2017年3⽉期 第1四半期
連結決算業績概要
（ 証券コード ： 4775 ）
業績予想の適切な利⽤に関する説明、その他の特記事項
本資料に掲載されている業績予想は、本資料の発表⽇現在において
⼊⼿可能な情報に基づき作成しております。
実際の業績は、今後様々な要因により予想数値と異なる可能性があります。
（本資料の⾦額表⽰は、切り捨てて表⽰しております。）
●本資料及び当社IRに関するお問い合わせ先
総合メディカル株式会社 広報IR部
Tel: 092-713-9181 Fax: 092-713-7616
●本資料は、当社ホームページ「投資家情報」に掲載しております。
URL : http://www.sogo-medical.co.jp/ir/
Ⅰ. 2017年3⽉期 第1四半期 決算概要と業績予想
1
連結業績の推移
売上⾼ 28,102百万円 （前年同期⽐ 2.2％増）／ 経常利益 1,101百万円 （同 10.1％増）
1Q 連結業績推移
売上⾼
（百万円）
2013年3⽉期
2014年3⽉期
2015年3⽉期
2016年3⽉期
2017年3⽉期
1Q
1Q
1Q
1Q
1Q
前年同期⽐
増減額
増減率
19,697
23,063
24,896
27,506
28,102
595
2.2%
営業利益
695
836
770
961
1,125
163
17.0%
経常利益
712
841
848
1,000
1,101
101
10.1%
親会社株主に帰属する四半期純利益
391
478
471
544
616
71
13.1%
27.1
33.1
32.6
37.4
41.1
3.7
-
⼀株利益（円）
（百万円）
通期 連結業績推移
2013年3⽉期
売上⾼
2014年3⽉期
2015年3⽉期
2016年3⽉期
2017年3⽉期
計画
前期⽐
増減額
増減率
86,658
103,318
107,945
120,776
126,507
5,730
4.7%
営業利益
4,324
5,014
5,017
6,087
6,005
▲81
▲1.3%
経常利益
4,343
5,068
5,227
6,196
6,020
▲175
▲2.8%
親会社株主に帰属する当期純利益
2,532
2,856
2,774
2,318
3,730
1,412
60.9%
⼀株利益（円）
175.4
197.8
192.2
154.6
248.8
94.2
-
※当社は2015年4⽉1⽇付で普通株式1株につき2株の割合で株式分割を⾏っており、2015年3⽉期以前の⼀株利益について、当該株式分割が⾏われたと仮定し、算定しております。
SOGO MEDICAL CO.,LTD. All Rights Reserved
2
2017年3⽉期 1Q 損益(事業別)
✔ 薬局部⾨での調剤報酬改定のマイナスの影響を医業⽀援部⾨でカバー。
（百万円）
2015年3⽉期
2016年3⽉期
2017年3⽉期
1Q
1Q
1Q
24,896
27,506
28,102
595
2.2
5,474
5,387
5,179
▲ 208
▲ 3.9
334
377
461
84
レンタル
1,085
1,345
1,492
147
リース・割賦
3,275
2,567
2,280
▲ 286
▲ 11.2 商品売上▲182、物販▲76
778
1,097
945
▲ 152
▲ 13.9
19,070
21,753
22,699
946
351
366
223
▲ 142
770
961
1,125
163
▲98
▲98
81
179
1,073
1,244
1,198
▲ 45
▲36
▲35
▲ 29
5
-
(168)
(149)
(125)
23
-
売上⾼
医業⽀援
コンサルティング
その他
薬局
その他
営業利益
医業⽀援
薬局
その他
消去⼜は全社
SOGO MEDICAL CO.,LTD. All Rights Reserved
増減額
増減要因
増減率(％)
22.3 コンサルティング+110、転職⽀援▲25
10.9 レンタル+112、商品売上（転レンタル）+34
設計・施⼯▲214、医療機器設置・保守+64、
保健・健康情報サービス+31
4.4 既存店▲386、前期出店+1,452、当期出店+35
▲ 39.0 総合メディアサプライを2015年8⽉に譲渡▲162
17.0
- レンタル+154
▲ 3.7 調剤報酬改定による既存店売上減等の影響
3
2017年3⽉期 1Q 損益(地域別)
✔ 東⽇本、⻄⽇本、九州
各地域とも前年同期⽐で増益に。特に東⽇本は⼤幅増益。
（百万円）
2015年3⽉期
2016年3⽉期
2017年3⽉期
1Q
1Q
1Q
24,896
27,506
28,102
595
2.2
9,175
9,934
10,632
697
7.0
医業⽀援
1,966
1,578
2,009
431
27.4
薬局
7,209
8,356
8,622
265
3.2 前期出店17店舗、当期出店3店舗が寄与
6,108
7,354
7,539
185
2.5
医業⽀援
1,356
1,756
1,089
▲ 666
薬局
4,751
5,597
6,450
852
9,104
9,134
9,027
▲ 107
▲ 1.2
医業⽀援
2,003
1,395
1,425
30
2.2
薬局
7,100
7,738
7,601
▲ 137
その他
507
1,083
903
▲ 179
770
961
1,125
163
東⽇本
80
74
127
52
⻄⽇本
238
393
419
26
6.6 医業⽀援▲7、薬局+34
九州
501
524
540
15
3.0 医業⽀援+70、薬局▲51
その他
97
127
158
31
25.0
調整額
(148)
(157)
(120)
37
-
売上⾼
東⽇本
⻄⽇本
九州
営業利益
SOGO MEDICAL CO.,LTD. All Rights Reserved
増減額
増減要因
増減率(％)
リース・割賦+210、レンタル+202、コンサル+60、その他▲41
▲ 38.0 リース・割賦▲440、レンタル▲139、その他▲86
15.2 前期出店24店舗が寄与
レンタル+85、コンサル+28、リース・割賦▲56、その他▲26
▲ 1.8 既存店の調剤報酬・薬価改定による影響
▲ 16.6 総合メディアサプライを2015年8⽉に譲渡▲162
17.0
70.4 医業⽀援+83、薬局+39、販管費+68
4
医業⽀援データ(コンサルティング)
ポイント
✔
✔
✔
✔
医療モールは2件開設し、期末67件に。診療所の継承開業⽀援は17件実施。
⼀般のコンサルティング売上⾼は、医療モール等の施設賃貸収⼊増により、前年同期⽐43.3％増の365百万円。
医師の転職・開業⽀援フィーは、前年同期⽐22.1%減の95百万円。
ＤtoＤ登録の勤務医数は、前期末⽐1,933⼈増加し、64,362⼈。
医師の転職⽀援件数（件）
コンサルティング売上⾼の内訳（百万円）
2013/3
2014/3
2015/3
2016/3
2015/3
2016/3
2017/3
1Q
1Q
1Q
1,334
1,672
1,693
1,894
334
377
461
コンサルティング
806
1,044
1,061
1,232
220
255
365
医師の転職・開業⽀援
528
628
632
662
114
122
95
転職⽀援
348
425
440
435
83
84
59
開業⽀援等
110
134
131
170
15
22
22
70
67
59
57
15
14
13
合計
DtoDコンシェルジュ
広告収⼊
2013/3
医師 転職⽀援合計
2013/3
2014/3
2015/3
2016/3
2016/3
2017/3
1Q末
1Q末
1Q末
1,434
1,492
1,567
1,639
1,503
1,569
1,642
病院
591
607
651
679
614
654
686
診療所
726
767
796
832
773
798
839
合計
勤務医他
117
118
120
128
116
117
117
継承開業⽀援
登録勤務医数
2013/3
2014/3
2015/3
40,778
48,430
56,505
SOGO MEDICAL CO.,LTD. All Rights Reserved
2016/3
62,429
2016/3
1Q
1Q
1Q
2017/3
5,535
5,863
1,247
1,434
1,348
74
95
86
90
14
14
8
4,205
4,971
5,449
5,773
1,233
1,420
1,340
2014/3
2015/3
2016/3
2015/3
2016/3
2017/3
1Q
1Q
1Q
36
41
53
65
45
57
67
4
5
12
12
4
4
2
47
80
50
74
18
23
17
開業⽀援からのリース契約⾼
2013/3
医師開業⽀援からの
リース契約⾼（百万円）
当社リース契約⾼
に対する⽐率
ＤtoＤ登録の勤務医数（転職・開業希望の勤務医）（件）
2015/3
5,066
2013/3
開設
2015/3
2016/3
医師の開業⽀援件数（件）
医療モール（期末件数）
サクシードメンバーズの会員数（件）
2015/3
4,279
常勤
⾮常勤・アルバイト
2014/3
2014/3
2015/3
2016/3
2015/3
2016/3
2017/3
1Q
1Q
1Q
1,910
1,864
1,580
1,622
155
479
488
17.6%
15.9%
15.9%
16.3%
11.2%
20.9%
23.7%
2017/3
2015/3
2016/3
1Q末
1Q末
1Q末
51,250
57,345
64,362
5
医業⽀援データ(レンタル、リース・割賦)
ポイント
✔ レンタル部⾨の売上⾼は、商品売上およびレンタル売上の増加により、前年同期⽐10.9％増の1,492百万円。
✔ リース契約⾼は、マイナス⾦利の影響により、前年同期⽐10.3%減の2,059百万円。
レンタル（⼊院患者等向けテレビのレンタル）
リース・割賦（医療機器のリース、割賦販売）
売上⾼の内訳（百万円）
売上⾼の内訳（百万円）
2013/3
合計
2014/3
2015/3
2016/3
2015/3
2016/3
2017/3
1Q
1Q
1Q
5,795
5,914
5,922
5,465
1,085
1,345
1,492
商品売上（転レンタル）
1,373
1,650
1,728
800
67
279
314
レンタル
4,422
4,263
4,193
4,665
1,017
1,065
1,178
レンタル資産
2013/3
レンタル資産（百万円）
2014/3
2015/3
2016/3
2015/3
2016/3
2017/3
1Q末
1Q末
1Q末
7,985
6,871
5,929
5,177
6,686
5,936
5,224
134
133
132
148
132
131
147
レンタルテレビ台数（千台）
レンタルテレビの契約期間は、5年〜7年。
2011年7⽉の地デジ対応後の契約更新が、今後3年でピークを迎える。
1Q
1Q
11,035
3,275
2,567
2,280
8,622
8,690
1,245
1,946
1,764
954
945
867
236
222
183
445
568
514
554
121
136
147
2,168
7,767
5,159
923
1,672
261
184
2015/3
12,979
19,113
15,243
9,458
9,824
リース
907
割賦
物販
商品売上（転リース）
2016/3
リース営業資産残⾼の内訳（百万円）
2013/3
合計
レンタル事業の⾒通し
2016/3
1Q
2014/3
合計
2017/3
2015/3
2013/3
2014/3
2015/3
2016/3
2017/3
2015/3
2016/3
1Q
1Q
1Q
3,498
3,702
3,508
3,277
3,509
3,503
3,236
リース投資資産
2,120
2,014
1,701
1,403
1,907
1,655
1,358
割賦債権
1,377
1,687
1,806
1,874
1,601
1,847
1,878
リース契約⾼
テレビの地デジ
対応のため⼊替
地デジ対応後の契約期間
契約更新のピーク
当社の契約⾼（百万円）
2011/7
地デジ化
SOGO MEDICAL CO.,LTD. All Rights Reserved
2017/3
全国の医療機器リース
取扱⾼（億円）※
2013/3
2014/3
10,871
11,670
9,928
2,728
3,022
2,278
2015/3
2015/3
2016/3
2017/3
1Q
1Q
1Q
9,937
1,389
2,295
2,059
2,485
419
603
701
2016/3
※ 出典：リース統計（公益社団法⼈リース事業協会） 2017/3 1Q累計のうち6⽉は未公表のため当社推定
6
薬局データ(売上⾼・店舗数推移)
ポイント
✔ 新規に4店舗（うち1店舗が医療モールでの出店）を出店し、578店舗。
✔ 売上⾼は、既存店が調剤報酬・薬価改定の影響により前年同期⽐マイナスとなったものの、前期出店した店舗の寄与により、
前年同期⽐4.4％増の22,699百万円。
調剤薬局の各期末店舗数
売上⾼（百万円）
2013/3
2014/3
2016/3
2015/3
2015/3
2016/3
2017/3
1Q
1Q
1Q
63,420
72,171
80,660
96,405
19,070
21,753
22,699
62,337
71,008
79,271
95,119
18,776
21,383
22,410
薬剤に係る収⼊
46,212
53,063
59,346
72,609
14,012
16,066
16,904
調剤技術に係る収⼊
16,125
17,945
19,925
22,510
4,763
5,317
5,506
1,082
1,162
1,388
1,285
294
369
288
薬局
調剤売上
⼀般薬等売上
出店期別の調剤売上⾼（百万円）
2013/3
2014/3
2016/3
2015/3
2015/3
2016/3
2017/3
1Q
1Q
1Q
62,337
71,008
79,271
95,119
18,776
21,383
22,410
60,629
69,424
78,041
88,878
18,532
20,887
20,501
前期出店
-
-
-
6,009
-
406
1,858
当期出店
-
-
-
-
-
-
35
1,708
1,584
1,230
232
244
89
14
合計
既存店
閉鎖店
SOGO MEDICAL CO.,LTD. All Rights Reserved
2013/3
薬局店舗数
417
2014/3
493
2015/3
538
2016/3
576
2015/3
2016/3
2017/3
1Q末
1Q末
1Q末
508
567
578
新規出店
2013/3
2014/3
2015/3
2016/3
2015/3
2016/3
2017/3
1Q
1Q
1Q
53
78
48
47
15
35
4
うち開業先
21
28
20
12
8
9
2
うち既存先
16
17
19
10
6
2
2
うちM&A
16
33
9
25
1
24
0
新規出店数
7
2017年3⽉期 第1四半期 貸借対照表の状況
（百万円）
2015年3⽉期
2016年3⽉期
2017年3⽉期
1Q
増減額（対16/3⽐）
69,811
74,621
71,881
▲ 2,739
36,584
39,189
36,683
▲ 2,506
4,988
6,376
8,150
1,774
17,485
19,617
15,079
7,543
6,583
7,454
固定資産
33,226
35,431
35,198
▲ 233
（有形固定資産）
21,801
23,542
23,515
▲ 27
（無形固定資産）
6,283
7,034
6,934
43,290
44,975
42,031
▲ 2,944
30,109
31,237
28,520
▲ 2,717
2,903
4,046
4,186
139
（仕⼊債務）
18,841
18,590
16,889
固定負債
13,180
13,737
13,510
（⻑期借⼊⾦）
6,835
9,204
8,392
（⻑期割賦未払⾦）
3,055
1,938
2,076
138
（有利⼦負債残⾼）
16,572
18,447
17,647
▲ 799
純資産合計
26,521
29,646
29,850
負債・純資産合計
69,811
74,621
71,881
▲ 2,739
1,824.1
1,967.1
1,980.8
13.6
⾃⼰資本⽐率（％）
37.7
39.5
41.2
1.8
ネットＤ／Ｅレシオ（倍）
0.44
0.41
0.32
▲ 0.09
資産合計
流動資産
（現⾦預⾦）
（売上債権） （たな卸資産） 負債合計
流動負債
（1年内返済予定の⻑期借⼊⾦）
1株当たり純資産（円）
主な増減要因
▲ 4,537 調剤報酬債権の減少、商品売上(転リース)・物販債権の減少
870 医薬品の期末在庫増加（前期末在庫圧縮の反動）
▲ 99 のれん▲231
▲ 1,700 商品売上(転リース)・物販債務の減少
▲ 226
▲ 811 ⻑期借⼊⾦の約定返済によるもの
204 純利益計上+616、配当⾦の⽀払▲336
※ネット D/Eレシオ＝純有利⼦負債（有利⼦負債－現⾦預⾦）÷⾃⼰資本 有利⼦負債は、貸借対照表に計上したリース債務、割賦未払⾦を含む。
※2015年4⽉1⽇付で普通株式1株につき2株の割合で株式分割を⾏っており、2015年3⽉期の1株当たり純資産については、当該株式分割が⾏われたと仮定し、算定しております。
SOGO MEDICAL CO.,LTD. All Rights Reserved
8
2017年3⽉期 1Q累計 地域別営業実績
薬局店舗数
ＤtoＤ登録の勤務医数 地域別割合
（転職・開業希望の勤務医）
東⽇本
九州
13%
⻄⽇本
27%
東⽇本
九州
⻄⽇本
167
166
245
60%
ＤtoD登録の勤務医数
転職⽀援件数
（転職・開業希望の勤務医）※1
※2
サクシード
医療モール
薬局店舗数
うち当期新規出店
メンバーズ会員数
（カッコ内はM&A）
合計
62,990
1,348
67
1,642
578
4（0）
東⽇本
37,904
541
36
387
245
3（0）
⻄⽇本
16,751
577
19
464
166
0（0）
8,335
229
12
791
167
1（0）
九州
※1 地域を指定していない登録者など1,372⼈を含む全登録数は64,362⼈。
※2 ⽀社をまたぐ案件の端数は切り捨てています。
SOGO MEDICAL CO.,LTD. All Rights Reserved
9
2017年3⽉期 地域別の主要⽬標進捗
医療モール開設件数は13件、継承開業⽀援は90件、薬局の新規出店は30店舗を⽬標とする。
（件）
2014年3⽉期
2015年3⽉期
2016年3⽉期
2017年3⽉期
2015年3⽉期
2016年3⽉期
2017年3⽉期
実績
実績
実績
⽬標
1Q実績
1Q実績
1Q実績
医療モール（期末件数）
41
53
65
78
45
57
67
開設件数
5
12
12
13
4
4
2
継承開業⽀援
80
50
74
90
18
23
17
493
538
576
606
508
567
578
78
48
47
30
15
35
4
33
9
25
-
1
24
0
薬局店舗（期末件数）
新規出店
うちM&A
SOGO MEDICAL CO.,LTD. All Rights Reserved
10
2017年3⽉期 業績予想
（百万円）
2016年3⽉期実績
上期
売上⾼
2017年3⽉期⽬標
通期
上期
前期⽐
通期
上期増減額
上期増減率
通期増減額
通期増減率
57,018
120,776
59,121
126,507
2,102
3.7%
5,730
4.7%
11,314
23,302
12,333
28,162
1,019
9.0%
4,859
20.9%
891
1,894
966
2,177
75
8.4%
282
14.9%
レンタル
2,989
5,465
3,122
7,320
133
4.4%
1,854
33.9%
リース・割賦
5,240
11,035
5,330
11,851
89
1.7%
815
7.4%
その他
2,192
4,905
2,915
6,814
723
32.9%
1,908
38.9%
45,079
96,405
46,313
97,358
1,234
2.7%
953
1.0%
624
1,068
476
987
▲ 149
▲23.9%
▲ 81
▲7.6%
売上総利益
7,999
17,598
8,324
18,222
324
4.1%
623
3.5%
販管費
5,782
11,511
6,063
12,216
280
4.8%
705
6.1%
営業利益
2,216
6,087
2,261
6,005
44
2.0%
▲ 81
▲1.3%
経常利益
2,280
6,196
2,254
6,020
▲ 27
▲1.2%
▲ 175
▲2.8%
親会社株主に帰属する当期純利益
1,054
2,318
1,327
3,730
273
25.9%
1,412
60.9%
71.0
154.6
88.5
248.8
17.5
-
94.2
-
医業⽀援
コンサルティング
薬局
その他
1株当たり当期純利益（円）
SOGO MEDICAL CO.,LTD. All Rights Reserved
11
四半期業績推移(事業別)
（百万円）
売上⾼
2015年3⽉期
1Q
2Q
2017年3⽉期
2016年3⽉期
3Q
4Q
1Q
2Q
3Q
4Q
1Q
24,896
26,845
27,268
28,933
27,506
29,511
31,453
32,304
28,102
5,474
7,150
5,857
7,328
5,387
5,926
5,606
6,382
5,179
334
419
370
569
377
513
415
588
461
レンタル
1,085
1,499
1,265
2,071
1,345
1,643
1,162
1,314
1,492
リース・割賦
3,275
4,491
3,604
3,871
2,567
2,673
2,690
3,104
2,280
778
739
617
816
1,097
1,095
1,337
1,375
945
19,070
19,319
21,032
21,238
21,753
23,326
25,620
25,705
22,699
その他
351
376
379
366
366
258
226
216
223
売上原価
21,618
23,614
23,573
24,333
23,653
25,365
26,843
27,314
24,026
売上総利益
3,278
3,230
3,695
4,600
3,853
4,146
4,609
4,989
4,076
販売費及び⼀般管理費
2,507
2,455
2,413
2,411
2,891
2,891
2,794
2,933
2,951
770
775
1,282
2,189
961
1,255
1,814
2,055
1,125
▲98
284
81
737
▲98
111
▲ 334
459
81
1,073
688
1,375
1,668
1,244
1,328
2,252
1,829
1,198
▲36
▲27
▲19
▲39
▲35
▲ 21
▲ 14
▲ 42
▲ 29
(168)
(169)
(155)
(177)
(149)
(163)
(88)
(189)
(125)
経常利益
848
808
1,345
2,225
1,000
1,280
1,848
2,066
1,101
親会社株主に帰属する当期純利益
471
390
796
1,116
544
509
1,063
200
616
32.6
27.1
55.1
77.4
37.4
33.6
70.6
13.0
41.1
医業⽀援
コンサルティング
その他
薬局
営業利益
医業⽀援
薬局
その他
消去⼜は全社
1株当たり四半期純利益（円）
※当社は2015年4⽉1⽇付で普通株式1株につき2株の割合で株式分割を⾏っており、2015年3⽉期の1株当たり四半期純利益について、当該株式分割が⾏われたと仮定し、算定しております。
SOGO MEDICAL CO.,LTD. All Rights Reserved
12
四半期業績推移(データサマリー)
（百万円）
2016年3⽉期
2015年3⽉期
1Q
コンサルティング売上⾼
2Q
3Q
4Q
1Q
2Q
2017年3⽉期
3Q
4Q
1Q
334
419
370
569
377
513
415
588
461
コンサルティング
220
267
265
307
255
349
295
332
365
医師の転職・開業⽀援
114
152
104
261
122
164
120
256
95
転職⽀援
83
103
61
193
84
97
75
178
59
開業⽀援等
15
34
28
52
22
53
27
66
22
DtoDコンシェルジュ広告収⼊
15
14
14
15
14
13
16
11
13
2,820
1,718
1,977
1,560
840
1,887
1,621
1,576
1,933
1,247
1,396
1,562
1,330
1,434
1,475
1,652
1,302
1,348
14
18
7
47
14
20
11
45
8
1,233
1,378
1,555
1,283
1,420
1,455
1,641
1,257
1,340
18
12
8
12
23
11
20
20
17
1,085
1,499
1,265
2,071
1,345
1,643
1,162
1,314
1,492
67
406
229
1,024
279
433
86
0
314
レンタル
1,017
1,093
1,036
1,046
1,065
1,209
1,075
1,314
1,178
リース契約⾼
1,389
2,703
2,339
3,495
2,295
2,407
2,397
2,837
2,059
リース売上⾼
3,275
4,491
3,604
3,871
2,567
2,673
2,690
3,104
2,280
1,245
2,275
1,961
3,139
1,946
2,160
2,213
2,369
1,764
リース
236
239
230
238
222
220
203
220
183
割賦
121
125
132
134
136
139
137
140
147
物販
1,672
1,849
1,280
357
261
152
135
373
184
508
525
530
538
567
574
575
576
578
15
17
7
9
35
7
1
4
4
2,201
2,166
2,361
2,368
2,388
2,412
2,594
2,644
2,544
ＤtoＤ登録の勤務医数
（転職・開業希望の勤務医）（件）
医師 転職⽀援合計 （件）
常勤
⾮常勤・アルバイト
継承開業⽀援 （件）
レンタル売上⾼
商品売上（転レンタル）
商品売上（転リース）
調剤薬局の店舗数（店）
新規出店数
処⽅せん枚数（千枚）
SOGO MEDICAL CO.,LTD. All Rights Reserved
13
Ⅱ. 2017年3⽉期 中期経営計画の取り組み
14
中期経営計画（2014年4⽉から2017年3⽉までの3か年）
「さらなる挑戦」～安心して暮らせる よりよい社会をめざして～
「Ｄ to Ｄ」と「価値ある薬局」でナンバーワンとなり 地域ヘルスケアネットワークの基盤づくりに貢献します。
【重点施策】
1
新規事業への挑戦
急性期医療から在宅介護まで、それぞれに対応した経営⽀援および連携⽀援をおこない、
地域ヘルスケアネットワークの基盤づくりに貢献する新たな事業を開発します。
●地域の中核病院の経営⽀援に取り組みます。
●地域の中核病院と医療機関・介護施設(在宅)との連携を⽀援します。
2
既存事業の進化と深化
●医業⽀援事業
●薬局事業
3
17ページ
企業価値の向上
理想の医療モールづくり、開業⽀援の強化・拡充、会員サービスの向上、
ストックビジネスの拡⼤など、ＤtoＤをベースに医業⽀援を推進します。
薬剤師の職能発揮により、医薬連携の強化、医療費の適正化、在宅医療の充実、
セルフメディケーションの取り組みなど、価値ある薬局づくりを推進します。
19ページ
経営理念のもと、社員が誇りと使命感をもって仕事をおこなえる仕組みづくり、
社員とともに企業が成⻑できる仕組みづくりをします。
●⼈財価値の向上
社員の活性化と能⼒向上により、総合⼒を強化します。
●連結ガバナンス体制の強化
管理体制の⾒直しと強化により、迅速な意思決定とコンプライアンス経営を推進します。
●業務効率の向上
全社的業務改善と組織改編、ＩＣＴの活⽤により業務効率を⾼めます。
SOGO MEDICAL CO.,LTD. All Rights Reserved
18ページ
24ページ
15
⽇本型ヘルスケアビジネスの具現化
コンセプト
よい医療は、よい経営から
当社の使命
よい医療を⽀え、よりよい社会づくりに貢献する
【体制】
⽇本型ヘルスケアビジネスの具現化
医療の社会的課題を「ＤtoＤと価値ある薬局からの創造」で解決
１．医療モールの進化と深化
（１）進化型医療モール
街づくりと地域包括ケアシステムの中核を担う地域の健康ステーション
⇒ 期末件数 2018年3⽉ 100件、2021年3⽉ 300件
（２）新型医療モール（医療提供体制の再構築）
⾼度急性期病院に軽症患者が集中する医療システムの⾮効率性を解消し、
医療機能の分化・連携を推進する医療モール
（３）継承開業⽀援の推進（地域医療の継続・活性化）
全国600件のうち、2019年3⽉期 30%シェア⽬標、2017年3⽉期 90件
２．病院の経営⽀援（地域包括ケアシステム構築⽀援）
（１）病床再編コンサル（医療事情に合わせた病床の機能分化・集約化のコンサル）
⇒ ターゲットは 、200床未満で、後継者問題を抱える病院 2,000件
（２）地域医療連携推進法⼈の構築⽀援
３．価値ある薬局の創造
かかりつけ薬剤師として職能をフルに発揮 ⇒ 地域から選ばれるかかりつけ薬局に
SOGO MEDICAL CO.,LTD. All Rights Reserved
各
⽀
店
・
各
薬
局
店
舗
医療モール
開発部
（東⽇本⽀社）
ＤtoＤ
戦略本部
コンサルティング
事業本部
薬局
事業本部
16
トピックス１
中期経営計画 ①新規事業への挑戦
推進事例
医療法⼈の運営⽀援
医療法⼈清須呼吸器疾患研究会
はるひ呼吸器病院・須ヶ⼝クリニック（2016年5⽉開院
愛知県清須市）
ポイント
●はるひ呼吸器病院（120床）は、東海地区で唯⼀の呼吸器疾患専⾨病院。
●同⼀法⼈で、サテライトクリニック（須ヶ⼝クリニック）、訪問看護ステーション、居宅介護⽀援事業所を運営。
●⼿術や術後管理を必要とする急性期医療からリハビリ、在宅医療の慢性期医療まで、途切れることのない医療体制を実現。
●⻑崎⼤学の協⼒のもと、遠隔による病理診断をおこなうことで、より確度の⾼い先進的な医療を提供。
▲64列CT
▲X線透視室
▲はるひ呼吸器病院
⽀援内容
▲須ヶ⼝クリニック
SOGO MEDICAL CO.,LTD. All Rights Reserved
運営受託コンサルティング
医師紹介
リース・割賦
レンタル
リスクマネジメント
施⼯監理
施設賃貸
薬局出店
ハロー薬局須ヶ⼝店
17
トピックス２
中期経営計画 ②既存事業の進化と深化
理想の医療モールづくり
梶が⾕駅前クリニックモール（2016年5⽉開業 神奈川県川崎市）
医業⽀援事業
推進事例
ＤtoＤ登録の勤務医数（転職・開業をご希望の勤務医）
累計6万⼈突破、全勤務医約21万⼈（※）の29％
56,505
40,778
62,429
64,362 ⼈
48,430
2013年
2014年
2015年
2016年
2017年
3⽉期
3⽉期
3⽉期
3⽉期
3⽉期1Q末
※ 出典：
平成26年（2014年）医師・⻭科医師
・薬剤師調査の概況（厚⽣労働省）
医院開業・継承セミナー
全国でセミナー開催中
2016年4⽉〜6⽉は、札幌と東京で開催し、のべ25⼈の医師が参加。
⽀援内容
不動産仲介
リスクマネジメント
設計・施⼯
薬局出店
ポイント
●地域住⺠の利便性が⾼い駅前に、⼩児科、眼科、
⻭科、薬局、保育所、デイサービスなどが⼊居。
●⾼齢者から⼦育て世代まで、地域住⺠の幅広い
ニーズに応える。
SOGO MEDICAL CO.,LTD. All Rights Reserved
18
トピックス3
中期経営計画 ②既存事業の進化と深化
薬局事業
推進事例
当期に薬局店舗4店舗出店
2016年6⽉末の薬局店舗数は、578店舗に。
SOGO MEDICAL CO.,LTD. All Rights Reserved
19
2016年度の調剤報酬改定および影響
調剤基本料の⾒直し（いわゆる⼤型⾨前薬局の評価⾒直し）
【改定後】
調剤基本料
特例除外（※１）
50/100減算（※２）
（適⽤された場合）
（適⽤された場合）
調剤基本料１
41点
―
21点
調剤基本料2（要件変更）
●処⽅せん受付回数が⽉4000回超かつ集中率70％超
●処⽅せん受付回数が⽉2000回超かつ集中率90％超
●特定の医療機関からの処⽅せん受付回数が⽉4000回超（集中率に関わらず対象）
25点
基本料1
となる
13点
調剤基本料３（新設）
薬局グループ全体の処⽅せん受付回数が⽉4万回超のグループに属する保険薬局のうち、
●処⽅せん集中率が95％超
●特定の医療機関との間で不動産の賃貸借取引がある
20点
基本料1
となる
10点
調剤基本料４（調剤基本料1の未妥結減算）
31点
―
16点
調剤基本料５（調剤基本料2の未妥結減算）
19点
基本料4
となる
10点
特別調剤基本料（新設）（調剤基本料3の未妥結減算）
15点
基本料4
となる
8点
※１：すべての基準を満たした場合
●当該薬局に勤務している薬剤師の5割以上が、かかりつけ薬剤師指導料の施設基準に適合
●かかりつけ薬剤師指導料・包括管理料にかかる業務について相当な実績を有している
※2：かかりつけ薬局の基本的な機能に係る業務を1年間に⼀定数実施していない薬局
（処⽅せん受付回数が⽉600回以下の薬局を除く）
※厚⽣労働省資料より抜粋
SOGO MEDICAL CO.,LTD. All Rights Reserved
20
2016年度の調剤報酬改定および影響
基準調剤加算の⾒直し
当社における調剤報酬改定の影響
【現⾏】
調剤基本料
 基準調剤加算１
 基準調剤加算２
【改定後】
 基準調剤加算
12点
36点
2016/6
41点
25点
20点
56.7%
2.4%
40.8%
32点
[算定要件]
●調剤基本料1（41点）を算定している薬局のみ加算可能
2016/3
41点
25点
95.3%
4.7%
[施設基準］
●1200品⽬以上の医薬品を備蓄している
●平⽇は1⽇8時間以上、⼟曜⽇または⽇曜⽇は⼀定時間以上、週45時間以上開局
● 単独または近隣の薬局と連携して24時間調剤、および在宅業務の体制を整備している
● ⿇薬⼩売業者の免許を取得している
基準調剤加算
2016/6
● 過去1年間に在宅の業務実績がある
加算なし
32点
73.7%
26.3%
● 管理薬剤師は薬局勤務経験5年以上、当該薬局に週32時間以上勤務かつ1年以上在籍
● かかりつけ薬剤師指導料またはかかりつけ薬剤師包括管理料の届出を⾏っている
● 処⽅せん集中率が90％超の薬局は、後発医薬品の調剤割合が30％以上
2016/3
後発医薬品調剤体制加算の要件変更
12点
36点
12.4%
79.3%
8.4%
後発医薬品調剤体制加算
【現⾏】
 後発医薬品調剤体制加算１（調剤数量割合55%以上）
 後発医薬品調剤体制加算２（調剤数量割合65%以上）
【改定後】
加算なし
 後発医薬品調剤体制加算１（調剤数量割合65%以上）
 後発医薬品調剤体制加算２（調剤数量割合75%以上）
18点
22点
18点
22点
2016/6
2016/3
加算なし
65％以上・18点
75％以上・22点
33.6%
38.8%
27.7%
加算なし
55％以上・18点
65％以上・22点
22.1%
20.2%
57.7%
※厚⽣労働省資料より抜粋
SOGO MEDICAL CO.,LTD. All Rights Reserved
21
トピックス５
中期経営計画 ②既存事業の進化と深化
薬局事業
推進事例
かかりつけ薬剤師・薬局としての取り組み
残薬調整バッグ
●“みんなの健康ステーション”として、患者さんに選ばれる「かかりつけ
薬剤師」「かかりつけ薬局」として、さまざまな取り組みを実施。
●5⽉10⽇からそうごう薬局全店で、オリジナル
の残薬調整バッグを患者さんに無料配布。
●残薬を減らし薬物治療の適正化を図ることを
⽬的として、患者さんに飲み忘れた薬や重複
した薬を「かかりつけ薬局」に持参してもら
うための専⽤バッグ。
●グループの薬局も適宜開始予定。
・在宅訪問
・トレースレポート
・残薬調整バッグ
・お薬カレンダー
・認知症サポーター
・教育
・かかりつけ薬剤師 専⽤名刺
・その他 かかりつけ薬剤師 告知ツール
外来がん治療認定薬剤師
▲在宅訪問
▲トレースレポート
服薬情報など患者さんの声を含めた
情報について医師にフィードバック。
▲かかりつけ薬剤師 専⽤名刺
▲お薬カレンダー
●第24回⽇本乳癌学会学術総会のセミナー
にて、当社の外来がん治療認定薬剤師が
講演。
●当社には、2名の外来がん治療認定薬剤師
が在籍。
●そうごう薬局天神中央店では、2013年から
⽉に1回「がん対話カフェ」を開催。がん
患者さんやご家族を対象に、お茶を飲みな
がら、さまざまな思いや悩みを話していた
だく場所に。
▲認知症サポーターの証である
オレンジリング
▲店舗内掲⽰ポスター
SOGO MEDICAL CO.,LTD. All Rights Reserved
22
トピックス６
中期経営計画 ②既存事業の進化と深化
薬局事業
推進事例
プライベートブランド商品「SOGO SMILE」新発売
当社の薬剤師と管理栄養⼠による商品開発
グルコサミン
●⼿軽にグルコサミンを⽣活に取り⼊れたい⽅におすす
め。
●世界で初めて量産化に成功した、軟⾻成分「N-アセチ
ルグルコサミン」を2 粒に1,000mg配合（今までのグ
ルコサミンに⽐べ、体内利⽤率が約3倍）。
●安⼼の国内製造。
●1⽇2粒を⽬安に⽔なしで噛んで⾷べられる、ほんのり
⽢いチュアブルタイプ。
⿓⾓散の のどすっきり飴
●株式会社⿓⾓散とのコラボ商品（当社グループで先⾏
発売）。
●のど飴として⽇本初のフィンランドSAM社のはちみつ
を使⽤。
●⿓⾓散のハーブパウダーや19種類のハーブエキス、国
産しょうがなど、 厳選した素材を配合。
ビタミンC＋ビタミンP（ピュアウェイC）
●今までのビタミンCでは満⾜できない⽅におすすめ。
●脂溶性ビタミンCといわれる「ピュアウェイC」とオレ
ンジ由来のビタミンPを配合。
●安⼼の植物性カプセルを使⽤。
ギャバ
●⻨焼酎「いいちこ」で知られる三和酒類が開発した⼤
⻨焼酎粕由来のギャバ（⼤⻨発酵液GABA）を、⽇本で
初めて商品化。
●厳選した国産プラセンタを配合
●錠剤やカプセルが苦⼿な⽅も⾷べやすい、マンゴー味
のゼリータイプ。
グルコサミン、ビタミンC＋ビタミンPは、2016JPC※で表彰されたパッケージを採⽤。
特殊なレーザーカット技術で開封後に段差ができるよう⼯夫し、⾼齢者や⼿元
に不安がある⽅も安⼼して開けることが可能。
開けやすい段差
※ジャパン パッケージング コンペティション：市場で販売されているコマーシャルパッケージの優秀性を競う商品包装展。
SOGO SMILEの「ルテイン＆ビルベリー」が⽇本印刷産業連合会⻑賞（応募166点の中から5点受賞）を受賞。
SOGO MEDICAL CO.,LTD. All Rights Reserved
23
トピックス７
中期経営計画 ③企業価値の向上
⼈財価値の向上
推進事例
⼥性管理職育成の取り組み
障がい者雇⽤の推進
⼥性管理職養成研修
障がい者スポーツの⼤会で活躍する社員
●管理職として求められる⼼構えやスキルを習得する
とともに、⾃⾝のライフキャリアプランを明確に。
●将来、マネジメント職およびその候補として、リー
ダーシップを発揮できる⼈財を養成。
浦⽥ 理恵（うらた りえ）
ゴールボール
●2012年 ロンドンパラリンピック ⾦メダル
●2015年11⽉ アジア・パシフィック選⼿権 優勝
●2016年9⽉ リオパラリンピック 出場決定
「⼥性社員の活躍推進」で
福岡労働局⻑優良賞 受賞 －2015年9⽉
●ダイバーシティ推進プロジェクトの展開、⼥性
の総合職への転換推進、数値⽬標の公表（指導
的地位に占める⼥性の割合を2017年3⽉までに
30%）などが評価されたもの。
SOGO MEDICAL CO.,LTD. All Rights Reserved
新⼭ 萌⽇（にいやま ほのか）
⽔泳
●2015年11⽉ ⽇本⾝体障がい者⽔泳選⼿権
50mバタフライ 第2位
●2016年7⽉ ジャパンパラ⽔泳競技⼤会
50mバタフライ 第2位
吉⽥ 侑⽣（よしだ ゆうき）
⽔泳
●2015年10⽉ 2015紀の国わかやま⼤会
50mバタフライ 優勝
50m⾃由形 第2位
●2015年11⽉ ⽇本⾝体障がい者⽔泳選⼿権
100m⾃由形 優勝（⼤会新記録）
100mバタフライ 第3位
●2016年7⽉ ジャパンパラ⽔泳競技⼤会
50m⾃由形 優勝
100m⾃由形 優勝
堀 貴志（ほり たかし）
ウィルチェアーラグビー
●インチョン2014アジアパラ競技⼤会
⾦メダル
24
トピックス８
中期経営計画 ③企業価値の向上
推進事例
保健同⼈社による熊本地震被災者⽀援
被災者および被災者を⽀えるすべての⽅の⽣活に役⽴てて
いただくため、「iPhoneアプリ 家庭の医学」を無償提供。
避難⽣活を過ごされる⽅々へお役に⽴つ医療・健康情報の発
信を開始。
【掲載情報例】
●地震後めまい症
●どうする!!ノロウイルス対策
●災害時の6つのポイント
●⼼の深い傷をケアする
●⾃分でできる「⼼を軽くする⽅法」
●周囲の⼈に求められるサポートとは
●避難所における認知症患者への対応
【 iPhoneアプリ 家庭の医学 とは】
● 2,000ページ近い家庭医学辞書を凝縮したアプリ。
●アクシデントの際、救命・応急⼿当を⾒れば即座に対応可能。
●体に異常を感じたときの対処法、セルフケアなどを症状別に解説。
●病気の解説、検査、今後の治療法をわかりやすく解説。
●薬の知識、妊娠・出産、育児、アンチエイジングなど、各年代を
通して健やかに過ごすための最新情報を提供。
●なんとなく不調がつづく時に、チェックシートで健康度を測定。
※無償提供は終了しました。
SOGO MEDICAL CO.,LTD. All Rights Reserved
熊本地震に伴う2017年度新卒採⽤の選考に関する対応
●2017年度の新卒採⽤の選考について、皆さまに公平な選考機会を提供
するため、被災された学⽣の皆さま、地震の影響により⼗分な就職活動
をおこなえない学⽣の皆さまを対象に、当初予定の6⽉以降の選考スケ
ジュールに加え、別⽇程の選考の実施や、就職ガイダンスの開催、就職
相談窓⼝を設置することにいたしました。
●選考⽇程の新しいスケジュール、就職ガイダンスの詳細につきまして
は、
当社採⽤のホームページにて順次ご案内してまいります。
25
Ⅲ. 会社概要・ビジネスモデル・経営理念
26
会社概要・ビジネスモデル
会社概要
ビジネスモデル
（2016年6⽉1⽇現在）
●事業内容
医療機関経営のトータルサポート
●本社
福岡市中央区天神2－14－8
コンサルティングをベースにした医療機関経営のトータルサポート
福岡天神センタービル16階
●代表者
代表取締役 社⻑執⾏役員
坂本 賢治
●創⽴
1978年（昭和53年）6⽉12⽇
●資本⾦
35億1,300万円
●売上⾼（連結）
1,207億7,600万円（2016年3⽉期）
●拠点数
拠点数611
(⽀社3、⽀店23、営業所4、出張所1、調剤薬局578、院内売店2)
●従業員数
正社員3,669名
パート1,135名
●株式
東京証券取引所
市場第⼀部 （証券コード4775）
SOGO MEDICAL CO.,LTD. All Rights Reserved
27
ＤtoＤシステム
登録された医師、医療機関から最適のパートナーを紹介。
「転職、継承、連携」をトータルでサポートするサービスです。
勤務医：毎年8,000⼈以上の医師が誕⽣。⼀⽅で病院の勤務医ポストは有限。
開業医：診療所の開業医および勤務医は約5分の1が70歳以上と⾼齢化し、年間5,000件以上の診療所が廃⽌・休⽌。
病 院：医師の多様な勤務形態が広がり、中⼩病院を中⼼に医師の確保に苦労。
2.継承
1.転職
SOGO MEDICAL CO.,LTD. All Rights Reserved
1.転職
 医師のキャリアプランやライフプランに応じた
勤務先をご紹介、転職を⽀援します。
 医師の多様な働き⽅や、病院の安定した医師の
確保に応えます。
2.継承
 後継者のいない開業医に、開業を希望する医師を
ご紹介、継承を⽀援します。
 地域医療の継続、効率化につなげます。
3.連携
 地域の診療所と病院の医療連携を⽀援します。
 医療機能の分化、連携により外来数の適正化、
紹介率・逆紹介率向上につなげます。
3.連携
28
経営理念・コンセプト
よい医療は、よい経営から
医療機関の経営の悩みや、多岐にわたるニーズに応え
健全な医業経営をお手伝いすることを通じて
よい医療を支えることが総合メディカルのコンセプトです。
よりよいサービスを継続して提供していくために
当社自身もよい経営を追求していきます。
SOGO MEDICAL CO.,LTD. All Rights Reserved
29

0 ～ 5 歳 ま で の 異 年 齢