NEW PROJECT PRESENTATION 株式会社農協観光 御中 農協観光×コープサービスの 事業連携を基にした新規事業提案 Ntourだからこそできる！！ 旅行を「広告」として扱った 新たな収入源の確保のご提案 平成26年12月 NEW PROJECT PRESENTATION 背景 ～旅行自体が広告に？ メーカー企業が、サンプリングや広告を闇雲にばら撒くことに疑問を感じ始め、 より効果的な配布・広告手法として、旅行の参加者へと目を向け始めている。 企業はすでにここに目を向けています ■女性用商品メーカー⇒女性用が多いツアーにエイジングケア商品などPR ■携帯キャリア⇒シニアが多いツアーに、お手持ちの携帯電話は海外旅行先でも 使えるということをPRしたい。 ■食品メーカー⇒シニアが多いツアーに、シニア向けのインスタント食品をPRした い。 セグメント化されたツアーでの配布は、街頭サンプリングより遥かに効果があると 企業は判断し、「記憶に残るサンプリング」とされている。 NTOURの顧客層は、企業が一番欲しい ターゲット世代なのです！ NEW PROJECT PRESENTATION Copyrirht：ART＆asahi All Rights reserved 背景 ～旅行だけでは収入確保難しい！？ 旅行会社各社は、航空発券手数料の削減など、収入確保に難航する中、 JTBは新たな動きを見せています。 JTBはこういう動きをしています ■無料写真素材サイトをリリース 観光協会、自治体、宿泊施設から年額3万円を収受し運営。 利用者は無料だが登録制。 ⇒サイト自体を、広告媒体と活用し、初年度年商1億円を目指す。 2014年9月にJTBフォトと統合 ■デジタルサイネージ カウンターの発券時の待ち時間が広告価値があるとして、 お客様の席横に小さな、店内には大きなデジタルサイネージを850台設置し、 広告媒体として活用している。 単なる「旅を売る」のではなく 「旅行を広告媒体として考え」、「広告収入を得る」時代へ NEW PROJECT PRESENTATION Copyrirht：ART＆asahi All Rights reserved 広告をフックとした新たな収入源とは・・・ 旅行中の最大の空き時間＝「広告価値」があるのは、 「バスの中」です 広告にとって、一番重要なことは「どれだけ見てくれるか」。 その一つの要素は「時間」です。 バスの中には「時間」がたくさんあります。旅行中に仲間内で話す題材にもなりま す。 つまりそれだけ「価値」があるのです。 Point 1 Point ２ モニター・サンプリング、アンケートをツアーにあわせて行い、宣伝広告費 をメーカーから収受する、広告収入です。 ⇒顧客層の把握は、広告主に対して必要です バス内の前のシートの袋に無料配布の通販カタログを配置し、 広告掲載での収入です。（航空の機内誌のイメージ） 申込にはコールセンターを活用します。 優良なアクティブシニアにしっかり届くメディアプロモーション事業としてのご提案で す NEW PROJECT PRESENTATION 運営イメージ ■サンプリングパック Aプラン：説明会、日程表への同梱、旅行参加時 Bプラン：旅行参加時バス内サンプリング A＞B の料金設定にて行う。 添乗員付きツアーに限る 添乗員付き・なしによらない バス会社 メーカー ■通販冊子【広告出稿枠の販売】 Aプラン：企業タイアップ記事広告見開き Bプラン：表４、２、３、中面の純広告 Cプラン：掲載料（1/4、1/2、1p単位） Dプラン：ネット販売のみ いずれかに 配送 NTOUR支店 コープサービス コープサービス 収入付替 NTOURWEB/ コールセンター 配布指示 収入付替計上 （人数按分） アンケート回収 ※集計も可能 NEW PROJECT PRESENTATION 支店にKBを返す仕組み 申込支店（ツアー参加支店）を聴取する ことで収入付替 Copyrirht：ART＆asahi All Rights reserved バス会社 バス内設置・回収 お客さま 申し込み 宣伝広告費 収受 設置・回収手 数料支払い バス1台単位 ５千円支払 NTOUR支店 リアル営業用 営業ツール 事業収支確保イメージ 通販冊子 全広告収入 フリーペーパーの考え方と同じで、広告収入により運営する。B5またはA4判 － 広告代理店販売手数料 － 制作編集・印刷費 － 配送費 ＝ コープサービス収入 発行部数により広告価値は変動します。 ネット連動プラン。 NTOURへKB 広告主の確保 広告代理店への広告枠の販売 NTOUR独自ルートでの広告主の募集 まずは、お試し準備期間の販売で、年2回で配布地域、 配布バス会社（協力度の強い）を絞った展開で いかがでしょうか？ ご検討いただけますようお願いいたします NEW PROJECT PRESENTATION Copyrirht：ART＆asahi All Rights reserved 他社実施事例 【クラブツーリズム】 DHC⇒女性ツアー客にツアー内でエイジングケア商品のサンプリングを行い、アンケートを回収 ピジョン㈱⇒シニア向け新ブランド「リクープ」における尿もれパッドのサンプリング 食品メーカー⇒インスタントスープはカラダに悪いというシニア世代のイメージ どうすれば、シニア世代に飲んでもらえるか、という10万人サンプリングを敢行。 【配布方法】寒い冬の時期の催行ツアーに。 docomo⇒今の携帯は海外でもそのまま利用できることを知らない方が多い。 （今は国内無料通話の余った料金を利用できるようになった） 最終日程表送付時にチラシ同梱。 HONDA⇒シニアにも運転しやすい快適な「インサイト」のチラシをバスのシートに。 実効果測定はなされていないが、3回連続で行った。 その他、チラシ・雑誌をバスのシートに配布。 会報誌に広告掲載にて広告収入を収受。 【JTB】 エース商品の一部で、新商品のソフト飲料のサンプリング（沖縄）を行う。 乗務員に依頼はできないため、すべて添乗員が配布。 JTB・クラツーからの情報では、バス会社との制限・規約はないとのこと NEW PROJECT PRESENTATION Copyrirht：ART＆asahi All Rights reserved その他、こういう動きも・・・ 年金友の会やJAだより、農林年金受給者向け会 報の広告枠や商品発送時の同梱広告の販売。 シニア向けのサンプリングや商品、同梱など、新 たな広告商材として注目を浴びている。 これらを広告として扱い、農協観光×コープサー ビスの新しい事業として、導入できませんか？ NEW PROJECT PRESENTATION Copyrirht：ART＆asahi All Rights reserved 収入計算方法（広告） 支払） 印刷・制作費：ページ数・部数 配送費（または物流会社へ預託） バス会社への設置手数料 代理店手数料：広告代理店へ支払う手数料（30％程度） 例）３００団体×４０名＝１２０００人配布：予備入れて１５０００部発行 関東近郊バス付き宿泊ツアーだけで配布 収入） ページ数×広告ページ 表２，３、裏表紙は割増金額 記事広告は割増金額 NEW PROJECT PRESENTATION Copyrirht：ART＆asahi All Rights reserved クラブツーリズムスタイル詳細 季刊発行：５０万部 表4：250万円 表2：220万円 本文：180万円 はがき：90万円 【会員年齢構成】 20代以下：5％ 30代：7％ 40代：9％ 50代：22％ 60代：30％ 70代：16％ 80代：3％ その他：8％ 性別 詳細・補足 【会員男女構成】 男性：35％ 女性：65％ 世帯年収 非公開 個人年収 非公開 配布エリア（広域） 関東・甲信地方 配布エリア（都道府県） 茨城, 栃木, 群馬, 埼玉, 千葉, 東京, 神奈川 【化粧品】 株式会社ランクアップ 【不動産・リゾート】 東急不動産株式会社（介護マンション・老人ホーム） オリックス・リビング株式会社（介護マンション・老人ホーム） 住友不動産リフォーム株式会社 株式会社ライダース・パブリシティ 【スクール】 彩きもの学院 【アパレル・貴金属】株式会社ワコール オンワード商事株式会社 L.L.Bean 【その他】 花王株式会社 ライオン株式会社 沢の鶴株式会社 森永乳業株式会社 日本郵便株式会社 カルビー株式会社 カバーマーク NTTドコモ ピジョン Canon ベネッセ・コーポレーション 東映 近畿鉄道 大塚チルド食品 オリックス・リビング ドクターシーラボ など NEW PROJECT PRESENTATION Copyrirht：ART＆asahi All Rights reserved
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