会社概要 -‐‑‒ コミュニ･クラウド･ジャパン株式会社 2016年年6⽉月20⽇日 3. ビデオ会議に関わる市場動向 1. 会社概要 オーストラリアCommunicloud Pty Ltdの⽇日本法⼈人として設⽴立立｡企業向け｢遠隔会議サービス｣を クラウドで提供します｡関連事業として､ヘッドセット等の｢UC周辺機器販売｣や顧客会議を現地で サポートする｢専⾨門家派遣サービス｣を展開しています｡ 世界市場 -‐‑‒ 全世界には6〜～7千万の会議室があり､ビデオ会議システムがある会議室は5%以下 -‐‑‒ VaaS(Video as a Service ･ ビデオ会議接続サービス)が40%の急成⻑⾧長 ⽇日本市場 -‐‑‒ 遠隔会議ではビデオ会議が最も⼤大きな市場(約170億円) -‐‑‒ ⽇日本でもVaaSが最も⾼高い成⻑⾧長率率率(約40%) 社名 コミュニ･クラウド･ジャパン株式会社 所在地 横浜市中区扇町⼀一丁⽬目1番地25 設⽴立立 2015年年(平成27年年)2⽉月 認可等 届出電気通信事業者 役員 代表取締役 福⽥田 剛⼠士 ･ 取締役 マーク ダレン ドーバー (Frost & Sullivan, Wainhouse Research 他) 4. 顧客ニーズ i. クラウドファースト(IT資産の抑⽌止) ii. 働き⽅方変⾰革(テレワーク･⽣生産性向上など) -‐‑‒ モバイルの活⽤用 -‐‑‒ 新ツール(マイクロソフトLync等)の導⼊入 iii. 社外コミュニケーション活性化 -‐‑‒ B2B会議への対応 2. 製品･サービス概要 主⼒力力製品は､InViewUCTM ビデオ会議接続サービス｡同様のサービスではユニークなホストライセンス モデルで､予約なしで24時間いつでも利利⽤用できます｡社外接続が容易易で､ビデオ会議端末だけでなく､ PCやマイクロソフトLync､モバイルからの接続をサポートしています｡ オンサイトイベントサービスは､Web会議や電話会議を使った顧客の重要会議に専⾨門家を派遣します｡ 提供会社がほとんどなく､独⾃自性が⾼高いサービスです｡ 製品群 MeetMeビデオ (ビデオ会議) MeetMeボイス (⾳音声会議) MeetMeウェブ (Web会議) プロフェッショナル サービス 製品･サービス名 InViewUCTM 運⽤用管理理サービス ビデオ会議システム販売 多地点電話会議 イベントコール WebEx ストリーミング イベントオンサイトサービス トレーニングサービス UC関連機器販売 概要 クラウド接続サービス 顧客端末の遠隔管理理 端末等の販売･導⼊入 セルフタイプ⾳音声会議 サポート付⾳音声会議 PC画⾯面の双⽅方向通信 ⼤大規模Web配信 顧客会議への専⾨門家派遣 講師派遣 ヘッドセットなど周辺機器 5. 市場プレイヤー状況 i. ⼤大⼿手通信事業者 – ⼤大〜～中企業に強み ii. 遠隔会議専業プロバイダー – 外資系に強み iii. Web会議ベンダー – 中⼩小企業に強み iv. IT･システムベンダー – システム販売に強み 市場プレイヤーと弊社のポジショニング 5. 弊社のポジショニング i. クラウドでのサービス提供に特化 ii. プライベートクラウド(顧客専⽤用)の対応が可能 中⼩小企業だけでなく､⼤大企業のニーズにも対応 8. 販売戦略略 主に再販パートナーを経由した販売を⽬目指します｡ 常に市場の意⾒見見やニーズを把握するため直接販売も実施します｡ InViewUC ユーザー向け会議画⾯面(Webポータル) -‐‑‒ 再販パートナー: 顧客からクラウドの要求を受けるビデオ会議端末の販売会社や IT･システムベンダー様に最適です。 -‐‑‒ 直販モデル: ビデオ会議インフラをクラウド化したい企業や､Lyncの導⼊入企業､ コミュニケーションツールを統⼀一管理理できるベンダーをお求めの企業に最適です。 InViewUC ユーザー管理理画⾯面 Confidential 1
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