流通論A 第14回 7月15日 第８章 小売業者による製販統合 －小売主導の多頻度少量配送システム－ • 製販統合 商品の生産や物流における一連の活動を生 産者と商業者の間で連動させて、迅速で多頻 度少量の配送や統合的な生産・在庫管理によ る効率化をめざすこと • 小売業者のパワー 取引価格の引き下げだけでなく、物流・生産・ 商品開発などの活動における統制に使われる この章の主な問題 • 小売業者はパワーをどう使うか。 • なぜ他頻度少量配送が要求されるか。 • なぜ小売業者は製販統合をめざすのか。 116 製販統合 ①物流活動の調整（←受発注情報） オンライン受発注、電子データ交換により、物流 処理の自動化・機械化（物流情報システム） →小売業者は在庫費用圧縮、リスク削減、効率的 な品揃え形成がめざせる 117 製販統合 • 情報を共有することで、迅速・多頻度少量の 商品流通の効率性を高める 調達計画 生産計画 物流計画 需要予測 販売・在庫データ 情報システム＝情報共有化 受発注情報 ②生産・在庫活動の連動（←需要情報） 小売業者の販売・在庫データをもとに生産者や 卸売業者は迅速・多頻度少量の生産配送計画 118 調達 生産 物流 販売 原材料メーカー 完成品 部品メーカー メーカー 消 費 者 卸売業者 小売業者 物流業者 119 在庫形成の延期化 流通の延期化現象 ある小売業者が今週の金曜日からの３日間の • 在庫形成の延期化 現実には製販統合しなくても、流通の効率化は 可能。商品流通の環境が便利になったため、 小売業者への迅速・多頻度・少量ずつの配送 が可能に 特売のために商品を注文する（在庫形成の意思決定をする） 仕入先の業者がその注文の処理・配送に１週間かかっていた ⇒物流情報システム改善で２日に短縮できると，小売業者は 発注の意思決定を遅くすることができる（発注が５日間延期化） ２日前 納品日 １週間前 金 水 金 土 日 延期化 従来の 新しい 発注日 発注日 納品リードタイムの短縮 121 120 在庫形成の延期化 さらに， 週１回分の配送（１週間分の販売量）に相当する 水 木 金 土 日 ロットサイズしか扱えなかった 従 ⇒物流情報システム改善で毎日の配送（１日分販売量）の ３日分の ３日分 発注日 の納品 来 小さなロットサイズが可能になると，同じ２日間のリード 金曜分の タイムでも，これまで小売業者は３日間の特売用注文を 延 納品 発注日 期 土曜分の すべて水曜日に発注しておかなければならなかったのが， 納品 化 発注日 ２日目，３日目の分の注文は 日曜分の 納品 発注日 それぞれ１日ずつ発注の意思決定を遅くすることができる 122 123 延期-投機の原理 迅速な多頻度小口（少量）配送によって， 品切れが発生しそうになってから直前でも追加発注できる 生産活動（製品形態）を 時間的に マーケティングフローの中のどの地点で行うか 小売業者の店頭在庫は削減される、 商品の鮮度を保てる、廃棄ロス削減される、 流通活動（在庫位置） 空間的に マーケティングフローの中のどの地点で行うか （←消費者需要の不確実化） 一方，供給業者側の情報処理費用，物流処理費用， マーケティングフロー 販売・ 消費段階 （実需情報の発生時点） 実需情報の発生時点） 生産段階 在庫費用は大きくなる （ ←情報技術革新） 生産・流通活動 投 機 化 全体の流通費用を最小化するような延期・投機の程度124 延 期 化 生産・流通活動 合計費用 延期： 生産・流通活動に投入される情報は「実需」に基づく 費用 供給業者側の 情報処理費用 物流処理費用，在庫費用 投機： 生産・流通活動に投入される情報は「事前の計画」に基づく 小売業者の在庫費用 投機 延期 長い 短い 配送リードタイム 少ない 多い 配送頻度 大きい 小さい 配送ロットサイズ 126 127 ◎コンビニはいかなる小売業態よりも 「延期的」である → 競争優位の源 ・ 延期化のメリット ① 不確実性の減少： 生産・流通活動をより引き延ばすことから、より正確な実需に 基づくため、生産計画や発注行為の予測精度が高まる。 ②在庫費用の軽減： 実需の発生まで生産決定を引き延ばせば（受注生産）、 在庫期間が短縮し（製品在庫はゼロとなり）、 在庫費用、在庫リスクが低下（ゼロ）する。 ③物流の効率化： 生産決定を販売時点（店頭）まで場所的に引き延ばすと、 原材料のままという同質的で大ロットの物流となり、 物流費用が節約できる。製品化後の納期も短縮される。 ④品質信頼性の確保：製品化を店頭まで引き延ばすと、 鮮度の高い商品を供給でき、 配送時の破損のリスクも減少する。 ・ 投機化のメリット ① 規模の経済： 事前の計画に基づいて生産できれば規模の経済 （大量生産による平均生産費用の低下）が大きくなる。 大ロットで在庫ができ、流通費用が節約される。 ② 流通サービスの改善：事前に生産や在庫ができているので、 在庫切れがなく、納期が短縮できる。顧客の信用を獲得しやすい。 生産拠点 物流拠点 ＝ 工場 倉庫 営業所 配送センター など 販売拠点 ネットワーク 物流拠点で在庫形成 総費用 流 通 費 用 在庫費用 物流拠点間のリンクが輸送 輸送費用 物流フローの意思決定 物流拠点の数，規模，位置，配列 の決定 （集中）少ない 物流拠点の数 多い（分散）
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