Kleinigkeiten sind es, die Perfektion ausmachen, aber

IHRSALESPERFECTIONPACKAGE
Kleinigkeiten sind es, die Perfektion ausmachen, aber Perfektion ist alles andere als
eine Kleinigkeit.
(Sir Frederick Henry Royce)
Der erste Tag ist wie der Sales Excellence Tag:
2WochenvorIhremTag1desSalesPerfectionPackagesabsolvierenSieeinenkurzen
Online-Test.Dieserneuartige,wissenschaftlichfundierteTestarbeitetnurmitBildernund
kenntkein„RichtigoderFalsch“.UnslieferterdieGrundlagedafür,IhnendiezuIhrer
PersönlichkeitpassendenRückmeldungengebenzukönnen.
WennesdarumgehtanderezuüberzeugenreichenWortealleinnichtaus.Auchwiesie
gesprochenwerdenunddieEmotionenundeigeneÜberzeugungendiemitschwingen,
kommenbeimGesprächspartneran.
UnsereKörpersprache,MimikundGestikübermittelnweitereInformationenundwerden
vomEmpfängeroftnurunbewusstwahrgenommen,aberdennochbewertet.
InunseremSales-ExcellenceDaystehenSieimMittelpunkt.IhrePersönlichkeit,Ihr
KommunikationsverhaltenundIhreVerkaufsstrategiesinddieTagesthemen.
• IhreKommunikation
Siezeigenuns,wieSieverkaufen.DabeitreffenSieaufeinenprofessionellen
Rollenspieler,deresIhnenbewusstunterschiedlichstarkherausfordert.
UnsergeschultesAuge–undsonstniemand,beobachtetSiedabeiundgibtIhnen
ausführlichFeedbackzuIhrergesamtenWirkung.Sieerfahren,wasSiesehrgut
machenundwasSienochbessermachenkönnten.Dabeisindunsere
RückmeldungenaufIhrePersönlichkeitabgestimmtundsomitgutnachvollziehbar
undumsetzbar.DerausführlicheschriftlicheBerichtmitIhremPersönlichkeits-Sales
Profildazu,ermöglichtIhnenauchnachdiesemTagIhrVerhaltenzureflektieren.
• IhrerVerkaufsstrategie
InunserenGruppen-WorkshopsarbeitenSiegemeinsammitunseremFachtraineran
denThemen:
Planung,OrganisationundPriorisierungsowie
ZielgruppenkonformeAnspracheundKundenkommunikation
AnTag2gehtesdarumIhreSalesSkillsweiterzuverfeinern.Mitunseremerfahrenen
TrainererarbeitenSiesichIhreeigeneFragentechnik,diesichanSPIN-Sellingorientiert.
ImSPINSellingwerdenvierStufenvonFragenunterschieden:
S=Situationsfragen.DamiterfragenSiedieSituation(Fakten,Zahlen)despotentiellen
Kunden.
P=Problemfragen.DamiterfragenSiedieProblemeausderSituationheraus.
I=Implikationsfragen.Damiterfragen(implizieren)SienegativenEffekte(Folgen,
Konsequenzen),ausderProblemsituationbzw.einerNicht-Entscheidungheraus..
N=Nutzenfragen,DerNutzeneinerLösung,alsodiepositivenAuswirkungeneinesKaufsbei
Ihnenwirdherausgearbeitet.
ZusätzlichdazuwerdenPersönlichkeitsaspektevonpotenziellenKundenunddaraus
resultierendenKommunikationsempfehlungenaufgezeigt.
NebendemtheoretischenInputstehenanTag2vorallempraktischeÜbungenund
VorbereitungenfürIhrenArbeitsalltagaufdemProgramm.
WarumwirderrichtigePartnerfürSiesind:
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HunderteTeilnehmereinessüddeutschenAutomobilherstellershabenunsbereits
vertrautundIhrefastausschließlicheRückmeldungimAnschlusslässtsichineinem
Satzzusammenfassen:„Dashat´svollgebracht“.
WirgebenRückmeldungenzuBeobachtungen,dieaufdenTeilnehmerabgestimmt
sind.DafürbrauchtmanfundiertesWissenzuPersönlichkeit,zuKommunikationund
zuVerkauf.Wirgehörenzudenwenigen,diedashaben.
WirbringenjedeMengeTrainingserfahrungundaktiveVerkaufserfahrungmit.
WirvereinenVieles:Leidenschaftfürdaswaswirtun,
einenhohenQualitätsanspruch:wirarbeitennurmitwissenschaftlichbelegbaren
InhaltenunddazujedeMengepraktischerErfahrung

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