海外駐在員レポート No.172 Siam Solana （Thailand） Co., Ltd. バンコク事務所長東幸治 1 会社概要３タイでの事業展開と今後の展望 Siam Solana社は、プリント基板、直流用電流センサ、省エネ照明などの製造・販売を行っている豊光社（北九州市小倉北区）のタイ現地法人として2012年11月に設立され、LED（発光ダイオード）照明と次世代エコ照明のCCFL（冷陰極管）照明を、事務所や工場向けに製造・販売している。タイ進出当初は、省エネ意識の強い日系企業を中心に営業を行っていたが、現在は取引の７割をタイ企業が占める。しかし、タイのローカルマーケットへの参入余地はま橋内社長だまだあると考える一方で、中国製だけでなく日本製でもLEDの低価格商品が増えた上、性能も向上してきているため、営業活動で苦戦を強いられることも多い。このため、新しいタイパートナー企業との合弁事業や日系企業との協業を通して、現在新たな販売手法を模索しており、「今後、価格だけでなく一定の品質を認めてくれる顧客をターゲットにシェアを拡大する」ため、日々の営業活動に邁進している。２海外進出の経緯サンプル商品同社が海外進出を決定した背景には、日本の照明業界の価格競争が年々激化してきたことがある。進出先については社内で様々な検討を行ったが、橋内社長によると、「中国・韓国は政治的なリスクがあったが、タイは親日的で安定した関係を築くことができると判断した。また、経済発展の割にLEDの普及が進んでいなかった」ことから、最終的にタイへの進出を決定した。しかし、実際にタイに赴任してみると、「予想以上に複雑な会社設倉庫立や労働許可取得などの事務手続きに、日本では営業の経験しかなかったため、人一倍苦戦した。また、仕事に対する姿勢や時間の概念など、日本の商習慣との大きな違いにかなり戸惑いを感じた」と当時の苦労を振り返る。 ※CCFL照明について液晶ティスプレイなどのバックライトとして30年以上の実績を有する技術。LEDと比較すると、寿命は同等で、光が広がる特性があるため刺激が少なく、目や体に悪影響を及ぼすブルーライトが1/6に抑制される。スタッフと事務所内風景企業概要企業名代表者所在地ＴＥＬ 14 Siam Solana (Thailand) Co., Ltd. 橋内慎 35 Soi On Nut 36, Suan Luang, Suan Luang, Bangkok 10250, Thailand +66-2-332-9600 BUSINESS SUPPORT FUKUOKA 2016.9 ＦＡＸＥメール U R L 従業員数事業内容 +66-2-331-5553 [email protected] http://www.siamsolana.com 6名 LED・CCFL照明の開発・販売