海外駐在員レポート No.172 Siam Solana (Thailand) Co., Ltd. バンコク事務所長 東 幸治 1 会社概要 3 タイでの事業展開と今後の展望 Siam Solana社 は、プリント基 板、直 流 用 電 流セン サ、省エネ照明などの製造・販売を行っている豊光社 (北九州市小倉北区)のタイ現地法人として2012年11月 に設立され、LED(発光 ダイオード)照明と次世代 エコ照 明のCCFL(冷 陰 極管)照明を、事務所や 工場向けに製造・販売し ている。 タイ進出当初は、省エ ネ意識の強い日系企業を 中心に営業を行っていた が、現在は取引の7割を タイ企業が占める。しか し、タイのローカルマー ケットへの参入余地はま 橋内社長 だまだあると考える一方 で、中国製だけでなく日本製でもLEDの低価格商品が増 えた上、性能も向上してきているため、営業活動で苦戦 を強いられることも多い。 このため、新しいタイパートナー企業との合弁事業や日 系企業との協業を通して、現在新たな販売手法を模索し ており、「今後、価格だけでなく一定の品質を認めてくれ る顧客をターゲットにシェアを拡大する」ため、日々の営業 活動に邁進している。 2 海外進出の経緯 サンプル商品 同社が海外進出を決定した背景には、日本の照明業 界の価格競争が年々激化してきたことがある。進出先に ついては社内で様々な検討を行ったが、橋内社長による と、 「中国・韓国は政治的なリスクがあったが、タイは親日 的で安定した関係を築くことができると判断した。また、経 済 発 展 の 割 にLEDの 普及が進んでいなかっ た」ことから、最 終 的 にタイへの進出を決定し た。しかし、実際にタイ に赴任してみると、「予 想以上に複雑な会社設 倉庫 立や労働許可取得など の事務手続きに、日本では営業の経験しかなかったた め、人一倍苦戦した。また、仕事に対する姿勢や時間の 概念など、日本の商習慣との大きな違いにかなり戸惑いを 感じた」と当時の苦労を振り返る。 ※CCFL照明について 液晶ティスプレイなどのバックライトとして30年以上の実 績を有する技術。LEDと比較すると、寿命は同等で、光 が広がる特性がある ため刺激が少なく、目 や体に悪影響を及ぼ すブルーライトが1/6に 抑制される。 スタッフと 事務所内風景 企業概要 企 業 名 代 表 者 所 在 地 T E L 14 Siam Solana (Thailand) Co., Ltd. 橋内 慎 35 Soi On Nut 36, Suan Luang, Suan Luang, Bangkok 10250, Thailand +66-2-332-9600 BUSINESS SUPPORT FUKUOKA 2016.9 F A X Eメ ー ル U R L 従業員数 事業内容 +66-2-331-5553 [email protected] http://www.siamsolana.com 6名 LED・CCFL照明の開発・販売
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