ファーストリテイリングの経営戦略
日本大学２年
石井 啓介
川又 悠治
もくじ
１．はじめに
２．企業概要
３．ファーストリテイリングの軌跡
４． SPAへの事業転換
５．ユニクロブームの終息
６．革新と挑戦
６－①. 多品種少量生産化へのシフト
６－②. M&A
６－③. 海外への挑戦
７．今後の展望
８．参考文献
１．はじめに
２００７年度衣料品部門売上高
600000
500000
百
万
円
400000
売上高
300000
200000
100000
0
ファーストリテイリング
しまむら
イオン（衣料品部門）
イト－ヨーカ堂
２．企業概要
名称
株式会社 ファーストリテイリング
所在地
山口県山口市佐山 717-1
設立
1963年5月1日
売上高
連結5,252億円（2007年8月期）
従業員数 7,470名（連結）
3,976名（単独）
３．ファーストリテイリングの軌跡
ファーストリテイリングの売上高
600000
２００１年
海外初進出
500000
400000
１９８４年
ユニクロ第一号店
１９９８年
フリース発売
百
万 300000
円
売上高
200000
２００３年
カシミヤ発売
100000
年８月期
07
20
06
20
05
20
04
20
03
20
02
20
01
20
00
20
99
19
98
19
97
19
96
19
95
19
94
19
93
19
92
19
91
19
90
19
89
19
88
19
87
19
86
19
85
19
19
84
0
４．SPAへの事業転換
売上高の推移
600000
500000
400000
百
万 300000
円
売上高
200000
100000
0
1997
1998
1999
2000
2001
2002
年８月期
2003
2004
2005
2006
2007
４． SPAへの事業転換
従来の業態
生地・縫製工場など
商品納入
発注
アパレルメーカー
商社
返品可能
卸
返品可能
小売企業
消費者
４． SPAへの事業転換
SPA業態の流れ
生地・縫製工場など
商品納入
発注
販売店
消費者
４． SPAへの事業転換
売上高の推移
600000
500000
400000
2001年
ユニクロブームのピーク
売り上げ高4186億円を記録
1997年
GAPをモデルにSPAへの
事業転換を進める
1998年
199７年
フリース600万枚
中国に
キャンペーン
生産拠点を置く
百
万 300000
円
売上高
200000
100000
0
1997
1998
1999
2000
2001
2002
年８月期
2003
2004
2005
2006
2007
５．ユニクロブームの終息
売上高の推移
600000
500000
400000
百
万 300000
円
売上高
200000
100000
0
1997
1998
1999
2000
2001
2002
年８月期
2003
2004
2005
2006
2007
５．ユニクロブームの終息
環境の変化
ライバル店の価格低下による価格競争力の低下
「ユニバレ」による消費者離れ
事業の失敗
野菜事業「SKIP」の撤収
海外事業の苦戦
SPAの影響
６．革新と挑戦
売上高の推移
600000
500000
400000
百
万 300000
円
売上高
200000
100000
0
1997
1998
1999
2000
2001
2002
年８月期
2003
2004
2005
2006
2007
６－①. 多品種少量生産へのシフト
少品種大量生産
多品種少量生産
売り場構成
売り場構成
１アイテム単独完結型の
単品集積売り場
テーマ・スタイル別に分類
コーディネーション展開
６－②. M&A ・新規事業開発
ファーストリテイリング
連結５２５２億円
国内事業
４７０７億円
海外事業
５３６億円
SPA
SPA
イギリス
中国・香港
韓国
アメリカ
フランス
ファーストリテイリングのグループ戦略の軌跡
2004年1月■「セオリー」を展開する
リンク・インターナショナルへ出資
2005年3月■ ワンゾーンを買収
5月■「コントワー・デ・コトニエ」を展開する
ネルソンフィナンス社の経営権を獲得
2006年2月■「プリンセスタム・タム」を展開する
プティヴィクル社を買収
3月■ 新規事業のジーユーを設立
4月■ キャビンの株式を取得し、業務提携
11月■ ビューカンパニーへ出資
2007年8月■ キャビンをTOBにより完全子会社化
６－③. 海外への挑戦
海外ユニクロ事業の売上高
2007年
2006年
2005年
2004年
2003年
2002年
（単位＝百万円）
英国
中国
米国
香港
韓国
3,831
2,649
3,441
2,736
4,338
16,995
39
2,706
1,536
796
1,199
2,498
8,735
30
1,948
1,130
3,078
14
1,721
1,002
2,723
9
6,819
559
7,378
26
2,528
15
2,528
海外計
店舗数計
７．今後の展望
世界の主なSPA企業の売上高
20000
18000
16000
14000
12000
億
円
売上高
10000
8000
6000
4000
2000
0
ギャ
ップ
イン
デ
リミ
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ィテ
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イボ
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テイ
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リン
O
レン
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フィ
グ
ッ
チ
７．今後の展望
国内事業
M&A
海外進出の拡大
大型店出店
欧米ブランドの買収
アジアの市場拡大
８．参考文献
 『ユニクロ方式』
岡本広夫(著) ぱる出版 2000.10
 『ユニクロ 急成長の秘密』
近江七実(著) アップル出版社 2000.10
 『ユニクロVSしまむら』
月泉博(著) 日本経済新聞社出版
 日経新聞
 四季報
 NBonline(http://business.nikkeibp.co.jp/index.html)