FERDINANDO DE MARIA Adresse E-mail Telefon Geburtsdatum Nationalität Muttersprache Zivilstand Kinder Interessen/Hobbies Höhenstrasse Ost 58, 4600 Olten [email protected] +41 (0)79 734 10 72 11. August 1966 Italien, in Olten (SO) geboren und aufgewachsen Deutsch, italienisch ledig Melina Luana Schmid 2003. Giuliano Fabio Schmid 2004 Lesen, Gitarrespielen, Billard, Trend-Zukunftsforschung „Die wahre Entdeckungsreise besteht nicht darin, dass man nach neuen Landschaften sucht. Sondern dass man mit neuen Augen sieht.“ Marcel Proust Seite !1 von !8 Profil Mit über 20 Jahren Managementerfahrung, breitgefächerten Interessen und Weiterbildungen, positioniert sich Ferdinando De Maria heute als betriebswirtschaftlicher Fachmann, mit Focus im Marketing und in der Beschaffung. Diese ganzheitliche, vor- und nachgelagerte Kompetenz, konnte er sich im Category Management über mehrere Jahre bei namhaften Unternehmen aneignen und in verschiedenen Branchen erfolgreich einsetzen. Während seines Nachdiplomstudiums, im Bereich Unternehmensentwicklung (MAS in Corporate Development), konnte er sich mit betriebswirtschaftlichen und psychologischen Konzepten für eine zukunftsfähige Unternehmensentwicklung befassen und Problemstellungen aus Unternehmen lösen. Die Verzahnung von betriebswirtschaftlichem und wirtschaftspsychologischem Wissen sieht er als Mehrwert in seiner beruflichen Praxis. Ferdinando De Maria verfügt über das notwendige Wissen und über die nötige Erfahrung in Betriebs- und Volkswirtschaft, in Strategischem Management und Wirtschaftspsychologie, um angemessene Lösungen zu entwickeln. Er kann in der Komplexität relevante Handlungsbedarfe erkennen, priorisieren und die wegführenden Ziele setzen. Er bewertet Chancen und Herausforderungen betrieblicher Situationen nach wirtschaftlichen und psychologischen Kriterien und nutzt diese für eine zukunftsfähige Umsetzung. Interdisziplinäres Denken verlangt nicht nur sich anderer Spezialwissen anzueignen, sondern auch die Sprache, die Anliegen und die Erwartungen der verschiedenen Anspruchsgruppen zu verstehen und damit umgehen zu können. Das bedingt zugleich eine vertiefte Einsicht in das betriebswirtschaftlich Machbare und Feingespür für Gruppen und Menschen. An dieser Stelle ist anzumerken, dass im Lebenslauf Neuorientierungsphasen und sich daraus ergebene befristeten Anstellungen und Projekte jederzeit belegbar sind. Seite !2 von !8 Skills • Gute betriebswirtschaftliche Kenntnisse, um prüfen zu können, ob anstehende Entwicklungen oder Veränderungen mit den zur Verfügung stehenden finanziellen und personellen Ressourcen im Einklang stehen • Mehrere Jahre unternehmerische Erfahrung in leitenden Funktionen • Hohe Bereitschaft sich mit strategischen Fragen auseinanderzusetzen • Umfassendes Verständnis wie Unternehmen, Institutionen und Organisationen zeitgemäss gestaltet werden können • Hohe Sensibilität für die Anliegen und Bedürfnisse der operativen Bereiche eines Unternehmens • Weitblick um die Auswirkungen von Entwicklungen oder Veränderungen auf Unternehmung und Mitarbeitende antizipieren können • Adresssatengerechte Kommunikation • Fähigkeit, Projektteams zu führen, zu moderieren und für ein gemeinsames Ziel zu begeistern • Soziale Kompetenz mit ausgeprägter Konfliktfähigkeit gegenüber allen Hierarchien Seite !3 von !8 Berufserfahrung Disponent Clerep AG, Olten — 02.08.2016 - 09.09.2016 (Unternehmung stillgelegt ) Nach einer für die Clerep AG erneut unfreundliche verlaufene Hagelsaison 2016 wurden die operativen Geschäfte eingestellt und das Personal freigestellt. • Betreuung und Coaching der Techniker • Evaluation und Optimierung der betrieblichen Abläufe und Organisation • Auftragskalkulation und Abwicklung • Unterstützung der Geschäftsleitung • Planung und Monitoring der Spezialisteneinsätze Volontär Stiftung Felsentor, Vitznau — 08.03.2016 - 29.07.2016 Bewusste Auszeit zur Besinnung, Klärung, und Stärkung. Zeit für die tiefergehenden Themen, für neue Perspektiven und für die bewusste Reflexion im Leben. • Gartenarbeit • Küchenhilfe • Hauswirtschaft Unternehmensentwickler Management Communication Pool AG, Watt-Regensdorf — 04.01.2015 - 29.01.2016 Projektarbeit auf eigene Rechnung: • Identifizierung der Marktpotentiale • Aufbau der Segmente: Team Technology und Productivityhouse • Aufbau, Gewinnung und Pflege von Neukunden telefonisch oder vor Ort • Entwicklung und Umsetzung von Marketingkampagnen Seite !4 von !8 Account Manager Business Intelligence Bison-Group, Sursee — 01.10.2014 - 30.11.2014 (Firma wurde verkauft) Zuständig für den Aufbau des Drittmarktes. Der gesamte Bereich Business Intelligence wurde per Ende November zur Fenaco verlagert und der Personalbestand entsprechend rationalisiert. • Identifizierung und Generierung von Potentialen bei Kunden • Führen und Koordinieren von Verkaufsprojekten • Aufbau, Gewinnung und Pflege von Neukunden • Verantwortlichkeit für die Erreichung der Verkaufsziele • Sicherstellen einer hohen Kundenzufriedenheit • Entwicklung von Marketingkampagnen Neuorientierung — 06.2013 - 09.2014 Stellensuche mit Zwischenverdienst und Fortsetzung des Studiums an der FHNW in Olten Leiter Beschaffung & Business Development Wartmann Technologie AG, Oberbipp — 02.2008 - 05.2013 Als Leiter Einkauf zuständig für die Neuorganisation der operativen Einkaufsabteilung und für die strategische Beschaffung von gasisolierten Komponenten (GIS) aus Aluminium in Europa und Übersee. Die Betreuung der Kunden wie ABB, Alstom und Siemens, mit fachlicher Führung von 6 Projektmanagern viel ebenfalls in meinem Arbeitsbereich. Im 2012 Aufbaue des Business Development und zuständig für die Erschliessung neuer Geschäftsfelder in internationalen Märkten sowie für die Erweiterung der Marktposition für den Bereich Energietechnik. • Gesamtleitung operativer & strategischer Einkauf • Neuaufbau der Einkaufsorganisation • Make-or-Buy-Entscheidungen • Entwicklung Lieferantenportfolio Europa/Asien • Einführung SAP für den Bereich Beschaffung (Key-User MM & BW) • Entwicklung neuer geografischer Märkte • Aufbau der Vertriebsinfrastruktur und neuer Kundenmärkte • Erarbeitung Businesspläne und Marktanalysen für GL/VR • Aufbau Standort Indien (Nashik) Seite !5 von !8 Zeitlich befristete Projekte: Marketingmanager Swissair Klimatechnik, Olten — 09.2007 - 01.2008 Aufbau des Geschäftsfelds Wärmepumpen (Mitsubishi) • Erarbeitung und Implementierung Marketingstrategie • Entwicklung von Entscheidungsgrundlagen im Geschäftsfeld Wärmepumpen • Entwicklung von Entscheidungsgrundlagen der Expansion • Verhandlungen und Kooperationsverträge mit Mitsubishi Projektleiter Marketing/PR Aargauer Regionalradio, Aarau — 01.2007 - 08.2007 Planung und Durchführung von Werbeauftritten und Events in der ganzen Schweiz im Rahmen des Aargauer Kulturprojektes „Monat der Arbeit“. • Organisation und Koordination von 20 Mitarbeitenden • Planung und Durchführung von Werbeauftritten und Events • Entwicklung Marketingstrategien & Konzepte • Mitarbeiterführung und -motivation Auslandaufenthalt in Frankreich — 08.2006 - 12.2006 Category Field Manager Migros Genossenschafts Bund, Zürich — 06.2005 - 08.2006 Erstellung und Umsetzung von Geschäfts-und Finanzplänen für die Sparte Micasa mit Führung von drei Junior Category Field Managern. • Aktive Marktbearbeitung sowie Markt- und Trendanalysen • Sicherstellung einer detaillierten Sortimentsplanung- und Gestaltung sowie Eingabe der jährlichen Aktivitäten-/Kommunikationsplanung • Verantwortung für den Einkauf der zugewiesenen Bedarfsbereiche • Lieferantenauswahl- und Verhandlungen in Europa/Asien • Analyse aktueller potenzieller Beschaffungsmärkte Seite !6 von !8 Zeitlich befristetes Projekt: Marketingmanager Bau & Form, Olten — 12.2004 - 05.2005 Planung und Umsetzung Vermarktungskonzept Minergie-Passivhäuser • Markt- und Situationsanalysen • Entwicklung geeigneter Marketing- und Absatzstrategien • Entwicklung & Umsetzung von Kommunikationsmassnahmen • Aufbau- und Ablauforganisation Einkäufer Coop, Wangen bei Olten — 03.2000 - 11.2004 Nach erfolgreichem Abschluss des Förderprogramm für Kadernachwuchs Coop. Betreute Sortimentsbereiche: Haushalt, Unterhaltungselektronik, Saisongeschäft sowie Führung der Einkaufsabteilung mit zwei Mitarbeiterinnen. • Sortimentsbearbeitung • Kalkulationsrechnungen • Entwicklung von Verkaufsförderungsmassnahmen • Erstellung von Marketingkonzepten • Messe- und Lieferantenbesuche im In- und Ausland • Qualitätsprüfung Aus-/ Weiterbildungen (Abschlussjahr) MAS in Corporate Development, 2014, FHNW, Olten CAS Unternehmensentwicklung, 2012, ZHAW, Winterthur Dipl. Produktmanager, 2005, SAWI, Dübendorf Einkäufer, 2004, Coop Bildungszentrum; Muttenz Unternehmerschule HWV, 1994, FHNW, Olten Kaufmännische Lehre, 1987, KV Solothurn Seite !7 von !8 Kenntnisse Sprachen nach CEFR Deutsch: Sehr gute Kenntnisse mündlich und schriftlich (C2) Italienisch: Sehr gute Kenntnisse mündlich und schriftlich (C1) Französisch: Gute Kenntnisse mündlich und schriftlich (B2) Englisch: Gute Kenntnisse mündlich und schriftlich (B2) Interkulturelle Kompetenz: Business Knigge Kurse, OSEC Zürich für Indien, China, Japan, Südkorea und Osteuropa inkl. Geschäftsreisen EDV/ERP MS-Office: SAP: BAAN: Sehr gute Anwenderkenntnisse Gute Kenntnisse in MM und BW Gute Anwenderkenntnisse Seite !8 von !8
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