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KMU-FLASH
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Der Plan für den Erfolg
mehr als fünfzig Seiten schrieben die Jung-Unternehmer detailliert,
übersichtlich und verständlich alles über Runtastic nieder, etwa
wer sie sind, welche Möglichkeiten die Technologien bieten,
welcher Finanzierungsbedarf besteht, Worst- und Best-CaseSzenarien wurden ebenso detailliert ausgearbeitet wie die
Eckpfeiler des Vertriebskonzeptes.
Ein Musterbeispiel
Der Businessplan von runtastic kann heute von der Website des
Gründerservices der Wirtschaftskammer von jedermann heruntergeladen werden. Er soll einerseits ein Musterbeispiel für einen
gelungen Businessplan darstellen, vor allem aber auch Unternehmen motivieren, für ihre neue Geschäftsidee eine solche
Darstellung auszuarbeiten. Denn viele Jungunternehmer, aber
© fotolia.com
auch manche langgediente Unternehmer meinen nach wie vor,
Wer ein Haus baut, wird dafür vorher
einen genauen Plan anfertigen lassen.
Wer ein Unternehmen aufbaut, sollte
das ebenfalls tun. Businessplan heißt es
in diesem Fall.
eine brillante Innovation reiche in Verbindung mit den eigenen
Erfahrungen und dem persönlichen Engagement aus, um Erfolg
am Markt zu haben.
Aber erstens müssen von der guten Produkt- oder Dienstleistungsidee andere überzeugt werden, allen voran Banken und
Investoren, die Finanzmittel in das Unternehmen einbringen
sollen. Ebenso andere Bezugsgruppen, wie beispielsweise Be-
Vier Absolventen der oberösterreichischen FH Hagenberg –
hörden oder Arbeitnehmervertreter. Dazu bedarf es eines Busi-
Christian Kaar, Alfred Luger, René Giretzlehner und Florian
nessplans, einer verständlich formulierten Dokumentation, die
Gschwandtner – hatten im Jahr 2009 eine gute Idee: Sie entwi-
Chancen und Risiken des unternehmerischen Vorhabens detail-
ckelten ein Webportal sowie mobile Apps, die es lauf- und sport-
liert, seriös und überzeugend darstellt. Richtig formuliert sorgt
interessierten Personen ermöglichen, ihre individuellen Leistungs-
das Papier dafür, dass Außenstehende die Idee verstehen und
daten zu erfassen und mit Gleichgesinnten zu vergleichen. Im
sich für sie begeistern. Außerdem dokumentiert der Geschäftsplan,
Vorjahr übernahm Adidas ihre dafür gegründete Firma Runtastic
dass sich ein Unternehmen mit seiner Idee und den Marktchancen
– um stolze 220 Millionen Euro.
des Produktes bzw. der Dienstleistung ausführlich auseinandergesetzt hat, in Grundzügen eine Marktstrategie ausgearbeitet hat
Die gute Idee alleine war es aber nicht, die den vier Akademikern
und sich der möglichen Fallstricke bewusst ist, die bei der Reali-
dieses nicht allein für Österreich, sondern auch für internationale
sierung lauern. Nicht nur für penibel rechnende Investoren ist
Verhältnisse beeindruckende Ergebnis bescherte. Das Runtastic-
eine solche schriftliche Dokumentation wesentlich überzeugender,
Quartett brachte neben großem Talent und überdurchschnitt-
als wortreich vorgetragene mündliche Erläuterungen. Für Förde-
lichem Engagement noch etwas mit, das ihnen den Weg auf den
rungen der öffentlichen Hand ist ein Businessplan nahezu zwin-
Gipfel des Erfolgs ebnete: Einen detaillierten Businessplan. Auf
gend notwendig.
AUSGABE SEPTEMBER 2016
Gedankenfehler erkennen
Geschäftskonzept und Finanzplan
Außerdem sind strukturiertes Durchdenken eines Vorhabens und
Im Prinzip besteht der Businessplan aus zwei Teilen: dem Ge-
exakte Zielformulierungen, wie das ein Business-Plan erfordert,
schäftskonzept und dem Finanzplan. In ersterem werden die
ohnehin Elemente unternehmerischen Handelns. In der
Idee, der Kundennutzen und die Vorteile gegenüber Wettbe-
Faszination über die Innovation werden nämlich oft Fallstricke
werbern dargestellt. Die handelnden Personen und die Gesell-
übersehen, die mit deren Entwicklung, Produktion und Vermark-
schaftersituation, Markt- und Branchendaten sowie das Marke-
tung verbunden sind. Der Businessplan zwingt dazu, den Pro-
ting-, Vertriebs- und Werbekonzept fallen ebenfalls in diesen
duktstart zumindest in Grundzügen theoretisch in allen Details
Bereich. Zur Finanzplanung gehören Gewinn- und Verlustrech-
auszuarbeiten. Im Idealfall werden außerdem – wie im Businessplan
nung, Liquiditätsplanung und Kapitalbedarf, aber auch Risiko-
von runtastic – Risiko- und Worst-Case-Szenarien erstellt und
be-wertung und Alternativszenarien. Diese Inhalte sollen in einer
Maßnahmen zur Lösung eventuell auftretender Probleme ange-
gut gegliederten und leicht lesbaren „Geschichte“ zusammengefasst
führt. Diese Arbeit hilft, Gedankenfehler sowie Risiken des Vor-
sein. Grafiken, Abbildungen und Tabellen sowie Inhaltsverzeichnis
habens frühzeitig zu erkennen und damit Schiffbruch zu vermeiden.
und Paginierung sorgen für Übersicht. Die Highlights und
wichtigsten Inhalte werden in einem Summary am Beginn der
Die Erstellung eines solch nützlichen Plans ist dabei nicht einmal
Broschüre zusammengefasst, das zum Lesen anregen soll. Der
große Wissenschaft. Allein beim Googeln im Internet finden sich
Umfang des Businessplans ist vom Projekt abhängig. Für ein
neben dem Musterbeispiel runtastic Dutzende andere Beispiele
lokales Dienstleistungsgeschäft werden 15 bis 20 Seiten genügen,
für gute Geschäftspläne sowie viele Informationen und Tipps zum
für größere innovative Vorhaben wie runtastic werden über
Thema. Darüber hinaus gibt es verschiedene Angebote für
50 Seiten durchaus sinnvoll sein. Die Arbeit lohnt sich – selbst
Online-Hilfen bei der Erstellung eines Business-Plans. Dahinter
wenn der Erfolg nicht ganz so groß ausfallen mag, wie bei dem
stecken oft Unternehmen die Daten sammeln oder Berater, die
oberösterreichischen Start-up.
nach den ersten Schritten im Online-Portal ein konkretes Angebot
stellen, die weiteren Schritte gegen Honorar zu übernehmen.
Die Einschaltung eines solchen externen Beraters kann durchaus
sinnvoll sein, wenn eigene Erfahrungen in diesem Bereich fehlen
und das Beratungsunternehmen Solidität und ein vernünftiges
Honorar bietet.
FACTBOX
Für Jungunternehmer ist er heute fast Notwendigkeit, aber
auch bestehenden Unternehmen kann er Nutzen bringen:
Umfangreiche und fundierte Hilfe gibt es auch kostenlos im Netz.
Der Businessplan, ein schriftliches Dokument, das die Ge-
Das Gründerservice der Wirtschaftskammer etwa bietet mit
schäftsidee in leicht verständlicher Form beschreibt, aber
Plan4YouEasy eine kostenlose Software, die auf dem eigenen PC
installiert wird und die Erstellung eines Business-Plans tatsächlich
„easy“ macht. Sie enthält unter anderem Planrechnungen, wie
Plan-Bilanz, Plan-Gewinn und Plan-Verlust sowie eine Ergebnis-
auch über die handelnden Personen und die Gesellschaftersituation, Markt- und Branchendaten sowie das Marketing-,
Vertriebs- und Werbekonzept informiert. Außerdem gehören eine möglichst detaillierte Finanzplanung mit Gewinnund Verlustrechnung, Liquiditätsplanung und Kapitalbedarf,
übersicht für Einnahmen-Ausgabenrechnungen. Womit die Soft-
aber auch Risikobewertung und Alternativszenarien zu
ware nicht nur für Unternehmensgründer interessant ist, sondern
einem guten Businessplan. Das Papier soll Investoren und
auch für die strategische und operative Planung bestehender
andere Bezugsgruppen von der Innovation überzeugen.
Betriebe hilfreich sein kann.
▶
Businessplan im Internet:
www.gruenderservice.at
www.jungunternehmermagazin.at/businessplan-erstellen-mit-vorlage-und-beispiel
www.wko.at/Content.Node/Interessenvertretung/EPU/Businessplan.html
AUSGABE SEPTEMBER 2016
www.gruenderservice.at/Content.Node/gruenden/Businessplan/Plan4You/Businessplan_runtastic.pdf
www.selbststaendig-machen.at/business-plan-so-erstellen-sie-einen-plan-fuer-ihr-business
www.wifiwien.at/default.aspx?menuid=2641
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