優越企画株式会社御中 優越サロン内展示会 企画書 1 ヘッドスパ予約取り １ はじめに 今回、この「優越サロン内展示会」を開催する意図を説明しておきます。 現在、うちは、アリス藤さんなどの代理店販売をメインにしています。し かし、代理店販売の場合は、「お客様は代理店の営業マンのもの」であり、 なかなかお客様に密に関わる事が出来ません。 一言で言えば、お客様のニーズを聞き取りにくい状況にあります。 もっとお客様に近い状態で事業を展開する状況を作っておくことがこれから の優越館の活性化には欠かせません。 つまり、優越でお客様を集めて、優越でお客様を教育して、優越で販売する ということです。そのためにこの「サロン内展示会」があります。 今まで未経験の事ですので、「つらいしんどいめんどくさい」ことですが、 お客様に近い分、やればやるだけお客様からの反響も大きくなります。とて もやりがいのあることでしょう。 一回目という事で手探りですが、ぜひ全員の意見を集めて、いいものに仕 上げていきたいと思います。 徳山 弘恵 2 ヘッドスパ予約取り １ Ⅰ．企画概要 《催事名》 ヘッドスパ予約取り 《開催期間》 平成１９年６月１５日（金）、６月１９日（火） 《会場》 優越館２階 《目的》 ・優越新規客を得る。 ・ヘッドスパの予約を取る。 《催事の特徴》 ・「セラミックソックス」をプレゼントに「むくみ」について勉強する。 《キーポイント》 ・足の血流の話→頭の血流の話→ヘッドスパの実演→ヘッドスパの予約獲得 ・この2日はヘッドスパの予約を取る為だけにある。 3 ヘッドスパ予約取り １ Ⅱ．備品必要物 【必要物】 ・チラシ ・脚本書き ・ヘッドスパ無料券作成 ・チラシ配布場所決定 ・イス手配（２０台） ・巨大なＴＶ（レンタル） ・優越営業担当の勧誘 ・新聞オリコミ段取り ・ 【担当者】 ・・・西中村 ・・・ ・・・ ・・・ ・・・ ・・・ ・・・ ・・・ ・・・ 【期限】 ・・・～6/8(金) ・・・ ・・・ ・・・ ・・・ ・・・ ・・・6/1(金)～ ・・・～6/15(金) ・・・ 4 ヘッドスパ予約取り １ Ⅲ．練習日 《名目》 練習 《日時》 平成１９年６月１３日（水）日中 《目的》 ・内容を全員で共有する ・改善点を出し合う。 《参加者》 ・優越社員全員 《キーポイント》 ・話の筋が通っているかどうか？ ・ヘッド・スパの予約が取れるまで話につながりがあるか？ ・進行がスムーズにいくか？ 5 ヘッドスパ予約取り １ Ⅳ．本開催【第一弾】 チラシはポスティング中心 《名目》 第一弾」 《日時》 平成１９年６月１５日（金）ＰＭ４：００～５：００ 《チラシ配布》 ・前日6月14日（木）夕方ポスティングスタート ・営業の方も同時集客（6月1日～） 《目的》 ・お客様が入った状態で実際の反応を見る。 《参加者》 ・全員 《キーポイント》 ・お客様の反応はどうか？ ・ヘッドスパの予約がキチンと取れるかどうか？ 6 ヘッドスパ予約取り １ Ⅴ．本開催【第二弾】 チラシは新聞オリコミ中心 《名目》 第二弾 《日時》 平成１９年６月１９日（火）ＡＭ１０～、ＰＭ２～、ＰＭ４：３０～ 《チラシ配布》 ・当日朝、新聞折り込みのみ 《目的》 ・1日3タイム開催にて大量集客を狙う。 《参加者》 ・全員 《キーポイント》 ・新聞折込チラシの反響率を見る。 ・チラシにかけたコストとヘッドスパの予約者数をチェックする。 7 ヘッドスパ予約取り １ Ⅵ．台本の流れ 来 店 挨 拶 イ ベ ン ト の 意 味 優 越 企 画 の 紹 介 ソ ッ ク ス の 紹 介 足 の 血 流 の こ と ヘ ッ ド ス パ の 良 さ を 語 る ヘ ッ ド ス パ の 無 料 お 試 し の ご 紹 介 本 日 は ５ 人 ま で と 伝 え る 。 予 約 し た ら い つ で も Ｏ Ｋ お 帰 り の 時 に 是 非 予 約 を ！ 足 と 頭 の 血 流 の 繋 が り ヘ ッ ド ス パ の 終 了 頭 の 血 流 と ヘ ッ ド ス パ ヘ ッ ド ス パ の ご 紹 介 ヘ ッ ド ス パ の 体 験 者 を 募 る 毛 穴 の 確 認 ヘ ッ ド ス パ の 凄 さ の 確 認 本 日 の ま と め ヘ ッ ド ス パ の 予 約 8 ヘッドスパ予約取り １ Ⅵ．台本（例）① 挨拶 こんにちは。優越企画の鳥羽です。今日はお忙し い中お集まり下さいまして、ありがとうございまし た。 集まってもらった意味 今日、お集まり頂いたのは、足のむくみに悩む画 期的な商品をご紹介したかったからなんですね。 皆さんチラシ持って着ましたか？これです。持って きた人！はーい。ありがとうございます。実はこの 商品は靴下にして靴下にあらず、実は健康器具 なんです。 セラミックソックス この商品はすごいんですよ。ウチの社員全員使っ ているんです。ホラ（と見せる）むくみがとれるんで すよ。皆さんの中で足がむくんでしんどい人はい ますか？はーい。そうですよね。実はむくみって言 うのは、、、 9 ヘッドスパ予約取り １ Ⅵ．台本（例）② 商品の売り この商品はむくみを取ってくれるだけじゃないんで すよ。こんな特徴があります。 商品の確からしさを伝える。 何とこの商品は靴下ながら、特許を取っている商 品なんです。 なんでこの商品を紹介したかとい うと・・・。 皆さん知っていましたか？足のむくみって血流が 悪いから起こることなんですね。じゃあ実は血流っ てやっぱり流れですから、川と一緒でここを通りや すくすれば、すぐ足の血流もよくなる所があるんで す、どこだか分かりますか？ 10 ヘッドスパ予約取り １ Ⅵ．台本（例）③ ヘッドスパの紹介 実は、頭の血流を良くすれば、全身の血流が良く なるんです。うちは、血流の根幹は頭の血流なん です。そこでうちが今回皆さんに試して欲しいのが このヘッドスパなんです。 ヘッドスパの体験者を募る これ気持ちいいですよー。今までに○○百人も試 してもらって眠ってしまう人もいるんですよ。試して みたい人！はーい。 テレビ画面を見てもらう （鳥羽さんのサブで頭洗う人） はい。ごめんなさいね。今のあなたの毛穴です。 ああ、すごく詰まっていますね。この脂を取ってい きますね。１５分後にはすごく綺麗になっています よ。 11 ヘッドスパ予約取り １ Ⅵ．台本（例）④ ヘッドスパのご紹介 このヘッドスパは足のむくみもとれる、全身の血流 を良くしてくれるものなんです。優越ではこのサー ビスをたくさんの人に試してもらおうと思っていま す。 ヘッドスパのうんちく このヘッドスパの何が凄いかというと、 今回来ていただいた方だけに。 一回３，０００円もするこのサービスを今回はなん と無料で皆さんに試してもらおうと思います。試し てみたい人！はーい。ありがとうございます。こん なにたくさんの人に手を挙げてもらうっていうのは ありがたいです。 12 ヘッドスパ予約取り １ Ⅵ．台本（例）④ ヘッドスパの予約をお知らせする。 残念ながら今日は機械が一個しかないので５人ま で受付したいと思います。やりたい人！はい！大 丈夫です。安心してください。他の方もいつでもお 試しする事ができます。帰る前に靴下と一緒に無 料お試し券をお渡ししますので、ぜひチケットをも らっていってください。その時に希望日をおっ しゃって頂ければその場で予約をお取りさせて頂 きます。明日の何時か良いとか、私は来週の何日 が良いとか、いつでもＯＫです。スタッフが待機し ていますので。 スパ終了 そうこうしているうちにヘッドスパが終わったようで す。お疲れ様でした。ありがとうございます。少し 毛穴を見てみましょう。わっ、すごいですね。きれ いになっていますよ。皆さん見て下さい。ほらっ。 もう一度ヘッドスパの凄さを語る。 先ほども言いましたが、このスパは、、、 13
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