象となる企業への投資または同企業が発行する有価証券への投資についての判断につながる意見が本レポートに含まれている場 合、その意見は、同企業からSR Inc.への対価の支払と引き換えに盛り込まれたものであるか、同企業とSR 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