『効果提案』作成シート（提案の全体像） Produce By 営業ポータル ● 効果提案全体像の検討 『ESLPIプロセス（課題の5段構造）』 『商品価値の基本構造』 Environment （背景） 機能 特徴 強み Structure （現状） Lower Situation （原因） Problem （課題） 用途 Implication （影響） 効果 ● 『What to sell』の作成 に対して （顧客の課題） によって （商品の機能・強み＋用途） を実現する （商品の効果） 『効果提案』作成シート（考慮すべきこと） ● 顧客分析の10項目（調整項目） 決裁者 関係者 予算 時期・計画 現状への影響 方針・戦略 との整合性 ● 顧客分析の10項目（比較項目） 競合 代替案 ● Produce By 営業ポータル 考慮すべきこと（前ページの提案内容に対して） ○○○○○株式会社 御中 本テンプレートはあくまでも基本的なサンプルです。 提案内容に合わせてフォーマットを修正してご利用ください。 提案のタイトル（『What to sell』から作成） 貴社○○○における ○○○○○のご提案 ○○○○年○月○日 株式会社○○○○○ ○○○事業部 ○○ ○○ １．・・・・・・・・・・・ ● ○○○のおかれている環境 ● △△△における課題 Lower Situation（原因） （ご提案の背景） ※Environment（背景） ● 貴社の状況（戦略や方向性） ※Lower Situation（原因）、Problem（課題）、Implication（影響） Problem（課題） Implication（影響） ※Structure（現状） ２．・・・・・・・・・・・ （ご提案の概要） ● ○○○のおける課題解決の方向性 ※Problem（課題）、用途、効果 貴社△△△における課題 Problem（課題） 課題解決の方向性 用途による解決策概要 ● ご提案の概要 解決策による効果 ※用途、効果 上記「課題解決の方向性」のまとめ ３．・・・・・・・・・・・ ● ○○○○○○○ （ご提案の内容） ※解決策の内容 顧客の商品を利用した解決策をまとめる。 ・提案する商品を顧客がどのように使うか？ ・商品を導入したら顧客の現状がどのように変わるか？ ・ほか ※商品の説明（機能や構成）ではない。 （例） 現状の業務フロー 現状のまとめ 商品導入後の業務フロー 商品導入後のまとめ ４．・・・・・・・・・・・ ● ○○○導入によるメリット （ご提案におけるメリット） ※効果 一次的メリット（直接的メリット、短期的メリット） 二次的メリット（副次的メリット、長期的メリット） 一次的メリット（直接的メリット、短期的メリット） 二次的メリット（副次的メリット、長期的メリット） 一次的メリット（直接的メリット、短期的メリット） 二次的メリット（副次的メリット、長期的メリット）
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