チラシ4ステップ・チェックリスト

- 集客チラシ４ステップ・チェックリスト集客チラシ(広告)には、この４つの要素をこの順番で入れてください
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1番.「キャッチ・コピー」が大きくハッキリと一番最初にありますか？
目的:あなたが付き合いたいお客さん候補に呼びかける、気づいてもらうこと
もしくは、明確に得られるメリットを提示する(売込みはしない)こと
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２番.「お客さんのこと」について書かれていますか？(最重要！)
あなたの商品サービスの説明をする前に、お客さんについての話をしてください
・悩んでいること
・困っていること
・将来起こる不安
などなど
目的:来て欲しいお客さんに共感してもらう(これ私のこと？じゃない)こと
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３番.「商品・サービス・自己紹介」は証拠も提示していますか？
お客さんの抱える問題を解決する(望みを叶える)手段と理由と証拠を提示する
・なぜ、この商品・サービスなのか？
・なぜ、他でもないあなた(お客さん)におススメなのか？
・なぜ、このタイミング(今)なのか？
目的:あなたの商品・サービスをススメル理由を納得してもらうこと
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４番.「オファー&行動の呼びかけ」していますか？
お客さんにできる最大限の約束と提案をする
・金額の提示(なぜ、この金額なのか)
・特典
・条件
・保証
・・・・
だから、今すぐ行動してください！
・申し込む
・電話する
・FAXする
・来店ください
・・・・
目的:対象者(お客さん候補)が何をすれば何が得られるのかを明確に伝えること
!
チラシの反応が悪い時は、
この順番で、この４つの構成要素が抜けていないか、
チェックしてみてください。
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