市場細分化
ターゲットの設定
ポジショニング
市場に対する意思決定
市場セグメントの識別
• 全ての消費者に訴求することは不可能
• 購買者の数は膨大であり、広範囲、そしてニ
ーズは多様
• 企業は特定の部分（セグメント）に供給する最
善の地位を模索
• 効果的に供給できる、もっとも魅力的な市場
セグメントを識別
セグメント認識への段階
• マス・マーケティング
• 製品差別化マーケティング
• 標的マーケティング
市場細分化
ターゲット
の設定
ポジショニング
市場細分化
市場細分化の基準
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地理的変数による細分化
人口統計学的変数による細分化
社会的変数・心理的変数による細分化
行動変数による細分化
ベネフィットによる細分化
最終消費者別細分化
市場標的設定
• どれだけ多くのセグメントをカバーできるか？
• 最良のセグメントをどう識別するか？
企業の
マーケティングミックス１
セグメント１
企業の
マーケティングミックス２
マーケティングミックス
セグメント２
市場
企業の
マーケティングミックス３
セグメント３
市場カバレッジの選定
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企業の資源
製品の同質性
製品のライフサイクル
市場の同質性
競合他社のマーケティング戦略
ポジショニング
高い
A
B
少ない
多い
C
D
低い