特集１ 砂糖販売店から業態変更 屋内型遊戯施設で全国展開へ 少子化が叫ばれて久しい。しかし、 ベビー用品を含む子ども関連ビジ ネスは、 兆円規模ともいわれる巨 大な市場でもある。しかも、子ど も関連市場は、孫にモノを買ってあ げたいシニア世代とも密接に関係し ており、今後ますます有望な分野 となる可能性を秘めている。チャン スを逃さず新たな市場へと舵を切っ た、各地の企業をリポートする。 ユーエスマート ｉｄ' ｓ ＵＳ． ＬＡＮＤ」および「Ｕ 口砂糖店である。その後、砂糖以 ユーエスマートの始まりは、明 治２（１８６９）年に創業した田 て、これを日本でやったら面白い と呼ばれる１ドル均一のお店を見 たとき、現地でワンダラーショップ ついて説明する。 「私が留学してい 同社代表取締役社長の田口喜啓 さんは、会社のこれまでの経緯に ＲＴ」伊勢本店のオープンだった。 その勢いでフランチャイズ展開し １００円ショップなどまだ少な かった時代だったため店は繁盛し、 コンビニでした」 ４年に始めたのが、１００円均一の けても将来性はない。そこで平成 に戻りました。しかし砂糖店を続 たことを父からの連絡で知り、店 三重県伊勢市 Ｓ． ＬＡＮＤ」などを運営している。 外の食料品も取り扱う企業となっ と考えていました。大学を卒業し て 物販からサービス業へ 転機は長引く不況 社名に〝マート〟という名前がつ ていったが、平成４（１９９２）年 て食品卸の会社に勤めていたので 円で遊び放題の屋内遊戯施設「Ｋ プのユーエスマートは、 分１００ いているとおり、もともとは食料 に大きく業態転換していくことに 店舗以上にまで増やしていっ 品を販売していた同社だが、そこ 三重県伊勢市に本社を置く、日 本産業推進機構（ＮＳＳＫ）グルー 12 なる。それが、１００円 均一の商 の『高度化事業』の適用が決まっ すが、実家の店がある商店街に国 の限界も感じていたという。 た。その一方で、田口さんはこの店 50 品を販売するコンビニ「ＵＳ．ＭＡ 最近子どもたちに人気のビーズ塗り絵。教室も開催している 15 からベビー・キッズ市場に乗り出し、 大きな成功をつかんだ。 社 名 日本産業推進機構グループ H P www.nsskjapan.com ▲釣り堀。雨の 日の方が売上が 多く、特に週末 は雨か晴れかで 2 倍から 3 倍も 違うこともある という（中央） ▲一番人気の体 を思い切り動か せる巨大ジャン グルジム（下） ユーエスマート株式会社 三重県伊勢市曽祢 1 丁目 11-13 0596-25-5000 www.usmart.co.jp 田口喜啓 代表取締役社長 700 人（パート従業員含む） 社 名 住 所 電 話 H P 代表者 従業員 14 2016.7 2016.7 15 少子化時代に商機あり ベビー・キッズ市場を狙え ベビー・キッズ 市場を狙え 特集１ 少子化時代に商機あり 特集１ 少子化時代に商機あり ベビー・キッズ市場を狙え １００円コンビニの２階に併設さ 利益が上がらないんです。そこで、 なに頑張っても、ある一定以上には 「商品が１００円均一なので、どん んで楽しめる家族向けの施設でし ら年配の方までの幅広い方々が遊 きに思い付いたのが、お子さんか 集客できる業態は何かと考えたと 中していました。そこで、昼間も どもを連れてやってくる。 に乗って、多くの家族が小さな子 る大型施設。週末ともなると、車 郊外にあることが多いショッピ ングセンターは、駐車場を完備す その後の展開について、同社執 行役員で事業開発部部長の奥秋典 いった。 合いがどんどん来るようになって 更しなければ、という 考 えから、 に家族連れを集客できる業態に変 客できないだろう、昼間の時間帯 まではショッピングセンターでは集 どちらかというと夜型の業態のま 掛けをつくりたいと、お声掛けい プンするので何か差別化できる仕 新たなショッピングセンターがオー まで長くやってこられて、近隣に ンするところだけではなく、これ 「お話をいただくのは新規にオープ 子さんが説明する。 お子さまに特 化したＫｉｄ’ ｓＵ ただくことも多いですね。それま 施設、ＵＳ． ＬＡＮＤです」 ＬＡＮＤは、カラオケに加 ＵＳ． えてビリヤード、ダーツ、ネット に由来している。この料金設定は、 もとが１００円コンビニだったこと に進出することで、ユーエスマー 打診だった。ショッピングセンター 業を入れたい、ということからの なく家族で遊べるようなサービス そうして、 年に宮城県仙台市 に直営の１号店がオープンすると 口さん） ナー、 卓球台なども設けました」（田 よう、マッサージチェアや雑誌コー 驚きました」 最初にお話をいただいたときには はあ り ませんでした。です から、 でいただく店には到底出せる額で 「ＵＳ． ＬＡＮＤは大学生以上が客 景気の落ち込みが始まり、日本経 済も大きな打撃を受けた。そのた め、ショッピングセンターでは店舗 数が減り、その打開策として家族 向けのテナントを入れるところが 増えていた。Ｋｉｄ’ ｓ ＵＳ． ＬＡＮ Ｄの展開は、時流に乗っていたと いえる。 「さまざまな要因から、外で遊ぶ 子どもの数が減ったということも あります。公園にしても、子ども しれないが、ユーエスマートでは大 きな心配はしていないという。 「新 しくオープンした店に、多くのお 客さまが来ていただいているのを 見ると、まだまだこの市場は拡大 すると感じています」と奥秋さん は言う。 ’ ＬＡＮＤの今後 Ｋｉｄ ｓ ＵＳ． について、社長の田口さんはこのよ うに展望を語る。 「弊社では８年ごとに事 業 内容を 変化させています。４年に１００ 円コンビニのＵＳ． ＭＡＲＴがオー プンし、 年にＵＳ． ＬＡＮＤ、 年にはＫｉｄ ’ｓ ＵＳ． ＬＡＮＤが 開店しました。 そして、 今年は 年。 年内にできるかどうかは分かりま せんが、今は海外への進出を考え ています。特にアジアでは、子ど もの数が増えている国も多い。そ ういうところを視野に入れたいと 思っています。新しいパートナー、 ＮＳＳＫグループとともに国内外 で１０００店舗への拡大を企画し ています」 子どもたちが元気に明るく遊べ るところにこそ、明るい未来があ る。ユーエスマートはそんな未来 の子どもたちのために、これから 新たな道をＮＳＳＫグループのグ ローバルな運営実績、人材とネッ トワークを活用し、新たな道を切 り開いていく。 16 2016.7 ピングセンターからも出店の引き れていたカラオケボックスにヒント た」 そんなとき、ショッピングセン ターからテナントとして出店しな Ｓ． ＬＡＮＤが生まれました。お子 ではショッピングセンターへの出店 「それまでのＵＳ． ＬＡＮＤという、 を得て、新たな遊戯施設として発 カフェ、卓球などが楽しめる複合 いかという 話が 舞い込んできた。 さまが遊んでいる間に、一緒に来た には多額の保証金が必要で、弊社 展させていきました。これが、 施設として、 年に１号店がオー 長引く不況でテナントの撤退が相 お父さんお母さん、おじいさんお のような 分１００円で遊べる時間制の遊戯 プン。直営店とフランチャイズ店 次ぎ、空き店舗が増えてしまった ばあさんにも楽しんでいただける 現在のＫｉｄ’ ｓ ＵＳ． ＬＡＮＤにま トのビジネスは大きく展開してい 大評判となった。 そして、 他のショッ で続いている。 くことになる。 増、今年はこのままいくと 店舗 増と、急激な伸びを示していると 「ただし、子ども向けの施設なので、 リーマンショックが発生した 年は、それをきっかけに世界的な 層のメーンで、集客時間が夜に集 で、遊具が撤去されることもあり ます。外には子どもが遊べるとこ また、ショッピングセンター内の 他店舗との協力も、Ｋｉｄ’ ｓ ＵＳ． 施設内は壁で仕切られていないの 安全面には細心の注意が必要です。 いう。 て遊ばせられるということで、Ｋ と、同社執行役員で営業推進部部 ＬＡＮＤの発展に一役 買ってきた ろが少なくなり、屋内なら安心し ｉｄ’ ｓ ＵＳ． ＬＡＮＤは大人にも子 で、目を離した隙にお子さんが外 に出て行かないように、柵をジグ 長の広瀬健一さんは言う。 どもにも喜ばれているのだと思い 「大人１人分の料金を払えば保護 ザグに置いて外に出にくいように ます。１年に１回行くところがディ 者の方は入れ替わりが自由。最初 への教育を徹底しています」 （広瀬 ズニーランドなら、うちは気軽に 能です。その間に、他方は他のお さん） しています。また、 万が一何か起こっ 店でお買い物もできます。飲食物 にお父さんが子どもを見て、次に の持ち込みも可なので、スーパー 子どもたちが楽しく遊ぶ場所で あることから、店内での禁止事項 １カ月に１回でも、毎週でも行け や 飲 食 店で 食べ物 を 買ってきて、 についても、例えば「このボタンは たときの対応についても、従業員 施 設 内で食べることもできます。 押しちゃダメ」ではなく、 「お母さ 交代したお母さんが見ることも可 これによりショッピングセンター全 んに押してもらってね」など、否 子 どもが一番 喜 ぶことです から」 体の売上が上がるので、弊社の出 定的にならない言い方をするよう、 る。それに体を動かして遊ぶのは、 （奥秋さん） 店は喜ばれるのだと思います」 気を配っているという。 今後ますます少子化が進むかも 20 20 28 店舗 ５月末現在） 。特に昨年は 外で遊ぶことが少なくなった 子どもたちが安全に遊べる場 の両 輪で 店 舗 を 増やしていった。 ので、その対策として、物販では 分１００円で安く遊ん 分１００円という料金は、もと 子どもたちに大人気のボールプール が万が一ケガをしたらということ 12 少子化は進んでいるが まだまだ市場は大きい 15 15 ▲ユーエスマート株式会社代表取締役社長 の田口喜啓さんは、 「どんなことでも常に前向 きに取り組んでいけば、プラスのことが必ず 起こると信じています」と笑った 12 40 30 20 年 か らの８ 年 間 で 全 国 約 １３０店舗にまで増加した（今年 20 2016.7 17 15
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