【トークスクリプト編】
営業スキル大百科
パート２－３：メッセージの届ける構造
メッセージを届ける構造
２つの構造と３つのテンプレート
簡単にメッセージをクライアントに
届けることが出来る
まずは、３つのテンプレート紹介
三幕ドラマ
紀元前2500年エジプトで発祥
紀元前400年ギリシャで確率
演劇ストーリーテーリング技法
あなたの話をクライアントは真実だと思ってしまう
アプローチでしようすると爆発てきな件数を獲得
無関心 ⇒ 購入したい
フック・詳細・説得理論
接点がないクライアントに対しての
ファーストアプローチ
あなたの事を知らない層
⇒ コールドアプローチ
あなたのファン層
⇒ ホットアプローチ
モカシンメソッド
最初に紹介した2つのテンプレートと
合わせて使うと効果を発揮
クライアントとの共感
ホットアプローチとして使用
私の実績
新規
5件訪問 ⇒ 2件のアポ
15件の訪問 ⇒ 2件の成約
紹介
ホットな関係
人間関係構築論
３つのテンプレートで営業
人生がかわる
クライアントの獲得
アポの獲得
購入者の構築
クロージング
プレゼン

1 「平成 24 年度次世代型熱利用設備導入緊急対策事業」 交付決定され

レポート「私の実績」 氏名（ ）

ステージ2－1 【トークスクリプト編】