Das Erfolgsrezept von Computacenter

# 15
1. August – 14. August 2016 / 26. Jahrgang / € 6,– ISSN 1864-0907
Das Erfolgsrezept
von Computacenter
Deutschland-Chef Reiner Louis kümmert sich ausschließlich
um ein ganz bestimmtes, klar definiertes Kundensegment.
Und fährt prächtig damit.
> 18
Westcon in der Cloud
Hilfe für Systemhäuser
Microsoft 4.0
Der Start des Cloud-Geschäfts von
Westcon-Comstor in Europa steht
unmittelbar bevor.
> 10
Viele IT-Dienstleister sind von
Veränderungen betroffen, die sie
alleine kaum bewältigen können. > 30
Auf der World Partner Conference
standen die intelligente Cloud und
Dynamics 365 im Mittelpunkt. > 34
> 51
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18.07.16 09:59
Editorial / 15.2016 / IT-BUSINESS / 3
Heute schon
„gedenglisht“?
> Welche Sprache in Europas Gremien nach dem
Wilfried Platten,
Chefredakteur IT-BUSINESS
Brexit dominieren wird, steht noch in den 27
Sternen. In der IT-Welt dagegen ist die Sprachhoheit unverbrüchlich zementiert: Von A wie
„Advanced Usability Check“ bis Z wie „Zero
Touch Enrolment“ gilt Englisch, oder in seiner
Verballhornung Denglisch, als elaborierter
Ausdruck von Kompetenz und Expertise und
allgemeingültiger Nachweis der Zugehörigkeit
zur „Peer Group“ der IT-Insider.
Gerne genommen wird etwa: „Der Channel
braucht das Commitment zur Supply-ChainOptimierung“, „Wir müssen unsere Partner zu
Trusted Advisorn (aua!) enabeln“, oder „Unsere
Next Generation Solutions ermöglichen eine
völlig neue User Experience“. Aah, ja! Die Frage
bleibt: Ist man damit jetzt „First Mover“, „Early
Adopter“ oder „Fast Follower“? Und wo genau
ist nochmal der Unterschied?
Manchmal gönne ich mir das Vergnügen, auf
Veranstaltungen (sorry, Events) diese unverdaulichen „Buzzword“-Ungetüme ganz naiv zu
hinterfragen. Meist ist dann schnell die Luft aus
dem Ballon. Aber es ist mir tatsächlich schon
passiert, dass mein Gegenüber in einfachen
Worten erklären konnte, was er damit sagen
wollte. Toll, warum nicht gleich so?
Ich habe mich übrigens entschieden und akzeptiere für mich ab sofort nur noch den Status des
First Movers. See you beim nächsten Think Tank
Meeting der Digital Leadership Group! Deadline für den Input ist asap, das Announcement
ist schon raus. So long, ich kümmere mich jetzt
um mein Lifecycle Management, Benchmarks
checken. It‘s time-to-market...
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4 / IT-BUSINESS / 15.2016 / Inhalt
> NEWS & HINTERGRÜNDE
8
8
8
8
> 10
Es ist soweit: Westcon-Comstor startet
das Cloud-Geschäft in Deutschland.
COMPUTACENTER
Kaseya verstärkt massiv die
DACH-Präsenz.
Fetter Brocken: Avast schluckt
AVG.
Die Wachstumspläne von Cherwell
in Deutschland
Feintuning: Extreme Networks
bessert Partnerprogramm nach.
10
12
14
16
Westcon-Comstor startet CloudGeschäft in Europa.
Neue Zielgruppe: Axis mischt die
Karten neu.
Carbonite nach der EVault-Übernahme.
Köpfe & Karrieren: Chef-Wechsel
und Stühlerücken
> MARKT & TRENDS
24
28
Tipps für erfolgreiche Geschäfte
mit mobilen Rechnern
Big Data Analytics wird immer
beliebter.
29
30
Die Datenvolumen wachsen durch
die Cloud exponentiell.
Serie: zur Zukunft mittelständischer Systemhäuser, Teil 1
> TECHNOLOGIEN & LÖSUNGEN
32
32
32
32
UND DIE GROSSE IT-WELT
Mit der Konzentration auf große
Unternehmen und Konzerne ist
Computacenter klar und eindeutig
positioniert. Diese kluge Selbstbeschränkung ist ein wichtiges
> 18
Element des Erfolgsrezepts.
34
Beamer für Unterwegs: Kompakter
LED-Projektor Benq GS1
Satte vier TB Kapazität bietet die
SSD 850 Evo von Samsung.
Das Drobo 5Dt ist ein schnelles
Speichersystem für PC und Mac.
Comeback für HP: Die Firma bringt
ein Windows-10-Businessphone.
Microsoft WPC in Toronto: Alles
wird zum Service.
36
38
40
42
43
Windows 10 E3 und Surface kann
man nun mieten statt kaufen.
Marktübersicht PCIe-SSDs: Im
Geschwindigkeitsrausch
Arconis Backup 12: Datensicherung
in der hybriden Wolke
Radware Alteon 5208: Sicheres
Loadbalancing für KMU
Einfachere Lizenzierung mit
Ipswitch WhatsUp Gold 2017
> VERANSTALTUNGEN
44
80
Enterprise Mobility Summit:
Stelldichein der Premium-Partner
Spiel, Satz und Sieg: Fujitsu Beach
Volleyball Cup
82
Verleihung der Internet-Awards
des Eco-Verbands
58
Impressum
IT-BUSINESS Spezial
Fertigungsunternehmen
> 34
Microsofts Botschaft von der
weltweiten Parterkonferenz
setzen in Zeiten der Industrie 4.0 auf den Ameisen-Algorithmus. Die Suche nach
dem direkten Arbeitsweg
soll vor allem in „smarten“
Fabriken zu mehr Effizienz
sowie der Reduzierung von
> 52
Kosten führen.
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Autor: Ira Zahorsky
In der Timeline finden Sie die
Ereignisse der vergangenen zwei
Wochen sowie einen Ausblick auf
die kommenden zwei Wochen.
email: [email protected]
tel: 0821 2177 310
18.7.
Sommerliche Benefizaktion
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18.7.
Bei Ricoh gibt‘s Geld
zurück
> Ricoh erstattet im Rahmen
einer großangelegten CashbackAktion bis 30. September 2016
Käufern der Druckerserien SP
C250 und SP C252 bis zu 100 Euro
des Kaufpreises zurück. Berechtigte Kunden erhalten innerhalb
von 30 Tagen ihre Prämie.
[ www.ricoh-promotions.com ]
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Verkauf von SoftwareLizenzen aus dem
Jakobsoftware-Angebot zwei Monate lang
Spenden sammeln.
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Software-Lizenz
während des
Aktionszeitraums
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30.7.
Heiße BBQ-Preise bei Eno
> Die besten drei Trackunit-Händler von Eno im
Aktionszeitraum Juni / Juli 2016 konnten unter
zahlreichen Grill-Prämien wie Smoker, Gasgrills
oder auch Grillkursen wählen.
[ www.eno.de/bbq ]
30.7.
Seminar ,Datenschutz im Mobilfunkfach>> Das
handel‘ ermöglicht es den Teilnehmern, indivi-
duelle und konkrete Hilfestellungen zu liefern.
[ Dieter Philippi, Herweck-Vorstand ]
JULI
18.7.
Comstor Flash-Cash-Wochen
> Zum Ende des Geschäftsjahres von Cisco hatte Comstor noch
eine Verlosungsaktion gestartet. Wer zwischen dem 18. und 30.
Juli 2016 Cisco-Produkte und -Services bestellte, erhielt je 5.000
US-Dollar Umsatz ein Los. Pro Woche bekam der Gewinner 1.500
Dollar, der zweite Platz 1.000 Dollar, der dritte 500.
BILD: ZYXEL
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Zur Info
BILD: ENO
6 / IT-BUSINESS / 15.2016 / Timeline
18.7.
[ http://comstor360.de ]
BILD: PIXABAY
30 Prozent bei Zyxel
sparen
30.7.
Display-Aktionen
von LG
> Bis Ende August bietet der
Netzwerkspezialist den Dual-Band
AC Access Point NWA1123-AC zum
vergünstigten Aktionspreis von 75
Euro (HEK) bei folgenden Distributoren an: Ingram Micro, Also, Tech Data,
Allnet, Komsa und Api.
[ www.zyxel.de ]
> Im Rahmen der Fachhandelsaktion „Doppelt sparen“ gab LG ein
Videowall-Display beim Kauf von
drei gleichen dazu. Außerdem gab
es einen Demorabatt beim Kauf
eines LG Ultra Stretch 86BH5C.
BILD: LG
[ www.lg-isppartner.de ]
BILD: VMWARE
Timeline / 15.2016 / IT-BUSINESS / 7
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bis spätestens zwei
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der nächsten Ausgabe an:
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1. bis 4.8.
VMware Summer School
Workshops
> Die Summer School 2016 besteht aus einzelnen technischen Workshops zu verschiedenen VMware-Lösungen. Während jeder
der kostenfreien Sessions erhalten die
Teilnehmer einen Einblick in die Funktionsweise und Konfigurationsmöglichkeiten der
Produkte und bekommen von den VMwareExperten in Live-Demonstrationen Tipps.
Jede Session setzt sich aus einem theoretischen Teil am Vormittag sowie einem
Hands-on Lab am Nachmittag zusammen.
Es gibt drei weitere Termine im August.
[ http://bit.ly/VMware-Summer-School ]
5.8.1999
BILD: ANDREY POPOVFOTOLIA.COM
Deutsche Telekom kauft
One-2-One
> Unter dem Vorstandsvorsitz von Ron
Sommer erwarb die Deutsche Telekom
für etwa 20 Milliarden DM die britische
Mobilfunkgesellschaft One-2-One und
nannte das Unternehmen in T-Mobile
um. Die Telekom wollte damit ihre
Position in einem der wichtigsten
europäischen Märkte ausbauen, konnte
jedoch erst nach der Fusion mit der
britischen Orange auf der Insel Fuß
fassen.
[ www.wikipedia.de ]
AUGUST
12.8.1981
1. bis 4.8.
Exone Azubi-Camp: Technik hautnah
> Mit dem Exone-Azubi-Camp bietet Extra Computer ein
Qualifikationsprogramm speziell für angehende IT-Systemkaufleute. Im Rahmen des viertägigen Trainings durchlaufen die
Azubis alle Bereiche des Unternehmens und legen unter anderem
bei der Assemblierung von PC-Systemen selbst Hand an.
[ http://bit.ly/Exone-Azubi-Camp ]
> Im August 1981 kam der
erste Personal Computer von
IBM, der IBM 5150 (Bild), auf
den Markt. Die Grundkonfiguration, die in den Vereinigten
Staaten für 3.000 US-Dollar
(nach heutiger Kaufkraft ca.
7.800 US-Dollar), in der
Bundesrepublik für 8.500
D-Mark (nach heutiger
Kaufkraft ca. 8.900 Euro)
angeboten wurde, hatte
noch keine Festplatte,
sondern lediglich ein oder
zwei Diskettenlaufwerke.
Nachfolgesysteme mit
Festplatte nannten sich IBM
Personal Computer XT und
später, mit einem Intel
80286-Prozessor, IBM Personal
Computer / AT. Die Gerätelinie
war ein großer kommerzieller
Erfolg für IBM.
[ www.wikipedia.de ]
BILD: WIKIPEDIA
BILD: EXTRA COMPUTER
IBM startet Apple-Aufholjagd
8 / IT-BUSINESS / 15.2016 / News & Hintergründe
BILD: CAROLINE POTTER
Präsenter in der DACH-Region
> Kaseya will stärker in der DACH-Reghion
auftreten und hat dazu einige Maßnahmen ergriffen. So vertreibt ADN beispielsweise in Zukunft die Kaseya-Produkte und -End-to-End-Lösungen an
Reseller.
In einem neuen Büro in München sitzt ab
sofort Irina Milyukhina als neuer Regional Sales Manager DACH und untersützt
den deutschsprachigen Support aus Dublin. Milyukhina war zuletzt Regional
Sales Manager DACH bei Autotask.
Für MSPs gibt es eine neue Veranstaltungsreihe, egal ob sie Kaseya-Kunden
sind, oder nicht. Die Events behandeln
Themen wie „Geschäftswachstum für
MSPs in Deutschland, Österreich und der
Schweiz“. MSPs sollen sich dank der Veranstaltungen besser auf eine Spezialisierung vorbereiten oder strategisch im
Markt etablieren können, um mehr
Wachstum zu erzielen. Die Events gibt es
auch in Wien und Zürich. Die erste Veranstaltung wird im September stattfinden. Um Best Practices und Hintergrundwissen zur MSP-Branche zu vermitteln,
bietet Kaseya kostenlose Webinare zu
Themen wie „Customer
Onboarding,
zentrale
Schritte beim Patch-Management“ an.
[ www.kaseya.com ]
Avast schluckt Konkurrenten AVG
> Bei den Anbietern von Si-
BILD: GAJ RUDOLFFOTOLIA.COM
anderem im IoT-Bereich auf
cherheitssoftware steht eine
den Markt bringen. Dank der
Übernahme an. Avast will
Verbindung von Avast- und
alle Stammaktien von AVG
AVG-Nutzern ist die Software
der beiden Firmen nun auf
im Wert von 1,3 Milliarden
US-Dollar erwerben. AVG
mehr als 400 Millionen Geräentwickelt Sicherheitssoftten installiert, von denen 160
Millionen mobil sind. Über
ware für PCs, mobile Geräte Avast hofft auf Synergieund Business-Anwendun- effekte der Angebote.
diese Endpunkte werden Inforgen. Avast verspricht sich
mationen über Malware geliedurch die Akquisition eine größere Reich- fert, um neue Bedrohungen erkennen
weite dank höherer geografischer Präsenz und neutralisieren zu können. Außerdem
werde es durch den Zukauf möglich, techund technologischer Tiefe.
Das Unternehmen will künftig an- nisch anspruchsvolle, individuell anpassspruchsvollere Sicherheitsangebote im bare Sicherheits- und DatenschutzproKerngeschäft und neue Angebote unter dukte zu entwerfen.
> Nachdem vor einem Jahr das weltweite Part-
nerprogramm eingeführt wurde, bessert
Extreme Networks jetzt an einigen Stellen
nach. Unter anderem soll es Anreize für
Partner geben, sich als Lösungsanbieter zu
positionieren. Nach dem Zusammenschluss von Extreme Networks und Enterasys vor drei Jahren hat sich das Portfolio
des Herstellers drastisch erweitert. Gleiches gilt auch für die Partnerlandschaft.
Mit der Einführung eines weltweiten Partnerprogramms hat man im vergangenen
Jahr die Weichen für die Zukunft gestellt.
Doch Extreme Networks möchte seine
Partner noch mehr dazu animieren, komplette Lösungsszenarien anzubieten, erläu-
tert Henning Jungclaus, DACH-Channelchef bei Extreme Networks. Deshalb gibt
es jetzt nochmals Anpassungen im Partnerprogramm. Die Neuerungen:
 Rückstellungsmodell bei Development
Funds: Marketing-Aktionen leichter
vorab planen
 Programm zur Registrierung von
Neuabschlüssen: Vorab-Rabatte, mehr
Partnertransparenz, Preisschutz
 Lösungsrabatte: diese erhalten nun
auch Gold- sowie qualifizierte Partner.
Bislang war dieses auf Platinum- und
Diamond-Händler beschränkt.
 Rabatte bei Zunahme von Wartungsverträgen
BILD: PIXABAY
Der Weg zum Lösungsanbieter
Extreme Networks hat sein Partnerprogramm
aktualisiert.

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