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Ihre Verkaufsexperten BAU – MODERNE VERKAUFSTRAININGS
VERKAUFSEXPERTEN
FÜHREND DURCH
BRANCHENKOMPETENZ
Dipl. Ing. Kunststofftechnik
Dipl.-Wirtschaftsingenieur
Dipl. Verkaufstrainer
Auszug Referenzbeispiele
Dipl. Führungskräfte-Trainer
Zertifizierter Business- &
Bauchemie | Boden | Decke | Entsorgung | Fenster | Galabau | Haustechnik
LESCH & KOSCHINSKI GBR
Management Coach
Hochbau | Profile | Tiefbau | Umwelttechnik | Versorgung | Wand
Inhaber: Elmar Lesch, Ralf Koschinski
Zertifizierter INtem® Limbic®
Mönchsgartenweg 1B
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97084 Würzburg
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ERFOLSSTEIGERUNG IHRES KUNDEN
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WIR SPRECHEN IHRE SPRACHE!
Niederlassungsleiter
Geschäftsführer
www.umsatzmeister.de
Gastdozent an 30 Hochschulen
Unternehmensberater
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Marktforscher
Wirkung:
Gewährleistung einer partnerschaftlichen
Kundenbindung
Dauerhafter Motivationsturbo für die Mitarbeiter
Dynamische Umsatzsteigerungen
RALF KOSCHINSKI
ELMAR LESCH
Referenzbeispiele
Bedeutung:
Sicheres und zukunftsorientiertes Wachstum
Höhere Unabhängigkeit von der jeweiligen
Marktsituation durch initiative Marktentwicklung
Ihrem Wettbewerber eine Nasenlänge voraus
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Fax : +49 / 931 - 4659900-5
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1. Kick-Off-Workshop
Management Coach
KURZVITA VERKAUFSEXPERTEN
Marketing- & Vertriebsleiter
Der proaktive Kundencoach
Zertifizierter Business- &
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Verkaufsaußendienst
THEMEN UND INHALTE
Besonderheiten:
Sofort messbar und wirksam
Wissenstransfer durch erfahrene
Bauexperten & Business Coaches
Effiziente Werkzeuge – richtungsweisend
und zielorientiert
Verkaufsaußendienst
Marketing- & Vertriebsleiter
Prokurist
Profi für Objektgeschäft
GSA-Speaker Baubranche
Change-Berater
Motivator
03
3. Umsetzungsworkshop I
Unternehmensvision
Status Quo – Ziele
Chancen & Trends
Verkäufer versus Kundencoach
Anforderungen Kundencoach
Marktpotentialermittlung
Markt-/Kundenanalyse
Kundentypen & Zielgruppen
Kundensensibilisierung
Projektfindung
Projektdefinition
2. Mitarbeiter-Potential-Analyse
4. Umsetzungsworkshop II
Verbesserungspotentiale
Verhaltensweisen
Antriebsmotive
Kompetenzen
Softskills
02
NEU!
Marketing & Vertriebskonzeption
Emotionale Präsentation
Operatives Projektmanagement
Kundencoaching
Verkaufen und Umsatzentwicklung
DER PROAKTIVE KUNDENCOACH
UMSETZUNGS-WORKSHOP
Für Key-Account Manager, Marktentwickler, Verkäufer, Produktmanager
Verkäufer-Entwicklung für die Baubranche
von morgen werden die sein,
Kundenentwicklung für Key Was erwarten die Kunden?
Marktumfeld
Was fordern die Kunden
Verkäufer, Produktmanager und
positioniert?
kreative Ideen und Lösungen.
Welche Veränderung
ist notwendig?
KREATIV
07
KUNDEN-ANFORDERUNGEN
KUNDEN-COACHING
KUNDEN-ZIELE
KUNDEN-ERFOLGE
KOMMUNIKATIV
Coaching-Werkzeuge werden im
KUNDE
UMSETZUNGS-Workshop direkt
auf Ihr Unternehmen und Ihre
Kunden praxisnah übertragen.
Verkäufer
Betreuer
Unabhängigkeit sowie nachhaltige
Umsatzsteigerungen und
ANFORDERUNGEN
IM VERKAUF
messbare Ergebnisse bei
Ihren Kunden durch proaktives
KUNDENERFOLGSORIENTIERT
08
KUNDENCOACH
von morgen und bietet hierfür
DYNAMISCHE
VERÄNDERUNGEN
Aufgaben
& Projekte
VERKÄUFER
mitarbeiter heute
Funktionen eines
Vertriebsmitarbeiters
09
1. KICKOFF-WORKSHOP: Ziele und Kompetenzanforderungen Kundencoach
Kunden-Coaching-Methoden und
Kunden BETREUER
Wo sind Ihre Vertriebs
die Probleme und Chancen
Neu!
PRODUKTBERATER
aus ihrer Komfortzone, erkennt
%-Anteil Arbeitszeit / Tag
erfolgreicher?
1 TAG
Führungskräfte im Verkauf.
Was macht die Kunden
Der Coach holt Kunden aus
KUNDENCOACH
Account Manager, Marktentwickler,
Unternehmen
der Kunden?
KUNDEN-PROJEKTE
EINZELNE TRAININGSKONZEPT-PHASEN
Neues Aufbauprogramm zur
initiativ vorantreiben.
MARKT-POTENTIALE
UMSETZUNGS-WORKSHOP
Die erfolgreichsten Verkäufer
die als Coach Ihre Kunden
Wie fit sind Ihre Verkäufer in der Markt- & Kundenentwicklung?
AUFBAUPROGRAMM ZUM
PROAKTIVEN KUNDENCOACH
Berater
Kundencoaching stehen im
KUNDENCOACH
11
besonderen Fokus.
1 TAG
Programme & Lehrinhalte
Die richtige Positionierung
für mehr Erfolg?
mit gravierenden Folgen für Verkauf und
Unternehmensentwicklung
DER PROAKTIVE
KUNDENCOACH
Projektmanagement & Umsatzentwicklung
MARKTENTWICKLUNG FÜR MEHR KUNDENERFOLGE
DYNAMISCHE MARKTVERÄNDERUNGEN
Marktchancen & Kundenerfolge
LEISTUNGSANSPRÜCHE AN
DEN VERKÄUFER VON MORGEN
Verkaufsverhalten, Fähigkeiten, Motive
Das neue Aufbauprogramm für „Markt-Macher“
Der Verkäufer wird zum
COACH DES KUNDEN!
Ziele & Kompetenzen
DER PROAKTIVE KUNDENCOACH
2. Mitarbeiter-Potential-Analyse: Verkaufsverhalten, Fähigkeiten, Motive
2 TAGE
3. UMSETZUNGSWORKSHOP I : Marktchancen erkennen – Kundenerfolge initiieren
2 TAGE
4. UMSETZUNGSWORKSHOP II : Projekte umsetzen – Umsätze generieren
1 TAG
5. ERFAHRUNGSWORKSHOP: Erfahrungen austauschen – Umsetzungspraxis optimieren
Basis für die
Kundenentwicklung
12
Tage

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