Polarstern – Meine Heimat in 2015 „Lebe ich, oder überlebe ich?“ Polarstern – Meine Heimat in 2015 Erfolg beginnt im Polarstern – Meine Heimat in 2015 Ihr Referent heute: Manfred Nehren Diplom Management- und Verhaltenstrainer 59 / 187 / 92 / n V / n k K / SM Polarstern – Meine Heimat in 2015 Wie sieht der Markt aus? Polarstern – Meine Heimat in 2015 Wir haben zu viele ähnliche Firmen, die ähnliche Mitarbeiter beschäftigen mit einer ähnlichen Ausbildung, die ähnliche Arbeiten durchführen. Sie haben ähnliche Ideen und produzieren ähnliche Dinge zu ähnlichen Preisen in ähnlicher Qualität. Sollten Sie dazu gehören, werden Sie es schwer haben. Polarstern – Meine Heimat in 2015 Polarstern Finanz GmbH Polarstern Sachwert GmbH Edelmetalle Immo-Stern GmbH Immobilien In Deutschland Costa Estrella Polar SL Immobilien Vermietung und Verkauf auf Fuerteventura Polarstern – Meine Heimat in 2015 Was hat meine Einstellung damit zu tun? Polarstern – Meine Heimat in 2015 Die Kaufmotive 1. Prestige 2. Soziales! 3. Sicherheit! 4. Umwelt/Gesundheit! 5. Preis! Polarstern – Meine Heimat in 2015 Was erwarte ich vom Leben! Auf 3 Punkte begrenzen! Polarstern – Meine Heimat in 2015 Übereinstimmungen?! finanzielle Unabhängigkeit / Reich sein Gesundheit/Glückliches Leben für mich / Familie Erfolgreich sein Polarstern – Meine Heimat in 2015 Welche Berufe werden gut bezahlt? Beruf? Verdienst? Ausbildungszeit? Polarstern – Meine Heimat in 2015 Konzentration auf einen Punkt! Polarstern – Meine Heimat in 2015 Teamarbeit Wie würde ich mein Unternehmen aufbauen? 1. Was muss ich tun um Erfolgreich zu werden? 2. Was fehlt Ihnen um Erfolgreich zu werden? 3. Was wären Sie bereit dafür zu tun? Welche Möglichkeiten der Kunden- Mitarbeiterakquise kennen sie? direkte indirekte Polarstern – Meine Heimat in 2015 Ihr Gefühl beim Ansprechen von fremden Menschen ? „...komisch ? ...ungewohnt ? ...unangenehm ?“ Polarstern – Meine Heimat in 2015 Meine Motivation Motivation ist ... • ... die treibende Kraft für die Ausführung von Tätigkeiten. • ... ein Spiegelbild unserer inneren Einstellung zu einem Zielzustand. • ... ein Prozess, der durch innere und äußere Faktoren initiiert wird. Polarstern – Meine Heimat in 2015 Meine Motive? Motive sind… • Bedürfnisse, • Werte, • Vorstellungen, • Gewohnheiten, • Interessen. Polarstern – Meine Heimat in 2015 Eine Anreize? Anreize… • ... stammen aus der Umwelt des Menschen, • ... werden selektiv wahrgenommen, • ... werden individuell erlebt, • ... führen zur Aktivierung eines Motivs. Polarstern – Meine Heimat in 2015 Meine Emotionen. Emotionen: • ... sind an der Entstehung von Motivation beteiligt. • ... wecken in uns Erwartungen. • ... werden von uns auf Grund der Erwartung im Bewusstsein entwickelt und erlebt. Polarstern – Meine Heimat in 2015 Gedanken eines Philosophen „Als ich merkte, dass von Leuten mit gleichen Fähigkeiten die einen sehr arm, die anderen aber reich sind, verwunderte ich mich und es schien mir eine Untersuchung wert, wie das kommt. Da stellte sich nun heraus, dass das ganz natürlich zuging.“ Sokrates Polarstern – Meine Heimat in 2015 Teamarbeit 1. Was unterscheidet mich von den Mitbewerbern? 2. Welche Vorteile habe ich als Geschäftspartner? 3. Welche Highlights bietet die Polarstern? Polarstern – Meine Heimat in 2015 Polarstern – Meine Heimat in 2015 Erfolg Disziplin Training Polarstern – Meine Heimat in 2015 Große Disziplin = großes Einkommen Kleine Disziplin = kleines Einkommen Keine Disziplin = kein Einkommen Disziplin X Einkommen Polarstern – Meine Heimat in 2015 Geld ist nicht alles! Man sollte einen Teil auch in Gold, Immobilien und Aktien anlegen. Onassis Polarstern – Meine Heimat in 2015 Die Erfolgsformel E Ziel Ein R F O L G Polarstern – Meine Heimat in 2015 Wer das Ziel nicht kennt, der kann den Weg nicht finden. Polarstern – Meine Heimat in 2015 Wissenschaftliche Studie Studie der Yale University 1953: Frage an Studienabgänger, wie sie sich ihr Berufsleben vorstellen: 3% der Testpersonen hatten klare, schriftlich festgelegte Ziele und Pläne. Das Ergebnis nach 20 Jahren (1973): Genau diese 3% waren finanziell erfolgreicher als die restlichen 97% zusammen. Polarstern – Meine Heimat in 2015 Die Erfolgsformel Ein Ziel R Richtiger Plan F O L G Polarstern – Meine Heimat in 2015 Mein Ziel für 2015 Polarstern – Meine Heimat in 2015 Der richtige Plan Ohne einen Plan findet man keinen Piraten-Schatz. Polarstern – Meine Heimat in 2015 Ein Mensch ohne Plan….. gleicht einem Schiff ohne Steuermann Polarstern – Meine Heimat in 2015 Polarstern – Meine Heimat in 2015 Die Erfolgsformel Ein Ziel Richtiger Plan Feuer der Begeisterung O L G Polarstern – Meine Heimat in 2015 Das Feuer der Begeisterung „Gewinnen heißt, zu 90% begeistert sein.“ Arthur Williams Polarstern – Meine Heimat in 2015 Die Erfolgsformel Ein Ziel Richtiger Plan Feuer der Begeisterung Ohne Saat keine Ernte L G Polarstern – Meine Heimat in 2015 Ursache-Wirkung Positive Saat bringt positive Ernte 1. + + + + + + + Polarstern – Meine Heimat in 2015 Ursache-Wirkung Negative Saat…bringt negative Ernte 2. - - - Polarstern – Meine Heimat in 2015 Ursache-Wirkung Keine Saat….bringt negative Ernte 3. 0 - - - Polarstern – Meine Heimat in 2015 Unterschiede: Motiv- und willensgesteuerte Motivation Tätigkeit, Gefühl, Erleben Motivgesteuert Willengesteuert Durch Ziel- und Tätigkeitsvorstellungen Störend, ablenkend „macht keinen Spaß“ Zielbestimmung Durch Motive und Anreize Gefühle und Gedanken Förderlich, ziellei -tend „macht Spaß“ Anstrengungserlebnisse Niedrig Hoch Zeit erleben Schnell „wie im Fluge“ Langsam „die Zeit kriecht“ Polarstern – Meine Heimat in 2015 Die Erfolgsformel Ein Ziel Richtiger Plan Feuer der Begeisterung Ohne Saat keine Ernte L Löse Probleme – sie sind Deine Chance G Polarstern – Meine Heimat in 2015 Probleme sind Chancen Es gibt Menschen, die sehen in jeder Chance ein Problem. Polarstern – Meine Heimat in 2015 Probleme sind Chancen Und es gibt Menschen, die sehen in jedem Problem eine Chance. Polarstern – Meine Heimat in 2015 Die Erfolgsformel Ein Ziel Richtiger Plan Feuer der Begeisterung Ohne Saat keine Ernte O Löse Probleme – sie sind Deine Chance Glaube G Polarstern – Meine Heimat in 2015 „Nach DEINEM Glauben soll es Dir geschehen“ „Bibel“ Polarstern – Meine Heimat in 2015 „Alles ist möglich, für den der da glaubt“ Bibel Polarstern – Meine Heimat in 2015 Denken Sie an die Hummel: Die Hummel hat eine Flügelfläche von 0,7 Quadratzentimeter, bei 1,2 Gramm Gewicht. Nach den bekannten Gesetzen der Flugtechnik ist es unmöglich, bei diesem Verhältnis zu fliegen. Die Hummel weiß das nicht. Deshalb fliegt Sie einfach! Wer denkt oder sagt: „Ich kann nicht“, setzt sich nur selbst Grenzen. Polarstern – Meine Heimat in 2015 Der Glaube bestimmt unser Schicksal. „Achte stets auf Deine Gedanken, sie werden zu Worten. Achte stets auf Deine Worte, sie werden zu Handlungen. Achte stets auf Deine Handlungen, sie werden zu Gewohnheiten. Achte stets auf Deine Gewohnheiten, sie werden zu Charaktereigenschaften. Achte stets auf Deinen Charakter, er wird Dein Schicksal.“ Polarstern – Meine Heimat in 2015 Wofür? Wie? Wohin? MaNe Training & Coaching Polarstern – Meine Heimat in 2015 Die 3 Positiv-Regeln Drei Positivregeln, die Sie immer im Auge haben sollten: • Freude bereiten und erleben • Eigenen Zielen näherkommen • Ausgleich zur Arbeit schaffen Freude Erfolg Ausgleich Polarstern – Meine Heimat in 2015 Das System Mensch (Der Wahrnehmungskreislauf) Wahrnehmung Gedanken Ab wann kann ich übernehmen? Gefühle Handlungen Polarstern – Meine Heimat in 2015 Zielvisualisiertes Denken Gedanken Gefühle Handlungen Polarstern – Meine Heimat in 2015 Die drei Kräfte in uns Gedanke Gefühl Handlungen Polarstern – Meine Heimat in 2015 Die drei Kräfte in uns Gedanke Gefühl Handlungen Polarstern – Meine Heimat in 2015 Die drei Kräfte in uns Gedanke Gefühl Handlungen Fortschritt Polarstern – Meine Heimat in 2015 Die Rahmenbedingungen gesetzliche Beschränkungen - 34 d / 34 c usw. freie Wahl des Arbeitsgebietes freie Wahl der Kunden/ Interessenten und Zielgruppe freie Wahl der Arbeitsweise freie Wahl der Einkommensgestaltung freie Zeiteinteilung Paradiesischer Zustand Polarstern – Meine Heimat in 2015 50% mehr Vorbereitung = 100% mehr Ergebnis ! Polarstern – Meine Heimat in 2015 „Wann beginnt mein Arbeitstag“??? Am Vorabend mit der Planung!!! „Mein Unterbewusstsein ist der Baumeister meiner Visionen“ Polarstern – Meine Heimat in 2015 Was sind unsere wichtigsten Aufgaben im Finanz- Versicherungs- und Vertriebsleben? Polarstern – Meine Heimat in 2015 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. Kontakte knüpfen neue Menschen kennen lernen Terminieren Akquirieren Einstellungsgespräche führen Gp‘s einarbeiten VG‘s oder BG‘ führen Büro und Konzeptbewältigung Bestandspflege aufbauen Klientenkartei auf dem Laufenden halten Weiterbildung Fachliteratur lesen Körper Geist und Seele fit halten Administration und Nacharbeiten erledigen Zeit für sich selbst und Familie sowie Freunde einplanen Schulungen vorbereiten Mentoren und auch Mitarbeitergespräche führen Seminare (halten, planen, besuchen) Statistiken beachten und auswerten uvm. Polarstern – Meine Heimat in 2015 Polarstern Akademie Aus- und Weiterbildung durch Unternehmenseigene Akademie – Fachreferenten der Unternehmen Namhafte Schulungsleiter – aus der Praxis für die Praxis Spezialisiert auf Sachwertanlagen Polarstern – Meine Heimat in 2015 Was kann Polarstern dazu beitragen, dass ich noch Erfolgreicher werden kann? Polarstern Akademie Strategien der Neukundengewinnung Recruiting Mitarbeiter/Kunden Kommunikationstraining Zeitmanagement & Arbeitsorganisation Verkaufstraining Teil I bis III Motivationstraining Reden & Präsentieren Polarstern – Meine Heimat in 2015 Wo soll meine Reise hingehen? Kurz Mittel Langfristig Polarstern – Meine Heimat in 2015 Erstellen einer Collage mit meinen Zielen! Polarstern – Meine Heimat in 2015 Meine Reise in 2015 Erstellen Sie für sich: Kurz Mittel langfristige Ziele. Wie werde ich meine Ziele bei der Polarstern umsetzen/erreichen! Polarstern – Meine Heimat in 2015 Das „A“ steht vor dem „E“ Also: erst Arbeit, dann Erfolg ! Polarstern – Meine Heimat in 2015 Das Geld liegt auf der Straße, Sie müssen sich nur bücken. Polarstern – Meine Heimat in 2015 Nehmen Sie Abschied von den verantwortlichen Ihres Misserfolges von... Herr „Will nicht“ Herr „Darf nicht“ Herr „Kann nicht“ Herr „Unmöglich“ Herr und Frau „Wenn“ und „Aber“ Polarstern – Meine Heimat in 2015 Polarstern – Meine Heimat in 2015 Polarstern – Meine Heimat in 2015 Umgebe dich mit Menschen die dir gut tun, stell die Welt auf den Kopf und lebe dein Leben!!!
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