人材の見分けをどうするか＝幹部候補生か問題社員か、平凡社員か
求められる人材
＝市場と戦略ドメインにマッチする人材
市場
問題の存在
求める人材
求められる
意欲と高度能力
意図的な
育成が重要
認識・意識の改革
が重要
・
・
・
・
・
・
認識の問題
意識の問題
スキルの問題
会社への期待度
人生観
職業観
人材の在庫
対策が必要
やる気が支える
時代に
乗り遅れ
Uritani Consulting
社員個人の意識・認識度合いで業績がきまる
教育
個人
①
スキル
②
性格
考課
⑤
昇格後の生産性
⑥
生産性
⑨
条件付きの
個人価値
⑪
⑦ 配置転換後の生産性
⑧
③
役割
個人の
企業への
貢献
⑩
満足
貢献の確率
福利厚生
意識
組織
④
報酬
協力意識
最高意識
競争意識
責任意識
共通意識
コスト意識
愛社意識
経営者意識
価値感意識
危機意識
国際化意識
改善意識
管理者意識
ニーズ意識
業務処理意識
Uritani Consulting
企業盛衰の理論
企業活性化の理論
出典：DR.SHUTZ
ＰとＥを一緒にしてはいけない。Ａは必要であるが、最小限にとどめる。
Ｐ：Ｐｒｏｄｕｃｅ
Ａ：Ａｄｍｉｎｉｓｔｒａｔｅ
Ｅ：Ｅｎｔｒｅｐｒｅｎｅｕｒ
Ｉ：Ｉｎｔｅｇｒａｔｅ
日銭稼ぎ
管理
企業家
企業風土
成熟：ＰＡＥＩ
安定：ＰＡｅＩ
貴族：ｐＡｅｉ
成長：ＰａＥｉ
官僚初期：ｐＡｘｘ
幼年：Ｐａｅｉ
官僚：ｘＡｘｘ
死：ｘｘｘｘ
創設：ｐＥ
Uritani Consulting
戦略構築の手法（例）
戦略･戦術･予測 アプローチ法
経営トップ層の仮説
課題とイメージ
定
石
仮説の枠組みとブレイクダウン
※プロジェクトの概要設計
ＰＩ手法群
データベース
潮流
生活情報
公的データベース
感覚的尺度データ
(地域特性)
小売業データほか
ＩＮＰＵＴ
統計解析手法
感覚投入手法
OUTPUT
戦略･戦術･予測数値
Uritani Consulting
•勘定科目体系
•予測定石 (予測の5つのアプローチ)
•人事定石
•配分･手順･タイミング･予測の効果最大
•企業盛衰の理論
•許容原価
データ･情報収集
社内情報
ＩＮＰＵＴ
•実績データ
•ドキュメント
•アンケートｅｔｃ．
社外データ •フリーアンサー
あぶり出し手法
※クロス集計やカテゴ
リー回答では何も解らな
い。聞きたいことを聞くの
ではなく、言いたいことを
導き出す。
テーマ： 組織パワーの全開
人員・組織の問題解明 ～ 意識統合へ具体策推進
経営層・社員意識改革／組織の意識統合／戦略の構築／推進支援
ご担当（当方支援）
導入フエーズ
共同
相互理解
導入／第1フエーズ予算化・契約
テーマの設定・・・会社命題・課題・問題の設定
プロジェクトの目標・方針・全体計画／予算化
記名式・無記名式・折衷式
社員意識調査（全員・サンプル・目的別）
第1フエーズ
当方担当
分析・評価
課題の提示
第2フエーズ
（当方支援）
原因の解明
社員の認識／意識・組織統合・組織機能の発揮・スキ
ル・・？
対策（案）の提示
会社方針・政策決定
実行計画・予算化
プロジェクトの組成
貴社側要員（役員・本部・現場・・・）＋ 当方支援陣
推進計画策定
貴社分担
当方分担
行動計画 ・日程計画
プロジェクトの推進
当方担当
（当方支援）
具体策の成果調査
社員・関係者への調査
プロジェクトの推進
Uritani Consulting
分析評価
軌道補正
組織運営のフレーム
分析事例
総務部 １名
営業部 １名
①
Ｘ Ｘ Ｘ 株式会社 ＜本社 間接部門＞
知的財産部 ２名
営業部
１名
品質保証部 １名
国内需要予測、競合の傾向予測、x位のシェア
Entrepreneur
売上金額
経理部 ４名
購買部 ２名
② 研究開発（商品種類別売上数量、商品企画、商品開発）
商品投入（生産技術、設備開発・開発投資）
経理部 ３名
営業部 ２名
オペレーショナルな系
①
キ
ャ
ッ
シ
ュ
フ
ロ
ー
利
益
率
、
利
益
額
原
価
構
成
、
製
造
原
価
、
物
流
量
・
時
間
①
売上数量
②
③ 基幹系
一
地域別売上数量（販売拠点）
Produce
人
生
当
り
生
産
数
量
産
調数
達量
量、
生
・
額産
拠
点
、
②
品
質
Integration
経理部 １名
原価管理部 １名
Administrator
④
③
意
識
教
育
、
管
理
者
資
質
、
福
利
厚
生
1個当り単価
情報システム部 ７名
経理部
１名
営業部
１名
情報システム、PR広告、グループ
総務部
営業部
社長室
知的財産部
６名
１名
１名
１名
分析事例
（例・勤続年数・部署別の潜在意識レベルの表
示）
社員の意識レベル分析
（業績貢献意識）
（他者貢献意識）
（自己・自我意識）
(自己・自我意識）
Uritani Consulting
ＲＥＴＥＮＴＩＯＮ ＭＡＮＡＧＭＥＮＴの重要性
取引き継続率による 取引きシェア推移
ウリタニ コンサルテイング
（注） 推移確率論・マルコフチェーン
当初シェア
銀行
取引先数
シェア（％）
１０,０００人中
Ａ
Ｂ
４,０００人
４,０００人
40.00
40.00
Ｃ
２,０００人
20.00
取引き移転の”推移確率行列”＝｛Ａ｝
第１期
流出軸
Ａ行へ
Ｂ行へ
Ｃ行へ
Ａ 銀行
0.7
0.2
0.1
B 銀行
0.3
0.5
0.2
Ｃ 銀行
0.1
0.1
0.8
第２期
Ａ
Ｂ
Ｃ
0.56
0.25
0.19
0.38
0.33
0.29
0.18
0.15
0.67
第３期
Ａ
Ｂ
Ｃ
0.486
0.256
0.258
0.394
0.310
0.296
0.238
0.178
0.584
第４期
Ａ
Ｂ
Ｃ
0.4428
0.2510
0.3062
0.3984
0.2634
0.3382
0.2784
0.1950
0.5266
0.4
0.4
0.2
第 １ 期の結果
シェア
取引先数
42.00%
４２００人
30.00%
３０００人
28.00%
２８００人
シェア
39.22%
24.48%
36.30%
シェア
ｎ：
Ａ
無限大
Ｂ
Ｃ
36%
23%
41%
Uritani Consulting
増減
-2.78
-5.52
8.30
取引先数
３９２２人
２４４８人
３６３０人
増減
ー２７８人
ー５５２人
８３０人
将来の予測
取引先数
-4%
-17%
21%
３６００人
２３００人
４１００人
-400
-1700
2100