ベト ナ ム 編 れはとりもなおさず良質な労働力が多いことを意味し、日本からの投資もこの労働力を活用する製造業の るチャイナプラスワンの概念のもと、 は中国の人件費上昇を背景にいわゆ 拠点を設立、特に２０１０年前後から 企業もかなりの数がベトナムに製造 海外からの投資が進み、日本の中小 豊富、かつ安価な労働力を目指して ベトナムでは１９８７年のドイモ イ政策（経済開放政策）以降、良質で て熱い視線を集めている。 称され、日本企業の新規投資先とし おり、最 後の経 済フロンティアとも 挙げてテイラワ工業団地を建設して る。特にミャンマーは日 本 が官民 を として注目を集めるようになってい 諸国が労働集約産業の次なる移転先 ジア・ミャンマー等の他のＣＬＭＶ 上の上昇となり、これに伴い、カンボ がまた集まり始めているタイ、イン だ整備途上である。最近になり注目 も限 られ、輸 送インフラ・電 力も未 合、新規に入居できる工業団地の数 さ れ て い る。一方、ミ ャン マ ー の 場 ており、また電力事情もかなり改善 カンボ ジアに比し、ずっと整備され 地からの輸送インフラはミャンマー・ しい交通 渋 滞はあるものの、工業団 業団 地がある。時間帯によっては激 アでの製造拠点を検討している日本 る。したがって、ベトナムは東南アジ ムは依然優位性を保っていると言え アでの人件費に比較すれば、ベトナ 思われる。一方で、タイ、インドネシ ならないレベルに落ち着いてくると 他国との人件費の差も、さほど気に トナムの労働力を考えればＣＬＭＶ げの動きが既に出ており、良質なベ のＣＬＭＶ諸国でも最低賃金の引上 番 高 くなっている が、ベトナム以 外 分野で活発であった。しかしベトナムの経済成長に伴い、この傾向にも変化が見え始めている。 中 国 か ら工場 を 移 転 す る 企 業 も 多 ドネシアでは工業団地の取得コスト 2014 年 2015 年 1,309 1,452 外務省・海外在留邦人調査統計より 1,578 最低賃金（製造業労働者）2016 年１月現在 US ＄/ 月（概算） 261 243 157 71 マニラ首都圏 半島部 ハノイ・ホーチミン 全国一律 している企業も多いようである。ベ メンテナンス等の分野に進出を検討 盟を契機として順次規制が緩和され あったが、世界貿易機関（ＷＴＯ）加 ベトナムは、従来からサービス産 業 への 投 資 に 対 し て は 各 種 規 制 が サービス産業に対する新たな動き 万人 が北部の首都ハ レストラン・小売・教育産業・保守 ス 業 に 軸 足 が 移っている 感 が あ る。 的 も、最 近 は 製 造 業 よ り も、サ ー ビ ベトナムにはハノイ市周辺、ホー チミン市周辺を中心とし、多 数の工 依然魅力的なベトナムの投資環境 ＊１ く、ベトナム投資はブームの様相も それでは今後、東南アジアでの製 造拠点立上げを検討する企業にとっ 呈していた。最近はどうであろうか。 の中小 企業にとっては、やはり検 討 2013 年 1,211 用地取得コストも納得感のある範囲 は ベト ナ ムの 倍 に な る 場 合 も あ る。 2012 年 1,081 向上に結び付き、９、 ２００万人の人 て、ベトナムはミャンマー 等の周 辺 2011年 981 にあるベトナムは製造業の立地場所 すべき第一候補と言えよう。 2010 年 948 口を背景とした消費市場への期待感 その意味で、インフラもそれなりに 2009 年 950 としては依然魅力的と言える。確か 国に比し、どのような優位性がある 128 231 バンコク周辺 ノイおよびハイフォン市を含む周辺 トラン、小売等のサービス業も外資 始め、現在では条件を満たせばレス トナムは、約 地 域 に、約 １、２ ０ ０ 万 人 が 南 部 の ％の 出 資 で も 可 能 と なっている。 は ２０１４ 年 時 点 で 約 ２、０００ ド る。ベト ナ ムの一人 当 た りのＧＤＰ ンナイ省、ビンズン省に集 中してい になる等、日系 中小 企業にとっても （ＥＮＴ）も一定の条件のもとに不要 られていたエコミックニーズテスト また小 売の多 店 舗展開の際に求め 留邦人が滞在、日本人学校もハノイ・ ８００人、合計１５、 ０００人近い在 チ ミ ン を 中 心 と す る 南 部 に 約 ７、 ホ ーチミン 市 お よ び その周 辺の ド ルと言 われている が、ＪＥＴＲＯの サービス産業に参入しやすい環境は 化しているのである。 を取り込もうとする事業展開が活発 とした現地ベトナム人の消費ニーズ 力上昇を背景に、２大経済圏を中心 ことは容易に想 像 がつく。この購買 での２大消費経済圏を形成している なっており、この両 地 域 がベトナム ホ ー チ ミン 市 で は ５、０００ ド ル と ノ イ 市 で は こ れ が ３、３ ０ ０ ド ル、 想外の資金負担が生じたケースもあ も賃料の支払いを余儀なくされ、予 約を締結し、事業開始ができない間 めに事業認可取得前に店舗の賃貸契 う。店舗用の優良物件を押さえるた あることは、念頭に置く必要 があろ れなりに時間と労力が掛かる場合が し か し、サ ー ビス 業の 場 合、事 業 認可を取得する際に、依然としてそ 整いつつある。 したがって、それぞれの事 業の特 性・地域の特徴を見極めな がら、ま はかなり労力が必要と思われる。 合、この２大 経 済圏をカバーするの 小企業としてベトナムに進出する場 しかしながら、ベトナムの２大経 済圏は約１、 ７００㎞離れており、中 り不安は感じられない。 本人が家族帯同で生活する分には余 理店も増え、南北の２大経済圏で日 ホーチミンにそれぞれあり、日本料 ベトナムには、現在ハノイを中心 とする北中部に約７、 ０００人、ホー の展開の第一歩であろう。 するのかを決定するのがベトナムへ するのか、あるいはそれ以 外に立地 ず は、北 に 立 地 す るの か、南 に 立 地 るようだ。 は製造拠点として依然として真っ先 に検討すべき投資先であると同時に、 新たに消費市場としての魅力的な投 資検討先になってきたと言えよう。 快適になってきた住環境 以上のように、東 南ア ジアで ビジ ネス展開 を考 える 際には、ベトナム ２ ０ １５ 年 月の調 査によると、ハ 100 高まるミャンマーへの注目度 2008 年 820 が膨らんでおり、日系企業の進出目 整 い、立 地 場 所 の 選 択 肢 も 大 き く、 2007 年 730 に人件費はＣＬＭＶ諸国の中では一 のであろうか。 中小企業基盤整備機構 シニアアドバイザー 【担当地域：アジア新 興国（ベトナム、ラオ ス、スリランカ等）】 1973 年 に 総 合 商 社 に入社後、合計 22 年 間海外駐在。この間主 として鉄鋼製品の日本 からの輸出、三国間貿 易に携わると同時にマ レ ー シ ア、ベ ト ナ ム、 南アフリカでは現地企 業等との合弁企業の立 ち上げおよびその経営 に参画、シンガポール では三国間貿易の拠点 会社の撤退業務等を 経験。これらの知識・ 経験に基づいた多面的 なアドバイスを行って いる。 山本 恵 海外レポート 93 ０００㎞を飛行機で飛ぶとベトナムが見えてくる。インドシナ半島の東端に位置 日本から南西に約４、 するベトナムは、国土面積は日本の約 ％の 万㎢、南北に長く、ちょうど日本と同じような形状の国土 33 を持つ。そこに日本の人口の ％を若干上回る９、 ２００万人が住んでいる。識字率は ・４％と高く、こ 85 ベトナムでの人件 費の上昇は、と りもなおさず所得の向上、購買力の 466 ペソ / 日 900 ベトナムでも中国を追う様に賃金 の上昇 は 始 まって おり、最 低 賃 金は フィリピン 300 パーツ / 日 11 ２００６年の月額６２６、 ０００ドンか 2006 年 9 JFC 中小企業だより 2016.9 JFC 中小企業だより 2016.9 10 タイ 規定なし 111 208 ジャカルタ カンボジア ラオス ミャンマー ベトナム マレーシア シンガポール 900リンギット/ 月 3,500,000ドン/ 月 3,600チャット/日 900,000キープ / 月 インドネシア 2,700,000ルビア/ 月 ホーチミン市イオンモールで売られている寿司パック 70 ら２０１６年１月の３、 ５００、 ０００ ベトナム日系企業拠点数推移（10 月１日現在） ドンまでドンベースでは実に５倍以 JETRO・三菱東京 UFJ 銀行・NNA 資料から作成 （やまもと けい） ベトナム～サービス業にも魅力的な投資先 海外レポート ＊１ CLMV 諸国とはカンボジア・ラオス・ミャンマー・ベトナムの総称 「味噌文化」を世界へ たのです が、これからは直営を多く していくつもりで す。スピード感と いう点で直営の方が動きやすいから です 」と田所 社長は海 外出店につい て語る。 ２０１４年にベトナムに出店した 際 に も、直 営 方 式 を 採 用 し た。現 地 ２００３年に千葉県千葉市で創業し 株 式 会 社 ト ラ イ・ イ ン タ ー ナ シ ョ ナ ル（ 以 下、ト ラ イ と い う ）は あえて日本式を特色として前面に押 た。ベトナムでの店作りについては、 ２０１６年には、ホーチミン市 内 にベトナムの２店舗目もオープンし という。 おいて独資形態の企業はまだ珍しい ば、ベトナムに進出した飲食業者に 会社設立が叶った。田所社長によれ 情も手伝い、比較的容易に独資での に合わせなければならないという事 出 店。イオンのオープンに開 店を間 市に接するビンズン省に立地）内に ともあり、イオンモール（ホーチミン スト面も含 めてなかなか難しい。そ ら中 東に直 接 輸 出するとなると、コ 合いが多くあります。ただし、日本か 実は、ドバイの展示 会などに出展 すると、中 華 麺 が欲しいという引き たからです。 ベトナムは生産拠点として最適だっ いました。世界展開を考えた場合に、 「イオンモールに出店した時点で、 ベトナムに工場を作ることも決めて 味噌などの製造を順次開始している。 き、生 中 華 麺・フ ラ イ ド オニ オ ン・ ＩＺＵＮＡ工業団 地 」内に工場 を置 年、ロンアン省タムキン工業団地「Ｋ にそれほど深いパイプがなかったこ て以来、国内外に味噌ラーメン専門 し出した。 への足掛かりとして、ベトナムに目を 店 舗 を 構 え て い る。 億 円 で、その う ち、約 カ、タイ、カナダ、マカオ、そしてベ ８ 億 円 が 海 外 だ（ 店 舗 数、売 上 高 と 売上高は約 店 舗、国 内 に 店を展開してきた。現在は海外に 世界展開を見据えベトナムに工場 もにフランチャイズ含む） 。 ホーチミン市の店舗では来店客の 多くが在留邦人だが、イオンモール 付けたというわけです」（田所社長） 。 トナムに出店してきました。 海外出店の際は、自分の足で現地 を回って情報収集し、出店後も実際 に店を見に行ってフォローしていま 味噌作りという点でも、ベトナム では大豆が採れることに加え、材料 とい う。日 本 式 の 店 作 り は、現 地で も受け入れられている。 気候風土が日本と異なるため、まだ して、ベトナム工場の操 業開 始のた タンドバイ・クレジット制度を利用 に開設したほか、２０１６年にはス し、飲食店が海外出店する際には当 ＥＭを受託可能な規模の工場を建設 野に入れている。日系 企業な どのＯ の農産物や水産物の加工・輸出も視 るのは富裕層で、 人に１人くらい が安いことが大きなメリットとなる。 一方、ベトナムでは 店 舗 だけでは なく、食品工場も設立した。２０１５ こで、世界、とりわけユーラシア大陸 「２００８年、ブラジルに初めて海 外 店 舗 を 出 して 以 降、台 湾、ア メ リ 内の店舗はほぼ ％がベトナム人だ 株式会社トライ・インターナショナル （千葉県千葉市） アジアは許認可の部分を含めて全般 身につけている洋服やサンダルの品 日系企業にはチャンスがあります」 協 定 ）加 盟 国 で す か ら、その 点 で も とともにＴＰＰ（環 太平 洋 経 済 連 携 し た 方 がいいで しょう。ま た、日 本 速度的なので、できるだけ早く進出 になっていくと思います。成長 が加 小 売 業にとっても、ものすごい商圏 を 作 れる 場 所 という だ けで は な く、 るのです。製 造 業にとって 安 くモノ 増えて確実に生活水準が向上してい てい ま す。つま り、労 働 す る 場 所 が で す が、それでも徐々に増えていっ 20 す。以 前はフランチャイ ズ が多 かっ 大きく、ビジネスがしやすい環境で はないかと思います 」と田所 社長は ベトナムにおけるビジネス展開の利 点を強調する。 なお、トライでは、２０１５年に公 庫の外貨貸付（米ドル）を活用し、ア めの資金を現地の銀行から調達して 社製の麺を納入したい、と田所社長 一方、店舗展開の面でも、２０１６ 年内に欧州初の店舗として、イタリ いる。 スタンド バイ・クレ ジットは、為 替 アのミラノに出店する予定であるほ は意気込む。 リスクが回避できるだけでなく、現 か、アメリカでも比較的日本人の少 「外貨での借入れは、為替リスクが 回避できるので便利でした。一方で、 地の銀行から借入れすることで現地 ない中西部に店舗網を広げていく計 諸国と比べ、ベトナムを含めた東南 的にスピードが速いという。 での信用 が得られたという点で、非 ％程度まで伸ばしてい 画 を 進 めて お り、長 期 的 に は、海 外 売上比率を くことを目論んでいるところだ。 最後に、ベトナムの魅力と可能性 について田所社長に語ってもらった。 「ベトナムの魅力は、人件費や材料 費の相対的な安さだけではありませ 現在、トライのベトナム工場では、 製造した生中華麺・味噌などをベト 質が良くなり、バイクがだいぶ綺麗 ん。２ 年 前 か ら 比 べて、現 地の 人 が ナム国外にも輸出していくことを目 になりました。イオンで買い物でき 日系企業のＯＥＭも視野に 将来は地元の食品加工や輸出、 う説明する。 ぞれの借入れのメリットについてこ 感 じてい ま す 」と 田 所 社 長 は、そ れ 常にビジネスがやりやすくなったと ている。 「 ホ ー チ ミン 市 の よ う な 都 市 部 で は、日本語 が多少分かるベトナム人 を雇いやすいですし、ベトナム人従 業員からは、日本のことを勉強しよ うという意欲、積極性 が強く伝わっ てきます。 シューのトッピングが一番人気 14 メリカで６番目となる店舗をシカゴ 100 75 また、勤勉なベトナムの国民性も、 ビジネスを進める上でプラスに働い 税 関 な ど の 手 続 き 面 等、苦 労 は 多々あった が、アメリカな どの欧 米 ビジネスがやりやすい東南アジア を目指し日々研究を重ねている。 栄養価の高い本来の発酵味噌の製造 試 作 段 階の 域 か ら 脱 していない が、 社：千葉県千葉市美浜区中瀬 2-6-1 WBG マリブイースト 19 階 代 表 者 名：代表取締役 田所 史之 資 本 金：600 万円 従 業 員：180 名（社員 58 名） 事 業 内 容：味噌ラーメン専門店の経営・フラン チャイズ展開 自社工場での各種味噌・タレなど食 材製造・提供 その他飲食関連事業 会 社 設 立：平成 15 年（2003 年） ホームページ：http://www.misoya.net/ 世界各国の日本人街で日本人の存 在感が薄れる中、私の知る限りでは 50 いをさせていただける店でありたい」と語る田所史之社長 JFC 中小企業だより 2016.9 12 健康食 「味噌」 をベースに、炙りチャー 千葉県千葉市にある国内１号店 2016 年４月にオープンしたベトナム２号店 70 指 して お り、将 来 的 に は、ベト ナ ム 日本公庫のスタンドバイ・クレジット制度のスキーム図 本 ホーチミンの日本人街が世界で一番 「味噌を通じて半分予防医学のお手伝いを、そして半分商 急成長するベトナムを 足掛かりとした世界展開構想 海外レポート
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