新規参入企業 の脅威 供給業者 （売り手） の交渉力 競合他社 既存競争企業間の 敵対関係 代替品・ サービス の脅威 買い手 の交渉力 企業戦略に影響を与える環 境や競合企業間の競争状況 政 府 企業戦略 競合関係 製品やサービスに 対する需要の特質 要素条件 需要条件 企業が競争するために 必要とするインプット 関係産業 支援産業 供給業者や関連業者の存在とその質 機 会 全般管理(インフラストラクチュア) 支 援 活 動 人事‧労務管理 マ ー ジ ン 技術開発 調達活動 購買物流 製造 出荷物流 主活動 販売‧ マーケティング サービス ◆ バリューチェーンと強み‧弱み分析 ◆ 研究開発 調達 製造 強み 産官学連携を基 にした、長期的 な研究開発体制 構築 弱み 高コスト 自社 XX 物流 XX 販売 XX この強みを起点にする！ フォロー XX XX XX XX 強み XX XX XX XX XX XX 弱み XX XX XX XX XX XX 強み XX XX XX XX XX XX 弱み XX XX XX XX XX XX Ａ社 Ｂ社 機器メーカの役割 製品企画‧開発 製 品 の 付 加 価 値 サービス 販売や 顧客への納入 部品調達 機器の製造 EMS 企業の役割 製品の開発から販売に至る流れ 競争優位性 他社より低いコスト 戦 略 タ ー ゲ ッ ト の 幅 広 い タ ー ゲ ッ ト 狭 い タ ー ゲ ッ ト 差異化 1. コストリーダーシッブ 2. 差異化 規模の経済の追求 製品／サービスの品質‧機能 独自の技術 流通システム 他社より有利な原材料の確保 マーケティングなど などによるコスト優位の追求 顧客が認める差異化を追求 3Ａ．コスト集中 特定の地域、顧客、製品 に対してコスト優位の追求 3Ｂ．差異化集中 特定の地域、顧客、製品 に対して差異化を探求 出典：「競争優位の戦略」Ｍ．Ｅ．ポーター著 ダイヤモンド社(1985)より編集
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