Services Accelerate Success Das Hitachi TrueNorth™ Partnerprogramm (TNPP) 5 Schritte zum Erfolg mit den Lösungen von Hitachi Data Systems 2016 1 Melden Sie sich bei PartnerConnect über http://partner.hds.com an Die Anmeldung beim HDS Partnerportal Partner Connect ist Voraussetzung für die Teilnahme am Programm. Dieses zentrale Portal eröffnet Ihnen Zugang zu allen Programmen, Tools und Ressourcen. •• Klicken Sie auf der LogIn-Seite auf ‘Need to Register’ und füllen Sie das Anmeldeformular aus. •• Sie erhalten dann automatisch eine Anmeldebestätigung und eine weitere Mitteilung mit •• Speichern Sie den Zugang zu HDS Partner Connect als Lesezeichen ab. •• Falls Sie Unterstützung benötigen, wenden Sie sich an Ihren zuständigen Channel Manager oder Distributor. Ihrem temporären Kennwort. Dieser Anmeldeprozess ist für jeden Benutzer gleich. Laden Sie den FY16 TrueNorth Partner Program Tabbed Guide in Partner Connect herunter. 3 Unterstützung bei Angeboten und Bestellungen Befolgen Sie diese vier Schritte für einen erfolgreichen Quote-to-Order (Q2O) Prozess: A. Registrierung von Projekten (Deal Registration) C. Partner Quote Management (PQM) • Einen Link zum Deal Registration Tool finden Sie auf der Mit dem Angebotssystem können Partner HDS-Lösungen Startseite von Partner Connect. • Partner sollten Projektinformationen, Details zum Endkunden und Zeitraum bereitstellen. • Deal Registrierungen werden an das relevante HDS Sales Team zum Approval weitergeleitet. Sie erhalten eine automatische Benachrichtigung, wenn der Prozess abgeschlossen ist. konfigurieren und anbieten. • Zur Erstellung von Konfigurationen zu Ange- botszwecken stehen Ihnen zwei Ressourcen zur Ver fügung: Distribu tion und HDS Deal Operations Center ([email protected]). • Bei Konfigurationsanfragen sollten Partner so viele Informationen wie möglich angeben. • KL DOC beantwortet jede Konfigurationsanfrage in der B.Kalkulationsprozess Regel innerhalb von 48 Stunden. Es gibt eine Reihe von Angebotsbedingungen, die eine wettbewerbsfähige Kalkulation für HDS Partner ermögli- D.Bestellung chen. Informieren Sie sich bei Partner Connect über die Bestellungen können nur entgegengenommen werden, verschiedenen Preisoptimierungsprogramme oder fragen wenn folgende Bedingungen erfüllt sind: Sie Ihren HDS Ansprechpartner bei Avnet. •• Genehmigtes Angebot und zugehörige Purchase Order •• Gegengezeichnete Leistungsbeschreibung (Statement of Work), soweit zutreffend. Nach Bestellung bei HDS können Partner den Status ihrer Bestellung mit dem Order Status Tool auf Partner Connect nachverfolgen. 2 2 Nehmen Sie an der Partnerschulung teil Nach der Anmeldung erhalten Sie eine E-Mail mit Ihren Anmeldeinformationen für das Learning Center (LMS). Im Learning Center (LMS) finden Sie die neuesten Online- und Präsenzkurse, Prüfungsmaterialien zum Herunterladen und Unterstützung für HDS Certified Professionals. •• Vertriebsmitarbeiter: Qualifizierung über die Prüfung HAT-100. •• Pre-Sales-Mitarbeiter: Jeder Pre-Sales-Mitarbeiter muss die Prüfung HAT-200 absolviert haben. Zur Erfüllung der TNPP-Anforderungen müssen Partner Besuchen Sie “Education” auf Partner Connect für weitere eine bestimmte Anzahl zertifizierter Vertriebs- und Informationen und den Zugang zum Ausbildungsbereich. Technikmitarbeiter vorweisen können: 4 Sales & Technik Tools Nutzen Sie eine umfangreiche Auswahl an Tools für Das Partner Demo Center bietet Ihnen rund um die Uhr Positionierung, Entwurf und Konfiguration von HDS- Zugang zu Online-Demos, Live-Remote-Demos oder Lösungen. Besuchen Sie den Partner Tools Bereich auf Machbarkeitsstudien. Partner Connect. Details zu den verfügbaren Technik-Tools finden Sie im Nutzen Sie die PQM, Sizing, Cash Optimization und Tools-Bereich von Partner Connect. HiPACE Tools, um den Vertrieb zu unterstützen und zu beschleunigen. Wenden Sie sich bei Bedarf an die Konfigurationsexperten aus dem Deal Operation Centre oder an Ihren HDSAnsprechpartner bei Avnet für Unterstützung. 5 Partner-Marketing und -Kommunikation Besuchen Sie Partner Connect, um mit aktuellen Ankündigungen zu Produkten und Lösungen immer auf dem neuesten Stand zu bleiben oder auf aktuelle Marketingunterlagen zuzugreifen: Partner Marketing: Führen Sie personalisierte Kam- Sales Playbooks: Diese Leitfäden helfen Vertriebs pagnen mit bereitgestellten Materialien aus dem Marke mitarbeitern bei einer erfolgreichen Gesprächsführung ting Bereich von Partner Connect durch. und öffnen die Tür zu bestimmten Lösungsbereichen. Die Gesprächsleitfäden sind über die Partner Connect Marketingbudgets: Qualifizierte Partner können Mar- Library zugänglich. keting Development Funds (MDF) zur Unterstützung in Anspruch nehmen. Diese sind vorschlagsbasierend Bleiben Sie am Ball: Die Ressourcen für Produkte und und setzen einen genehmigten Geschäftsplan voraus. Lösungen werden regelmäßig erweitert und aktualisiert. Eine Liste der unterstützten Aktivitäten finden Sie im Besuchen Sie Partner Connect daher regelmäßig. TNPP-Handbuch. 3 Das Hitachi TrueNorth™ Partnerprogramm (TNPP) Services Accelerate Success Ihre Ansprechpartner Werner Habicht Business Manager +49 (0)8121-2503-200 [email protected] Susanne Beyer Business Development Manager +49 (0)176-10090970 [email protected] Kristina Siegel Business Development Manager +49 (0)172-2911215 [email protected] Michael Loos Nutzen Sie die sozialen Medien! Teilen Sie Best Practices und Benutzererlebnisse mit der HDS Community. http://community.hds. com Vertriebsprogramme und Incentives Besuchen Sie den Bereich „Sales Promotions“ auf Partner Connect und informieren Sie sich über attraktive Verkaufsanreize und neue Umsatzquellen mit HDS. Business Development Manager +49 (0)175-5720116 [email protected] Per Ohnacker Business Development Manager +49 (0)151-55134733 [email protected] About Avnet From components to cloud and design to disposal, Avnet, Inc. (NYSE:AVT) accelerates the success of customers who build, sell and use technology globally by providing them with a comprehensive portfolio of innovative products, services and solutions. Avnet is a Fortune 500 company with revenues of $27.9 billion for the fiscal year 2015. For more information, visit www.avnet.com. © 2016 Avnet, Inc. All rights reserved. The Avnet logo and SolutionsPath are registered trademarks and PayNow, CloudReady and Accelerating Your Success are trademarks of Avnet, Inc. All other products, brands and names are trademarks or registered trademarks of their respective owners. Avnet Technology Solutions GmbH Lötscher Weg 66 41334 Nettetal www.ts.avnet.com/de
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