Ausgabe 30 | Kalenderwoche 31 Sehr geehrter Vertriebspartner, im Giga-Zeitalter bieten Sie mit Vodafone-TV brillante Fernsehunterhaltung! _______________________________________________________________________________________ Neues TV- und Kombi-Portfolio für Kabel ab 08.08.2016 Ab dem 08.08.2016 bietet Vodafone ein neues TV- und Kombi-Portfolio für Kabel an. Folgende Änderungen machen das neue Portfolio einfacher und übersichtlicher: 1. Einfachheit: – Nur noch 1 Kabel TV-Portfolio – Keine festen Kombiprodukte mehr, sondern flexible Kombinationsmöglichkeiten von TV- und Internet & Phone-Angeboten 2. Preisreduzierung bei Produkten mit Digitalem HD-Video-Recorder: Vodafone TV 8,99 € bzw. 18,99 € inkl. TV Connect (früher: TV Komfort 9,99 € bzw. 22,99 € inkl. Kabelanschluss) 3. 5 €-Preisvorteil: Bei Abschluss eines Internet & Phone-Produktes ≥ 25 Mbit/s in Kombination mit einem Digitalen HD-Video-Recorder-Produkt (Vodafone TV). Mit GIGAKOMBI kombinierbar 4. Fokussierung bei der Hardware: Der Digitale HD-Video-Recorder steht im Vermarktungsfokus (der Digitale HD-Receiver wird aus der Vermarktung genommen, das CI+ Modul nur reaktiv vermarktet) 5. Mehr Flexibilität: HD Premium als Negativoption (9,99 €) & kündbar mit 4 Wochen Frist (zuvor 12 Monate Laufzeit) 6. Änderung der Produktnamen: Neue Namen für Produkte und Optionen Wir wünschen Ihnen viel Erfolg bei der Vermarktung. Ihr Vodafone-Vertriebsteam 1. Aktionszeitraum Ab 08.08.2016 bis 02.11.2016 2. Zielgruppe Neukunden Bestandskunden 3. Aktionsübersicht / Details Vermarktung der TV-Produkte Es stehen zwei Produkte im Vermarktungsfokus: „Vodafone TV“ sowie „Vodafone TV inkl. HD Premium“. Benötigt Dein Kunde einen Einzelnutzer-Vertrag, muss lediglich „Vodafone TV Connect“ dazu gebucht werden. Bei einem Mehrnutzer-Vertrag ist diese zu Buchung nicht erforderlich. Vermarktung der Kombi-Produkte Das feste Kombiprodukt-Portfolio wird aufgelöst. Stattdessen bietet das neue Portfolio flexible Kombinationsmöglichkeiten der TV- und Internet & Phone-Produkte. Um Konvergenz zu fokussieren und Cross-Sell zu fördern, bekommt der Kunde einen 5 €-Rabatt, wenn er ein Internet & Phone-Produkt ≥ 25 Mbit/s in Kombination mit einem Digitalen HD-Video-Recorder-Produkt (Vodafone TV/ Vodafone TV inklusive Vodafone HD Premium) wählt. Darüber hinaus kann der Kunde folgende TV-Optionen hinzu buchen: HD Premium als Option (12,99 €) (enthält kein Privat HD mehr) kann nur auf Karten gebucht werden, auf denen bereits eine Privat-HD-Freischaltung vorhanden ist, ansonsten muss zwingend Basic TV / Vodafone TV als Voraussetzung mit gebucht werden – mit 12 Monaten Mindestlaufzeit. Der Neukunde erhält einen dauerhaften 3 €-Rabatt im Vergleich zu Kunden, die nachgelagert Vodafone HD Premium dazu gebucht wünschen (9,99 € vs. 12,99 € – siehe Tabelle oben) . Zusatzoption: 2./3. Smartcard inkl. HD-Erlebnis Versorgung 2. TV-Gerät mit HD-Sendern zum Einmalpreis in Höhe von 24,99 € (Bereitstellungsentgelt) Voraussetzung: ein vorhandenes kostenpflichtiges TV-Produkt, das bereits Privat HD / Basis HD / HD-Erlebnis enthält Es kann ein bestehendes Endgerät des Kunden genutzt werden oder ein CI+ Modul gekauft (79 €) oder gemietet (3 €/Monat) werden. Alternativ kann ein Digitaler HD-Video-Recorder gemietet werden (5 €/Monat). Partnerkarten-Pay-TV HD Premium/ HD Premium Kombi auf weiteren TV-Geräten zum Vorteilspreis Voraussetzung: ein vorhandenes kostenpflichtiges Pay TV-Abo Kosten HD Premium: 8 €/ Monat (Preisvorteil von 4,99 €/Monat = fast 60 € im Jahr gegenüber Standardprodukt (12,99 €) Kosten HD Premium Kombi: 12,99 €/ Monat (Preisvorteil von 7 €/Monat = 84 € im Jahr gegenüber Standardprodukt (19,99 €) Achtung: bei Bestandskunden, die ihr Zusatzabo auf eine neue Karte buchen wollen, ist zwingend zuerst eine Zweitkarte mit Basic HD auszuwählen. Auf diese kann dann das Zweitabo gebucht werden! Buchungsweg: Partnerkarte HD Premium Partnerkarte HD Premium Kombi 8,00€ / Monat 12,99€ / Monat Bereitstellungsentgelte: • Vodafone Basic TV: 24,99 € • Vodafone TV (mit und ohne VF TV Connect-Option: 49,99 € • Vodafone TV inkl. HD Premium (mit und ohne VF TV Connect-Option): 49,99 € • Produktkombination von Vodafone TV mit einem berechtigten Internet & Phone Tarif (mit und ohne VF TV Connect-Option): 39,99 € • International Stand-Alone: 29,99 € Die wichtigsten Änderungen und Anpassungen sind in folgender Tabelle detailliert aufgelistet: Anpassung Status vor August 2016 Status ab August 2016 Naming Preise TV Basis HD 3,99 € KombiProdukte Optionen Basis HD, Komfort HD Vielfalt HD, Vielfalt HD Extra Komfort Vielfalt HD Kabelanschluss (ENV) Vodafone Basic TV / Vodafone TV Vodafone HD Premium / Vodafone HD Premium Plus Vodafone TV inklusive Vodafone HD Premium Vodafone TV Connect (wichtig: der technische Kabelanschluss an sich wird weiterhin benötigt! Der Vodafone TV Connect bezieht sich lediglich auf die Service-Leistung) TV Komfort HD 9,99 € TV Komfort Vielfalt HD 18,99 € Vodafone Basic TV 3,99 € (exklusive CI+Modul)/6,99 € (inklusive CI + Modul) Vodafone TV 8,99 € Vodafone TV inkl. HD Premium 17,99 € TV Basis HD KAS 18,99 € TV Komfort HD KAS 22,99 € TV Komfort Vielfalt HD KAS 29,99 € Vodafone Basic TV + Vodafone TV Connect 18,99 € Vodafone TV + Vodafone TV Connect 18,99 € Vodafone TV inkl. HD Premium + Vodafone TV Connect 27,99 € Feste Produkte (jeweils für ENV und MNV) Flexibles Baukastenprinzip Vodafone TV mit jedem Internet & Phone Produkt ab 25 Mbit/s kombinierbar der 5 € Preisvorteil nur für Kombination mit Internet & Phone ≥ 25 Mbit/s Kombi-Vorteil für alle TV Varianten (Basis / Komfort / Komfort Vielfalt) Vorteil für Kunden mit Digitalem HD-Video-Recorder kein Kombi-Vorteil mehr für Basic TV-Kunden HD Premium Negativoption: 9,99 €, mit 4 Wochen Fist kündbar HD Premium Plus: 6,99 €, 12M HD Premium Kombi: 19,99 €,12M International: 2,99 €-13,99 €, 12 Monate Laufzeit Vielfalt HD Negativoption: 10 €, 12M Vielfalt HD Extra: 7 €, 12M TV Vielfalt Exklusiv: 19,99 €, 12M International: 2,99 €-13,99 €, 12M Vielfalt HD als selbstständiges MNV-Paket inkl. Basic HD (12,99 €) mit 24 Monaten Laufzeit German Pay Option Digitaler HDVideoRecorder zur Miete Gleichzeitige Bestellung TV + Internet & Phone Vielfalt HD als Negativoption (10 €) mit 12 Monaten Laufzeit HD Premium als Option (12,99 €) buchbar (enthält kein Privat HD mehr) kann nur auf Karten gebucht werden, auf denen bereits eine Privat HD-Freischaltung vorhanden ist (auch entsprechende Bestandstarife)/ ansonsten muss zwingend Basic TV / VF TV als Voraussetzung mit gebucht werden – 12 Monate MLZ/ bei Buchung im Kundenportal mit monatlicher Kündbarkeit HD Premium als Negativoption (9,99 €) mit monatlicher Kündbarkeit Digitaler HD-Video-Recorder enthält immer eine Privat HDFreischaltung (Komfort HD) und ist nur als komplettes Angebot bestellbar (9,99 €) Digitaler HD-Video-Recorder selbst enthält keine Privat HD-Freischaltung mehr! Lediglich in der Produktvariante Vodafone TV wird weiterhin gleichzeitig Privat HD mit freigeschaltet Neue 5 €-Mietoption für den Digitalen HD-VideoRecorder bei Partnerkarte/Zweitabo enthält keine eigenständige HD-Freischaltung International mit 5€ Digitaler HD-Video-RecorderOption: keine Aufbuchung von Basis HD will der Kunde Privat HD, muss er entweder VF Basic TV oder VF TV buchen. Bestellung von Kombiprodukten – festes Bundle aus TV und Internet & Phone-Angeboten ein Vertrag mit gemeinsamen Vertrags- und Billingstart (Internet & Phone-Aktivierung) Bestellung eines TV und Internet & PhoneStandardproduktes (zwei eigenständige Verträge) und zusätzlich Kombi-Discount Internet & Phone-Self-Install: Beide Verträge starten mit Aktivierung des Modems (= Provisionierung der Internet & Phone-Hardware) – mit max. 24h Versatz Kein Internet & Phone-Self-Install: Grundsatz ist, dass beide Verträge mit Installation der Internet & PhoneHardware (Provisionierung Modem) starten neu: Möglichkeit zur vorzeitigen Aktivierung der TVKomponente durch den Kunden im csc TV-Vertrag startet dann sofort (ebenso das Billing für den TVVertrag) 4. Buchungsweg ACHTUNG: Es sind einige Änderungen hinsichtlich der Buchung zu beachten. Anpassung Status vor August 2016 Status ab August 2016 TV-Bestellprozess Eigene Bestellprozesse für ENV und Digital nur noch ein TV-Bestellprozess VF TV Connect als PflichtOption im TV-Bestellprozess Vielfalt HD Mieter in MNV- / ENVObjekt kann Vielfalt HD für 12,99 € direkt bestellen zwingende Voraussetzung für die Buchung ist ein vorhandenes (Privat) HD-Produkt auf der Karte, auf die gebucht werden soll o Neukunde: es muss mind. Basic TV bestellt werden und HD Premium bekommt er über die Negativoption o Bestand – auf gleiche Karte (es muss Privat HD auf der Karte sein – z. B. alter Komfort-Vertrag) Zubuchung möglich Hardware eigene Produktvarianten inkl. Modul / Receiver Buchung Digital-Produkt & Zubuchung Geräteoption als eigenes Produkt zur Miete o Basic TV Miete-CI+ / eigenes Gerät o International Miet-CI+ / Miet Digitaler HD-VideoRecorder / eigenes Gerät o Partnerkarten Miet-CI+ / Miet Digitaler HD-VideoRecorder / eigenes Gerät TV International International kann nur gebucht werden, wenn ENV oder MNV vorhanden International kann direkt in MNV gebucht werden, im ENV-Bestand muss vorher mind. Basic TV & VF TV Connect gebucht werden Was ist neu? 1) Unter der neuen Rubrik „Kabel TV“ (rechts in der Produktauswahl) sind die KAS und KAD (ENV und MNV) nun zusammengefasst. 1a) Vodafone Basic TV, Vodafone TV und Vodafone TV inkl. Vodafone HD Premium für ENV mit TV Connect Option Anmerkung: Das Giga TV-Angebot zu 14,99 € wird zwar in den Portalen bereits vorgeblendet, ist aber nicht buchbar. Der Vermarktungsstart erfolgt voraussichtlich zu Anfang November. In den Unterlagen wird bei Vodafone Basic TV 15 € für Vodafone TV Connect ausgewiesen. Bei der Bestellung von Vodafone Basic TV zusammen mit Vodafone TV Connect fallen 18,99 Euro pro Monat inkl. eines CI+ Moduls an. Bei der Bestellung wie auch auf der Rechnung erscheint eine abweichende Darstellung von 6,99 Euro für Basic TV und 12 Euro für Vodafone TV Connect. 1b) Vodafone Basic TV, Vodafone TV und Vodafone TV inkl. Vodafone HD Premium für MNV ohne TVC 2) Auswahl Hardware für TV International und Partnerkarte Anmerkung: Die VF Giga TV 4K-Box wird zwar in den Portalen bereits vorgeblendet, ist aber nicht buchbar. Der Vermarktungsstart erfolgt voraussichtlich zu Anfang November. Auswahl TV International-Stand-Alone Wenn ein Kunde gutschriftberechtigt ist, z. B. TV und Internet & Phone im Warenkorb hat, besteht die Möglichkeit, unter „Aktionen und Vorteile“ (früher „Red One-Aktionen“) den 5 €-Kombi-Rabatt auszuwählen. WICHTIG: Dieser Vorteil muss manuell ausgewählt werden! 5. Goodievergabe: Bezüglich Kombinierbarkeit Internet & Phone und TV gibt es keine Einschränkungen. Hier die Übersicht zu den neuen TV-Produkten: Produkt Vodafone Basic TV Vodafone TV Vodafone TV inkl. Vodafone HD Premium Goodiehöhe (Gutschriften) 20 € 40 € 20 € 40 € 60 € Vodafone HD Premium Vodafone HD Premium Plus Vodafone HD Premium Kombi 20 € 20 € 20 € 40 € 40 € - 6. Kundenvorteil Preisreduzierung bei Produkten mit Digitalem HD-Video-Recorder: Vodafone TV 8,99 € bzw. 18,99 € inkl. TV Connect (früher: TV Komfort 9,99 € bzw. 22,99 € inkl. Kabelanschluss) Preisreduzierung beim Kombi-Produkt Bereitstellungsentgelt von 59,99 € auf 39,99 € Mehr Flexibilität: HD Premium als Negativoption (9,99 €) & monatlich kündbar (zuvor 12 Monate Laufzeit) Kombinieren wird belohnt: 5 €-Preisvorteil bei Kombination von Internet & Phone und TV 7. Ihr Vorteil Preisreduzierung bei Produkten mit Digitalem HD-Video-Recorder erleichtert den Einstieg in das Verkaufsgespräch: Vodafone TV 8,99 € bzw. 18,99 € inkl. TV Connect (früher: TV Komfort 9,99 € bzw. 22,99 € inkl. KAS) Einfaches Portfolio: Reduziert die Komplexität des Verkaufsgesprächs, da es keine separate Darstellung von EVN- und MNV-Angeboten mehr gibt, sondern nur ein Portfolio mit Vodafone TV Connect (Kabelanschluss) als Zubuchung Reduktion der Laufzeit der Negativoption: 4 Wochen Kündbarkeit (statt 12 Monaten Mindestlaufzeit bei TV; bei Kombiprodukten bereits in der Vergangenheit 4 Wochen Kündbarkeit, somit weitere Harmonisierung) Flexible Kombination von 3P-Produkten: Reduktion der Buchungskomplexität Fokussierung bei der Hardware: Der Digitale HD-Video-Recorder steht im Vermarktungsfokus (der Digitale HD-Receiver wird aus der Vermarktung genommen) 8. Kombinierbarkeit/Ausschlüsse • • • 5 €-Kombirabatt nur kombinierbar mit neuem TV-Portfolio (also keine TV-Bestandskunden, Internet & Phone -Bestandskunden > 25 Mbit, die ein neues TV Produkt abschließen, erhalten 5 € Preisvorteil) 5 €-Kombirabatt mit GIGAKOMBI-Rabatt kombinierbar Alle Optionen des neuen Portfolios gelten auch für TV-Bestandskunden (z. B. TV International Türkisch kann auch für Bestandskunden gebucht werden) 9. Sonstiges • • Keine Promos Keine Try & Buy-Angebote 10. Wettbewerbsvergleich • • Preis-Führerschaft für TV und 3P: ab 8,99 € (TV) bzw. ab 31,48 € (3P mit 100 Mbit/s) Preis-Führerschaft sowohl im MNV als auch ENV: Dank der günstigen 10 €-TV Connect-Option unterbietet Vodafone TV inkl. KAS preislich das Angebot der Telekom.
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