資料２－２ 第⼆回シェアリングエコノミー検討会 株式会社スペースマーケット 代表取締役社⻑ © 2016 SPACEMARKET Inc All rights, reserved. Proprietary and Confidential 重松⼤輔 １.事業概要 スペースマーケットとは 借り⼿ 貸し⼿ 〇〇が出来る場所 を借りたい！ 遊休スペースを お⾦にしたい！ １.事業概要 IoTを活⽤したスペースマーケット事業の全体像 遊休資産や利⽤時間外のスペースを収益化したい貸し⼿と、スペース を探している借り⼿を繋ぐだけでなく、新たな不動産の価値創造を 実現する「不動産シェアリングエコノミー・カンパニー」です。 借り⼿ 貸し⼿ • • 場所探し • イベント企画 • 集客⽀援 ケータリング • • • • スペース管理 予約台帳管理 課⾦代⾏ 写真撮影 空間プロデュース マーケティング⽀援 商品サンプリング 運営コンサル • • • • 1.事業概要 IoTの活⽤により解決する課題 ▪借り⼿ ・スペースの検索・予約・⼿配に要する膨⼤な⼿間 ・流通しているスペース（ex.貸会議室）の画⼀性 からくるマンネリ感や流通量不⾜による低利便性 ・リーズナブルかつデザイン性の⾼いスペース需要 ▪貸し⼿ ・⾮稼働不動産（空き家等）の収益化ニーズ ・稼働率向上によるROIの向上 ・スペース管理・集客・運⽤ノウハウ不⾜ スペースマーケットがこれらを全部解決します １.事業概要 スペース在庫の確保が最重要 プラットフォーム事業、エンタープライズ事業と もに、イベントニーズに対応する、スペース在庫 が最重要 スペース在庫数↑ プラットフォーム事業 マッチング数↑ エンタープライズ事業 開催イベント数↑ １.事業概要 ターゲットスペース数 収益化が可能な遊休スペースは 全国に約1,000万物件存在 飲⾷店 144万 ホール 2万 イベントスペー ス 0.7万 スタジオ 2万 ホテル、旅館 3.9万施設 貸し会議室 1.3万 遊技場 1.3万施設 スポーツ施設 0.9万施設 空き家 800万⼾ １.事業概要 ターゲット市場＝MICE（マイス） Meeting Incentive 報奨旅行 会議、研修 イベント開催には必ず 「場所探し」が発生！ Convention Event 市場規模 ３兆円 大会、学会 イベント 展示会 1.事業概要 実績推移 – スペース数（2014/4-2016/5実績） 7,000 6,000 5,000 7000 スペース 突破 ・2016年6⽉に7,000スペースを突破し、 ⾮線形の成⻑曲線へ ・スペースオーナーが⾃⾝で登録する 「セルフ登録」⽐率は約60%で増加傾向である セルフ登録 3,000 スペース 突破 営業経由 4,000 3,000 1,000 スペース 突破 2,000 2016/05 2016/04 2016/03 2016/02 2016/01 2015/12 2015/11 2015/10 2015/09 2015/08 2015/07 2015/06 2015/05 2015/04 2015/03 2015/02 2015/01 2014/12 2014/11 2014/10 2014/09 2014/08 2014/07 2014/06 2014/05 0 2014/04 1,000 １.事業概要 取扱スペース事例① 会議室、ホテル、ホール等 利⽤⽤途が⼀般的な基本的 スペースを多数取扱 会議室 (ハロー会議室) ホール（⼋芳園） 結婚式場 (⻘⼭迎賓館) イベントスペース (リビタ) カフェ（SLD） 映画館 (イオンシネマ) １.事業概要 取扱スペース事例② 川崎廃墟ビル 明治座 古⺠家asagoro OPEN銭湯 城、島、寺、⾃治体施設等、 個性的なスペースを多数取扱い 道往寺 横須賀市・猿島 １.事業概要 スペースの活⽤事例① ユニークイベント スペースオーナーに対して新しい遊休スペー ス活⽤を提案し、ユーザーを結びつけること で、遊休不動産の収益化を続々実現 １.事業概要 スペースの活⽤事例② かんべ⼟地建物 CHAIRS x IBM ２年間借り⼿がつかなかったビルのフロアを、スペースマー ケットと共同でレンタルスペースに変更し、毎⽉100200 万売上があるスペースへの転換に成功。 古⺠家 x KAIZEN Platform ほぼ空き家だった古⺠家が企業のオフサイトミーティング、 合宿等で活⽤され、⽉30万円以上の売上 ⾮稼働スペース収益化 テイクアンドギブニーズ（結婚式場） X リクルート 平⽇の空きが多い結婚式場を活⽤して、 法⼈のカンファレンス、会議を実施 平和不動産 x モエ ヘネシー ディアジオ 取り壊し前のビルを活⽤し、ラグジュアリーブ ランドのイベントを実施 １.事業概要 スペースの活⽤事例③ ⼆世帯住宅の１階やカフェ、飲⾷店の空き時間が収益を⽣む！ 【ホスト】 ⼆世帯住宅の１階を貸出 【主な利⽤内容】 近所の子連れのパーティー利用、 セミナー利用等 【売上】 ⽉10-20万円程度 【ホスト】 ⾃宅１階のカフェを主に夜の時間帯貸出 【主な利⽤内容】 貸切パーティー利用、pop up shop、 【ワールドビジネスサテライト放送】4/13 オフサイトMTG等 ・営業時間外のカフェレンタルをスペース 【売上】 マーケットを通じて実施 ⽉10-20万円程度 ・⽉60万円程度のレンタル売上 ２.実現したい社会（ビジョン） チャレンジする⼈を、⽣み出す。 新しいビジネスをしかけたい、イベントで世の中を変えたい。 チャレンジする⼈をとことん⽀援する。 そして、誰よりも我々がチャレンジャーであり続ける。 世の中を⾯⽩くする。 そのチャレンジは世の中に役⽴っているか。何か新しい価値を うみだしているか。 ⽇々のルーティーンを、スペースの切り⼝をかえるだけで世の中は もっと⾯⽩く出来る。 ⼈は⾒たことがないものは信じられない。我々がイベンターと⼀緒に形を つくって⾒せてあげて、世界中に問う。問い続ける。利⽤事例の⽟⼿箱に。 ２.解決したい社会課題 ・マイクロアントレプレーナー創出！ →⼀億総活躍社会 ・地⽅での共助のインフラ構築！！ →地⽅創⽣！消滅可能性のある ⾃治体向けソリューション ・遊休資産活⽤による地域活性化！ ・少⼦⾼齢化の進展による空き家問題解消！ 3.安全・安⼼を確保する措置 成約までメッセージの内容や評価から判断して、信頼でき るゲストにのみ貸し出しを許可できます。 4.サービス提供者の登録事項 1.担当者⽒名 2.担当者⽣年⽉⽇ 3.担当者電話番号 4.担当者メールアドレス 5.業種 6.職種 7.⾝分証明書 →法⼈の場合は登記簿謄本、 個⼈の場合 は運転免許証・健康保険証・ パスポート のいずれかのコピーの添付 8.宿泊スペースについては、旅館業法の免許 9.利⽤形態 10.スペース情報（床⾯積、収容⼈数、使⽤⽤途、貸出可能曜⽇ 等） 5.サービス利⽤者の登録事項 1.⽒名 2.電話番号 3.メールアドレス 4.業種 5.職種 6.クレジットカード番号 7.⺠泊利⽤の場合はパスポートor免許証 7.利⽤規約上、義務、責任及び禁⽌ される事項 規約の記載に沿って説明いたします。 ８.決済の流れ ユーザーからスペースマーケットに⼊⾦。決済⽅法は 原則クレジットカード（法⼈の場合：銀⾏振込み可能） に対応。スペースマーケットから、⼿数料を引いて、 オーナーに⼊⾦します。 11.違法、契約違反等の対応 ゲスト・ホストからの問い合わせ窓口(カスタマー サクセス)を用意しており、違法、契約違反の有無 に関しては、まずは利用状況の確認を行った上で 対応しております。 契約・規約違反に対しては、状況のヒアリングなど のコミュニケーションを取り、弁護士も含めて是正 のための対処を実行しています。 是正が見られない場合については、スペースマー ケットの利用を中止処置を実施することもありま す。 13.相互評価の公平性・正確性 公平性を保つために「相互レビュー」を導⼊しています。 相互レビューとは、「ゲスト（借りる側）」と「ホスト（貸 す側）」の両者のレビューがそろってはじめて、「レビュー 公開」となる仕組みです。 メリットとしては、⽚⽅がレビューを書くと「あなたへのレ ビューが書かれました。あなたも書かないと読めません」と 通知されるため、両者がレビューを書いてくれやすくなりま す。 もうひとつは、「レビュー上で「悪⼝の⾔い合い」にならな いこともメリットです。例えば、先にオーナーが「汚くつか われた」と低評価レビューを書いたとします。すると、ユー ザーもそれにつられて、「対応が悪かった」などのレビュー を書いてしまうことを防ぎます。 14.トラブル事例と対応 トラブル事例 1.備品（スペース内の椅⼦等）を壊されてしまった 2.無断で時間を延⻑され、備品（出汁醤油）を勝⼿に使⽤ されてしまった 3.⼈数制限を超えて利⽤され、備品/設備（檜⾵呂）も 傷ついた 4.利⽤料⾦⼜はキャンセル料⾦をゲストが⽀払わない 対応例 トラブルはあくまでも賃貸借契約の当事者であるホスト様 とゲスト様の間で解決して頂くことをお願いしておりま す。 15.第三者からの苦情等 特にありません 16.損害発⽣時の損害保険の活⽤や、 お⾒舞⾦、返⾦などの対応 三井住友海上の損害保険に⼊っております。 保険内容は、損害が発⽣した場合、スペースマー ケットの負担した⾦額に対して補填する保険とな ります。 質問１４の回答で明記したように、損害（トラブ ル）は「ゲスト（借りる側）」と「ホスト（貸す 側）」の両者の話し合いで解決をするように両者 に促すのが弊社の基本スタンスですので、保険は 最終⼿段としての位置付けとなります。 なお、これまでの⽀払い実績はありません。 17.個⼈情報保護、情報セキュリティ 確保の取組み お客様の個人情報や問い合わせデータなどは、 セキュリティが確保された外部の専用システムを 利用しています。 第三者からの問い合わせに対して、スペースマー ケットに登録されているあらゆる情報を開示しな いよう利用規約内でを定めを置き、弁護士に相談 しながら対応を行っています。 18.提供者に対して、所得税・消費税等の国税や 地⽅税の対応についての注意喚起や状況の把握等 現在、納税に関する注意喚起 は特に⾏っていません。 19.地⽅公共団体との取組み 「熱意ある地⽅創⽣ベンチャー連合」にて幹事に就任 千葉市、福岡市、浜松市、三重県等との取組を推進。 →MICE誘致で連携を開始。⺠泊展開も⾒据えた連携。 19.地⽅公共団体との取組み 市⻑室 © 2016 SPACEMARKET Inc All rights, reserved. Proprietary and Confidential 19.地⽅公共団体との取組み 横須賀市 猿島 © 2016 SPACEMARKET Inc All rights, reserved. Proprietary and Confidential 19.地⽅公共団体との取組み © 2016 SPACEMARKET Inc All rights, reserved. Proprietary and Confidential 19.地⽅公共団体との取組み わたらせ渓谷鐵道/四辻の斎嘉等 ３施設から展開（NPO法人キッズバレー） © 2016 SPACEMARKET Inc All rights, reserved. Proprietary and Confidential 19.地⽅公共団体との取組み ・佐賀西部地域の「スペース」を活用した イベントアイデアを募集！ ・行政４団体（佐賀県/武雄市/鹿島市/嬉野市） • 民間4社（株式会社クラウドワークス/株式会社サーチフ ィールド/株式会社エイチ・アイ・エス/特定非営利活動法 人価値創造プラットフォーム） 「知ろう、⾏こう、住もう、佐賀プロジェクト」 © 2016 SPACEMARKET Inc All rights, reserved. Proprietary and Confidential 19.地⽅公共団体との取組み 「熱中⼩学校プロジェクト」参画 ⼭形県⾼畠町、⼋丈島、会津等、廃校を活⽤した起業・集客⽀援 © 2016 SPACEMARKET Inc All rights, reserved. Proprietary and Confidential 20.事業が理解されず困ったこと ・シェアリングエコノミーの認知度が低く、 ⼤企業との連携がスムーズに進まない。 ・シェアリングエコノミーの仕組みへの理解が ⾜らないため、中抜きをして直接取引を⾏う 利⽤者がいる。 © 2016 SPACEMARKET Inc All rights, reserved. Proprietary and Confidential 21.⾏政に求めること ・⾃治体保有の施設等の遊休スペース掲載 ・⾃治体エリア内にある⽂化資産、スポーツ 施設等の掲載に向けた旗振り ・観光庁の進めるユニークベニューでのMICE推進連携 ・「⽂化財活⽤・理解促進戦略プログラム２０２０」 推進に向けた連携 ・シェアリングエコノミー・カンファレンスへの サポート © 2016 SPACEMARKET Inc All rights, reserved. Proprietary and Confidential ㈨ᩱ䠎䠉䠎䚷ู⣬䠍 ५ঌش५ঐॺॵॣشਹ৷ૠ৺ মਹ৷ૠ৺قਰৣَমૠ৺ُधःःऽघ؛ كपमؚઙૄভ५ঌش५ঐقॺॵॣشਰৣَਊُ धःःऽघ؛ كभघॊ५ঌش५ঐॺॵॣش१شঅ५قਰৣَম१شঅ५ُधःःؚजभ৬ ઍमਸ਼ पଝखऽघ؛ਰৣगكभओਹ৷पँञॉؚఃஈঘش२قشਸ਼ पଝख ऽघ؛ਰৣगكभपᏍஹखथःञटऊऩऐोयऩैऩःহඨलਊधఃஈঘش२شभ धभभਥਹଝਜঢ়બऋीैोथउॉऽघ؛ਊჾ१شঅ५॑ఃஈঘش२شधखथओਹ৷पऩ ॊ্मؚমૠ৺पਔघॊपؚङ৸ધउഭाৣऔःऽघेअउൢःಱखऽघ؛ ਸ਼ ి ৷ মૠ৺मؚম१شঅ५भਹ৷पঢ়घॊਊधఃஈঘش२شधभभਥਹଝਜঢ়બ॑ीॊऒध ॑৯धखؚఃஈঘش२شधਊभभম१شঅ५भਹ৷पঢ়ॎॊજभঢ়બपి৷औोऽघ؛ ਊऋਊक़ख़ঈ१ॖॺಉقਸ਼ पଝखऽघك؛दྖৎൕൗघॊম१شঅ५पঢ়घॊঝ شঝؚ౾ૠಉमমૠ৺भ॑ଡਛघॊुभधखऽघ؛ ਸ਼ ଝ মૠ৺लਹ৷ీ৺قমਸ਼ ಀपଝखऽघ؛ كपउःथઞ৷घॊਰৣभ৷ୁमرਰৣप ीॊਔ॑થघॊुभधखऽघ؛ َ।५ॺُधमؚম१شঅ५॑ਹ৷घॊఃஈঘش२قشমਸ਼ ಀपଝखऽघ؛ كधखथ ఃஈऔोؚম१شঅ५॑ਹ৷खथ५ঌش५॑ॉྼमॉेअधघॊযྼम১য॑ਔखऽघ؛ َ५ঌش५ُधमؚਊऋઈघॊਊक़ख़ঈ१ॖॺಉ॑ৢगथਹ৷घॊऒधऋ૭ચऩؚ ५ॺقমਸ਼ ಀदଝखऽघ؛ਰৣगكऋਚથؚଵ৶ؚৎઞ৷भಅဍྼमૡघॊভ৮ ؚॖঋথॺ५ঌش५ؚঃॸشॕش५ঌش५ؚ५ॱ४ड़ؚ৬ைजभभख५ঌش५قຠ৷ ५ঌش५॑அाऽघ؛ ॑كਔखऽघ؛ َ५ঌش५ੲਾُधमؚ५ॺऋਊपखؚਊऋਊक़ख़ঈ१ॖॺಉपൕൗघॊ५ ঌش५पঢ়घॊੲਾقધฆؚ൸ؚजभभॹ॑ॱشஅाऽघऋऒोपॉऽच॒؛ ॑كਔ खऽघ؛ َ५ঌش५ਹ৷મসُधमؚ।५ॺऋ५ॺपৌखथ੍௸अ५ঌش५भਹ৷भৌ॑ਔख ऽघ؛ َੴଃਓਥُधमؚ෩ਥ્ؚಅਥؚৰ৷ৗ੧ਥૹؚఏਥؚਔွਥजभभੴଃਓਥقज ोैभਥਹ॑੭खྼؚमजोैभਥਹपणऌఃஈಉ॑লൢघॊਥਹ॑அाऽघ؛ ॑كਔखऽ घ؛ َਊक़ख़ঈ१ॖॺಉُधमؚजभॻওॖথऋَKWWSVVSDFHPDUNHWFRPُदँॊਊ 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ऎؚऽञ५ঌش५भखॉपঢ়घॊ॑ਭऐॊुभदुँॉऽच॒؛ਊमؚ൛ీ৺भ ਛয়ृੰಉभ५ॺल।५ॺभీ৺पঢ়घॊষನपमજঢ়ଖचङؚਊჾ५ॺल।५ ॺभਬपঢ়खथજभிભ॑ःऽच॒؛ሇखؚਊम५ॺप৻ॎढथ।५ॺऊै५ঌش ५ਹ৷મস॑ਭ୩घॊৃ়ऋँॉऽघ؛ ५ॺल।५ॺभ५ঌش५भखॉपঢ়घॊీ৺भ੯मؚ५ॺल।५ॺदઉம ়ਔऔोॊुभधखؚਊჾీ৺भ੯पणःथਊमજঢ়ଖचङؚजभઍपणःथிભ॑ अुभदमँॉऽच॒؛ ਸ਼ 8 શీ৺भਛয় ।५ॺऊैभ५ঌش५भਹ৷ணापৌखؚ५ॺऋম१ॖॺभଵ৶એदഅੳभਔઓ ં॑खञৎਡदؚ।५ॺध५ॺधभपؚਹ৷ీ৺दीॊহඨ॑ઍधघॊਊჾ५ ঌش५भઞ৷पঢ়घॊీ৺قਰৣَશీ৺ُधःःऽघك؛ऋਛয়घॊुभधखऽघ؛ ਸ਼ రૃষನ ఃஈঘش२شमؚম१شঅ५भਹ৷पँञॉؚਰৣभಀभःङोऊपჾਊघॊষನ॑खथम ऩॉऽच॒؛ऩउؚਰৣभಀჾਊਙपणःथؚਊऊैঘش२شपৌखथହ॑ीञुभभؚ ਊऋीॊप়৶ऩହऋ੭ैोऩऊढञৃ়पमؚಀपჾਊघॊষನ॑ষढञु भधाऩखऽघ؛ ਊྼؚमभఃஈঘش२ؚشਗ 616 হजभभਸ਼ਕभੴଃਓਥؚᆊ൸ਥؚউছ ॖং३شभਥਹؚ༁ؚजभभਥਹྼमਹஇ॑૩घॊষನقऊऊॊ૩॑ઉமྼमமपᎷ କघॊষನ॑அाऽघ؛ ك ಬষನपঢ়৴घॊষನྼमਁଐႳपખघॊষನ ἡऩੲਾྼमஒফपથ૩ऩੲਾ॑ଛਦघॊষನ ౮ਙઐपঢ়घॊੲਾ॑ଛਦघॊষನ ১ഥྼमਊखऎमఃஈঘش२شऋਚരघॊੀ੮৬भૠಋपୀખघॊষನ ॥থআগ؞شॱشक़ॕঝ५जभभથ૩ऩ॥থআগ؞شॱشউটॢছ॑அिੲਾ॑ଛਦघ ॊষನ ম१شঅ५पঢ়खਹ৷खअॊੲਾ॑क॒घॊষನ ਊऋीॊभॹॱشઍਰभॹ॑ॱشম१شঅ५॑ৢगथଛਦघॊষನ ਊपेॊম१شঅ५भઈ॑࿉૩घॊउजोभँॊষನ ਊक़ख़ঈ१ॖॺಉ॑ஂऔङपষअઉமਬृजो॑൭ාघॊउजोभँॊষನ ਊक़ख़ঈ१ॖॺಉ॑ਹ৷खथभఃஈঘش२ྼشमਸ਼ਕ॑भक़ख़ঈ१ॖॺपාघ ॊষನ ఃஈঘش२شभযੲਾ॑৫ંखྼमजभ৫ં॑ਏघॊষನ जभؚਊऋਂిજधਖ਼घॊষನ ਊमؚম१شঅ५पउऐॊఃஈঘش२شपेॊੲਾभଛਦষನऋඨಀभःङोऊपჾਊ खྼؚमჾਊघॊउजोऋँॊधਊऋਖ਼खञৃ়पमؚఃஈঘش२شपহपৢੴघॊऒध ऩऎؚਊჾ५ঌش५ੲਾभ৸ྼम॑చؚ َ63$&(0$5.(7 ५ॺૠ৺ُपीॊ५ঌش ५ਹ৷મসभ੍௸৳ؚఃஈभॉखؚजभਊऋਏधਖ਼घॊೈ઼॑गॊऒधऋदऌ ॊुभधखऽघ؛ਊमؚমඨप੦तऌਊऋষढञೈ઼प੦तऌఃஈঘش२شपেगञ૩प णःथજभிભ॑ःऽच॒؛ ਸ਼ ম१شঅ५भૃಉ ਊमؚਰৣभःङोऊपჾਊघॊৃ়पमؚఃஈঘش२شपহपৢੴघॊऒधऩऎؚম१ شঅ५भਹ৷भ৸ྼम॑ૃྼमরघॊऒधऋदऌॊुभधखऽघ؛ ম१شঅ५पબॊ॥থআগ؞شॱش३५ॸभਡਫ਼ྼम৳ஹ॑ྼमಸपষअৃ ় ॥থআগৢؚشॱشਦಉऋহपेॉૃखञৃ় ౌ಼ؚਗ਼ؚଠ಼ऩनभਂ૭ಿৡपेॉম१شঅ५भઈऋदऌऩऎऩढञৃ় ਗ 616 १شঅ५पॺؚছঈঝؚ१شঅ५भরྼमૃؚম१شঅ५धभ৴भૃؚ லಌಉऋেगञৃ় ম१شঅ५भपਏऩਝभ૩ಉपेॉম१شঅ५भऋधऩढञৃ় जभؚਊऋૃྼमর॑ਏधਖ਼खञৃ় ਊमؚਊभ়पेॉؚম१شঅ५भ॑ીവघॊऒधऋदऌऽघ؛ऒभৃ়ؚਊम ఃஈঘش२شपহपৢੴघॊुभधखऽघ؛ ਊमؚমप੦तऌਊऋষढञೈ઼प੦तऌఃஈঘش२شपেगञ૩पणःथજभி ભ॑ःऽच॒؛ ਸ਼ ੲਾभ৳ோ ਊमؚఃஈঘش२شऋଛਭਦखञওॵ७ش४जभभੲਾ॑ઈ৳ோखथःञৃ় दँढथुؚऊऊॊੲਾ॑৳ோघॊଝਜ॑अुभदमऩऎؚਊमःणदुऒोैभੲਾ॑చ दऌॊुभधखऽघ؛ऩउؚਊमমप੦तऌਊऋষढञೈ઼प੦तऌఃஈঘش२شपে गञ૩पणःथજभிભ॑ःऽच॒؛ ਸ਼ ॲक़থটॻشಉपणःथभିਔহඨ ఃஈঘش२شमؚম१شঅ५भਹ৷৫पखྼमম१شঅ५भਹ৷রपؚਊक़ख़ঈ१ॖॺಉ ऊैभॲक़থটॻشजभभ্১पेॉ९ইॺक़ख़॔ಉ॑ఃஈঘش२شभ॥থআগشॱشಉप ॖথ५ॺشঝघॊৃ়पमؚఃஈঘش२شऋ৳થघॊੲਾभຑखऎमྼमਃஓभؚ ംಉऋেगऩःेअેীऩିਔ॑௸अुभधखؚਊमఃஈঘش२شपেखञऊऊॊ૩प णःथજிભ॑ॎऩःुभधखऽघ؛ ਸ਼ ਥਹషര ਊक़ख़ঈ१ॖॺಉलম१شঅ५पঢ়घॊਚથਥलੴଃਓਥम৸थਊྼमਊपছ ॖ७থ५॑ಅဍखथःॊपషരखथउॉؚমૠ৺पीॊఃஈप੦तऎম१شঅ५भਹ৷ಅဍ मؚਊक़ख़ঈ१ॖॺಉྼमম१شঅ५पঢ়घॊਊྼमਊपছॖ७থ५॑ಅဍखथःॊभ ੴଃਓਥभઞ৷ಅဍ॑ਔघॊुभदमँॉऽच॒؛ఃஈঘش२شमؚःऊऩॊ৶पेढथ ुਊྼमਊपছॖ७থ५॑ಅဍखथःॊभੴଃਓਥ॑૩घॊउजोभँॊষನقಗ॔ ७থঈঝؚಗ॥থঃॖঝؚজংش५ग़থ४ॽ॔জথॢ॑அाऽघऋؚऒोपऔोऽच॒؛ ك ॑खऩःुभधखऽघ؛ ਊक़ख़ঈ१ॖॺಉྼमম१شঅ५पउःथؚఃஈঘش२شऋံजभଛਦ॑ষढञધฆؚ ൸ؚजभभॹॱشपणःथमؚਊपउःथؚ૮दঽपਹ৷قളଲؚളؚؚ ਸ਼ਕषभગಅဍजभभँैॅॊਹ৷॑அाऽघك؛घॊऒधऋदऌॊुभधखऽघ؛ ਸ਼ ఃஈಉ ਊमؚఃஈঘش२شऋؚਰৣभಀभःङोऊभহपჾਊघॊৃ়मؚহपৢੴྼमಈ ઔघॊऒधऩऎؚਊჾఃஈঘش२شपणःथম१شঅ५भਹ৷॑ৎपૃखྼؚमఃஈঘش २شधखथभఃஈ॑ॉघऒधऋदऌऽघ؛ ਹ৷ీ৺भःङोऊभඨपୀખखञৃ় ఃஈੲਾप༘भহৰऋँॊऒधऋਖ਼खञৃ় ਊؚभఃஈঘش२ؚشਗ 616 হजभभਸ਼ਕप૩॑েगऔचॊउजोभँॊ ৯ྼम্১दম१شঅ५॑ਹ৷खञྼؚमਹ৷खेअधखञৃ় ਗ 616 ਹ৷ૠ৺पୀખखञऒधजभभ৶पेढथؚఃஈঘش२شऋਗ 616 হ ऊैؚजभ१شঅ५भृ৴॑ਭऐैोऩऎऩढञৃ় ুभ୦॑ਖॎङؚম१شঅ५भઈ॑࿉૩खञৃ় ੍௸ૃखऎम੍௸ਂચधऩॉྼؚमਓুਢ৫ؚড়হગেুਢ৫ؚভಌেুਢ৫ ્ؚશ৫खऎमऒोैपథघॊুਢभ৫भணয়थऋँढञৃ় ঽैஷলखؚखऎमਬਭऐञুྼम৵જুपणऌਂؚநॉभ૪ী॑ਭऐञৃ় ୷ؚෘ୷ؚෘ૪ীؚਘষྼम଼ਲ਼भணয়थऋँढञৃ় ᆞઘਁୖभವ૪ী॑ਭऐञৃ় ଈಝखञৃ়ྼमৄ৫ؚ৳ଯ৫खऎमଓஃ৫भଟਖ਼॑ਭऐञৃ় ਸ਼ ਸ਼ ඨಀपჾਊघॊৃ় ڲনাਰম१شঅ५भਹ৷ऋऩऎؚਊऊैभ৴൪पৌखथૢ௦ऋऩःৃ় ఃஈঘش२ྼشमૌுڱফਰपఃஈঘش२شदँढञऋؚఃஈঘش२ྼشमૌுڱফ ਰपఃஈঘش२شदँढञधؚম१شঅ५॑ਹ৷चङपؚઉமपম१شঅ५॑ৢगथ૭ ચऩઍपঢ়घॊਜీ৺॑ഁघॊऒधलजभ൭ා॑घॊउजोभँॊऒध॑ষढञ ৃ়؛ሇखؚਊऋহपഅဍखञৃ়मऒभॉदमँॉऽच॒؛ 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ش२شपेॊম१شঅ५भਹ৷ऋؚఃஈঘش२شपి৷भँॊ১ഥؚੀ੮৬भૠಋಉपి ়घॊऒध॑୦ै৳घॊुभदमँॉऽच॒؛ ম१شঅ५ྼमਊक़ख़ঈ१ॖॺಉपঢ়৴खथఃஈঘش२شधभఃஈঘش२ؚشਗ 616 হजभभਸ਼ਕधभपउःथেगञਬؚ৴൪ؚଥಉपणःथमؚఃஈঘش२شभி ભपउःथ૪৶लੰৠघॊुभधखؚਊमऊऊॊহඨपणःथજிભ॑ःऽच॒؛ ਊमؚਊपेॊম१شঅ५भभরؚૃؚીവؚਹ৷ਂચྼमಌؚఃஈঘش२ش भওॵ७ش४ྼमੲਾभచྼमଷؚఃஈঘش२شभఃஈभؚম१شঅ५भਹ৷पेॊॹ ॱشभଷྼमਃஓभखऎमംؚजभম१شঅ५पঢ়৴खथఃஈঘش२شऋढञ ૩पणऌؚ๖घॊிભ॑જॎऩःुभधखऽघ؛ ਊक़ख़ঈ१ॖॺಉऊैभक़ख़ঈ१ॖॺषभজথॡྼमभक़ख़ঈ१ॖॺऊैਊक़ख़ঈ १ॖॺಉषभজথॡऋऔोथःॊৃ়दुؚਊमؚਊक़ख़ঈ१ॖॺಉਰਗभक़ख़ঈ१ॖ ॺलजऒऊै੭ैोॊੲਾपঢ়खथ୦ऩॊ৶प੦तःथुજभிભ॑ॎऩःुभध खऽघ؛ ਸ਼ ଥ૪৶ल૩๖ ఃஈঘش२شमؚমૠ৺पୀખघॊऒधपेॉྼؚमম१شঅ५भਹ৷पঢ়৴खथਊप૩ ॑ଖइञৃ়ؚਊपৌखजभ૩॑๖खऩऐोयऩॉऽच॒؛ ఃஈঘش२شऋؚম१شঅ५पঢ়৴खथभఃஈঘش२ؚشਗ 616 হजभभਸ਼ਕ ऊैॡঞش॑ਭऐྼमजोैभधभदଥ॑েगञৃ়पमؚઉठपजभઍ॑ਊपৢ ੴघॊधधुपؚఃஈঘش२شभા৷धிભपउःथਊჾॡঞشྼमଥ॑૪৶खؚਊऊै भਏடप੦तऌؚजभ৽ૌलટ॑ਊपਾઔघॊुभधखऽघ؛ ఃஈঘش२شपेॊম१شঅ५भਹ৷पঢ়৴खथؚਊऋؚभఃஈঘش२ؚشਗ 616 হ जभभਸ਼ਕऊैਥਹ૩जभभ৶पेॉ୦ैऊभட॑ਭऐञৃ়मؚఃஈঘش२ شमਊჾடप੦तऌਊऋਊჾਸ਼ਕप੍௸॑໓ऩऎऔोञসપ॑๖खऩऐोयऩॉऽ च॒؛ ਊमؚম१شঅ५पঢ়৴खथఃஈঘش२شऋढञ૩पणःथؚજ๖भிભ॑ःऽ च॒؛ऩउؚਹ৷ీ৺ऋાీ৺১قਛ ফ১ਸ਼ ಀكਸ਼ ਸ਼ ඨभાీ৺प ჾਊघॊৃ়पमؚਹ৷ీ৺भअठؚਊभ૩๖ிભ॑৸पඊிघॊૠमి৷औोऩः ुभधखऽघ؛ऒभৃ়पउःथ।५ॺؚ५ॺྼमਸ਼ਕपেखञ૩ऋਊभઝਜਂ၎ষ ྼमਂ১ষನप੦तऎधऌमؚਊमؚ।५ॺؚ५ॺྼमਸ਼ਕऋઉமढञৢଞ૩पणऌؚ 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