Ｔ￣￣ 海外進跖支援 ∼イ ンド ネシ ア・ 米国∼ とこ ろが 、日 本匏業に おい ては 、外 国を業と の交 渉での 外へ の進 跖を 検討 して いる 蜑業 は、 進范判断 より も撤 菟判 対拓が未熟な ケースも 散見され るよ うだ。「外国 氛栗翳は 断の ほう がは るか に雅難た とい うこ とを 却ってお かね ばな 交渉 の場 に弁ま士を回 行さ せま すが、日 本か業獸は大手 りま せん 。“ これ だけ の箙鴇を 投資 して、こ れだ けの 人戮を 弁護士法大本髱国 際綜合法律事務所 氛栗でも そう でな いこ とがあり ます。“ここ で決裂も 辞さず 割いたの だか ら、 あと もう 少匸 とい う気持ち が、 結果 とし 西原 和彦 に拒否し たら 、も しく はこ の点 で妥協し たら 、将来ど ういう て蛆業に 多大 な損害を もた らしかね ません。 その よう な事 結果 にな るの がを 、紛 争の 最終 段階 であ る裁 判や ・制執 態を 避けるために も、 想定 して いた効果が得 られ ない場合 行を 経験する 弁え士は より 止確 に予鴉で きま す。 その よう の撤菟を準を事前 に準ｍしてお くこ とは重がです。最初か な弁ミ士が交存の毀階から 回与する こと で、 交渉の流れ ら上手く いかない ケースを 考え るの は嫌 なこ とで しょ うが、 が大 きく 変わ るこ とは 珍し くな いの です ＪＯ 海外 進弘のを非は 、撒 ぶコ スト も考 慮し た上 で、 聡合 箚に 大阪 から 海外 進皀 を見 据え 現地 法律 事務 所と 強固 なネ ット ワー クを 確立 多く の日 本仏 果が外国仏果と取ろＮをしているが、弁護士に よる リー ガル チェ ック は、 特に 中へヽ仏果の 場合、当 事者 獸で 判断 しな けれ ばな りま せん」。 ゛ 西脊 、弁護士がこ のよ うに考え るの も、 自身 が司 法試験の 交渉 した ｜大丿容 につ いて 事後 牡こ依頼する こと が多 い。 一六よ、 合格 後も 会計 の勉 強を 重ね 、留 学先 のソ ース ウェ スタ ン大 交渉 段階 で合 意し たこ とを 後か ら大 きく 変更 する のは 容易で 学ロ ース クー ルで 経営 学に 関す る講 座も 選択 する など 、弁 はない。 「慨八はかか りま すが、弁護士がリ アルタイ ムで交渉 售士業務 の枠 を覓えた 経営全寵につ いて 筑心を待 ってい に関 与す るこ とは 非常 に重 要で すｏ 特に 一定 規模 八上 の契 るか らだ。 約では、 交渉に長けた弁護十を入れるべ きで しょ う」。 「会 社を 経営 して いた 笑の 姿を 見て いた こと もあ り、 自然 と経 営に 対す る宍 昧が 芽生 えま した 。例 えば 、経 営者か Ｋａ ｚｕ ｈｉ ｋｏ Ｎｉ ｓｈ ｉｈ ａｒａ 生事件・ 特檗清算事件、債権回 収会社の一足ち上げな ど、さ ｜戮｜・ｌｉ 経済 の発 展を 支援 夕Ｈ ｋ【 の法 律事 務所 との ら相談を 受け た際 に“それ は江徐に回ら して遠江 ですの 連携 を通 じた 総合 的サ ービス で無 理で ずと 言う こと は獸 舉で す。 しか し、 相談 内容の 回事務所は、 複数の国斃弁え士のネ ット ワー クに も所属し うち 、ど の部 分に 法律 的な 問鼈があ り、 それ をク リア する ている。 その 中で信頼関係が構築された イン ドネ シアの弁護 ため には どの よう な手 法が 考え られ 、そ のリ スク はど の程 士か らジ ャパ ンデ スク 設置 の打 診が あり 、１ ６年 Ｆ大Ｊの 開設 を目 度な のか 、そ こま でア ドバ イス でき るか らこ そ、 私に 相談し 指して準備が嵬め られているｏ 「イ ンドネシ アへの日 本企業の てい ただ く価 値が ある とをいま す。 もち ろん 、私 はあ くまで 進％ラッ シュ は少 し落 ち着 きつ つあ りま すが 、Ｔ ＰＰ への 加入 法律 家で あっ て経 営者 では あり ませ んか ら、 覬か れて もい まざ まな 調整 がぞ鼈と され る業 務を 幅広 く経 験し てき た。 やＲ ＣＥ Ｐ（ 束ア ジア 址鐵包括 的経 済毳携） 締結 を見 越し て、 ない 経営 判断 に囗 を挟 むよ うな こと はし ませ ん。 ただ 、私 ＷＩ内経済は 東京に一極集 中してい る。 その よう な時 代で 留学 を経 て、 ニュ ーヨ ーク ナト｜弁 護士 の資 格を 取得 した後 今後の胤范を検試して いる 日本氛業 は夕なく ないでし ょう。 か経験を 積んでき だ交渉” は、 相互の鵯害と 鴇心を理解 ある から こそ、「 関￣ ＆も盛り 上げたい とｌｔい 、２０１ ５年 １１ ｊ」 は、 クラ イア ント 鵬が 日本 企業 だけ では なく 海外 氛業 にも 会計事務所と も深い関係を持つ現地法律事務所と の盍携を し、 新し い方 法を 創造 する こと で課 題を 上手 に乗 り加 えて に新事務所を 韭ち 士。 げま した」一弁ま士ｉ大人 本ＲＩＴ 国・綜 皀、がり 、［Ｗ翳蝪な 契約 交渉 や外 国弁 護士 と倍 加して行う 深めるこ とに よって、 法権面だけではな く、 会計や税務ま で含 いく とい う点 にお いてノ｀経営”と 相返じる もの があ ると考 台ま律事務所の西原１［］ 彦弁護士 は事務所回ほの￣ｍ１をこ さま ざま な業 務に も携 わる よう にな った 。さ らに 、ビ ジネス めた総合的なサポート が列能と なる予定ですｏ法律が完全に えて いま す。 この よう な感 覚が 、ク ライ アン トに 対し て従来 う語 る。 分野區外でも 、薬 害ｃ 型肝 炎弁護団 やＢ型肝炎訴鼈弁護 整備 されていると は言い難いイ ンド ネシ アでビジネス を進め の弁 護士 とは 少し 遠う 視鰥での アド バイ スを 提供 でき る先 盤に なっ てい るの では ない かと 犯、いま す」 粹心 白む 業翁の一一つ は、 回業 前か ら多 数手ｌト けて きた ［ＫＩ 回の 団員 として活 躍。 ￣釣、治 家や 官麑、製 薬会 社な ど多 数の るに あたって は、 ￣荒地事情に 精ｌｌし た信頼で きる イン ドネシ 際的 案件 。一 般白りな Ｘ文 契約 書の 審をはも ちろ んの こと、 筑係 者の 利害 が複 雑に 絡み 合っ た中 で厳 しい 交渉 に携わ アの 弁護 士や 会計 事務 所と のつ なが りが 欠か せま せんＪＯ フラ ンチ ャイ ズ展 回す る米 鴇包業か ら日 本で の事 業に関 り、 合惹 、に 至る とい う成 果を 収め た。 そう した 多様 な交渉 する リー ガル面全般の サポ ート を求 めら れた り、 世界 的な 経験 が現 在の 業務 に大 いに 役え って いる とい う。 「交 渉で 海外 進出 にあ たって ＩＴを業から 日本 国Ｆ大｜ のマ ネー ジャ ーに対する法務研修を は、 お互いの 利害が対韭する中 で、 まず はそ れを 整理 し、 経営 者が 持っ てお くべ き視点 □ Ｐｒ ｏｎ ｌｅ Ｓ原 和彦 ９９ 年京 鸚大 学法 学部 卒業 ｏ ０１ 年回 大学 火怦 覬法 学研 究科修 依頼 され たり する など 、さ まざ まな 案件 を受 任し てい るとい 利害 の背 景（ニーズ） を探 り、 さま ざま なミ択Ｗを柔軟に う。 「外 Ｍを業の 日本進ｍ を支援するこ とに よっ て関 西に 検討 する こと で、 ￣ｇ、方 にと って 納得 でき る枠 組み の中 でク すべ ての 海外 進趾企業 が成 功で きる わけ では ない 。そ 座長程修 Ｔｏ ０２ 年弁 肓子 ■録 。０ ８年 ソー スウ ェス タン 火倅ロー れゆ え、 海外進路を決定する前 に撤菟先準を 含めた計圉 スク づレ卒戛 （ＬＬ． Ｍ．）ｏ 弁護上汞大翕 。ケ 枝キ矢法 律専 皋所を 経て、１５年１１ 八弁護上悵大本虱国賢綜合法律事務所戮立ｏ 好影響を与え たいです し、 回時に、 関ぎから 海外へ進 ａｊす ライ アン トに 最良 の結 果を 得る こと を目 指し ます 。訴 訟は を立 てる こと が必 要と いえ る。 とこ ろが 、せ い計 画で 進皀 るを 業の 支援 にも 積極 白９ に取 り組 んで いき たい と思 ってい 判決によ って勝敗がは っき り分 かれ ますが、 交渉 にお いて する 「ト１小 を業 も少なく ない と西原弁護士 は指摘するｏ 「海 ます 」。 は、 どち らかが完な勝利すると いう こと はま ずあ りま せん。 しか し、 お互 いが 相手 の荳場を 理解 し、 尊示 しな がら 交渉 知識 と経 験を 活か した 交渉 サポ ート これ まで、国 ［大Ｉ案 件に 関しては 、Ｍ とＡや大 型の Ｒ事再 １０ を進 める こと で、 判決 より も良 い結 果を 得ら れる こと があ るの です」。 ニユ ーヨ ーク ナト｜弁 癢七 日執簿記 １級 所待っ ｉ５ ４１ −０ ０５２大 阪府 大阪 市中 央ＩＸ安 土町 ２− ３− １３ 大阪 ＩＪＩ際 ビル ディ ング ８１１ 連絡先 ＴＥ Ｌ ： ０６ −６２２ ６−７２ １３ （代 表） Ｆ． ＸＸ ： ０６ −６２２ ６−７２ １４ Ｖ．ｘｋＬ： ｈｔ ｔｐ：／／ｗ ｗｗ．ｈ ｏｎ ｍａ ｃｈ ｉ−ｌａｗ． ｃｏｍ／ Ｅ， ｎｌ ；！ ｉヨ ：ｋ−ｎ ｉｓ ｈｊ ｈａ ｒａ ＠ｈｏｎ ｍａｃｈ ｉ−ｌａｗ． ｃｏｍ １１
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