第二課引合（询盘）

第二課
引合（询盘）
盘子：相場/値段
开盘：寄り付き相場（开盘价/行
市）
收盘：大引け相場（收盘价/行市）
引合：询价（书面/口头）、および
その他（見本、納期）
取引（买卖交易）の決め手とは「見本と価
格表」である。
貿易取引が成約するまでに、まず、見本
と価格表、結局も品質と価格である。
このほかに、数量、受け渡し決済条件なども
両者の間で、合意しなくてはならないのは当
然ですが、現実に引取がまとまるか否かの
最後の決め手となるのは、価格と品質のよし
あしです。～国により会社によって大きく相違
し、弾力性の大きい条件です。
したがって海外市場の買手としても、いか
に優秀な品質の商品を、どれだけ安い価格
で売り申し込み（offer）してくるかに、常に最
大の関心をもっています。
まず、価格表と見本を送付してもらう、ある
いは送付するわけです。
見本：（カタログ、catalog商品目録、項目リ
スト）
（TEL、手紙、FAX（テレックス）、人が送る届く、
电报）
商品の品質を理解させるには、見本を用いる方
法が最も有効かつ安全です。百聞は一見にし
かずというように、見本なしに商品を正しく理解
することは困難です。
売手見本（seller’s sample買手へ）
Payment
Term
Draft
Contains
Irrevocable
Confirmation
Dozen
支払い
期限
お金を引き出す
集装箱
変更不能
最終確認
ダース（１２個）
価格表・価格リスト
取引上のすべての条件は、価格によって
変更できる。Price Listには商品の明細
（Description）、見本番号（Sample
Number; Code number）、数量単位
（Unit）、FOB/CIF価格を明示する。
ほかに最小引受数量（Minimum
Quantity）ロット（lot工業製品の生産単位、
注文単位）、決済条件（Terms of
Payment）、包装要領（packing）などにつ
いてもRemarksしておくと、あとの打合わ
せが円滑にいきます。
包装後の総重量（Gross Weight）と容
積（Measurement）をも記載します。一
般的には２０フィート/４０フィートコンテ
ナの容積によって最大入れ数量を算定
する。
１４トン２８０袋最大入り数量２０feet運
賃上節約
重さ２４トン以内：
２０feet container ２．３５幅×２．３５高×５．
９長（メートル）
容積３３ｍ３
重さ２５トン以内：
４０feet container ２．３５幅×２．３５高×１
２長（メートル）
容積５６ｍ３
４０hq feet container ２．３５幅×２．8高×
１２長（メートル）
容積７３ｍ３
包装箱尺寸：
feet
ファイトー長さの単位足の
長さに成因した名称
centi フランス
sentimental センチメンタル
しかし、色、型、意、匠、素材などの点
で、現地市場の要求に合致しないことが
多いからです。
目はつきり表買手見本（Buyer’s Sample）をし
て送ってもらえばよいわけです。この通りの商
品を供給できさえすれば、取引は早急に成立
するはずです。或いは要求、規模、品質などあ
らかじめに聞く。
注意：買手見本と契約品との相違すること。
出来たものを対見本（Counter Sample）とし
て、買手に送り、同意を得る少しても三つの
用意がある。一つは原見本（Original
Sample）として送付、二番目の見本は控え
見本（Daplicate Sample, Keep Sample）と
して保管、三番目（Triplicate Sample）とし
て、契約成立後の契約品の調達に際して、
メーカーや問屋に参考のために与えます。番
号、品示する。
先発見品（Advance Sample）、船積み見本
（Shipping Sample）船積み品を一日も早く、
買手に航空で送ることである。貿易取引の対
象となる商品の打ち合わせは見本を用いて
行うのが原則です。見本売買（sale by
Sample）しかし、貴金属など高価品、船、巨
大品の場合、写真、に送付する。
しかし、価格表作成の段階で輸出価格を正
確に算定するのは困難なわけです。注文
数量によって価格も違う。数量を指定１００
まで、１０トンまで１０～２０トン余裕のある
見積りを行うべきです。
见積書：見積りを記した種類。（估价单）
见積り：あらかじめ大体の計算をすること。（估
算费用）
第二課の単語
コンプレッサー：Compressor 圧縮機
マーケットリサーチ：市場調査
オペレーター：operator電話交換手、
コンピューターの操作をする人。
テレックス：teleprinte＋exchangeテレ
タイプ＋交換ダイヤルで相手を呼び出
し、テレタイプを使って相手に文字を伝
える通信方法。
２０feet container
２．３５幅×２．３５高×５．９長（メートル）
容積３３ｍ３/２４トー以内
４０feet container ２．３５幅×２．３５高×１２長
（メートル）
容積５６ｍ３/２５トー以内
４０hq feet container ２．３５幅
×２．8高×１２長（メートル）
容積７３ｍ３/２５トー以内
お
疲
れ
様
で
し
た

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