『第７章 IBMはなぜ新興国の社員を３倍にしたか』 松本・高津・手島・木村・大木 適応 トレードオフとは、一方を追求す れば他方を犠牲にせざるを得ない 状況のことである。 市場のグローバル化に着目した時 適応と集約に見られる。 国ごとの差異に順応する 市場のグローバル化 生産の グローバリゼーション 集約 類似点をまとめ差異を克服 レベル０：ＡＡＡの認識 レベル３：三連単ＡＡＡ戦略 ３つの要素（適応・集約・裁定）のトレードオフ から生じるAAAトライアングルを用いて ①自分の会社が追求する戦略目標と、達成するため のツールの適合度を高める。 ②現状の改善点を見つける ③一般化する。 広告費対売上高比 10％ 8％ 裁定 4％ 2％ 2％ であると筆者は述べている。 進 化 10％ 6％ 非常に成功確率の低い戦略 差異を活用する 研究調査費対売上高比 6％ 下図のⅣに位置する戦略であり、 ３つの要素（適応・集約・裁定）全てを追求する。 ＧＥヘルスケアの様な実例はあるものの、 8％ 4％ Aggregation Adaptation ＡＡＡトライアングル Ⅰ 20％ 40％ 応用 応用 Ⅳ Ⅱ Ⅲ 中央値 60％ 上位１０％ 80％ Arbitrage （アメリカの製造業界 100％ 支出データ）労働費用対売上高比 レベル１：一つのＡ戦略 グローバル戦略の進化 レベル２：複合ＡＡ戦略 三つのA戦略を全て追求するのではなく戦略に優先順 位をつける。 二つのAの共通要素を基に生まれる戦略。 二つのAのバランスを上手くとることで実現できる。 その際、上図のような目盛をつけたAAAトライ 共通要素の種類 アングルを使用して、業界と比較しより数値が中央 Ⅰ適応と集約によるAA戦略→「類似点」 Ⅱ適応と裁定によるAA戦略→「差異」または「多様性」 Ⅲ裁定と集約によるAA戦略→「クロスボーダー統合」 値や上位１０％に近い戦略を優先的に検討する。
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