情報通信ベンチャーフォーラム2010 大企業の狭間で苦悩する ベンチャー、でもそれを突き抜ける 2010/02/25 Eugrid株式会社 池田 実 不許複製 起業の前に Google(1998) ＩＴバブル 1999年 某大手電機メーカ系のソフトウエア会社 ＩＣＴの発展の渦中で忙しく、面白く過ごした でも何か足りない---ベンチャーに接する機会が増える 自分でもやりたい（環境がない、機会がない） ＩＴバブル崩壊 2001年 定年退職を前に、伝統的な日本企業で過ごした30年 何の取り柄もない５０才を超えた自分にベンチャーができるのか？？ 2つのベンチャー企業に在籍 2003年 2つ目のベンチャー在籍中に某公的支援機関の助成を受けて （今で言う）クラウドデータベースを東京大学先端科学技術研 究センターと産学連携で研究試作 コップモデルからスポンジモデル 不許複製 アイデア○ コップモデル 今までのデータベース Oracle DB2 事業× スポンジモデル ネットワーク、クラウド Amazon Google Azure アイデアでは食えない 不許複製 結局、ですが・・・ 助成の成果を元に起業を目指す 全然ダメ----どこの企業も、ＶＣも全く相手にしてくれない 極めつけは、ベンチャー支援の大元締（著名なブロッガー） そんなのメーカでなくては出来ない、ベンチャーには無理！ 比べるのは不遜ですが Googleはブレークしている それにしても、ICT技術ベンチャーは日本では難しいのかという 疑問？ 未来技術を予測的（直感的）に評価できる人がいない ＶＣもサラリーマン（リスクを取れない、思い入れを反映できな い） 不許複製 世界を見渡せば IN・Q・TEL（http://www.iqt.org/) 1999年に独立の非営利団体としてCIAによって創設、 Intelligence Community(IC)と先端技術のギャップを埋める目 的を持つ。 ・ ・ IQTとパートナーを組む前に、75パーセント以上の会社は、政府 と一度もビジネスをしたことがない。 ・ ・ 商業的に成立していなくても価値有りと判断すれば投資、VCが 取れないリスクを取る。 ・ ・ 政府が買うことができる商用商品COTS(commercial off-theshelf)まで成熟できる見込みが投資条件 投資対象---将来CIAが購入する製品 結局、力尽きてIN・Q・TELには持ちこめなかった 不許複製 そして起業 Eugrid社を創設(2005年) 起業の前の１年間は、手弁当で製品開発 食いつなぎに受託開発もしながら ３名で直ぐに売上げになりそうなセキュリティ製品を開発・販売 失敗もいくつか 現在 継続はできている 4年経っても、まだまだ実態はアーリ（売り上げ 60,000千円） 展開は開けそうな状況に（販社の知名度） サポートなど課題 元々優秀な技術者が、さらに育っているのが本当に嬉しい 不許複製 困難 日本（世界）の常識 ソフトウエアはどこから来るのか MS, Oracle, SAP, Vmware, Citrix・・・・・ 世界の常識＝米国から 日本、韓国、インド、ドイツもみんな同じ つまり世界中 企業ユーザ 外国製品に対しては比較的寛容 日本のベンチャーには信用や実績を厳しく求める 販社 リスクは取れない、取らない 売れる物を売る—新しい物は基本的に扱えない 負の連鎖をどうやって断ち切るか 製品が良くても売れない、売るためには、 既に売れていないとダメ 不許複製 弊社の製品 目的 企業が利用するPCの課題を解決する 課題 情報漏洩の防止 PC機能の充実ー＞漏洩などの危険の増大 企業の活動道拠点の拡大ー＞漏洩箇所の増大 従業員の信頼性の低下（流動性） 運用・管理コスト コスト削減 要員の削減 企業のネットワークやＩＣＴ系の複雑さを低減 利用環境の多様化 オフショアー 新型インフルエンザ（パンデミック） 在宅勤務 不許複製 不許複製 特徴と強み、３つの世界初 日本発の 世界初 導入コスト従 来製品の1/5 ～1/10 オンラインと オフライン両 用のモバイル 利用 ログオンする だけでデスク トップ移行が 完了 不許複製 1. 価格が圧倒的に安価である サーバを不要とする独自の構成により、必要 資源は本製品のソフトウエアのみで、従来製品 に比べ導入コストが数分の1から10分の１と飛 躍的に低廉である。 2. 社外利用が柔軟である 現在、オフラインでシンクライアント的な安全を 確保できる製品は本製品以外に無い。 3. Windowsの複数バージョンに対応する Windows 7 などの新しいOSの導入時にデー タ待避が全く不要で、大幅な導入コスト削減を 実現。 サーバが不要で飛躍的に低価格 日本発の 世界初 個人利用の負 荷は使ってい るPCで充分 まかなえる 情報のクラウ ド化は様々な メリット 自前のPCリ ソース活用で コスト比1/5 ～1/10 これまでのシンクライアント Eugrid Secure Client PC機能のセンター統合 PCデータのセンター統合 オフィス オフィス ユーザデータ センター ユーザデータ 仮想化対象 ユーザ設定 ユーザ設定 仮想化対象 OS, Applications OS, Applications CPU CPU ユーザ インタフェース 専用端末 を導入 不許複製 センター このサーバは 全く不要 ユーザ インタフェース 20台に1台 サーバを導入 既存PCを ファイルサーバ そのまま利用 のみ導入 11 機内や車内でもオフライン利用 社 外 日本発の 世界初 社 情報が利用で 外 きる場所には、 オ 情報を一切保 ン ラ 存させない イ 管理対象のク ン ライアントPC 利 用 の全情報が ファイルサー バに保存され る 社外に持ち出 す情報のみが モバイルサー バに保存され 不許複製 社 外 オ フ ラ イ ン 利 用 社 内 外出 自席環境 仮想 デスクトップ 帰社 外出 モバイルサーバ 車内、機内、地下 室・・・ モバイルサーバ の内容は完全掌 握 社内ESC 帰社 自宅PC/ホテルPC 消去以外に 何もできない 新OSの導入も即時、手間いらず 日本発の 世界初 任意のPCに ログオンする だけで自分の 環境で利用で きる 使うPCの Windowsの バージョンも 問わない 利用中のユーザ環境がそのまま新OSで利用できる XPから7へ 即時アップグレー ド Windows XP Windows Vista Windows 7 Windows XP 同一のログオン Windows 7 新旧PCの並 行運用が不要、 即時入れ替え が可能 全ユーザの情報 本 社 支 社 工 場 どのPC、どのOS でも同様に使える Windows 7 ＰＣも即時導入 不許複製 13 今後の展開 世界を目指します 不許複製
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