In Zusammenarbeit mit HWZ

Academy Intensivseminar
Erfolgreich verhandeln
Erzielen Sie als Unternehmer,
Geschäftsleitungsmitglied,
Führungskraft, Projektleiter,
Einkaufs- oder Vertriebsleiter
das Optimum aus Verhandlungen: Klar, ehrlich, fair und
überzeugend.
Erfolgsfaktor
Führungskräfte sind mehr denn je gefordert, sich und ihre Unternehmung für
Verhandlungen in einem kompetitiven
Wettbewerbsumfeld fit zu machen. Die
Schlüsselfaktoren zum Erfolg heissen
gezielte Vorbereitung und strategisch
fokussierte Argumentation!
Schlüsselinhalte
Grundlagen der Kommunikation
• Gesprächsführung und Rhetorik als
Basis für erfolgreiche Verhandlungen
• Materielle, persönliche und mentale
Vorbereitung: IQ- und EQ-Modelle
Verhandlungstechniken/-strategien
• Wirkungsvolle Fragetechniken
• Schlagkräftige und überzeugende
Argumentation
• Schwierige Botschaften gewinnend
anbringen
Nonverbale Kommunikation
• Mimik, Gestik, Haltung
Meeting-Kultur
• Effiziente und effektive Sitzungskultur
• Typologien von Verhandlungsmeetings
Ihr Nutzen
Dieses Intensivseminar befähigt Sie,
anspruchsvolle Verhandlungssituationen
erfolgreich zu bewältigen:
• Sie entwickeln, vertiefen und erweitern
Ihre Verhandlungsfähigkeiten anhand
von konkreten Bespielen.
• Sie lernen erprobte Tools und Modelle
kennen, die Sie direkt ausprobieren und
im Arbeitsalltag anwenden können.
• Sie erkennen die Motive der Gegenpartei schneller und schärfen zugleich Ihre
Wahrnehmung in Bezug auf Menschenkenntnisse.
Teilnehmende
Unternehmer und Führungskräfte aller
Branchen und Funktionen.
(maximale Teilnehmerzahl: 16)
Abschluss
HWZ Academy-Zertifikat
«Erfolgreich verhandeln»
Anerkennung
Auf Wunsch werden ECTS-Kreditpunkte
angerechnet (mit entsprechendem Leistungsnachweis).
Zulassung
Mindestens drei Jahre Fach- oder Führungserfahrung.
Daten
Mi, 15. März 2017
Mi, 27. September 2017
Dauer
1 Tag (09.00 bis 16.45 Uhr)
Kosten
CHF 1‘100.00 inkl. Seminarunterlagen,
Kaffeepausen und Mittagessen
«Damit es Fortschritte bei
Verhandlungen gibt, ist ein Umfeld
erforderlich, in dem ein gewisses
Gleichgewicht der Kräfte herrscht.»
Henry A. Kissinger, Politikwissenschaftler
• Going Beyond Leadership
(2x2 Tage)
• SIB-Führungsseminare
(1 bis 2 Tage)
• SIB-Leadership-Zertifikat
(3 x 2 Tage)
Digital Business / Transformation
• Digital Finance kompakt
(1 Tag)
• Digitale Risiken managen
(2 Tage)
• Digital Smarter
(2 Tage)
• Digital Transformation Expertise
(2x2 Tage)
• Betriebswirtschaftliches Planspiel
(2.5 Tage)
• Sprache als Führungsinstrument
(1 Tag)
• Wirksames Auftreten
(2 Tage)
Kontakt
HWZ Hochschule für
Wirtschaft Zürich
Academy
Lagerstrasse 5, 8021 Zürich
043 322 91 51
[email protected]
www.hwz-academy.ch
AS
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Ma
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Careerlong
Learning
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Methoden- / Selbstkompetenz
Die HWZ Academy für Unternehmen
Die HWZ Academy ist für Unternehmen,
Verbände und öffentliche Verwaltungen
ein leistungsfähiger und flexibler Weiterbildungspartner. Gerne unterbreiten wir
Ihnen ein Angebot für firmeninterne
Schulungen in verschiedenen Sprachen
(D/E/F) und auf Wunsch mit Zertifizierung.
Ba
• Innovationsführung
(4 Tage)
Partner
Die Academy führt dieses Intensivseminar in Zusammenarbeit mit dem Center
for Communications der HWZ durch.
r
te
General Management / BWL-Themen
Studienort
Zürich; Sihlhof (direkt beim HB)
y
Führung / Leadership
Individuelles Coaching
Nach dem Seminar ist auf Wunsch ein
persönliches Coaching im Umfang von
einer Stunde inbegriffen.
HWZ Career Model
Die laufende Entwicklung der
persönlichen und fachlichen
Fähigkeiten ist heute ein fester
Bestandteil des Berufslebens.
Die HWZ begleitet Sie auf
jeder Karrierestufe mit den
richtigen Aus- und Weiterbildungsprogrammen:
Bachelor-Studiengänge als
solide Karrieregrundlage.
Diplom- und Zertifikatslehrgänge für den Erwerb von
Zusatzqualifikationen in einem
Fachbereich. Master-Studiengänge zur Vertiefung der
beruflichen Qualifikation und
persönlichen Kompetenz. Die
Academy mit Intensiv-Seminaren für erfahrene Führungskräfte und Unternehmen.
Alle setzen die richtigen
Akzente für Ihren persönlichen, beruflichen Erfolg.
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Seminarleitung
Franziska Schneebeli
Unternehmerin mit langjähriger Verhandlungserfahrung, Coach, Dozentin HWZ
CA
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HWZ Academy
Neustes Know-how in anspruchsvoll-konzentrierter Form: Mit den Intensivseminaren der HWZ Academy holen Sie sich
genau die Inhalte, die Sie benötigen.
Anwendungsorientiert, kombinierbar und
terminlich flexibel.
Ac
ad
Anmeldung
www.hwz-academy.ch/ev
Patronat
Qualitätslabel
Die HWZ ist mit dem Qualitätslabel «EFQM recognised for
excellence, 4 star» ausgezeichnet, das ihr ein sehr hohes
Mass an Business Excellence
attestiert.
Recognised for excellence
4 star - 2014

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