第二課 引合 (询盘)

第二課
引合 (询盘)
盘子:相場/値段
开盘:寄り付き相場(开盘价/行
市)
收盘:大引け相場(收盘价/行市)
引合:询价(书面/口头)、および
その他(見本、納期)
取引(买卖交易)の決め手とは「見本と価
格表」である。
貿易取引が成約するまでに、まず、見本
と価格表、結局も品質と価格である。
このほかに、数量、受け渡し決済条件なども
両者の間で、合意しなくてはならないのは当
然ですが、現実に引取がまとまるか否かの
最後の決め手となるのは、価格と品質のよし
あしです。~国により会社によって大きく相違
し、弾力性の大きい条件です。
したがって海外市場の買手としても、いか
に優秀な品質の商品を、どれだけ安い価格
で売り申し込み(offer)してくるかに、常に最
大の関心をもっています。
まず、価格表と見本を送付してもらう、ある
いは送付するわけです。
見本:(カタログ、catalog商品目録、項目リ
スト)
(TEL、手紙、FAX(テレックス)、人が送る届く、
电报)
商品の品質を理解させるには、見本を用いる方
法が最も有効かつ安全です。百聞は一見にし
かずというように、見本なしに商品を正しく理解
することは困難です。
売手見本(seller’s sample買手へ)
Payment
Term
Draft
Contains
Irrevocable
Confirmation
Dozen
支払い
期限
お金を引き出す
集装箱
変更不能
最終確認
ダース(12個)
価格表・価格リスト
取引上のすべての条件は、価格によって
変更できる。Price Listには商品の明細
(Description)、見本番号(Sample
Number; Code number)、数量単位
(Unit)、FOB/CIF価格を明示する。
ほかに最小引受数量(Minimum
Quantity)ロット(lot工業製品の生産単位、
注文単位)、決済条件(Terms of
Payment)、包装要領(packing)などにつ
いてもRemarksしておくと、あとの打合わ
せが円滑にいきます。
包装後の総重量(Gross Weight)と容
積(Measurement)をも記載します。一
般的には20フィート/40フィートコンテ
ナの容積によって最大入れ数量を算定
する。
14トン 280袋 最大入り数量20feet運
賃上節約
重さ24トン以内:
20feet container 2.35幅×2.35高×5.
9長(メートル)
容積33m3
重さ25トン以内:
40feet container 2.35幅×2.35高×1
2長(メートル)
容積56m3
40hq feet container 2.35幅×2.8高×
12長(メートル)
容積73m3
包装箱尺寸:
feet
ファイトー 長さの単位 足の
長さに成因した名称
centi フランス
sentimental センチメンタル
しかし、色、型、意、匠、素材などの点
で、現地市場の要求に合致しないことが
多いからです。
目はつきり表買手見本(Buyer’s Sample)をし
て送ってもらえばよいわけです。この通りの商
品を供給できさえすれば、取引は早急に成立
するはずです。或いは要求、規模、品質などあ
らかじめに聞く。
注意:買手見本と契約品との相違すること。
出来たものを対見本(Counter Sample)とし
て、買手に送り、同意を得る少しても三つの
用意がある。一つは原見本(Original
Sample)として送付、二番目の見本は控え
見本(Daplicate Sample, Keep Sample)と
して保管、三番目(Triplicate Sample)とし
て、契約成立後の契約品の調達に際して、
メーカーや問屋に参考のために与えます。番
号、品示する。
先発見品(Advance Sample)、船積み見本
(Shipping Sample)船積み品を一日も早く、
買手に航空で送ることである。貿易取引の対
象となる商品の打ち合わせは見本を用いて
行うのが原則です。見本売買(sale by
Sample)しかし、貴金属など高価品、船、巨
大品の場合、写真、に送付する。
しかし、価格表作成の段階で輸出価格を正
確に算定するのは困難なわけです。注文
数量によって価格も違う。数量を指定100
まで、10トンまで10~20トン余裕のある
見積りを行うべきです。
见積書:見積りを記した種類。(估价单)
见積り:あらかじめ大体の計算をすること。(估
算费用)
第二課 の 単語
コンプレッサー:Compressor 圧縮機
マーケットリサーチ:市場調査
オペレーター:operator電話交換手、
コンピューターの操作をする人。
テレックス:teleprinte+exchangeテレ
タイプ+交換ダイヤルで相手を呼び出
し、テレタイプを使って相手に文字を伝
える通信方法。
20feet container
2.35幅×2.35高×5.9長(メートル)
容積33m3/24トー以内
40feet container 2.35幅×2.35高×12長
(メートル)
容積56m3/25トー以内
40hq feet container 2.35幅
×2.8高×12長(メートル)
容積73m3/25トー以内
お
疲
れ
様
で
し
た