値引き

少し
しの値引きが利
利益を
を削るワ
ワケ
上原会計事務所
松本市島立
松
10
095 番地 1 デ
デザインセン
ンタービル 2FF
TE
EL = 0263-8
88-2514
////
FAX = 0263-88-25166
会社を経
経営してい
いく上で、取
取引先との関
関わり・信
信用は非常に
に優先順位
位の高い事柄
柄であるこ
こ
とは間違い
いありません。
良好な関
関係を築くために…、あるいは築
築き上げた
た関係を壊したくない
い…、昔から端数は切
切
り捨てて取
取引をしているから今
今更言えな
ない…、など
どといった理
理由で値引
引きをしてしまったり
り、
相手から要
要求されて応じてしま
まった経験
験がある方は
は多いと思
思います。
もちろん
ん、今後の取
取引維持や
や拡大に繋が
がるのであ
あれば、交渉
渉の術とし
してうまく活
活用してい
い
くのも営業
業テクニックのひとつ
つだと思い
います。しか
かし、単に営
営業成績を
を良くするた
ためだけに
に
売上のこと
とだけを考
考えた行動と
となってし
しまうと、結果的に利益
結
益を下げる
ることになっ
ってしまう
う
かもしれま
ません。
今回は、値引きが
が引き起こす
す数字の動
動きについて
て、ご紹介
介していきま
ます。
✔1％の値
値引きが致
致命的に！？
標準価格
1 つ 1,0000 円の商品をそのま
ままの価
格で販売し
した場合と、1％の値引
引きをし売上高
て販売した
た場合の比
比較が右の表
表になり経費
ます。
営業利益
1,0000
9000
1000
1％値引
引きした価格
9900
9000
900
標準価格
格で販売した場合、得
得られる営
営業利益は 100 円とな
なります。対
対して、1％
％の値引き
き
を行い販売
売した場合、得られる
る営業利益
益は 90 円と
となります。
。数字が小
小さいので分
分かりづら
ら
いかもしれ
れませんが
が、たった 1％の値引き
きによって本来得られ
れたであろう利益を 10％も削っ
1
っ
てしまって
ているのです。
数字が大
大きくなったり、取引
引が複雑にな
なることで
で、問題意識
識が薄くな
なってしまい
いがちです
す
が、値引き
きをしてもしなくても
も、商品を作
作るために
にかかる原価
価や商品を
を販売するた
ためにかか
か
る経費は変
変わらない
いということ
とを忘れて
てはいけませ
せん。
売上のこ
ことだけでなく全体の
の数字の動
動きを把握す
することは
は、経営者・経
経理担当者
者は元より、
、
従業員にも
も共通認識
識として知っ
ってもらうことが大切
切です。最初にも述べ
べたとおり、値引きを
を
することが
がいけない
いということ
とではありません。使い方を正
使
しく理解し
し臨機応変に
に活用して
て
いくこと、会社全体で
で数字に関
関して理解を深めるこ
ことで、利益
益確保に向
向けた社内体
体制を取る
る
ことができ
きるでしょう。

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