会 員各 位 函館商工会議所【ＦＡＸ情報】 送信１／１ページ 【消費税軽減税率対策窓口相談等事業】 営業力強化 セミナー 経済成長過程における営業スタイルは、顧客からの引き合いも豊富であった為、発生した 案件に対して、ただ刈り込むだけの顕在ニーズの刈り込み、いわゆる「待ち」の営業スタイル で充分に通用しました。しかし、目まぐるしい時代の変化と競合企業が多く存在する今日、永 続的な受注の絶対量を確保する為には、潜在顧客を掘り起こし、新たな需要開拓する潜在 ニーズ開拓型の「攻め」の営業スタイルが求められます。 企業規模・業種を問わず、営業・販売力の強化こそが企業繁栄の礎です。 成熟した市場でどう売るか？今までスルーしていた「これから客」を「今すぐ客」にする為の 営業手法をお伝えします。 【主な講座内容】 Ⅰ．営業プロセスとは？ ＊「ファイナル３フィート」で創りだす新しい価値観 ＊コンサル（提案）営業 ～一流はここが違う ＊営業プロセス ～ゴールは「成約」ではなく「紹介」である～ Ⅱ．潜在ニーズを掘り起こすためのポイント ＊「これから客」と「今すぐ客」を設定しよう！ ＊３S（性別・性格・習慣）で顧客タイプを分類しよう 【講師紹介】 ㈱エンパワーメント代表取締役 営業コンサルタント さ さ き のりこ 佐々木 訓子 ＊情報収集（ニーズ喚起・掘り起こし） ～大手企業に差をつけるのはここ～ さん Ⅲ．情報収集時におけるコミュニケーション能力の重要性 ・訊く（質問する）スキル 30 年の営業生活で培ったノウハウを体 ・引き出す・気づかせる・伝えるスキル 系化し、オリジナルメソッド“上昇スパイ ＊ヒアリングシートで差をつける！ ・聴くスキル ラルセールス・プログラム”を用いて、単 に売上を上げるだけでなく、セールスを 日 時 通し自己実現と未来創造の専門家として 活動を行っている。 定員:：40 名（先着順） 会 場 申込み 下記申込書に必要事項をご記入の上、ＦＡＸにてお申込みください。 【申込み先】函館商工会議所 TEL:0138-23-1181 FAX:0138-27-6192 ８／２６（金） 営業力強化セミナー 「情報収集で受注を勝ち取る営業手法」 参加申込書 （会員・非会員） 受 会社住所 業 種 ＴＥＬ ※切り取らずに FAX 願います。 ＊会員・非会員・業種は○で囲んでください。 函館商工会議所 行（ＦＡＸ：０１３８－２７－６１９２） 会社名 受講無料 製造 ・建設 ・卸売 ・小売 ・サービス ・その他 従業員数 人 講 者 氏 名 ＊ご記入頂いた情報は商工会議所からの各種連絡・情報提供のために利用するほか、セミナー参加者の実態調査・分析のために利用することがあります。
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