I 業界の魅力と交渉力の向上
■業界の利益率は国ごとに違う点を考慮に入れる。
(p.143図3-8参照)
国による違い・業種による違い
‘構造に根ざすシステマティックで大きな違い’
I 業界の魅力と交渉力の向上
■自社の業界のシェア動向を理解する
EX）自動車業界
「この業界は一段と寡占が進む」
しかし…
(p.144図3-9参照)
集中度低下。数十年前からは低い水準で横ばい。
I 業界の魅力と交渉力の向上
■業界構造のその他の変化も幅広く観察する
「グローバリゼーションが業界の集中を促進し
ているか？」
‘証拠を見て判断するべき’
EX)ファイブ・フォース分析
I 業界の魅力と交渉力の向上
■競争をどうやって緩和・激化させるかを熟考
「競合他社の行動＝数種類の標準形しかない」
と考えられがち
しかし
詳しい分析によって、業界の疑問を説明できる
ようになることが大事
I 業界の魅力と交渉力の向上
■自社の行動が、ライバルのコストやライバル
の製品の支払意志額に与える影響を理解す
る。
競合他社のコスト上昇や支払意志額の低下
★同じ効果★
自社のマージン拡大による絶対的な地位の向
上
EX）IBM・アクセンチュア
I 業界の魅力と交渉力の向上
■法律、市場外の制約、倫理を守る
・法的な解釈ー国によって異なる！
・筆者の考える法・倫理に関するリスト
(p.145参照)
N リスクの平準化/最適化
■自分の業界におけるリスクの大きさとリスク
の本質的な特徴を理解する。
戦略的観点からリスクを分解する大まかな方法
＝リスクをカテゴリーに分解すること
(p.146参照)