MESSETRAINING B) Erster Halbtag (Theorie¦Diskussion) • Was sind

MESSETRAINING
Trainer:
Dr. Michele Imobersteg, Spezialist für strategische Positionierung und
deren Transfer auf die Messe. Seit 25 Jahren im Messebereich tätig.
Ziel:
Sicherung und Steigerung der Marge (mit Blick auf die Konkurrenz)
Teilnehmer: Optimal ca. 6
Frequenz: 2 x je ½ Tag (jeweils sechs Wochen und zwei Wochen vor Messe)
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A) Vorbesprechung mit dem Messeverantwortlichen
Bestimmen der Ziele und des anvisierten Nutzen
B) Erster Halbtag (Theorie¦Diskussion)
 Was sind unsere Alleinstellungsmerkmale?
 Wie lautet unsere „Story“?
 Welche Besucher wollen wir? 80:20-Analyse.
 Die Konkurrenz in unserem Messeumfeld kennen
 Messeziel definieren
 Zusammensetzung des Teams, Stärken/Schwächen, Koordination
 Messe Nachbearbeitung
 etc.
C)
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Zweiter Halbtag (Praxis auf einem realen Messestand)
Rhetorik, Fragetechnik, Story erzählen
Wortwahl, Wirkung, das Eis brechen, Ausstieg aus Gespräch
Verbindlichkeit herstellen: Termin vereinbaren
Kontaktzeit mit A,B,C-Besucher
Kontaktbericht Gestaltung und Benutzung für Nachbearbeitung
Was tun, wenn nichts los ist auf dem Stand?
Was tun, wenn der Stand übervoll ist?
Hygiene, Handy, Computer, Pausen, Kleiderordnung
Handwerkzeug (Schreibutensilien, etc.), Benutzung Handy
Besucher Bewirtung, Verabschiedung
Konkurrenzbeobachtung
etc.
D) Nach der Messe:
Nachbesprechung mit den Messeverantwortlichen
Ausbeute, Handlungsempfehlungen, Beurteilung Team, Auswertung Resultate
Imobersteg Wirtschaftskanzlei Klostergut 4 CH-8252 Altparadies
T: 052 654 30 65 [email protected]

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