衛生陶器市場 ７期 ニモ 衛生陶器市場 900 800 700 600 500 売上額（億円） 売上個数（万個） 400 300 200 100 0 2003年 2005年 2007年 2009年 経済産業省「工業統計調査」資料より作成 シェア ジャニス工業 アサヒ衛陶 日経推定 TOTO会社概要 社名 TOTO株式会社 創業 1917年（大正6年） 本社所在地 福岡県北九州市 資本金 355.79億円 従業員数 23,143人 事業領域 住宅設備機器、 新領域事業商品 INAX会社概要 社名 株式会社 INAX 創業 1924年（大正13年） 本社所在地 愛知県常滑市 資本金 485億円 従業員数 18,851人 事業領域 タイル･建材、住宅設備機 器、事業開発 TOTOホームページ より INAXホームページ より INAXホームページ より TOTO,INAX vs 他社 • TOTO・INAXは水栓金具まで制作 • 他社はTOTO・INAXのものを使用 水周りをトータル でコーディネート できる「総合力」 TOTO • ブランド イメージ • エコ重視 • 公共施設へ設置 • 中国へ進出 INAX • 比較的安い • 文化活動 • 中国へ出遅れ 価格 優しさ 中国市場 1、価格 2、優しさ 3、中国市場 商品 価格 ネオレストハイブリットシリーズAH タイプ 32.7万～ ネオレストハイブリットシリーズRH タイプ 28.5万～ GG 23.5万～ ウォッシュレットアプリコット 10.9～20万 ウォッシュレットS1・S2 8.8～12万 新ピュアレストEX 10.6万～ 新ピュアレストQR 8.8万～ ＴＯＴＯホームページ より作成 商品 価格 サティス 22万～ サティスアステオ 21万～ Pita 23.6万～ CW-KB11 7.4万～ PASSO 8.9万～ アメージュＶ便器 7.9万～ アメージュＣ便器 6.8万～ INAXホームページ より作成 ショールーム TOTOは全国に１０３ヶ所 INAXは６５ヶ所 TOTO・INAXホームページより 1、価格 • ＴＯＴＯの方が高め しかし・・・ • ショールーム数が多い • 先発優位性 親近感 高価格でも高いシェア 1、価格 2、優しさ 3、中国市場 日経ビジネスオンライン２０１１年１月２日号 TOTOカタログ より TOTOカタログ より バリアフリー 2、優しさ • 世界最高峰の技術 • 従来の製品より60～67％の節水 •TOTO…バリアフリー重視 環境配慮は差がない バリアフリーはTOTOがリード 1、価格 2、優しさ 3、中国市場 中国市場におけるウォッシュレット普及率 ※2004年を100として計算 TOTOホームページより TOTOの中国進出 ブランドの下地形成 供給体制の整備 事業活動 （2010年10月時点） TOTOホームページより TOTOホームページ より INAXの中国進出 • 1996年に工場設置 (衛生陶器は1998年) • 2009年アメリカンスタンダード のアジア･パシフィック部門買収 • 2010年上海万博で展示 3、中国市場 • TOTOの計画的な進出 高いシェア 高い認知度 中国シェア38％ （アメリカシェア28％） • INAXは中国市場に出遅れ しかし、ハノイ･ホーチミンでは シェア50％超 まとめ TOTO･INAXともに世界最高峰の技術 〈国内〉 •TOTOの高いブランド力･親近感 •INAXは経営統合 〈海外〉 •TOTOの計画的な進出 •INAXは追従 参考文献 • • • • • • TOTOホームページ http://www.toto.co.jp/company INAXホームページ http://www.inax.co.jp/ 日経ホームビルダー２００９年９月号 チャイナネット日本語版２００９年１２月２９日 NSJ日本証券新聞２００９年１２月２２日 建築専門家のための情報サイトCOM-ET http://www.com-et.com/index.htm • 経済産業省「工業統計調査」 • カタらぼ建材と住宅設備のデジタルカタログ集 http://www.catalabo.org/ INAXホームページ より 住宅設備メーカー認知度 （株）マイボイス 調べ 実際に利用した住宅設備メーカー （株）マイボイス 調べ • 1979年北京の迎賓館に納入 ブランドの 下地形成 • オフィスビル･ホテルを中心に納入 • 製造会社･事業所を設置 供給体制 の 整備 • ショールームの設立 • アフターサービスの充実 事業活動 INAXのアメリカンスタンダード買収 • 獲得する生産拠点（5ヶ所、10工場） 中国4工場、タイ3工場、韓国工場、 インドネシア工場、ベトナム工場 • 販売拠点（9カ国） 中国、タイ、韓国、インドネシア、フィ リピン、ベトナム、シンガポール、イン ド、オーストラリア 日経ホームビルダー２００９年９月号 より 日経ホームビルダー２００９年９月号 より
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